Pięć technik promocji, z których Twoja firma może skorzystać

Gdy starasz się uruchomić startup, ważne jest, aby pomyśleć o technikach marketingowych, których możesz użyć, aby budować świadomość marki i buzz, a także zwiększać sprzedaż. Musisz zrobić dobre pierwsze wrażenie, dotrzeć do jak największej liczby osób i przekonwertować jak najwięcej sprzedaży. W tym poście omówimy pięć kluczowych technik promocyjnych, których możesz użyć, aby osiągnąć swoje cele w ramach szczególnych ograniczeń typowego młodego startupu.

Oferty e-mailowe

Chlebem chlebowym marketingu internetowego jest lista subskrybentów e-maili. Jest po prostu zbyt przydatny, by go zignorować. Zbieranie adresów e-mail i przekonywanie ludzi do zapisania się na Twoją listę sprowadza się do oferowania im wartości, a najprostszym sposobem na to jest wysłanie im ofert, gdy tylko zasubskrybują. Możesz to zrobić za pomocą automatycznego narzędzia do wysyłania poczty, aby było to łatwiejsze. W każdym razie użyj swojej listy subskrybentów jako grupy wyjątkowo zmotywowanych potencjalnych nabywców, którzy potrzebują tylko trochę bardziej przekonującego zobowiązania.

Kieruj do nich małe, ale znaczące rabaty, kupony i pakiety, aby dać im propozycję wartości, którą muszą kupić. Nie chcesz, aby Twoje oferty były zbyt dobre, bo ryzykujesz utratę pieniędzy. Znajdź równowagę, w której zyskasz znaczną liczbę klientów, ale nadal zachowasz rozsądne zyski. Ci subskrybenci pozostaną lojalni, jeśli będziesz nadal oferować im nową i świeżą wartość, dzięki czemu możesz używać tej techniki w kółko. Nie zajmie to dużo czasu ani wysiłku, gdy masz już dobrą listę subskrybentów, a to podejście również dobrze się skaluje.

Ekskluzywna zawartość

Jeśli korzystasz z marketingu treści, aby przyciągnąć odwiedzających witrynę i zainteresowanych wyszukiwarek, a nawet jeśli nie, możesz oferować specjalne ekskluzywne treści jako zachętę do różnych działań. Poproś programistę internetowego, aby sprawdził, gdzie może brakować treści w Twojej witrynie, i zapoznaj się z nowoczesnym projektowaniem witryn i blogów. Chcesz, aby Twój blog dobrze wyglądał i ładował się. Według usług Frontier Communications and Business większość konfiguracji hostingu ma obecnie różne plany, które można szybko aktualizować w miarę rozwoju.

Na przykład możesz utworzyć biuletyn e-mailowy zawierający treści, które nie są umieszczane w pozostałej części witryny, i uczynić to wyłącznie dla subskrybentów jako dodatkowy powód do rejestracji. Możesz także łączyć treści z samymi produktami. Skuteczność tego podejścia będzie zależeć od kilku rzeczy. Co najważniejsze, zależy to od rodzaju sprzedawanego produktu i jakości treści. Jeśli to, co sprzedajesz, samo w sobie jest formą treści, dodanie większej ilości jest tylko prostą promocją, która zapewnia większą wartość. Im dalej produkt staje się zadowolony, tym mniej atrakcyjna jest ekskluzywna zawartość dla kupujących, ponieważ nie jest tym, czego chcieli. Jeśli chodzi o jakość, jeśli Twoje treści są dobrze pozyskiwane, zawierają przydatne i przydatne informacje, a ich tworzenie lub kuratorowanie wymagało wiele wysiłku, to zdobędziesz większe zainteresowanie. Pamiętaj, że tworzenie treści to jednorazowa inwestycja, ale możesz korzystać z tych treści przez długi czas, jeśli zrobisz to poprawnie. Upewnij się, że jest jak najbardziej wiecznie zielony.

Bonusy lojalnościowe

Każdy lubi być nagradzany za lojalność, ponieważ jest to dodatkowy prezent. Jeśli są to lojalni klienci, którzy kupują wiele razy, już zainwestowali w Ciebie i Twoją markę i wyraźnie chętnie konsumują Twój produkt. Dodając do tego bonusy lojalnościowe, nagrodzisz ich i sprawisz, że poczują się jeszcze lepiej, tworząc silną więź z klientami, która sprawi, że będą wracać.

Najprostszym rodzajem bonusu lojalnościowego jest po prostu jakiś rabat na przyszłe zakupy. Możesz także pozwolić im gromadzić punkty, które odblokowują wyższe poziomy nagród, takie jak lepsze rabaty, większa ilość lub cokolwiek innego, co ma sens dla Twojego produktu. Celem jest okazanie uznania i zademonstrowanie, że cenisz ich jako wspierających. Pamiętaj, że ci lojalni klienci są kluczem do stworzenia spójnego strumienia przychodów i budowania marketingu szeptanego. Pomyśl o czymś, co sprawi, że poczują się szczęśliwi z bycia lojalnymi, ale jednocześnie nadal będą chcieli kupować więcej w przyszłości. Bądź kreatywny i rozejrzyj się po swojej branży, aby zobaczyć, czy ktoś inny prowadzi program lojalnościowy: to może służyć jako inspiracja.

Bezpłatna wersja próbna

Bezpłatna wersja próbna to klasyczna promocja, która sprawdza się w większości modeli biznesowych. Możliwość zastosowania tej promocji zależy dokładnie od tego, co sprzedajesz. Trudniej jest zapewnić bezpłatne wersje próbne produktów fizycznych, ale bardzo łatwo oferować wersje próbne oprogramowania i treści. Istnieją również różne rodzaje prób. Niektóre są ograniczonymi czasowo wersjami produktu. Inne nie mają limitu czasowego, ale nie mają wszystkich funkcji. Niektóre próby mają obie formy ograniczenia. Nie musisz też w ogóle prezentować go jako wersji próbnej: po prostu sprzedaj go jako darmową wersję produktu z dodatkowymi lub dodatkowymi korzyściami dla wersji płatnej. O ile to możliwe, chcesz, aby wersja płatna wyglądała jak ulepszona aktualizacja darmowej wersji, zamiast darmowej wersji przypominającej okrojoną wersję płatnej wersji. Pierwsze podejście jest subiektywnie nagrodą za wydatek, drugie natomiast jest karą za niewydawanie.

Oferty Flash w mediach społecznościowych

Zbuduj obecność w mediach społecznościowych i listę obserwujących, tak jak w przypadku listy subskrybentów poczty e-mail. Możesz motywować ludzi do obserwowania Ciebie, oferując bardzo krótkoterminowe oferty i rabaty. Ogólnie rzecz biorąc, tylko obserwatorzy zobaczą je na czas, aby na nie zareagować. Pamiętaj jednak, że te oferty są znacznie bardziej publiczne niż oferta e-mailowa, więc nie rób zbyt dużych zniżek. W tych ofertach warto używać kodów kuponów. Odróżnij je od kodów e-mailowych lub innych oferowanych przez Ciebie kodów rabatowych. W ten sposób możesz sprawdzić swoje dane sprzedaży, aby zobaczyć, ile osób wykorzystało ten konkretny kod, aby zorientować się, jaki zasięg masz w swoich promocjach w mediach społecznościowych.

Jeśli użyjesz tych technik lub im podobnych, zaczniesz budować trzon lojalnych nabywców i zwiększać świadomość marki. Pozostań kreatywny i skoncentrowany, bo to jest klucz do rozwoju.