Cztery filary marketingowe do budowania biznesu tak silnego jak Partenon

Pochodzące ze starożytnej Grecji i Egiptu monumentalne konstrukcje opierały się na sile kamiennych filarów, współpracujących ze sobą w celu utrzymania ogromnego ciężaru i nacisku.

W ciągu ostatnich 2500 lat Partenon był wstrząsany trzęsieniami ziemi, wysadzony w powietrze przez wybuchający proch strzelniczy i doznał poważnych obrażeń od ognia, a mimo to on i jego filary stoją do dziś.

Sposób, w jaki stosujemy marketing cyfrowy i internetowy w firmie, nie różni się. Każda firma powinna być budowana na tej samej zasadzie, wykorzystując mnóstwo filarów marketingowych, aby podtrzymać presję sukcesu i razem osiągać znaczące wyniki.

Na co dzień spotykam się z wieloma firmami, które mają jeden filar, a mówiąc prościej, wszystkie swoje jajka wkładają do jednego koszyka. Kiedy jeden filar, na którym tak bardzo polegali, upada, mogą spadać na ziemię.

Na przykład, gdyby dziesięć lat temu jedynym filarem firmy była reklama typu yellow page, straciliby jedyną metodę docierania do nowych klientów i zwiększania udziału w rynku, gdyby konsumenci przestali otwierać książkę telefoniczną w poszukiwaniu informacji.

Zastanów się, kiedy ostatnio używałeś książki telefonicznej do czegokolwiek?

Istnieje wyraźne i znaczące ryzyko posiadania jednego lub dwóch filarów, dlatego polecam podejście Partenon.

Oto cztery z wielu filarów marketingowych, które firmy powinny wykorzystać do zbudowania solidnych podstaw:

optymalizacja wyszukiwarki

Zdobywanie najwyższych pozycji w naturalnych bezpłatnych wynikach wyszukiwania Google to nadal jeden z najlepszych sposobów na rozwój firmy. Jednak wielu właścicieli firm uważa, że ​​treść jest królem, podczas gdy tak nie jest.

W tej chwili Google zaindeksował ponad 60 bilionów stron internetowych i wszyscy wiemy, że podczas wyszukiwania wybieramy jedną z kilku najlepszych.

Kiedy konsument szuka Twojego produktu lub usługi, ważne jest, aby Twoja firma przebiła się przez bałagan 130 bilionów stron internetowych, aby znaleźć się wśród pierwszych kilku wyników. Więc jeśli zrobisz to dobrze, SEO może być Twoim największym generatorem zysków.

W jaki sposób prowadzisz tam swój biznes? Jedną z taktyk jest napisanie 2500 słów unikalnego i przekonującego tekstu i sprawdzenie go na copyscape.com, aby upewnić się, że treść jest naprawdę wyjątkowa.

Twoje główne słowa kluczowe powinny być wstawiane często, ponieważ wstawianie ich więcej może zostać uznane za „upychanie słów kluczowych”, a Twoja witryna może zostać wysłana do sprawdzenia przez człowieka i potencjalna kara.

Uwzględnij różne odmiany głównych słów kluczowych, takie jak liczba mnoga i pojedyncza, a także nazwy wariantów produktu. Na przykład laptop i notebook można uznać za komputer tego samego typu. Chcemy jednak sprzedawać potencjalnym klientom, którzy używają obu odmian słów kluczowych.

Użycie ukrytego języka semantycznego pozwala Google znaleźć relacje między tymi słowami kluczowymi a słowami kluczowymi w zapytaniu.

Na przykład, jeśli sprzedajesz kije golfowe, słowa kierowca, żelazko i miotacz są ze sobą powiązane. Uwzględnij również marki takie jak Taylor Made i Callaway. Referencje konsumentów to również świetna metoda na dodanie słów kluczowych i organiczne poprawienie rankingu Google.

Marketing w wyszukiwarkach

Zwiększenie widoczności online dzięki płatnym możliwościom jest kluczem do dotarcia do potencjalnych klientów.

Chociaż zdobycie zaufania Google poprzez SEO może zająć trochę czasu, marketing w wyszukiwarkach można włączyć dość szybko. Dzięki SEM firmy płacą za grę i są istotne, zachowując pełną kontrolę nad szybkością i budżetem. SEM pozwala dotrzeć do potencjalnych klientów za pośrednictwem wyszukiwarek, takich jak Google, Bing i AOL.

