أربع ركائز تسويقية لبناء عمل تجاري قوي مثل البارثينون

يعود تاريخ الهياكل الأثرية إلى اليونان القديمة ومصر ، وقد اعتمدت على قوة الأعمدة الحجرية ، حيث تعمل معًا لدعم قدر هائل من الوزن والضغط.

على مدى 2500 عام الماضية ، هز البارثينون من قبل الزلازل ، وانفجر البارود وتعرض لأضرار نيران شديدة ، ومع ذلك فهو وأعمدته لا يزال قائما حتى اليوم.

لا تختلف الطريقة التي نطبق بها التسويق الرقمي وعبر الإنترنت في الأعمال التجارية. يجب أن تُبنى كل شركة على نفس المبدأ ، باستخدام عدد كبير من الركائز التسويقية لدعم ضغط نجاحها ، وتحقيق نتائج مهمة معًا.

كل يوم أواجه العديد من الشركات التي لها ركيزة واحدة ، وبكلمات أبسط ، ضع كل بيضها في سلة واحدة. عندما ينهار العمود الوحيد الذي اعتمدوا عليه بشدة ، يمكن أن يجدوا أنفسهم في حالة من السقوط الحر الشديد على الأرض.

على سبيل المثال ، إذا كان العمود الوحيد للنشاط التجاري قبل عشر سنوات هو إعلان الصفحة الصفراء ، لكانوا قد فقدوا طريقتهم الوحيدة للوصول إلى عملاء جدد وزيادة حصتهم في السوق بمجرد توقف المستهلكين عن فتح دفتر الهاتف للحصول على المعلومات.

فكر في الأمر ، متى كانت آخر مرة استخدمت فيها دفتر الهاتف لأي شيء؟

هناك خطر واضح وكبير من وجود ركيزة أو ركيزتين ، ولهذا السبب أوصي بنهج البارثينون.

فيما يلي أربعة من الركائز التسويقية العديدة التي يجب على الشركات استخدامها لبناء أساس متين:

محرك البحث الامثل

لا يزال الحصول على أعلى التصنيفات في بحث Google العضوي الطبيعي أحد أفضل الطرق لتنمية الأعمال التجارية. لكن العديد من أصحاب الأعمال يعتقدون أن المحتوى هو الملك عندما لا يكون كذلك.

في الوقت الحالي ، قام Google بفهرسة أكثر من 60 تريليون صفحة ويب ، ونعلم جميعًا أنه عندما نجري بحثًا ، فإننا نختار من بين أفضل القليل.

عندما يبحث المستهلك عن منتجك أو خدمتك ، فمن الأهمية بمكان أن يتخطى عملك الفوضى التي تصل الآن إلى 130 تريليون صفحة ويب لينتهي بها الأمر ضمن النتائج القليلة الأولى. لذلك إذا تم القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يكون مُحسّنات محرّكات البحث هو أكبر مصدر ربح لك.

كيف تحصل على عملك هناك؟ أحد الأساليب هو كتابة 2500 كلمة من نص فريد ومقنع والتحقق من ذلك باستخدام copyscape.com للتأكد من أن المحتوى فريد حقًا.

يجب إدخال كلماتك الرئيسية في كثير من الأحيان ، حيث يمكن اعتبار إدراجه أكثر من ذلك "حشو الكلمات الرئيسية" ، ويمكن إرسال موقع الويب الخاص بك للمراجعة البشرية وعقوبة محتملة.

قم بتضمين أشكال مختلفة من الكلمات الرئيسية الرئيسية مثل صيغ الجمع والمفرد في الخليط ، بالإضافة إلى أسماء مختلفة لمنتجك. على سبيل المثال ، يمكن اعتبار الكمبيوتر المحمول والكمبيوتر المحمول من نفس نوع الكمبيوتر. ومع ذلك ، فإننا نرغب في البيع للعملاء المحتملين الذين يستخدمون كلتا صيغتي الكلمات الرئيسية.

يتيح استخدام اللغة الدلالية الكامنة لـ Google العثور على العلاقات بين هذه الكلمات الرئيسية وتلك الموجودة في استعلام البحث.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مضارب الجولف ، فإن الكلمات سائق ، ومكواة ، ومضرب تكون مرتبطة ببعضها البعض. أيضًا ، قم بتضمين علامات تجارية مثل Taylor Made و Callaway. تعتبر شهادات المستهلك أيضًا طريقة رائعة لتضمين الكلمات الرئيسية وتحسين تصنيف Google بشكل عضوي.

تسويق محرك البحث

زيادة ظهورك على الإنترنت من خلال الفرص المدفوعة هو مفتاح الوصول إلى العملاء المحتملين.

بينما قد يستغرق الأمر بعض الوقت لكسب ثقة Google من خلال مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكن تشغيل تسويق محرك البحث بسرعة إلى حد ما. باستخدام SEM ، تدفع الشركات مقابل اللعب وتكون ذات صلة ، مع الحفاظ على التحكم الكامل في السرعة والميزانية. يتيح لك SEM استهداف عملائك المحتملين من خلال محركات البحث مثل Google و Bing و AOL.

