7 kroków do zbudowania skutecznej strategii marketingu cyfrowego

Strategia marketingu cyfrowego to program zaprojektowany, aby pomóc Twojej firmie w osiągnięciu określonych celów za pomocą dyskretnie zidentyfikowanych kanałów marketingowych, takich jak media zarobione, płatne i będące w posiadaniu. Prowadzenie cyfrowej kampanii marketingowej bez żadnej strategii byłoby absurdem. Świetny plan marketingowy jest niezbędny do poprawy wydajności Twojej organizacji.

Bez planu strategicznego istnieje większe prawdopodobieństwo, że skręcisz w złą drogę, prowadząc do rozczarowań i dłuższych tras do osiągnięcia swoich celów. Ale poleganie na agencji marketingu cyfrowego może pomóc Ci określić, jak osiągnąć cele marketingowe, niezależnie od tego, czy jest to start-up, średnie czy duże przedsiębiorstwo.

1. Ustal swoje cele

Najlepiej byłoby określić, czy Twój cel marketingowy obejmuje zwiększenie sprzedaży, potencjalnych klientów lub świadomości. W scenariuszu, w którym chcesz poszerzyć swoją listę subskrybentów e-mail, Twój kluczowy wskaźnik wydajności powinien koncentrować się na rosnącej liczbie rejestracji. Jeśli chcesz ulepszyć swoją listę klientów, Twój cel marketingowy powinien tworzyć realne leady, które mogą przyczynić się do sukcesu, i to jest to, w czym nasza agencja marketingu cyfrowego jest dobra.

Tworząc strategię marketingu cyfrowego, musisz mieć jasno określony cel dotyczący tego, co chcesz osiągnąć. Sztywny plan powinien zaczynać się od analizy i oceny, aby wskazać, gdzie powinien być twój punkt wyjścia.

Przeanalizuj swoje poprzednie wyniki

Analiza ma na celu dać ci jasne wskazanie, od czego zacząć i zapewnić szczegółowe zrozumienie oczekiwań klientów. Niezbędne jest również ustalenie, co się udało, a co nie, aby zaprojektować lepszą strategię marketingową.

Oceń swoich konkurentów

Oceń obecność swoich konkurentów w kanałach mediów społecznościowych, aby zobaczyć, co robią i opracować strategię, jak ich przyćmić. Możesz ocenić za pomocą swojego konta analitycznego Google lub bezpłatnych narzędzi, takich jak SpyFu, aby określić ich strategie.

2. Sformułuj swoją strategię

Najlepiej byłoby zbudować solidną strategię opartą na faktach wyszczególniających Twoje cele i sposób, w jaki chcesz je osiągnąć. Ramy GSOT, które oznaczają cele, strategie, cele i taktyki, mogą pomóc ci w realizacji twojego planu.

Cele

Cele wiążą się z tym, co zamierzasz osiągnąć na wysokim poziomie. Na przykład może zwiększyć sprzedaż lub wygenerować zapisy na okazję. Powinieneś upewnić się, że Twój cel jest konkretny, odpowiedni, mierzalny, osiągalny i aktualny.

Ustal swoją strategię

Będzie to konkretne podejście, które zastosujesz, aby osiągnąć swoje cele. Powinieneś kompleksowo zdefiniować swoją strategię, zadając sobie podstawowe pytania: Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, skierujesz do istniejących użytkowników, czy skoncentrujesz się na nowych? Chcesz prowadzić rozmowy lub budować świadomość? Powinieneś mieć jasną strategię.

Możesz skorzystać z planu ramowego ANCRA, który oznacza: przyciąganie, pielęgnowanie, konwertowanie, utrzymanie lub rzecznictwo, aby pomóc Ci opracować najlepszą strategię marketingu cyfrowego.

3. Ustaw cele

Są to wymierne liczby, które odnoszą się do twojego głównego celu. Twoim celem może być tworzenie ruchu, budowanie świadomości marki lub generowanie leadów.

Wybierz lepszą taktykę

Cele i strategia powinny Cię kierować przy wyborze najlepszej taktyki. Na przykład, jeśli Twoim celem jest generowanie leadów, powinieneś generować wysokiej jakości ruch i zwiększać współczynniki konwersji. Dostosowanie jasno określonej strategii pomoże Ci skierować swoje wysiłki na istotne aspekty, które doprowadzą do rozwoju firmy.

Zrozum swoich odbiorców

Jako digital marketer masz szansę realizować swoje kampanie cyfrowe z jasno określonym celem. Powinieneś wznieść się powyżej kierowania geograficznego i być tak konkretnym, jak to tylko możliwe. Wygeneruj personę kupującego dla swoich odbiorców, aby pomóc Ci wiedzieć, kim są, zanim spróbujesz się z nimi skontaktować.

Aby zrozumieć swoich odbiorców, powinieneś;

Stwórz narrację

Zrób pewne założenia dotyczące tego, gdzie Twoi odbiorcy robią zakupy, co czytają i prawdopodobne kanały marketingowe, w których mogą ich znaleźć.

Być specyficznym

Powinieneś poznać preferencje swoich klientów i jak najlepiej spełnić ich oczekiwania. Wskaż swoje kanały marketingowe.

• Po ustaleniu treści, które przemawiają do potencjalnych klientów:
• Wybierz kanały marketingowe, które mogą przynieść najlepsze rezultaty.
• Zastanów się nad wszystkimi cyfrowymi mediami, taktykami i narzędziami, których użyjesz do realizacji swoich planów.
• Ustalaj priorytety na podstawie utworzonej strategii.
• Określ, w jaki sposób każdy wybrany przez Ciebie kanał przyczyni się do realizacji Twoich celów i zadań.

