Cinq techniques de promotion dont votre entreprise peut tirer parti

Lorsque vous essayez de lancer une startup, il est important de réfléchir aux techniques de marketing que vous pouvez utiliser pour développer la notoriété et le buzz de la marque, ainsi que pour augmenter les ventes. Vous devez faire de bonnes premières impressions, atteindre un grand nombre de personnes et convertir autant de ventes que possible. Dans cet article, nous passerons en revue cinq techniques promotionnelles clés que vous pouvez utiliser pour atteindre vos objectifs dans les limites particulières d'une jeune startup typique.

Offres par e-mail

Le pain et le beurre du marketing en ligne est la liste d'abonnés par e-mail. Il est tout simplement trop utile pour être ignoré. Collecter des adresses e-mail et convaincre les gens de s'inscrire à votre liste revient à leur offrir de la valeur, et le moyen le plus simple de le faire est de leur envoyer des offres dès qu'ils s'abonnent. Vous pouvez le faire avec un outil de publipostage automatisé pour le rendre plus facile. Dans tous les cas, utilisez votre liste d'abonnés comme un groupe d'acheteurs potentiels extra-motivés qui ont juste besoin d'un peu plus de conviction pour s'engager.

Ciblez-les avec des remises, des coupons et des offres groupées modestes mais significatives pour leur donner la proposition de valeur dont ils ont besoin pour acheter. Vous ne voulez pas que vos offres soient trop bonnes ou vous risquez de perdre de l'argent. Trouvez un équilibre où vous gagnerez un nombre notable de clients, tout en maintenant des bénéfices raisonnables. Ces abonnés resteront fidèles si vous pouvez continuer à leur offrir une valeur nouvelle et fraîche, afin que vous puissiez utiliser cette technique encore et encore. Cela ne prendra pas beaucoup de temps ou d'efforts une fois que vous aurez une bonne liste d'abonnés en place et en cours d'exécution, et cette approche s'adapte également bien.

Contenu exclusif

Si vous utilisez le marketing de contenu pour attirer les visiteurs du site et les chercheurs intéressés, ou même si vous ne l'utilisez pas, vous pouvez proposer un contenu exclusif spécial comme incitation à diverses actions. Demandez à un développeur Web d'examiner où votre site pourrait manquer de contenu et de vous familiariser avec la conception moderne de sites et de blogs. Vous voulez que votre blog ait l'air et se charge bien. Selon les services Frontier Communications and Business, la plupart des configurations d'hébergement sont proposées de nos jours avec différents plans qui peuvent être mis à niveau en fonction de votre croissance.

Par exemple, vous pouvez créer une newsletter par e-mail avec un contenu qui ne va pas sur le reste de votre site et le faire exclusivement pour les abonnés comme raison supplémentaire de s'inscrire. Vous pouvez également regrouper le contenu avec les produits eux-mêmes. L'efficacité de cette approche dépendra de quelques éléments. Plus important encore, cela dépend du type de produit que vous vendez et de la qualité de votre contenu. Si ce que vous vendez est en soi une forme de contenu, alors en ajouter plus n'est qu'une simple promotion qui offre plus de valeur. Plus votre produit s'éloigne du contenu, moins le contenu exclusif est attrayant pour les acheteurs, car ce n'est pas ce qu'ils voulaient. En termes de qualité, si votre contenu est bien sourcé, contient des informations utiles et exploitables, et a demandé beaucoup d'efforts pour créer ou organiser, alors vous susciterez plus d'intérêt. N'oubliez pas que la création de contenu est un investissement ponctuel, mais vous pouvez continuer à utiliser ce contenu pendant longtemps si vous le faites correctement. Assurez-vous qu'il est aussi persistant que possible.

Primes de fidélité

Tout le monde aime être récompensé pour sa fidélité, car cela ressemble à un cadeau supplémentaire. S'il s'agit de clients fidèles qui achètent plusieurs fois, ils sont déjà investis en vous et en votre marque et sont clairement heureux de consommer votre produit. En ajoutant des primes de fidélité au mélange, vous les récompenserez et les ferez se sentir encore mieux, en forgeant un lien puissant avec les clients qui garantira qu'ils reviennent.

Le type de bonus de fidélité le plus simple est simplement une remise quelconque sur les achats futurs. Vous pouvez également leur permettre d'accumuler des points qui débloquent des niveaux de récompenses plus élevés, comme de meilleures remises, plus de quantité ou toute autre chose qui a du sens pour votre produit. L'objectif est de montrer votre appréciation et de démontrer que vous les appréciez en tant que supporters. N'oubliez pas que ces clients fidèles sont la clé de la création d'un flux de revenus constant et de la mise en place d'un marketing de bouche à oreille. Pensez à quelque chose qui les rendra heureux d'être fidèles, mais qui voudront aussi continuer à acheter plus à l'avenir. Soyez créatif et regardez autour de vous pour voir si quelqu'un d'autre gère un programme de fidélité : cela peut servir d'inspiration.

Essai gratuit

L'essai gratuit est une promotion classique qui fonctionne bien pour la plupart des modèles commerciaux. L'applicabilité de cette promotion dépend exactement de ce que vous vendez. Il est plus difficile de proposer des essais gratuits de produits physiques, mais très facile de proposer des essais de logiciels et de contenus. Il existe également différents types d'épreuves. Certaines sont des versions limitées dans le temps du produit. D'autres n'ont pas de limite de temps, mais n'ont pas toutes les fonctionnalités. Certains essais ont les deux formes de limitation. Vous n'avez pas non plus besoin de le présenter comme un essai : commercialisez-le simplement comme une version gratuite du produit avec des avantages supplémentaires ou supplémentaires pour la version payante. Autant que possible, vous voulez que la version payante ressemble à une mise à niveau améliorée de la version gratuite, au lieu que la version gratuite ressemble à un élément dépouillé de la version payante. La première approche ressemble subjectivement à une récompense pour avoir dépensé, tandis que la seconde ressemble à une punition pour ne pas avoir dépensé.

Offres éclair sur les réseaux sociaux

Créez une présence sur les réseaux sociaux et une liste d'abonnés comme vous le feriez avec votre liste d'abonnés par e-mail. Vous pouvez motiver les gens à vous suivre en proposant des offres et des remises à très court terme. En général, seuls les abonnés les verront à temps pour agir en conséquence. Cependant, gardez à l'esprit que ces offres sont beaucoup plus publiques qu'une offre par e-mail, alors ne rendez pas les remises trop importantes. C'est une bonne idée d'utiliser des codes de réduction dans ces offres. Faites-les différents des codes envoyés par e-mail ou de tout autre code de réduction que vous proposez. De cette façon, vous pouvez vérifier vos données de vente pour voir combien de personnes ont utilisé ce code particulier pour avoir une idée de la portée de vos promotions sur les réseaux sociaux.

Si vous utilisez ces techniques ou des techniques similaires, vous commencerez à constituer un noyau d'acheteurs fidèles et à renforcer la notoriété de votre marque. Restez créatif et concentré, car c'est la clé de la croissance.