社交媒體視頻中要避免的 3 個錯誤以獲取潛在客戶

我們確信您已經意識到視頻對營銷領域的影響越來越大。 從提高意識到獲得明確的投資回報率，擁有視頻內容對於維持您的品牌在社交媒體上的存在至關重要。

即使視頻取得了很好的效果，但這並不意味著它們是您獲得潛在客戶的黃金門票。 您需要花時間考慮觀眾和您的內容，以充分利用視頻內容。

許多品牌錯過了一些重要的步驟，使他們無法獲得最佳結果，所以讓我們回顧一下修復視頻和粉碎 KPI 的方法！

錯誤#1：沒有在你的內容上投入足夠的精力

可能很難承認，但很多品牌視頻並不那麼有趣。 我們確信您相信您應該在內容中盡可能多說，但中立的受眾很可能不會有相同的投資水平。

第一步是在您的社交媒體視頻中傳達明確的信息並堅持一個概念。 如果你到處都是，試圖同時具有教育性、樂趣和創新性——這可能有點過分了。

如果您需要靈感，一個很好的起點是查看一些標準表格以及您可以調整它們以獲得突出的東西的方法。

採訪/問答- 在視頻中使用您的員工時，這些不應該像商業廣告。 再看看你最喜歡的播客，想想對話的流程。 即使只是一個人對著鏡頭說話，也可以引入一些意想不到的問題。 例如，請您的 CEO 消除一些關於您所在行業的常見神話。

幕後花絮——講故事通常是吸引觀眾注意力的最佳方式。 即使您的品牌針對的是正式受眾，擁有一些真正的幕後時刻也可以幫助您展示公司文化的最佳一面。 這並不意味著您應該與您的員工一起編寫“有趣”的時刻。 他們應該真正展示你公司工作日的來龍去脈，並且要么接受教育，要么讓你的聽眾更好地了解你。

推薦- 為您的社交證明視頻引入新視角。 最好的方法之一是創建視頻博客。 您應該選擇更真誠的方法，而不是僵硬的腳本視頻。 當他們滾動瀏覽他們的提要時，觀眾很可能會更傾向於停留在他們所在平台看起來更原生的東西上。 嘗試脫穎而出，從最好的推薦頁面示例中學習以獲取靈感。

最重要的是，您的演示文稿質量不容錯過。 無論您使用的資源是什麼，您都需要掌握基本知識以留住您的受眾：

• 光線充足
• 聚焦幀顯示觀眾需要看到的一切
• 清晰的聲音
• 相同的縱橫比

為加強展示而需要考慮的其他要素：

• 一致的過渡和削減
• 動畫
• 較長視頻的標題卡

錯誤#2：無視你的聽眾

許多品牌認為他們的工作是在製作視頻後完成的，但考慮觀眾並不僅僅保留在製作過程中。

在準備內容和完成內容時，您都需要考慮您的視頻將在哪裡吸引觀眾並相應地進行調整。 了解您正在使用的渠道的來龍去脈有助於您充分利用它們。

社交媒體通常在擁擠的環境中使用，因此經常錯過的最重要步驟之一就是包含隱藏式字幕。 如果您的視頻傳達了信息，或者它只是在向下滾動提要之前播放了幾秒鐘，這可能會有所不同。

同樣，您不能只以千篇一律的方式將完成的視頻放在所有社交媒體上。 觀眾的習慣在這裡是一個很好的指導——想想他們如何與每個平台互動並採取相應的行動。 這意味著有一些明確的方法可以根據您針對受眾的位置來調整您的聯繫方式：

• 在 Instagram 上使用較短版本的視頻，並且不要包含需要單擊帖子標題中的鏈接的 CTA，因為這在平台上是不可能的。
• 考慮準備垂直視頻以供移動觀看。 當您發布故事時，這尤其是必須的。
• 考慮品牌的使用——如果您要贊助您的內容，請考慮在開頭添加品牌的徽標和/或名稱作為標題卡，以便用戶清楚他們正在觀看的視頻。
• 以播放列表的形式在 YouTube 上對視頻進行分類，以方便在其他平台上分享。 以 Wave.video 的 YouTube 頻道為例：

除了提前思考之外，您需要記住的另一件事是分析觀眾與您發布的視頻的互動方式以及他們的一般活動的重要性。 忽略您可以獲得的有關粉絲的數據會損害獲得任何重要結果的機會。

收集有關他們如何在您的視頻標題中搜索和使用它的見解。 與您提高網站SEO 知名度的方法類似，使用常見主題並將關鍵字放在視頻名稱和說明中。

此外，如果您的觀眾一直被較短的視頻所吸引，那麼是時候加倍努力了，而不是製作較長的視頻只是為了設法說出您想要的一切。

錯誤3：沒有明確的目標

當您製作視頻時，您當然希望它們做好事。 但是該術語的定義經常被遺漏。

獲取潛在客戶應該嵌入到您的廣告策略的每一步。 有一些步驟可以使您的目標響亮而清晰。

如果缺乏明確的號召性用語，您就不能指望您的觀眾與您的內容互動。 您需要使它們變得簡單並多次包含它們。 如果您要製作較長的視頻，請將它們放在開頭和後面，或者在結尾添加一個較短的視頻，以及在帖子標題中添加一個。 在 Microsoft 的此視頻末尾找到一個清晰而直接的號召性用語示例：

當您收集潛在客戶時，請計劃接下來的步驟。 這意味著您需要為粉絲計劃流量：

• 他們點擊鏈接的動機是什麼——他們會更多地了解您提供的機會還是有折扣？
• 漏斗是什麼？ 一路上的一切都需要與您談論的視頻保持一致。 因此，例如，您要發布有關您的文化的視頻——這是為您的公司空缺職位創造潛在客戶的絕佳機會。
• 它如何融入您的其他內容？ 這意味著並非每個視頻都應該具有相同的 CTA——首先考慮建立連接並邀請觀眾繼續關注。 然後嘗試在稍後免費提供一些有價值的東西，如白皮書、案例研究，甚至在線課程。

請記住，深入研究一個目標總是比試圖涵蓋所有基礎更好。 與您的內容信息相同，如果您一次嘗試所有內容，您將迷失在中間。

社交媒體上的每個不良品牌視頻都有一個共同點——它們是在沒有考慮策略的情況下創建的。 首先考慮您的目標和觀眾。 然後評估您可以使用的資源並創建一些值得一看的東西。 保持信息一致，以強烈的號召性用語結束，並觀察潛在客戶數量的增加！

關於作者： Stefan Smulders 是一名 SaaS 企業家，也是 LinkedIn 自動化軟件 Expandi 的創始人。