Cinco técnicas de promoção que sua empresa pode aproveitar

Ao tentar fazer uma startup decolar, é importante pensar nas técnicas de marketing que você pode usar para aumentar o reconhecimento e o buzz da marca, além de aumentar as vendas. Você precisa causar boas primeiras impressões, alcançar muitas pessoas e converter o máximo de vendas possível. Neste post, abordaremos cinco técnicas promocionais importantes que você pode usar para atingir seus objetivos dentro das limitações específicas de uma startup jovem típica.

Ofertas por e-mail

O pão com manteiga do marketing online é a lista de assinantes de e-mail. É muito útil para ser ignorado. Coletar endereços de e-mail e convencer as pessoas a se inscreverem na sua lista se resume a oferecer valor a elas, e a maneira mais simples de fazer isso é enviar ofertas assim que elas se inscreverem. Você pode fazer isso com uma ferramenta de correspondência automática para facilitar. De qualquer forma, use sua lista de assinantes como um grupo de compradores em potencial extra-motivados que precisam apenas de um pouco mais de convencimento para se comprometer.

Direcione-os com descontos, cupons e pacotes pequenos, mas significativos, para fornecer a proposta de valor que eles precisam comprar. Você não quer que suas ofertas sejam muito boas ou corre o risco de perder dinheiro. Encontre um equilíbrio onde você ganhará uma quantidade notável de clientes, mas ainda manterá lucros razoáveis. Esses assinantes permanecerão leais se você continuar oferecendo a eles um valor novo e atualizado, para que você possa usar essa técnica repetidamente. Não levará muito tempo ou esforço quando você tiver uma boa lista de assinantes em funcionamento, e essa abordagem também se adapta bem.

Conteúdo exclusivo

Se você está usando o marketing de conteúdo para atrair visitantes do site e buscadores interessados, ou mesmo se não estiver, você pode oferecer conteúdos especiais exclusivos como incentivo para diversas ações. Faça com que um desenvolvedor da Web veja onde seu site pode estar com falta de conteúdo e fique atualizado com o design moderno do site e do blog. Você quer que seu blog tenha uma boa aparência e carregue bem. De acordo com os serviços de comunicações e negócios da Frontier, a maioria das configurações de hospedagem hoje em dia vem com planos diferentes que podem ser atualizados em velocidade à medida que você cresce.

Por exemplo, você pode criar um boletim informativo por e-mail abastecido com conteúdo que não vai para o resto do seu site e torná-lo exclusivo para assinantes como um motivo extra para se inscrever. Você também pode agrupar conteúdo com os próprios produtos. A eficácia dessa abordagem dependerá de algumas coisas. Mais importante ainda, depende do tipo de produto que você está vendendo e da qualidade do seu conteúdo. Se o que você vende é uma forma de conteúdo, adicionar mais é apenas uma promoção direta que agrega mais valor. Quanto mais seu produto se distanciar do conteúdo, menos atraente tende a ser o conteúdo exclusivo para os compradores, porque não é o que eles queriam. Em termos de qualidade, se o seu conteúdo tiver boas fontes, tiver informações úteis e acionáveis ​​e tiver muito esforço para criar ou curar, você atrairá mais interesse. Lembre-se de que a criação de conteúdo é um investimento único, mas você pode continuar usando esse conteúdo por muito tempo se fizer isso corretamente. Certifique-se de que é o mais perene possível.

Bônus de Fidelidade

Todo mundo gosta de ser recompensado pela lealdade, porque parece um presente extra. Se eles são clientes fiéis que compram várias vezes, eles já investiram em você e em sua marca e estão claramente felizes em consumir seu produto. Ao adicionar bônus de fidelidade ao mix, você os recompensará e fará com que se sintam ainda melhor, criando um vínculo poderoso com os clientes que garantirá que eles voltem sempre.

O tipo mais simples de bônus de fidelidade é simplesmente um desconto de algum tipo em compras futuras. Você também pode permitir que eles acumulem pontos que desbloqueiam níveis mais altos de recompensas, como melhores descontos, mais quantidade ou qualquer outra coisa que faça sentido para o seu produto. O objetivo é mostrar seu apreço e demonstrar que você os valoriza como apoiadores. Lembre-se, esses clientes fiéis são a chave para criar um fluxo de receita consistente e para construir o marketing boca a boca. Pense em algo que fará com que eles se sintam felizes por serem leais, mas também queiram continuar comprando mais no futuro. Seja criativo e olhe ao redor do seu setor para ver se mais alguém está executando um programa de fidelidade: isso pode servir de inspiração.

Teste grátis

A avaliação gratuita é uma promoção clássica que funciona bem para a maioria dos modelos de negócios. A aplicabilidade desta promoção depende exatamente do que você está vendendo. É mais difícil fornecer testes gratuitos de produtos físicos, mas muito fácil oferecer testes de software e conteúdo. Existem também diferentes tipos de julgamentos. Algumas são versões do produto por tempo limitado. Outros não têm limite de tempo, mas não têm todos os recursos. Alguns ensaios têm ambas as formas de limitação. Você também não precisa lançá-lo como um teste: simplesmente comercialize-o como uma versão gratuita do produto com benefícios extras ou adicionais para a versão paga. Tanto quanto possível, você deseja que a versão paga pareça uma atualização aprimorada da versão gratuita, em vez da versão gratuita parecer uma parte simplificada da versão paga. A primeira abordagem subjetivamente parece uma recompensa por gastar, enquanto a segunda parece uma punição por não gastar.

Ofertas de flash de mídia social

Construa uma presença de mídia social e uma lista de seguidores, assim como você faria com sua lista de assinantes de e-mail. Você pode motivar as pessoas a segui-lo oferecendo ofertas e descontos de curto prazo. Em geral, apenas os seguidores os verão a tempo de agir sobre eles. No entanto, lembre-se de que essas ofertas são muito mais públicas do que uma oferta por e-mail, portanto, não exagere nos descontos. É uma boa ideia usar códigos de cupom nessas ofertas. Torne-os diferentes dos códigos enviados por e-mail ou de qualquer outro código de desconto que você ofereça. Dessa forma, você pode verificar seus dados de vendas para ver quantas pessoas usaram esse código específico para ter uma ideia do alcance de suas promoções nas redes sociais.

Se você usar essas técnicas ou outras semelhantes, começará a construir um núcleo de compradores leais e aumentar o reconhecimento da marca. Mantenha-se criativo e focado, porque essa é a chave para o crescimento.