Załóżmy, że jesteś wykonawcą i możesz obsługiwać jednocześnie tylko trzy projekty. SEM może działać do momentu zaplanowania trzech projektów, można go wyłączyć, a następnie włączyć ponownie, gdy jeden z projektów zostanie ukończony, co pozwala na zwiększenie lub zmniejszenie głośności zgodnie z preferencjami.

SEM umożliwia również przeprowadzanie testów AB na kuponach i ofertach specjalnych — jest to optymalizacja międzyfilarowa.

Załóżmy, że testujesz różne oferty i jedna z nich wypadła bardzo dobrze i trafiła do odbiorców; możesz teraz używać go również z SEO, mediami społecznościowymi, mediami drukowanymi itp., wiedząc, że zebrane dane coś znaczą i przyniosą rezultaty.

Płatne reklamy w mediach społecznościowych

Ludzie są z natury społeczni i szukają relacji online z markami, których używają. Chociaż wspaniale jest budować obecność Twojej firmy w mediach społecznościowych, media społecznościowe świetnie nadają się do reklamowania Twojego produktu lub usługi, gdzie wiesz, że Twoi konsumenci będą zwracać uwagę.

Kiedy konsumenci szukają produktu lub usługi, ich intencja zakupu jest jasna, ale powód, dla którego tak się dzieje, nie jest.

Reklamy w mediach społecznościowych pozwalają kierować reklamy do klientów w oparciu o lokalizację i dane demograficzne, minimalizując czas poświęcony na marketing tam, gdzie Twoja baza konsumentów nie jest obecna.

Na przykład, jeśli otworzysz salon paznokci w centrum Toronto, możesz kierować reklamy do kobiet w dowolnym wieku i w określonym promieniu — aby zaoferować specjalną ofertę lub zaprosić dla nich.

Główne odtwarzacze mediów społecznościowych to Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, YouTube i LinkedIn. Ale media społecznościowe nie są uniwersalne, dlatego ważne jest, aby określić, które kanały mediów społecznościowych najlepiej pasują do Twojej organizacji i charakteru Twojej firmy.

Pamiętaj, że konsumenci odwiedzają każdą platformę z różnymi celami i nastawieniem. tj. Facebook do spotkań towarzyskich ze znajomymi i LinkedIn do wyszukiwania pracy.

Youtube

Posiadanie markowego kanału YouTube dla firmy może być potężnym filarem marketingowym, ponieważ wielu konsumentów odwiedza YouTube w celu wyszukiwania informacji o firmie i lepszego zrozumienia oferowanego produktu lub usługi, widząc je w akcji.

Najpotężniejsze filmy z YouTube wyjaśniają zalety produktu lub usługi oferowanej przez Twoją firmę, a często zawierają referencje klientów. Marketing szeptany jest nadal jednym z najskuteczniejszych sposobów rozwoju firmy, ponieważ ludzie pokładają ogromne zaufanie w historiach tych, którzy mieli pozytywne lub negatywne doświadczenia z biznesem.

Filmy z YouTube można łatwo zintegrować z SEO, SEM i można je osadzać w kanałach mediów społecznościowych lub witrynach internetowych, aby uzyskać lepsze wyniki. Zdecydowanie zalecamy, aby Twój kanał YouTube oraz wszelkie inne formy marketingu były zgodne z marką Twojej organizacji.

To tylko cztery z wielu filarów marketingowych, które firma może wykorzystać do zbudowania solidnych fundamentów. Ponieważ firmy starają się nadążyć za szybką zmianą zachowań i trendów konsumenckich, te filary marketingu będą nadal ewoluować.

Filary marketingu cyfrowego i internetowego mają się wzajemnie łączyć i wspierać, tak jak Partenon. Właściciele firm i marketerzy muszą upewnić się, że każdemu z nich poświęca się jednakowy nacisk, uwagę i wagę oraz że działają dobrze zarówno niezależnie, jak i wspólnie.

W momencie, gdy zmieniają się trendy i podążają za nimi zachowania konsumentów, firmy muszą dokonać ponownej oceny i wymyślić podobne podejście Partenonu, aby dopasować się do ich obecnych potrzeb.

___
przez Scotta Wilsona
źródło: ClickZ