Jak sprzedawać usługi SEO jak mistrz

Przy tak wielu firmach SEO konkurujących na rynku, sprzedaż usług SEO jest trudna. Jeszcze trudniejsze jest sprzedawanie bogatych, organicznych usług SEO. Bez reklam na Facebooku, bez Google AdWords lub innych taktyk reklamowych PPC, nadal musisz dostarczać klientom wyjątkowe usługi.

Jak to jest możliwe?

Aby uzyskać najlepszą odpowiedź na to pytanie, skontaktowaliśmy się z niektórymi ekspertami i na podstawie ich sugestii wymieniliśmy niektóre z najlepszych sposobów sprzedaży usług SEO. No to ruszamy!

Co warto wiedzieć, kiedy sprzedajesz usługi SEO:

1. Utrzymuj przejrzyste relacje SEO-klient

Zanim zaczniesz oferować swoje usługi klientom, najlepiej jest najpierw stworzyć silną relację między nimi a usługami SEO. Można to zrobić tylko wtedy, gdy zachowasz przejrzystość na każdym poziomie.

Przejrzyste i uczciwe podejście do organicznych usług SEO, które zaoferowałbyś, aby poprawić widoczność swojego klienta i organiczny ranking, pomoże zbudować silną relację. Niektórzy klienci nie chcą wchodzić w szczegóły techniczne, a inni chcą wiedzieć o każdym łączu. Musisz być dobrze zorientowany w cateringu dla obu typów klientów.

Niezależnie od rodzaju klientów, Twoi konsultanci lub eksperci muszą być przygotowani na całkowitą przejrzystość wobec klientów w zakresie szczegółów, o które proszą.

2. Uzyskaj szczegółową wiedzę na temat SEO:

Aby sprzedawać usługi SEO, musisz być świadomy wielu rzeczy. Oprócz dogłębnej wiedzy na temat SEO, niektóre z kluczowych aspektów, o których musisz wiedzieć, to:

• Celem wyszukiwarek jest oferowanie najlepszych wyników zapytania. Można to zrobić tylko poprzez zrozumienie intencji poszukiwacza.
• SEO nie ponosi wyłącznej odpowiedzialności za ranking witryny pod kątem określonego słowa kluczowego. Są też inne powiązane powody. Może to być niewłaściwa faza słowa kluczowego lub sformułowania zapytania wyszukiwania i nie tylko.
• Dobre praktyki SEO przynoszą większy ruch na stronie internetowej, ale doskonałe SEO przynosi więcej potencjalnych potencjalnych klientów i zwiększa sprzedaż w biznesie internetowym.
• Uzyskaj dogłębne zrozumienie działania wyszukiwania.
• Masz pełną wiedzę na temat typowej strony wyników wyszukiwania.

3. Przejrzyj cały proces SEO:

Aby przejrzeć cały proces SEO, musisz podzielić projekty SEO na trzy kategorie:

• Nowe strony internetowe, które nie są uruchamiane
• Istniejące strony internetowe lub strony internetowe nadawane na żywo
• Istniejące strony internetowe przechodzą modernizację

W przypadku istniejących witryn najlepiej jest przeprowadzić audyt SEO witryny i przygotować listę elementów, które można naprawić, wymagają aktualizacji lub zmiany. Przejrzyj istniejące linki i jednocześnie wymyśl rozwiązania, aby pozyskać nowe linki.

W przypadku zupełnie nowych witryn, które nie zostały jeszcze uruchomione, najlepiej jest oferować usługi SEO od samego początku. Upewnij się, że doświadczony ekspert SEO jest zaangażowany w oferowanie najlepszych usług.

4. Unikaj oferowania „tanich” usług SEO:

Wiele firm woli wynajmować tanie usługi SEO. Ale jeśli chcesz utrzymać się w swojej działalności SEO, unikaj tego. Pamiętaj, że skuteczne SEO można osiągnąć tylko po wielu dostosowaniach. W szczególności nie ma jednego rozmiaru, który pasowałby do wszystkich rodzajów SEO, które można zrobić, co przyniesie korzyści firmie.

Tanie usługi SEO nie optymalizują SEO stron internetowych. Zamiast oferować lokalne cytaty i wykazy dla biznesu, tanie usługi SEO w dłuższej perspektywie kosztują więcej dla firmy.

