3 błędy, których należy unikać w swoich filmach w mediach społecznościowych, aby zdobyć potencjalnych klientów

Jesteśmy pewni, że zdajesz sobie sprawę z rosnącego wpływu, jaki filmy mają na rynek marketingowy. Od podnoszenia świadomości po uzyskanie wyraźnego zwrotu z inwestycji, posiadanie treści wideo stało się niezbędne do utrzymania obecności Twojej marki w mediach społecznościowych.

Nawet jeśli filmy osiągają świetne wyniki, nie oznacza to, że są Twoim złotym biletem do zdobywania leadów. Musisz poświęcić trochę czasu na przemyślenie zarówno odbiorców, jak i treści, aby jak najlepiej wykorzystać treści wideo.

Wiele marek pomija kilka ważnych kroków, które uniemożliwiają im osiągnięcie optymalnych wyników, więc przyjrzyjmy się sposobom naprawienia filmów i zmiażdżenia wskaźników KPI!

Błąd nr 1: Nie wkładasz wystarczająco dużo wysiłku w tworzenie treści

Może to być trudne do przyznania, ale wiele filmów dotyczących marek po prostu nie jest tak interesujących. Jesteśmy pewni, że uważasz, że powinieneś powiedzieć wszystko, co możesz w swoich treściach, ale neutralni odbiorcy najprawdopodobniej nie będą mieli takiego samego poziomu inwestycji.

Pierwszym krokiem jest posiadanie jasnego przekazu w filmie w mediach społecznościowych i trzymanie się koncepcji. Jeśli jesteś wszędzie, starając się być jednocześnie edukacyjnym, zabawnym i innowacyjnym – może to być trochę za dużo.

Jeśli potrzebujesz inspiracji, dobrym punktem wyjścia jest przyjrzenie się standardowym formularzom i sposobom ich ulepszania, aby uzyskać coś, co się wyróżnia.

Wywiady/pytania i odpowiedzi – gdy wykorzystujesz swoich pracowników w filmach, nie powinny one wydawać się reklamą. Jeszcze raz spójrz na swój ulubiony podcast i pomyśl o przebiegu rozmowy. Nawet jeśli do kamery rozmawia tylko jedna osoba, możesz zadać kilka nieoczekiwanych pytań. Na przykład poproś swojego dyrektora generalnego, aby rozwiał niektóre częste mity na temat Twojej branży.

Za kulisami – opowiadanie historii to ogólnie najlepszy sposób na przyciągnięcie uwagi widzów. Nawet jeśli Twoja marka jest skierowana do formalnych odbiorców, kilka prawdziwych momentów za kulisami może pomóc Ci pokazać najlepszą stronę kultury Twojej firmy. Nie oznacza to, że powinieneś mieć scenariusze „zabawy” ze swoimi pracownikami. Powinni naprawdę pokazać tajniki dnia pracy w Twojej firmie i mieć albo wykształcenie, albo sprawić, by Twoi odbiorcy lepiej Cię poznali.

Referencje – wprowadź nową perspektywę do swoich filmów z dowodami społecznościowymi. Jednym z najlepszych sposobów na to jest tworzenie vlogów. Zamiast sztywnych, oskryptowanych filmów, powinieneś wybrać bardziej szczere podejście. Kiedy przeglądają swój kanał, są szanse, że widzowie będą bardziej skłonni zatrzymać się na czymś, co wygląda bardziej natywnie dla platformy, na której się znajduje. Postaraj się wyróżnić, ucząc się na najlepszych przykładach stron z referencjami, aby uzyskać inspirację.

Co więcej, nie można przegapić jakości Twojej prezentacji. Bez względu na zasoby, z którymi pracujesz, musisz znać podstawy, aby utrzymać odbiorców:

• Wystarczająco dużo światła
• Skoncentrowane ramki, które pokazują wszystko, co widzowie muszą zobaczyć
• Czysty dźwięk
• Ten sam współczynnik proporcji przez cały czas

Dodatkowe elementy do rozważenia dla lepszej prezentacji:

• Konsekwentne przejścia i cięcia
• Animacje
• Karty tytułowe dla dłuższych filmów

Błąd nr 2: lekceważenie swoich odbiorców

Wiele marek uważa, że ​​ich praca jest wykonywana po stworzeniu wideo, ale myślenie o odbiorcach jest zarezerwowane nie tylko dla procesu produkcyjnego.

Zarówno podczas przygotowywania treści, jak i po jej zakończeniu należy zastanowić się, gdzie Twój film dotrze do widzów i odpowiednio się do tego dostosować. Świadomość tajników kanałów, z których korzystasz, pomaga w wykorzystaniu ich pełnego potencjału.

Media społecznościowe są często konsumowane w zatłoczonych środowiskach, więc jednym z najważniejszych kroków, które często się pomija, jest umieszczanie napisów. Ten może mieć wpływ na to, czy Twój film otrzyma wiadomość, czy po prostu został odtworzony kilka sekund przed przewinięciem kanału.

