Quattro pilastri del marketing per costruire un business forte come il Partenone

Risalenti all'antica Grecia e all'Egitto, le strutture monumentali hanno fatto affidamento sulla forza di pilastri di pietra, che lavorano insieme per sostenere un'immensa quantità di peso e pressione.

Negli ultimi 2.500 anni, il Partenone è stato scosso da terremoti, fatto esplodere dall'esplosione di polvere da sparo e ha subito gravi danni da fuoco, eppure è ancora in piedi con i suoi pilastri.

Il modo in cui applichiamo il marketing digitale e online a un'azienda non è diverso. Ogni azienda dovrebbe basarsi sullo stesso principio, utilizzando una pletora di pilastri del marketing per sostenere la pressione del suo successo e insieme produrre risultati significativi.

Ogni giorno incontro molte aziende che hanno un pilastro e, in parole più semplici, mettono tutte le uova nello stesso paniere. Quando l'unico pilastro su cui hanno fatto così tanto affidamento cade a terra, possono trovarsi in una dura caduta libera al suolo.

Ad esempio, se dieci anni fa l'unico pilastro di un'azienda fosse stato l'annuncio sulla pagina gialla, avrebbe perso l'unico metodo per raggiungere nuovi clienti e aumentare la propria quota di mercato una volta che i consumatori avessero smesso di aprire la rubrica telefonica per informazioni.

Pensaci, quand'è stata l'ultima volta che hai usato la rubrica per qualcosa?

Esiste un rischio chiaro e significativo di avere uno o due pilastri, motivo per cui raccomando l'approccio del Partenone.

Ecco quattro dei tanti pilastri di marketing che le aziende dovrebbero utilizzare per costruire una solida base:

Ottimizzazione del motore di ricerca

Guadagnare le prime posizioni nella ricerca organica naturale di Google è ancora uno dei modi migliori per far crescere un'attività. Ma molti imprenditori pensano che il contenuto sia il re quando non lo è.

In questo momento, Google ha indicizzato oltre 60 trilioni di pagine Web e sappiamo tutti che quando eseguiamo una ricerca, scegliamo tra le prime poche.

Quando un consumatore cerca il tuo prodotto o servizio, è fondamentale che la tua azienda tagli il disordine di ora 130 trilioni di pagine Web per finire tra i primi risultati. Quindi, se fatto bene, la SEO può essere il tuo più grande generatore di profitto.

Come ci porti la tua attività? Una tattica è scrivere 2.500 parole di testo unico e avvincente e controllarlo con copyscape.com per assicurarsi che il contenuto sia davvero unico.

Le tue parole chiave principali dovrebbero essere inserite spesso, in quanto inserirne di più potrebbe essere considerato "keyword stuffing" e il tuo sito Web potrebbe essere inviato per la revisione umana e una potenziale sanzione.

Includi diverse varianti delle tue parole chiave principali come plurali e singolari nella miscela, nonché nomi di varianti per il tuo prodotto. Ad esempio, un laptop e un notebook possono essere considerati lo stesso tipo di computer. Tuttavia, vogliamo vendere a potenziali clienti che utilizzano entrambe le varianti di parole chiave.

L'uso del linguaggio semantico latente consente a Google di trovare le relazioni tra quelle parole chiave e quelle nella query di ricerca.

Ad esempio, se vendi mazze da golf, le parole driver, ferro e putter sono correlate. Inoltre, includi marchi come Taylor Made e Callaway. Le testimonianze dei consumatori sono anche un ottimo metodo per includere parole chiave e migliorare organicamente il posizionamento di Google.

Marketing sui motori di ricerca

Aumentare la tua visibilità online attraverso opportunità a pagamento è la chiave per raggiungere potenziali clienti.

