Cinque tecniche di promozione di cui la tua azienda può trarre vantaggio

Quando si cerca di far decollare una startup, è importante pensare alle tecniche di marketing che è possibile utilizzare per aumentare la notorietà e l'entusiasmo del marchio, nonché aumentare le vendite. Devi fare una buona prima impressione, raggiungere molte persone e convertire quante più vendite possibile. In questo post, esamineremo cinque tecniche promozionali chiave che puoi utilizzare per raggiungere i tuoi obiettivi entro i limiti particolari di una tipica giovane startup.

Offerte e-mail

Il pane quotidiano del marketing online è l'elenco degli abbonati e-mail. È semplicemente troppo utile per essere ignorato. Raccogliere indirizzi e-mail e convincere le persone a iscriversi alla tua lista significa offrire loro valore e il modo più semplice per farlo è inviare loro offerte non appena si iscrivono. Puoi farlo con uno strumento di posta automatizzato per renderlo più semplice. In ogni caso, usa la tua lista di iscritti come un gruppo di potenziali acquirenti extra motivati ​​che hanno solo bisogno di essere un po' più convincenti per impegnarsi.

Indirizzali con sconti, coupon e pacchetti piccoli ma significativi per offrire loro la proposta di valore di cui hanno bisogno per acquistare. Non vuoi che le tue offerte siano troppo buone o rischi di perdere denaro. Trova un equilibrio in cui guadagnerai una notevole quantità di clienti, ma manterrai comunque profitti ragionevoli. Questi abbonati rimarranno fedeli se continuerai a offrire loro un valore nuovo e fresco, quindi puoi utilizzare questa tecnica più e più volte. Non ci vorrà molto tempo o fatica una volta che avrai un buon elenco di iscritti attivo e funzionante, e anche questo approccio si adatta bene.

Contenuto esclusivo

Se stai utilizzando il marketing dei contenuti per attirare visitatori del sito e ricercatori interessati, o anche se non lo sei, puoi offrire contenuti esclusivi speciali come incentivo per varie azioni. Chiedi a uno sviluppatore web di vedere dove il tuo sito potrebbe essere carente di contenuti e mettiti al passo con il design moderno di siti e blog. Vuoi che il tuo blog appaia e si carichi bene. Secondo Frontier Communications and Business Services, la maggior parte delle configurazioni di hosting oggigiorno viene fornita con piani diversi che possono essere aggiornati in velocità man mano che cresci.

Ad esempio, puoi creare una newsletter e-mail con contenuti che non vanno sul resto del tuo sito e renderla esclusivamente per gli abbonati come motivo in più per iscriversi. Puoi anche raggruppare i contenuti con i prodotti stessi. L'efficacia di questo approccio dipenderà da alcune cose. Soprattutto, dipende dal tipo di prodotto che vendi e dalla qualità dei tuoi contenuti. Se ciò che vendi è di per sé una forma di contenuto, l'aggiunta di altro è solo una semplice promozione che offre più valore. Più il tuo prodotto si allontana dall'essere contenuto, meno i contenuti esclusivi tendono ad essere attraenti per gli acquirenti, perché non è quello che volevano. In termini di qualità, se i tuoi contenuti sono di buona provenienza, hanno informazioni utili e utilizzabili e hanno richiesto molti sforzi per creare o curare, guadagnerai più interesse. Ricorda che la creazione di contenuti è un investimento una tantum, ma puoi continuare a utilizzare quel contenuto per molto tempo se lo fai correttamente. Assicurati che sia il più sempreverde possibile.

Bonus fedeltà

Tutti amano essere premiati per la fedeltà, perché sembra un regalo in più. Se sono clienti fedeli che acquistano più volte, hanno già investito in te e nel tuo marchio e sono chiaramente felici di consumare il tuo prodotto. Aggiungendo bonus fedeltà al mix, li ricompenserai e li farai sentire ancora meglio, creando un forte legame con i clienti che assicurerà che continuino a tornare.

Il tipo più semplice di bonus fedeltà è semplicemente uno sconto di qualche tipo sugli acquisti futuri. Puoi anche consentire loro di accumulare punti che sbloccano livelli di premi più elevati, come sconti migliori, più quantità o qualsiasi altra cosa che abbia senso per il tuo prodotto. L'obiettivo è mostrare il tuo apprezzamento e dimostrare che li apprezzi come sostenitori. Ricorda, questi clienti fedeli sono la chiave per creare un flusso di entrate coerente e per costruire il marketing del passaparola. Pensa a qualcosa che li faccia sentire felici di essere leali, ma che voglia anche continuare ad acquistare di più in futuro. Sii creativo e guardati intorno nel tuo settore per vedere se qualcun altro sta gestendo un programma fedeltà: questo può servire da ispirazione.

Prova gratuita

La prova gratuita è una promozione classica che funziona bene per la maggior parte dei modelli di business. L'applicabilità di questa promozione dipende esattamente da ciò che vendi. È più difficile fornire prove gratuite di prodotti fisici, ma è molto facile offrire prove di software e contenuti. Ci sono anche diversi tipi di prove. Alcuni sono versioni a tempo limitato del prodotto. Altri non hanno limiti di tempo, ma non hanno tutte le funzionalità. Alcuni studi hanno entrambe le forme di limitazione. Inoltre, non è necessario presentarlo come prova: commercializzalo semplicemente come una versione gratuita del prodotto con vantaggi extra o aggiuntivi per la versione a pagamento. Per quanto possibile, vuoi che la versione a pagamento sembri un aggiornamento migliorato della versione gratuita, invece che la versione gratuita sembri un pezzo essenziale della versione a pagamento. Il primo approccio si sente soggettivamente come una ricompensa per la spesa, mentre il secondo sembra una punizione per non aver speso.

Offerte flash sui social media

Costruisci una presenza sui social media e un elenco di follower proprio come faresti con il tuo elenco di iscritti alla posta elettronica. Puoi motivare le persone a seguirti offrendo offerte e sconti a brevissimo termine. In generale, solo i follower li vedranno in tempo per agire su di essi. Tuttavia, tieni presente che queste offerte sono molto più pubbliche di un'offerta e-mail, quindi non aumentare gli sconti. È una buona idea utilizzare i codici coupon in queste offerte. Rendili diversi dai codici inviati via email o da qualsiasi altro codice sconto che offri. In questo modo, puoi controllare i tuoi dati di vendita per vedere quante persone hanno utilizzato quel particolare codice per avere un'idea della portata delle tue promozioni sui social media.

Se utilizzi queste tecniche o altre simili, inizierai a creare un nucleo di acquirenti fedeli e ad aumentare la consapevolezza del marchio. Rimani creativo e concentrato, perché questa è la chiave della crescita.