Cinci tehnici de promovare de care poate profita afacerea dvs

Când încercați să declanșați un startup, este important să vă gândiți la tehnicile de marketing pe care le puteți folosi pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a crește vânzările. Trebuie să faceți primele impresii bune, să ajungeți la o mulțime de oameni și să convertiți cât mai multe vânzări. În această postare, vom trece peste cinci tehnici promoționale cheie pe care le puteți folosi pentru a vă îndeplini obiectivele în limitele specifice ale unui startup tânăr tipic.

Oferte prin e-mail

Pâinea și untul marketingului online este lista de abonați la e-mail. Este prea util pentru a fi ignorat. Colectarea adreselor de e-mail și convingerea oamenilor să se înscrie pe lista dvs. înseamnă să le oferiți valoare, iar cel mai simplu mod de a face acest lucru este să le trimiteți oferte imediat ce se abonează. Puteți face acest lucru cu un instrument de corespondență automatizat pentru a facilita acest lucru. În orice caz, folosește-ți lista de abonați ca un grup de potențiali cumpărători extra-motivați, care au nevoie doar de puțin mai multă convingere pentru a se angaja.

Vizează-i cu reduceri, cupoane și pachete mici, dar semnificative, pentru a le oferi propunerea de valoare pe care trebuie să o cumpere. Nu vrei ca ofertele tale să fie prea bune sau riști să pierzi bani. Găsiți un echilibru în care veți câștiga o cantitate notabilă de clienți, dar să mențineți profituri rezonabile. Acești abonați vor rămâne fideli dacă le puteți continua să le oferiți valoare nouă și proaspătă, astfel încât să puteți utiliza această tehnică din nou și din nou. Nu va dura mult timp sau efort odată ce aveți o listă bună de abonați în funcțiune, iar această abordare se extinde, de asemenea, bine.

Conținut exclusiv

Dacă utilizați marketingul de conținut pentru a atrage vizitatori site-ului și căutatori interesați, sau chiar dacă nu sunteți, puteți oferi conținut exclusiv special ca stimulent pentru diferite acțiuni. Rugați un dezvoltator web să se uite unde ar putea lipsi conținutul site-ului dvs. și să treceți la curent cu designul modern de site și blog. Vrei ca blogul tău să arate și să se încarce bine. Potrivit serviciilor Frontier Communications and Business, majoritatea configurațiilor de găzduire din aceste zile vin cu diferite planuri care pot fi actualizate în viteză pe măsură ce creșteți.

De exemplu, puteți crea un buletin informativ prin e-mail stocat cu conținut care nu apare pe restul site-ului dvs. și îl puteți face exclusiv pentru abonați ca un motiv suplimentar pentru a vă înscrie. De asemenea, puteți combina conținut cu produsele în sine. Eficacitatea acestei abordări va depinde de câteva lucruri. Cel mai important, depinde de tipul de produs pe care îl vinzi și de calitatea conținutului tău. Dacă ceea ce vindeți este în sine o formă de conținut, atunci adăugarea mai multor este doar o promoție simplă care oferă mai multă valoare. Cu cât produsul tău se îndepărtează de a fi conținut, cu atât conținutul exclusivist tinde să fie mai puțin atrăgător pentru cumpărători, deoarece nu este ceea ce și-au dorit. În ceea ce privește calitatea, dacă conținutul dvs. este bine bazat pe surse, are informații utile și care poate fi acționată și a luat mult efort pentru a crea sau a organiza, atunci veți atrage mai mult interes. Amintiți-vă că crearea de conținut este o investiție unică, dar puteți continua să utilizați acel conținut pentru o lungă perioadă de timp dacă o faceți corect. Asigurați-vă că este cât mai veșnic verde posibil.

Bonusuri de fidelitate

Toată lumea adoră să fie recompensată pentru loialitate, pentru că se simte ca un cadou în plus. Dacă sunt clienți fideli care cumpără de mai multe ori, sunt deja investiți în tine și brandul tău și sunt în mod clar fericiți să-ți consume produsul. Adăugând bonusuri de fidelitate la mix, îi vei recompensa și îi vei face să se simtă și mai bine, creând o legătură puternică cu clienții, care îi va asigura că se vor întoarce în continuare.

Cel mai simplu tip de bonus de fidelitate este pur și simplu o reducere de un fel la achizițiile viitoare. De asemenea, le puteți permite să acumuleze puncte care deblochează niveluri mai înalte de recompense, cum ar fi reduceri mai bune, mai multă cantitate sau orice altceva care are sens pentru produsul dvs. Scopul este să vă arătați aprecierea și să demonstrați că îi prețuiți ca susținători. Amintiți-vă, acești clienți fideli sunt cheia pentru a crea un flux consistent de venituri și pentru a construi marketingul din gură. Gândiți-vă la ceva care îi va face să se simtă bucuroși că sunt loiali, dar și să dorească să continue să cumpere mai mult în viitor. Fiți creativ și priviți în jurul industriei dvs. pentru a vedea dacă altcineva derulează un program de loialitate: acesta poate servi drept inspirație.

Încercare gratuită

Proba gratuită este o promoție clasică care funcționează bine pentru majoritatea modelelor de afaceri. Aplicabilitatea acestei promoții depinde exact de ceea ce vindeți. Este mai greu să oferi teste gratuite ale produselor fizice, dar foarte ușor să oferi teste de software și conținut. Există, de asemenea, diferite tipuri de încercări. Unele sunt versiuni limitate în timp ale produsului. Alții nu au limită de timp, dar nu au toate caracteristicile. Unele încercări au ambele forme de limitare. De asemenea, nu trebuie să îl prezentați deloc ca o încercare: pur și simplu comercializați-l ca versiune gratuită a produsului, cu beneficii suplimentare sau suplimentare pentru versiunea plătită. Pe cât posibil, doriți ca versiunea plătită să se simtă ca un upgrade îmbunătățit al versiunii gratuite, în loc ca versiunea gratuită să se simtă ca o bucată redusă a versiunii plătite. Prima abordare se simte subiectiv ca o recompensă pentru cheltuieli, în timp ce a doua se simte ca o pedeapsă pentru necheltuire.

Oferte Flash pentru rețelele sociale

Creați o prezență în rețelele sociale și o listă de urmăritori, așa cum ați face cu lista de abonați la e-mail. Puteți motiva oamenii să vă urmărească oferind oferte și reduceri pe termen foarte scurt. În general, numai adepții le vor vedea la timp pentru a acționa asupra lor. Cu toate acestea, rețineți că aceste oferte sunt mult mai publice decât o ofertă prin e-mail, așa că nu faceți reducerile prea mari. Este o idee bună să folosiți coduri de cupon în aceste oferte. Faceți-le diferite de codurile trimise prin e-mail sau de orice alt cod de reducere pe care îl oferiți. În acest fel, vă puteți verifica datele de vânzări pentru a vedea câte persoane au folosit acel cod special pentru a vă face o idee despre acoperirea promoțiilor dvs. pe rețelele sociale.

Dacă utilizați aceste tehnici sau altele asemenea, veți începe să construiți un nucleu de cumpărători loiali și să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii. Rămâneți creativ și concentrat, pentru că aceasta este cheia creșterii.