Anche se potrebbe volerci del tempo per guadagnare la fiducia di Google attraverso la SEO, il marketing sui motori di ricerca può essere attivato abbastanza rapidamente. Con SEM, le aziende pagano per giocare e sono rilevanti, pur mantenendo il pieno controllo della velocità e del budget. SEM ti consente di indirizzare i tuoi potenziali clienti attraverso motori di ricerca come Google, Bing e AOL.

Supponiamo che tu sia un appaltatore e puoi gestire solo tre progetti alla volta. SEM può essere eseguito fino a quando i tre progetti non sono programmati, essere spento e quindi riattivato quando uno dei progetti è completo, consentendoti di alzare o abbassare il volume come preferisci.

SEM ti consente anche di eseguire test AB su coupon e offerte speciali: si tratta di un'ottimizzazione multipilastro.

Diciamo che hai testato diverse offerte e una di queste ha funzionato molto bene e ha avuto risonanza con il tuo pubblico; ora puoi anche usarlo con SEO, social media, carta stampata, ecc. sapendo che i dati che hai raccolto significano qualcosa e forniranno risultati.

Annunci a pagamento sui social media

Le persone sono intrinsecamente sociali e cercano relazioni online con i marchi che utilizzano. Sebbene sia fantastico costruire la presenza sui social della tua azienda, i social media sono ottimi per pubblicizzare il tuo prodotto o servizio, dove sai che i tuoi consumatori presteranno attenzione.

Quando i consumatori cercano un prodotto o servizio, la loro intenzione di acquistare è chiara, ma non la ragione alla base.

La pubblicità sui social media ti consente di indirizzare i tuoi clienti in base alla posizione e alla demografia, riducendo al minimo la quantità di tempo di marketing speso dove la tua base di consumatori non è presente.

Ad esempio, se apri un salone di bellezza nel centro di Toronto, puoi scegliere di rivolgerti a donne di qualsiasi età specifica ed entro un certo raggio, per offrire loro un'offerta speciale o invitarle.

I principali social media player includono Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, YouTube e LinkedIn. Ma i social media non sono universali, quindi è importante determinare quali canali di social media funzionano meglio per la tua organizzazione e la natura della tua attività.

Tieni presente che i consumatori visitano ogni piattaforma con obiettivi e mentalità diversi. cioè Facebook per socializzare con gli amici e LinkedIn per cercare lavoro.

Youtube

Avere un canale YouTube personalizzato per un'azienda può essere un potente pilastro del marketing poiché molti consumatori si recano su YouTube per cercare informazioni su un'azienda e per comprendere meglio il prodotto o servizio che offrono vedendolo in azione.

I video di YouTube più potenti spiegano i vantaggi del prodotto o servizio offerto dalla tua attività e spesso includono testimonianze dei clienti. Il passaparola continua a essere uno dei modi più efficaci per far crescere un'azienda poiché le persone ripongono un'immensa fiducia nelle storie di coloro che hanno avuto un'esperienza positiva o negativa con un'azienda.

I video di YouTube possono essere facilmente integrati con SEO, SEM e possono essere incorporati nei tuoi canali di social media o siti Web per risultati migliori. È altamente raccomandato che il tuo canale YouTube, così come qualsiasi altra forma di marketing, corrisponda al marchio della tua organizzazione.

Questi sono solo quattro dei tanti pilastri di marketing che un'azienda può utilizzare per costruire una solida base. Mentre le aziende cercano di stare al passo con il rapido cambiamento del comportamento e delle tendenze dei consumatori, questi pilastri del marketing continueranno ad evolversi.

I pilastri del marketing digitale e online hanno lo scopo di relazionarsi e sostenersi a vicenda proprio come il Partenone. I proprietari di aziende e gli esperti di marketing devono garantire che a ciascuno di essi venga data uguale attenzione, attenzione e importanza e che funzionino bene sia in modo indipendente che collaborativo.

Nel momento in cui le tendenze cambiano e seguono i comportamenti dei consumatori, le aziende devono rivalutare e proporre un approccio simile al Partenone per soddisfare le loro esigenze attuali.

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di Scott Wilson
fonte: ClickZ