Ważne jest, aby starannie wybierać strategie, na których się skoncentrujesz, i napędzać swoją energię do rozkwitu w wybranych obszarach. Jako marketer możesz odkrywać inne miejsca w przypadku, gdy Twoja obecność w Internecie wzrosła.

Przykłady typów marketingu cyfrowego, które możesz wybrać w ramach swojej strategii, obejmują:

• Marketing mediów społecznościowych
• Marketing treści
• Marketing e-mailowy
• SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek)
• PPC (płatność za kliknięcie i SEM (marketing w wyszukiwarkach)
• Marketing wideo

Dobrze byłoby, gdybyś wybrał mniej kanałów marketingowych, na których mógłbyś się skoncentrować, aby pomóc Ci zbudować solidną obecność w Internecie.

4. Ustaw benchmarki i kluczowe wskaźniki wydajności

W większości przypadków okazuje się, że kiedy firma zaczyna działać, często masz problem ze znalezieniem odpowiedzi na kluczowe pytanie, czy firma osiąga oczekiwane rezultaty. Każda działalność, w którą inwestujesz, musi mieć jasny KPI, który pomoże Ci zmierzyć Twój sukces. Powinieneś także ustalić punkty odniesienia. Punktem odniesienia jest to, co chciałbyś osiągnąć.

Z niezawodną agencją marketingu cyfrowego będziesz w lepszej pozycji do mierzenia skuteczności i dostosowywania się do nowych strategii.

5. Zbuduj plan treści

Najlepiej byłoby zaprojektować plan treści w oparciu o swoje cele i strategie, które pomogą Ci określić główne tematy do wykonania w swoim planie. Tutaj stworzysz konkretną strategię marketingową dla każdego kanału, który generuje ruch.

Aby uzyskać inspirację do treści, musisz znaleźć najczęściej zadawane pytania dotyczące Twoich produktów w wyszukiwarkach lub szukać hashtagów na Twitterze i Instagramie, aby dowiedzieć się, co jest trendy. Sugestia wyszukiwania Google daje również wgląd w to, czego ludzie szukają w związku z Twoją kategorią. Spróbuj także przeszukać Pinterest pod kątem treści wirusowych, wizualnych i udostępnianych.

Tworzone treści pomogą Ci osiągnąć cele marketingu cyfrowego dla wszystkich Twoich kanałów. Będzie składać się z szeregu działań, na które wpływ mają określone cele.

Twoja strategia będzie miała również harmonogram, dzięki czemu będziesz mógł określić ostateczny termin każdego działania. Niektóre działania będą obejmować;

Publikowanie w mediach społecznościowych

Wykorzystasz informacje, które uzyskałeś z badań, aby określić, jakie treści publikować i na jakim kanale.

Opracuj strategię słów kluczowych

Pomoże Ci zidentyfikować odpowiednie słowa kluczowe, aby poprawić SEO. W strategii dotyczącej słów kluczowych możesz zaangażować agencję marketingu cyfrowego do badania słów kluczowych z najsilniejszym wyszukiwaniem odbiorców w Twojej niszy.

Utwórz kalendarz treści

Musisz regularnie angażować odbiorców w nowe treści. Na osi czasu kampanii marketingowej każdy miesiąc powinien zawierać cel marketingu cyfrowego i odpowiednią treść, która pomoże Ci go osiągnąć.

Narzędzia do automatyzacji marketingu

Narzędzia te poprawią Twoją wydajność i oszczędzą czas po ustaleniu strategii treści. Istnieje wiele przydatnych narzędzi do automatyzacji marketingu, takich jak Google Analytics, MailChimp, Userfox, Marketo itp. Znajdź takie, które najlepiej pasuje do Twoich celów marketingowych i dowiedz się, jak je wdrożyć.

6. Analizuj i wykonuj

To najważniejszy krok w opracowaniu realnej strategii marketingu cyfrowego. Umiejętność dostosowywania się i obracania ma kluczowe znaczenie w tworzeniu potężnego marketingu cyfrowego. Analizując i koncentrując się na taktyce, masz większe szanse na codzienne zdobywanie nowych pomysłów. Krytyczne pytania na tym etapie obejmują; Jaka jest interakcja między Twoimi klientami i tym, co im udostępniłeś? Czy zmierzasz do swoich celów?

Informacje zwrotne na te pytania określą, czy jesteś na właściwym kursie i gdzie będziesz musiał się poprawić. Z pomocą oprogramowania analitycznego zrozumiesz swoje postępy na różnych etapach ścieżki.

Śledzenie potencjalnych klientów, konwersji i danych o ruchu pomoże Ci udoskonalić strategię dotyczącą treści. Poprawi również Twoje umiejętności tworzenia lepszej strategii marketingowej w przyszłości.

7. Zaangażuj ekspertów od marketingu cyfrowego

Czasami możesz się dowiedzieć, że pomimo wdrożenia wszystkich strategii, Twoje kampanie nie przynoszą oczekiwanych rezultatów. nie poprzestajesz na tym; możesz próbować z innym podejściem, mając nadzieję na osiągnięcie swoich celów.

Możesz też wynająć profesjonalną agencję marketingu cyfrowego, która zajmie się całą kampanią marketingową za Ciebie. jest to o wiele prostsze i na dłuższą metę pozwala zaoszczędzić pieniądze, zwłaszcza jeśli nie jesteś zaaklimatyzowany w marketingu cyfrowym.