خمس تقنيات للترويج يمكن لعملك الاستفادة منها

عند محاولة بدء شركة ناشئة ، من المهم التفكير في تقنيات التسويق التي يمكنك استخدامها لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والضوضاء ، بالإضافة إلى زيادة المبيعات. عليك أن تترك انطباعات أولى جيدة ، وأن تصل إلى الكثير من الناس ، وتحول أكبر عدد ممكن من المبيعات. في هذا المنشور ، سنتطرق إلى خمس تقنيات ترويجية رئيسية يمكنك استخدامها لتحقيق أهدافك ضمن القيود الخاصة بشركة ناشئة نموذجية.

عروض البريد الإلكتروني

خبز وزبدة التسويق عبر الإنترنت هي قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني. من المفيد جدا أن يتم تجاهله. إن جمع عناوين البريد الإلكتروني وإقناع الأشخاص بالتسجيل في قائمتك يعود إلى تقديم قيمة لهم ، وأبسط طريقة للقيام بذلك هي إرسال العروض إليهم بمجرد الاشتراك. يمكنك القيام بذلك باستخدام أداة بريدية آلية لتسهيل الأمر. على أي حال ، استخدم قائمة المشتركين الخاصة بك كمجموعة من المشترين المحتملين ذوي الدوافع الإضافية الذين يحتاجون فقط إلى مزيد من الإقناع قليلاً للالتزام.

استهدفهم بخصومات وكوبونات وحزم صغيرة ولكن ذات مغزى لمنحهم عرض القيمة الذي يحتاجون إليه لشرائه. لا تريد أن تكون عروضك جيدة جدًا أو تخاطر بخسارة الأموال. اعثر على رصيد حيث ستكسب عددًا ملحوظًا من العملاء ، مع الحفاظ على أرباح معقولة. سيبقى هؤلاء المشتركون مخلصين إذا كان بإمكانك الاستمرار في تقديم قيمة جديدة وحديثة لهم ، حتى تتمكن من استخدام هذه التقنية مرارًا وتكرارًا. لن يستغرق الأمر الكثير من الوقت أو الجهد بمجرد إنشاء قائمة جيدة للمشتركين وتشغيلها ، كما أن هذا الأسلوب يتوسع بشكل جيد.

المحتوى الحصري

إذا كنت تستخدم تسويق المحتوى لجذب زوار الموقع والباحثين المهتمين ، أو حتى إذا لم تكن كذلك ، فيمكنك تقديم محتوى حصري خاص كحافز لاتخاذ إجراءات مختلفة. قم بإلقاء نظرة على مطور الويب في المكان الذي قد يفتقر فيه موقعك إلى المحتوى واكتسب السرعة في تصميم الموقع والمدونة الحديث. تريد أن تبدو مدونتك ويتم تحميلها بشكل جيد. وفقًا لـ Frontier Communications and Business Services ، فإن معظم مجموعات الاستضافة هذه الأيام تأتي مع خطط مختلفة يمكن ترقيتها بالسرعة مع نموك.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني مخزنة بمحتوى لا يتم عرضه على بقية موقعك وجعل ذلك حصريًا للمشتركين كسبب إضافي للتسجيل. يمكنك أيضًا تجميع المحتوى مع المنتجات نفسها. ستعتمد فعالية هذا النهج على بعض الأشياء. الأهم من ذلك ، أنه يعتمد على نوع المنتج الذي تبيعه وجودة المحتوى الخاص بك. إذا كان ما تبيعه هو في حد ذاته شكلاً من أشكال المحتوى ، فإن إضافة المزيد هو مجرد عرض ترويجي مباشر يقدم قيمة أكبر. كلما ابتعد منتجك عن كونه محتوى ، كلما كان المحتوى الحصري أقل جاذبية للمشترين ، لأنه ليس ما يريدونه. فيما يتعلق بالجودة ، إذا كان المحتوى الخاص بك جيد المصدر ، ويحتوي على معلومات مفيدة وقابلة للتنفيذ ، واستغرق الكثير من الجهد لإنشاء المحتوى أو تنسيقه ، فستحظى بمزيد من الاهتمام. تذكر أن إنشاء المحتوى هو استثمار لمرة واحدة ، ولكن يمكنك الاستمرار في استخدام هذا المحتوى لفترة طويلة إذا قمت بذلك بشكل صحيح. تأكد من أنها دائمة الخضرة قدر الإمكان.