لنفترض أنك مقاول ولا يمكنك التعامل إلا مع ثلاثة مشاريع في وقت واحد. يمكن تشغيل SEM حتى تتم جدولة المشاريع الثلاثة ، وإيقاف تشغيلها ثم إعادة تشغيلها عند اكتمال أحد المشاريع - مما يتيح لك رفع مستوى الصوت أو خفضه حسب الرغبة.

يتيح لك SEM أيضًا تشغيل اختبار AB على القسائم والعروض الخاصة - وهذا هو التحسين عبر الأعمدة.

لنفترض أنك اختبرت عروض مختلفة وكان أداء أحدها جيدًا جدًا ولقي صدى لدى جمهورك ؛ يمكنك الآن أيضًا استخدامه مع مُحسنات محركات البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والوسائط المطبوعة ، وما إلى ذلك ، مع العلم أن البيانات التي جمعتها تعني شيئًا ما وستوفر نتائج.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة

الناس بطبيعتهم اجتماعيون ويسعون لإقامة علاقات عبر الإنترنت مع العلامات التجارية التي يستخدمونها. في حين أنه من الرائع بناء الوجود الاجتماعي لعملك ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي تعتبر رائعة للإعلان عن منتجك أو خدمتك ، حيث تعلم أن المستهلكين سيهتمون.

عندما يبحث المستهلكون عن منتج أو خدمة ، فإن نيتهم ​​الشراء واضحة ، لكن السبب وراء ذلك ليس كذلك.

يسمح لك الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي باستهداف عملائك بناءً على الموقع الجغرافي والديموغرافي ، مما يقلل مقدار الوقت الذي تقضيه في التسويق حيث لا توجد قاعدة عملائك.

على سبيل المثال ، إذا فتحت صالونًا للأظافر في وسط مدينة تورنتو ، فيمكنك اختيار استهداف النساء من أي عمر محدد وضمن نطاق معين - لتقديم عرض خاص أو دعوة لهن.

تشمل مشغلات الوسائط الاجتماعية الرئيسية Facebook و Instagram و Twitter و Pinterest و YouTube و LinkedIn. لكن وسائل التواصل الاجتماعي لا تناسب الجميع ، لذا من المهم تحديد قنوات التواصل الاجتماعي الأفضل لمؤسستك وطبيعة عملك.

ضع في اعتبارك أن المستهلكين يزورون كل منصة بأهداف وعقليات مختلفة. أي Facebook للتواصل الاجتماعي مع الأصدقاء و LinkedIn للبحث عن وظائف.

موقع يوتيوب

يمكن أن يكون امتلاك قناة YouTube ذات علامة تجارية لنشاط تجاري ركيزة تسويقية قوية حيث يذهب العديد من المستهلكين إلى YouTube للبحث عن معلومات حول شركة ما ، واكتساب فهم أفضل للمنتج أو الخدمة التي يقدمونها من خلال رؤيتها أثناء العمل.

تشرح أقوى مقاطع فيديو YouTube فائدة المنتج أو الخدمة التي يقدمها عملك ، وغالبًا ما تتضمن شهادات العملاء. تواصل الكلام الشفهي إحدى الطرق الأكثر فاعلية لتنمية الأعمال التجارية حيث يضع الناس ثقة كبيرة في قصص أولئك الذين لديهم تجربة إيجابية - أو سلبية - مع شركة.

يمكن دمج مقاطع فيديو YouTube بسهولة مع SEO و SEM ويمكن تضمينها في قنوات الوسائط الاجتماعية أو مواقع الويب للحصول على نتائج أفضل. يوصى بشدة أن تتطابق قناتك على YouTube ، بالإضافة إلى أي شكل آخر من أشكال التسويق ، مع العلامة التجارية لمؤسستك.

هذه ليست سوى أربعة من الركائز التسويقية العديدة التي يمكن لأي شركة استخدامها لبناء أساس متين. بينما تحاول الشركات مواكبة التغيير السريع في سلوك المستهلك واتجاهاته ، ستستمر ركائز التسويق هذه في التطور.

تهدف ركائز التسويق الرقمي وعبر الإنترنت إلى الترابط ودعم بعضها البعض تمامًا مثل البارثينون. يجب على أصحاب الأعمال والمسوقين التأكد من إعطاء كل من هؤلاء التركيز والاهتمام والأهمية المتساوية ، وأنهم يعملون بشكل جيد سواء بشكل مستقل أو بشكل تعاوني.

تتغير اتجاهات اللحظة وتتبع سلوكيات المستهلك ، يجب على الشركات إعادة التقييم والتوصل إلى نهج بارثينون مماثل لتناسب احتياجاتهم الحالية.

___
بواسطة سكوت ويلسون
المصدر: ClickZ