Quatre piliers marketing pour bâtir une entreprise aussi forte que le Parthénon

Datant de la Grèce antique et de l'Égypte, les structures monumentales se sont appuyées sur la force des piliers de pierre, travaillant ensemble pour supporter une immense quantité de poids et de pression.

Au cours des 2 500 dernières années, le Parthénon a été secoué par des tremblements de terre, soufflé par des explosions de poudre à canon et a subi de graves dommages par le feu, mais lui et ses piliers sont toujours debout aujourd'hui.

La façon dont nous appliquons le marketing numérique et en ligne à une entreprise n'est pas différente. Chaque entreprise devrait être construite sur le même principe, en utilisant une pléthore de piliers marketing pour maintenir la pression de son succès et produire ensemble des résultats significatifs.

Chaque jour, je rencontre de nombreuses entreprises qui ont un pilier et, en termes plus simples, mettent tous leurs œufs dans le même panier. Lorsque le seul pilier sur lequel ils se sont si fortement appuyés s'effondre, ils peuvent se retrouver en chute libre au sol.

Par exemple, s'il y a dix ans, le seul pilier d'une entreprise était la publicité sur les pages jaunes, elle aurait perdu sa seule méthode pour atteindre de nouveaux clients et accroître sa part de marché une fois que les consommateurs auraient cessé d'ouvrir l'annuaire téléphonique pour obtenir des informations.

Pensez-y, à quand remonte la dernière fois que vous avez utilisé l'annuaire téléphonique pour quoi que ce soit ?

Il y a un risque clair et important d'avoir un ou deux piliers, c'est pourquoi je recommande l'approche du Parthénon.

Voici quatre des nombreux piliers marketing que les entreprises devraient utiliser pour construire une base solide :

optimisation du moteur de recherche

Gagner les meilleurs classements dans la recherche organique naturelle de Google reste l'un des meilleurs moyens de développer une entreprise. Mais de nombreux propriétaires d'entreprise pensent que le contenu est roi alors qu'il ne l'est pas.

À l'heure actuelle, Google a indexé plus de 60 000 milliards de pages Web, et nous savons tous que lorsque nous effectuons une recherche, nous choisissons parmi les premières.

Lorsqu'un consommateur recherche votre produit ou service, il est essentiel que votre entreprise réduise le fouillis de 130 billions de pages Web pour se retrouver parmi les premiers résultats. Donc, s'il est bien fait, le référencement peut être votre plus grand générateur de profit.

Comment y installer votre entreprise ? Une tactique consiste à écrire 2 500 mots de texte unique et convaincant et à le vérifier avec copyscape.com pour vous assurer que le contenu est vraiment unique.

Vos mots-clés principaux doivent être insérés souvent, car en insérer plus que cela pourrait être considéré comme un "bourrage de mots-clés", et votre site Web pourrait être envoyé pour examen humain et une pénalité potentielle.

Incluez différentes variantes de vos mots-clés principaux tels que les pluriels et les singuliers dans le mélange, ainsi que des noms de variantes pour votre produit. Par exemple, un ordinateur portable et un ordinateur bloc-notes pourraient être considérés comme étant le même type d'ordinateur. Cependant, nous souhaitons vendre à des clients potentiels qui utilisent les deux variantes de mots clés.

L'utilisation d'un langage sémantique latent permet à Google de trouver des relations entre ces mots clés et ceux de la requête de recherche.

Par exemple, si vous vendez des clubs de golf, les mots driver, fer et putter sont liés. Incluez également des marques comme Taylor Made et Callaway. Les témoignages de consommateurs sont également une excellente méthode pour inclure des mots-clés et améliorer organiquement le classement de Google.

Marketing des moteurs de recherche

Augmenter votre visibilité en ligne grâce à des opportunités payantes est essentiel pour atteindre des clients potentiels.

Bien que cela puisse prendre un certain temps pour gagner la confiance de Google grâce au référencement, le marketing par moteur de recherche peut être activé assez rapidement. Avec SEM, les entreprises paient pour jouer et sont pertinentes, tout en gardant un contrôle total de la vitesse et du budget. SEM vous permet de cibler vos clients potentiels via des moteurs de recherche tels que Google, Bing et AOL.