مكافآت الولاء

يحب الجميع أن يكافأوا على الولاء ، لأنه يبدو وكأنه هدية إضافية. إذا كانوا عملاء مخلصين يشترون عدة مرات ، فإنهم قد استثمروا بالفعل فيك وفي علامتك التجارية ومن الواضح أنهم سعداء باستهلاك منتجك. من خلال إضافة مكافآت الولاء إلى هذا المزيج ، ستكافئهم وتجعلهم يشعرون بتحسن ، وتكوين رابطة قوية مع العملاء تضمن استمرارهم في العودة.

إن أبسط نوع من مكافآت الولاء هو ببساطة خصم من نوع ما على المشتريات المستقبلية. يمكنك أيضًا السماح لهم بتجميع النقاط التي تفتح مستويات أعلى من المكافآت ، مثل خصومات أفضل أو كمية أكبر أو أي شيء آخر يكون منطقيًا لمنتجك. الهدف هو إظهار تقديرك وإثبات أنك تقدرهم كمؤيدين. تذكر أن هؤلاء العملاء المخلصين هم المفتاح لإنشاء تدفق ثابت للإيرادات وبناء تسويق شفهي. فكر في شيء يجعلهم يشعرون بالسعادة لكونهم مخلصين ، ولكنهم يريدون أيضًا الاستمرار في شراء المزيد في المستقبل. كن مبدعًا وانظر حول مجال عملك لمعرفة ما إذا كان أي شخص آخر يدير برنامج ولاء: يمكن أن يكون ذلك بمثابة مصدر إلهام.

تجربة مجانية

الإصدار التجريبي المجاني هو عرض ترويجي كلاسيكي يعمل بشكل جيد مع معظم نماذج الأعمال. تعتمد إمكانية تطبيق هذا العرض الترويجي على ما تبيعه بالضبط. من الصعب تقديم تجارب مجانية للمنتجات المادية ، ولكن من السهل جدًا تقديم تجارب للبرامج والمحتوى. هناك أيضًا أنواع مختلفة من التجارب. بعضها إصدارات محدودة المدة للمنتج. البعض الآخر ليس لديه حد زمني ، لكن ليس لديه كل الميزات. بعض المحاكمات لها كلا الشكلين من أشكال التقييد. لا تحتاج أيضًا إلى الترويج لها كتجربة على الإطلاق: ما عليك سوى تسويقها كإصدار مجاني من المنتج مع مزايا إضافية أو إضافية للإصدار المدفوع. قدر الإمكان ، تريد أن تبدو النسخة المدفوعة وكأنها ترقية محسّنة للإصدار المجاني ، بدلاً من الشعور بالإصدار المجاني كقطعة مجردة من الإصدار المدفوع. يبدو النهج الأول ذاتيًا وكأنه مكافأة على الإنفاق ، بينما يشعر الآخر وكأنه عقاب على عدم الإنفاق.

عروض فلاش على وسائل التواصل الاجتماعي

قم ببناء وجود على وسائل التواصل الاجتماعي وقائمة متابعين تمامًا كما تفعل مع قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني. يمكنك تحفيز الناس على متابعتك من خلال تقديم صفقات وخصومات قصيرة المدى للغاية. بشكل عام ، سوف يرى المتابعون فقط هؤلاء في الوقت المناسب للعمل عليها. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن هذه الصفقات عامة أكثر بكثير من عرض البريد الإلكتروني ، لذلك لا تجعل الخصومات كبيرة جدًا. من الجيد استخدام أكواد القسيمة في هذه العروض. اجعلها مختلفة عن الرموز المرسلة عبر البريد الإلكتروني أو أي رمز خصم آخر تقدمه. بهذه الطريقة ، يمكنك التحقق من بيانات مبيعاتك لمعرفة عدد الأشخاص الذين استخدموا هذا الرمز المعين للحصول على فكرة عن مدى وصول عروضك الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي.

إذا كنت تستخدم هذه التقنيات أو مثلها ، فستبدأ في بناء مجموعة أساسية من المشترين المخلصين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. كن مبدعًا ومركّزًا ، لأن هذا هو مفتاح النمو.