Podobnie, nie możesz po prostu umieścić gotowego filmu we wszystkich swoich mediach społecznościowych w uniwersalny sposób. Przyzwyczajenia widzów są tutaj dobrą wskazówką – zastanów się, w jaki sposób wchodzą w interakcję z każdą platformą i postępuj zgodnie z nimi. Oznacza to, że istnieje kilka jasnych sposobów na dostosowanie kontaktu w zależności od tego, gdzie zwracasz się do odbiorców:

• Używaj krótszych wersji swoich filmów na Instagramie i nie dołączaj CTA, które wymaga klikania linków w podpisie posta, ponieważ nie jest to możliwe na platformie.
• Rozważ przygotowanie pionowych filmów do oglądania na urządzeniach mobilnych. Powinno to być szczególnie ważne, gdy publikujesz artykuły.
• Pomyśl o wykorzystaniu brandingu – jeśli sponsorujesz swoje treści, rozważ dodanie logo i/lub nazwy marki jako karty tytułowej na początku, aby było jasne dla użytkowników, czyje filmy oglądają.
• Przechowuj filmy posortowane w YouTube w formie listy odtwarzania, aby ułatwić i ułatwić udostępnianie na innych platformach. Spójrz na kanał YouTube Wave.video, aby zobaczyć przykład:

Oprócz myślenia z wyprzedzeniem, kolejną rzeczą, o której musisz pamiętać, jest znaczenie analizy sposobu interakcji odbiorców z publikowanymi przez Ciebie filmami, a także ich ogólnych działań. Ignorowanie danych, które możesz uzyskać o swoich fanach, zmniejsza szanse na uzyskanie znaczących wyników.

Zbierz informacje o tym, jak wyszukują i wykorzystują je w tytułach Twoich filmów. Podobnie do tego, jak podchodzisz do zwiększania wyniku widoczności SEO swojej witryny , użyj typowych tematów i umieść słowa kluczowe zarówno w nazwie filmów, jak i opisie.

Dodatkowo, jeśli Twoi widzowie wciąż skłaniają się ku krótszym filmom, nadszedł czas, aby podwoić to, zamiast tworzyć dłuższe filmy tylko po to, aby powiedzieć wszystko, co chcesz.

Błąd nr 3: Brak jasnych celów

Kiedy pracujesz nad swoimi filmami, masz pewność, że chcesz, aby były dobre. Ale często brakuje definicji tego terminu.

Pozyskiwanie potencjalnych klientów powinno być osadzone na każdym etapie strategii reklamowej . Jest kilka kroków, które sprawią, że Twoje cele będą głośne i jasne.

Nie możesz oczekiwać, że widzowie zaangażują się w Twoje treści, jeśli brakuje wyraźnych wezwań do działania. Musisz je uprościć i uwzględnić je wielokrotnie. Jeśli tworzysz dłuższy film, umieść je zarówno na początku, jak i później, lub po prostu dodaj jeden na końcu, aby uzyskać krótszy film, a także jeden w podpisie posta. Znajdź przykład jasnego i prostego wezwania do działania na końcu tego filmu wideo firmy Microsoft:

Kiedy zbierasz leady, zaplanuj kolejne kroki. Oznacza to, że musisz zaplanować przepływ dla fanów:

• Jaka jest dla nich zachęta do kliknięcia linku – czy dowiedzą się więcej o oferowanej przez Ciebie możliwości, czy też istnieje zniżka?
• Jaki jest lejek? Wszystko po drodze musi być zgodne z filmem, o którym mówiłeś. Na przykład publikujesz film o swojej kulturze – to doskonała okazja, aby wygenerować leady na otwarcia w Twojej firmie.
• Jak pasuje do innych Twoich treści? Oznacza to, że nie każdy film powinien mieć takie samo wezwanie do działania – zastanów się najpierw nad nawiązaniem połączenia i zaproszeniem widzów do pozostania na bieżąco. A potem spróbuj z potencjalnymi zbieraczami później zaoferować coś wartościowego za darmo, na przykład białą księgę, studium przypadku, a nawet kurs online .

Pamiętaj, że zawsze lepiej jest zagłębić się w jeden cel, niż próbować objąć wszystkie podstawy. Podobnie jak w przypadku przekazu treści, jeśli pójdziesz za wszystkim na raz, zgubisz się w środku.

Jedna rzecz jest wspólna dla każdego złego filmu marki w mediach społecznościowych – zostały one stworzone bez zastanowienia się nad strategią. Zacznij od zastanowienia się nad swoimi celami i widzami. Następnie oceń zasoby, którymi dysponujesz i stwórz coś, co warto zobaczyć. Zachowaj spójność przekazu, zakończ silnym wezwaniem do działania i obserwuj, jak rośnie liczba potencjalnych klientów!

O autorze: Stefan Smulders jest przedsiębiorcą SaaS i założycielem Expandi, oprogramowania do automatyzacji LinkedIn.