Cinco técnicas de promoción que su empresa puede aprovechar

Cuando se trata de hacer despegar una startup, es importante pensar en las técnicas de marketing que puede utilizar para crear conciencia de marca y entusiasmo, así como aumentar las ventas. Tienes que dar una buena primera impresión, llegar a mucha gente y convertir tantas ventas como puedas. En esta publicación, repasaremos cinco técnicas promocionales clave que puede utilizar para lograr sus objetivos dentro de las limitaciones particulares de una empresa joven típica.

Ofertas por correo electrónico

El pan y la mantequilla del marketing en línea es la lista de suscriptores de correo electrónico. Es demasiado útil para ser ignorado. Recopilar direcciones de correo electrónico y convencer a las personas para que se registren en su lista se reduce a ofrecerles valor, y la forma más sencilla de hacerlo es enviarles ofertas tan pronto como se suscriban. Puede hacerlo con una herramienta de correo automatizado para que sea más fácil. En cualquier caso, utilice su lista de suscriptores como un grupo de compradores potenciales muy motivados que solo necesitan un poco más de convicción para comprometerse.

Diríjase a ellos con descuentos, cupones y paquetes pequeños pero significativos para darles la propuesta de valor que necesitan para comprar. No desea que sus ofertas sean demasiado buenas o corre el riesgo de perder dinero. Encuentre un equilibrio en el que ganará una cantidad notable de clientes, pero aún así mantendrá ganancias razonables. Estos suscriptores se mantendrán leales si puedes seguir ofreciéndoles un valor nuevo y fresco, por lo que puedes usar esta técnica una y otra vez. No le llevará mucho tiempo ni esfuerzo una vez que tenga una buena lista de suscriptores en funcionamiento, y este enfoque también escala bien.

Contenido exclusivo

Si está utilizando el marketing de contenidos para atraer visitantes del sitio y buscadores interesados, o incluso si no lo está, puede ofrecer contenido exclusivo especial como incentivo para diversas acciones. Pídele a un desarrollador web que analice dónde podría faltar contenido en tu sitio y ponte al día con el diseño moderno de sitios y blogs. Quieres que tu blog se vea y cargue bien. Según Frontier Communications and Business Services, la mayoría de las configuraciones de alojamiento en estos días vienen con diferentes planes que se pueden actualizar a medida que crece.

Por ejemplo, puede crear un boletín informativo por correo electrónico con contenido que no se incluye en el resto de su sitio y hacerlo exclusivamente para los suscriptores como una razón adicional para registrarse. También puede agrupar el contenido con los propios productos. La eficacia de este enfoque dependerá de algunas cosas. Lo que es más importante, depende del tipo de producto que esté vendiendo y de la calidad de su contenido. Si lo que vende es en sí mismo una forma de contenido, agregar más es solo una promoción directa que ofrece más valor. Cuanto más se aleje su producto de ser contenido, menos atractivo tiende a ser el contenido exclusivo para los compradores, porque no es lo que querían. En términos de calidad, si su contenido tiene buenas fuentes, tiene información útil y procesable, y su creación o selección tomó mucho esfuerzo, entonces atraerá más interés. Recuerda que la creación de contenido es una inversión única, pero puedes seguir usando ese contenido durante mucho tiempo si lo haces correctamente. Asegúrate de que sea lo más perenne posible.

Bonos de Lealtad

A todo el mundo le encanta ser recompensado por su lealtad, porque se siente como un regalo extra. Si son clientes leales que compran varias veces, ya están comprometidos con usted y su marca y claramente están felices de consumir su producto. Al agregar bonos de lealtad a la combinación, los recompensará y los hará sentir aún mejor, forjando un vínculo poderoso con los clientes que garantizará que sigan regresando.

El tipo más simple de bono de lealtad es simplemente un descuento de algún tipo en compras futuras. También puede permitirles acumular puntos que desbloquean niveles más altos de recompensas, como mejores descuentos, más cantidad o cualquier otra cosa que tenga sentido para su producto. El objetivo es mostrar su aprecio y demostrar que los valora como seguidores. Recuerde, estos clientes leales son la clave para crear un flujo de ingresos constante y desarrollar el marketing de boca en boca. Piensa en algo que los haga sentir felices de ser leales, pero que también quieran seguir comprando más en el futuro. Sea creativo y mire alrededor de su industria para ver si alguien más está ejecutando un programa de lealtad: eso puede servir como inspiración.

Prueba gratis

La prueba gratuita es una promoción clásica que funciona bien para la mayoría de los modelos comerciales. La aplicabilidad de esta promoción depende exactamente de lo que esté vendiendo. Es más difícil ofrecer pruebas gratuitas de productos físicos, pero es muy fácil ofrecer pruebas de software y contenido. También hay diferentes tipos de pruebas. Algunas son versiones de tiempo limitado del producto. Otros no tienen límite de tiempo, pero no tienen todas las funciones. Algunos ensayos tienen ambas formas de limitación. Tampoco es necesario que lo presente como una prueba: simplemente comercialícelo como una versión gratuita del producto con beneficios extra o adicionales para la versión paga. En la medida de lo posible, desea que la versión paga se sienta como una actualización mejorada de la versión gratuita, en lugar de que la versión gratuita se sienta como una parte simplificada de la versión paga. El primer enfoque se siente subjetivamente como una recompensa por gastar, mientras que el segundo se siente como un castigo por no gastar.

Ofertas relámpago en redes sociales

Cree una presencia en las redes sociales y una lista de seguidores tal como lo haría con su lista de suscriptores de correo electrónico. Puede motivar a las personas a seguirlo ofreciendo ofertas y descuentos a muy corto plazo. En general, solo los seguidores los verán a tiempo para actuar en consecuencia. Sin embargo, tenga en cuenta que estas ofertas son mucho más públicas que una oferta por correo electrónico, así que no haga los descuentos demasiado grandes. Es una buena idea usar códigos de cupón en estas ofertas. Hágalos diferentes de los códigos enviados por correo electrónico o cualquier otro código de descuento que ofrezca. De esa manera, puede verificar sus datos de ventas para ver cuántas personas usaron ese código en particular para tener una idea del alcance de sus promociones en las redes sociales.

Si utiliza estas técnicas o algunas similares, comenzará a crear un núcleo de compradores leales y aumentará el conocimiento de la marca. Manténgase creativo y enfocado, porque esa es la clave del crecimiento.