Quatro pilares de marketing para construir um negócio tão forte quanto o Parthenon

Datando da Grécia Antiga e do Egito, estruturas monumentais contavam com a força de pilares de pedra, trabalhando juntos para suportar uma imensa quantidade de peso e pressão.

Nos últimos 2.500 anos, o Partenon foi abalado por terremotos, explodido por pólvora e sofreu graves danos por fogo, mas ele e seus pilares ainda estão de pé hoje.

A forma como aplicamos o marketing digital e online a um negócio não é diferente. Todo negócio deve ser construído sobre o mesmo princípio, usando uma infinidade de pilares de marketing para sustentar a pressão de seu sucesso e, juntos, produzir resultados significativos.

Todos os dias encontro muitas empresas que têm um pilar e, em palavras mais simples, colocam todos os ovos em uma cesta. Quando o único pilar em que confiaram tanto desaba, eles podem se encontrar em uma forte queda livre no chão.

Por exemplo, se há dez anos o único pilar de uma empresa fosse o anúncio na página amarela, ela teria perdido seu único método de alcançar novos clientes e aumentar sua participação de mercado quando os consumidores parassem de abrir a lista telefônica para obter informações.

Pense nisso, quando foi a última vez que você usou a lista telefônica para alguma coisa?

Existe um risco claro e significativo de ter um ou dois pilares, e é por isso que recomendo a abordagem do Parthenon.

Aqui estão quatro dos muitos pilares de marketing que as empresas devem usar para construir uma base sólida:

Motor de Otimização de Busca

Ganhar as primeiras posições na pesquisa orgânica natural do Google ainda é uma das melhores maneiras de expandir um negócio. Mas muitos empresários pensam que o conteúdo é rei quando não é.

No momento, o Google indexou mais de 60 trilhões de páginas da web e todos sabemos que, quando fazemos uma pesquisa, escolhemos entre as primeiras.

Quando um consumidor está procurando por seu produto ou serviço, é crucial que sua empresa ultrapasse a confusão de agora 130 trilhões de páginas da web para terminar entre os primeiros resultados. Então, se bem feito, o SEO pode ser seu maior gerador de lucro.

Como você consegue seu negócio lá? Uma tática é escrever 2.500 palavras de texto único e atraente e verificá-lo com copyscape.com para garantir que o conteúdo seja realmente único.

Suas palavras-chave principais devem ser inseridas com frequência, pois inserir mais do que isso pode ser considerado "enchimento de palavras-chave" e seu site pode ser enviado para revisão humana e uma possível penalidade.

Inclua diferentes variações de suas principais palavras-chave, como plurais e singulares, na mistura, bem como nomes de variantes para seu produto. Por exemplo, um laptop e um notebook podem ser considerados o mesmo tipo de computador. No entanto, queremos vender para clientes em potencial que usam as duas variações de palavras-chave.

O uso de linguagem semântica latente permite que o Google encontre relacionamentos entre essas palavras-chave e as da consulta de pesquisa.

Por exemplo, se você está vendendo tacos de golfe, as palavras driver, iron e putter estão relacionadas. Além disso, inclua marcas como Taylor Made e Callaway. Depoimentos de consumidores também são um ótimo método para incluir palavras-chave e melhorar organicamente o ranking do Google.

Marketing de busca

Aumentar sua visibilidade online por meio de oportunidades pagas é fundamental para alcançar clientes em potencial.

Embora possa demorar um pouco para ganhar a confiança do Google por meio de SEO, o Search Engine Marketing pode ser ativado rapidamente. Com o SEM, as empresas pagam para jogar e são relevantes, mantendo o controle total da velocidade e do orçamento. O SEM permite que você segmente seus clientes em potencial por meio de mecanismos de pesquisa como Google, Bing e AOL.

Digamos que você seja um empreiteiro e só possa lidar com três projetos por vez. O SEM pode ser executado até que os três projetos sejam agendados, ser desligado e religado quando um dos projetos for concluído - permitindo que você aumente ou diminua o volume conforme preferir.

O SEM também permite que você execute testes AB em cupons e ofertas especiais - isso é otimização entre pilares.

Digamos que você teste diferentes ofertas e uma delas se saiu muito bem e ressoou com seu público; agora você também pode usá-lo com SEO, mídia social, mídia impressa, etc. sabendo que os dados coletados significam algo e fornecerão resultados.

Anúncios pagos de mídia social

As pessoas são inerentemente sociais e estão buscando relacionamentos online com as marcas que usam. Embora seja ótimo construir a presença social de sua empresa, a mídia social é ótima para anunciar seu produto ou serviço, onde você sabe que seus consumidores estarão prestando atenção.

Quando os consumidores procuram um produto ou serviço, sua intenção de compra é clara, mas a razão por trás dela não é.

A publicidade em mídia social permite que você segmente seus clientes com base na localização e na demografia, minimizando a quantidade de tempo de marketing gasto onde sua base de consumidores não está presente.

Por exemplo, se você abrir um salão de manicure no centro de Toronto, poderá optar por segmentar mulheres de qualquer idade específica e dentro de um determinado raio - para fornecer uma oferta especial ou um convite para elas.

Os principais players de mídia social incluem Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, YouTube e LinkedIn. Mas a mídia social não é um tamanho único, por isso é importante determinar quais canais de mídia social funcionam melhor para sua organização e a natureza do seu negócio.

Tenha em mente que os consumidores visitam cada plataforma com diferentes objetivos e mentalidades. ou seja, Facebook para socializar com amigos e LinkedIn para procurar empregos.

Youtube

Ter um canal de marca no YouTube para uma empresa pode ser um poderoso pilar de marketing, pois muitos consumidores acessam o YouTube para pesquisar informações sobre uma empresa e obter uma melhor compreensão do produto ou serviço que oferecem ao vê-lo em ação.

Os vídeos mais poderosos do YouTube explicam o benefício do produto ou serviço que sua empresa oferece e, muitas vezes, incluem depoimentos de clientes. O boca-a-boca continua sendo uma das formas mais eficazes de fazer crescer um negócio, pois as pessoas depositam imensa confiança nas histórias daqueles que tiveram uma experiência positiva – ou negativa – com um negócio.

Os vídeos do YouTube podem ser facilmente integrados com SEO, SEM e podem ser incorporados em seus canais de mídia social ou sites para obter melhores resultados. É altamente recomendável que seu canal do YouTube, assim como qualquer outra forma de marketing, corresponda à marca de sua organização.

Esses são apenas quatro dos muitos pilares de marketing que uma empresa pode usar para construir uma base sólida. À medida que as empresas tentam acompanhar as rápidas mudanças no comportamento e nas tendências do consumidor, esses pilares de marketing continuarão a evoluir.

Os pilares de marketing digital e online devem se inter-relacionar e apoiar uns aos outros, assim como o Partenon. Proprietários de negócios e profissionais de marketing devem garantir que cada um deles receba o mesmo foco, atenção e importância, e que eles estejam funcionando bem de forma independente e colaborativa.

No momento em que as tendências mudam e os comportamentos dos consumidores seguem, as empresas devem reavaliar e criar uma abordagem semelhante do Parthenon para atender às suas necessidades atuais.

___
por Scott Wilson
fonte: ClickZ