Supposons que vous êtes un entrepreneur et que vous ne pouvez gérer que trois projets à la fois. SEM peut fonctionner jusqu'à ce que les trois projets soient planifiés, être désactivé puis rallumé lorsque l'un des projets est terminé, ce qui vous permet d'augmenter ou de diminuer le volume selon vos préférences.

Le SEM vous permet également d'effectuer des tests AB sur les coupons et les offres spéciales. Il s'agit d'une optimisation interpiliers.

Disons que vous testez différentes offres et que l'une d'entre elles s'est très bien comportée et a trouvé un écho auprès de votre public ; vous pouvez désormais également l'utiliser avec le référencement, les médias sociaux, la presse écrite, etc. sachant que les données que vous avez collectées signifient quelque chose et fourniront des résultats.

Annonces payantes sur les réseaux sociaux

Les gens sont intrinsèquement sociaux et recherchent des relations en ligne avec les marques qu'ils utilisent. Bien qu'il soit bon de renforcer la présence sociale de votre entreprise, les médias sociaux sont parfaits pour faire la publicité de votre produit ou service, où vous savez que vos consommateurs seront attentifs.

Lorsque les consommateurs recherchent un produit ou un service, leur intention d'achat est claire, mais leur raison ne l'est pas.

La publicité sur les réseaux sociaux vous permet de cibler vos clients en fonction de leur emplacement et de leur démographie, en minimisant le temps de marketing passé là où votre base de consommateurs n'est pas présente.

Par exemple, si vous ouvrez un salon de manucure au centre-ville de Toronto, vous pouvez choisir de cibler des femmes d'un âge spécifique et dans un certain rayon pour leur proposer une offre spéciale ou une invitation.

Les principaux acteurs des médias sociaux sont Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, YouTube et LinkedIn. Mais les médias sociaux ne sont pas universels, il est donc important de déterminer quels canaux de médias sociaux fonctionnent le mieux pour votre organisation et la nature de votre entreprise.

Gardez à l'esprit que les consommateurs visitent chaque plate-forme avec des objectifs et des états d'esprit différents. c'est-à-dire Facebook pour socialiser avec des amis et LinkedIn pour rechercher des emplois.

Youtube

Avoir une chaîne YouTube de marque pour une entreprise peut être un pilier marketing puissant, car de nombreux consommateurs se rendent sur YouTube pour rechercher des informations sur une entreprise et pour mieux comprendre le produit ou le service qu'ils proposent en le voyant en action.

Les vidéos YouTube les plus puissantes expliquent les avantages du produit ou du service proposé par votre entreprise et incluent souvent des témoignages de clients. Le bouche-à-oreille reste l'un des moyens les plus efficaces de développer une entreprise, car les gens accordent une immense confiance aux histoires de ceux qui ont eu une expérience positive ou négative avec une entreprise.

Les vidéos YouTube peuvent être facilement intégrées avec SEO, SEM et peuvent être intégrées sur vos canaux de médias sociaux ou sites Web pour de meilleurs résultats. Il est fortement recommandé que votre chaîne YouTube, ainsi que toute autre forme de marketing, corresponde à la marque de votre organisation.

Ce ne sont que quatre des nombreux piliers marketing qu'une entreprise peut utiliser pour construire une base solide. Alors que les entreprises essaient de suivre le changement rapide du comportement et des tendances des consommateurs, ces piliers marketing continueront d'évoluer.

Les piliers du marketing numérique et en ligne sont censés s'interconnecter et se soutenir mutuellement, tout comme le Parthénon. Les propriétaires d'entreprise et les spécialistes du marketing doivent s'assurer que chacun d'entre eux reçoit une attention, une attention et une importance égales, et qu'ils fonctionnent bien, tant de manière indépendante qu'en collaboration.

Au moment où les tendances changent et que les comportements des consommateurs suivent, les entreprises doivent réévaluer et proposer une approche Parthénon similaire pour répondre à leurs besoins actuels.

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par Scott Wilson
source : ClickZ