5. Udoskonal i podkreśl swoją propozycję wartości:

Każdy ruch sprzedaży, który wykonujesz, jest bezpośrednim odzwierciedleniem Twojej propozycji wartości. Dlatego propozycja wartości Twojej firmy musi jasno wyjaśniać, dlaczego Twoja usługa jest przydatna dla klientów i w jaki sposób może przynieść korzyści docelowym klientom.

Twoja usługa musi jasno wyjaśniać, w jaki sposób może rozwiązać problemy klientów, poprawić ich sytuację SEO i zaoferować im cenne korzyści biznesowe. Nadrzędnym celem musi być dodanie wartości do biznesu klienta, a jednocześnie zaprezentowanie się na tle konkurencji.

6. Uwzględnij 7 ważnych liter w swojej propozycji wartości:

Oprócz oferowania problemów klientów, Twoja propozycja wartości musi koncentrować się na 7 P, aby skutecznie sprzedawać usługi SEO.

• Produkt — produkty usługowe, produkty podstawowe, usługi pomocnicze, usługi dodatkowe i inne.
• Miejsce – lokalizacja, dojazd, usługi dostawy i inne dostawy elektroniczne.
• Cena — musi być oparta na różnych aspektach, takich jak koszt, popyt, działanie, konkurencja i relacje.
• Promocja – musi obejmować marketing wewnętrzny, marketing bezpośredni, reklamę, a także inne techniki promocyjne.
• Dowód fizyczny — obejmuje mundury, wyposażenie, oznakowanie, sprzęt i inne koszty związane z dowodami fizycznymi.
• Ludzie — jest to najważniejsze i obejmuje pracowników, klientów, interakcje społeczne, skrypty, role i relacje.
• Proces — obejmuje projektowanie usług, dostosowywanie, standaryzację i wydajność operacyjną.

7. Poleruj swoje zimne e-maile:

Wiele firm uważa, że ​​wysyłanie zimnych wiadomości e-mail jest uciążliwe. Pomimo tego, że cold mailing jest jednym z bardzo wartościowych aspektów dla firm usługowych, większość wiadomości handlowych jest ignorowana i usuwana. Dlatego konieczne jest udoskonalenie procesu e-mailowego i wybranie idealnego szablonu wiadomości e-mail.

Pierwszym ważnym aspektem, na którym należy się skupić, jest temat. Ponieważ masz tylko kilka sekund na przyciągnięcie uwagi klienta, napisz temat w taki sposób, aby był w stanie przyciągnąć klientów.

Po drugie, stwórz odpowiedni szablon dla e-maili. Przeprowadź odpowiednie badania tego samego poprzez testy A/B, aby określić, który najlepiej sprawdza się w przypadku Twoich e-maili i który zapewnia najlepszy wskaźnik odpowiedzi. W ten sposób możesz łatwo sprzedawać usługi SEO w swojej konkretnej niszy.

Jednocześnie jednak musisz skupić się na unikaniu filtrowania spamu.

Sprawdźmy to szczegółowo w następnym punkcie.

8. Unikaj filtrów spamu w wiadomościach e-mail dotyczących sprzedaży:

Filtry spamu są używane głównie przez wielu dostawców poczty e-mail, takich jak Gmail, Outlook, AOL i Yahoo. Zazwyczaj e-maile z nadmiernie sprzedażowymi wierszami tematu nie mogą przejść przez filtry antyspamowe. Ale podniecające słowa takie jak „ 100% zniżki ”, „ Zarabiaj $$$ ” czy „ Najlepsze oferty ” zdecydowanie działają.

Nie jest konieczne, abyś za pomocą jednego e-maila dotarł do całej listy kontaktów. Musisz dostosować e-maile do grup, kategorii i podgrup, aby uzyskać najlepszy wskaźnik sukcesu.

9. Skorzystaj ze studiów przypadku SEO:

Udana sprzedaż nie może zakończyć się w pojedynkę wygraną. Potrzebuje wsparcia, abyś mógł osiągać wyniki, utrzymywać klientów i przyciągać nowych. Jednym ze świetnych sposobów na osiągnięcie tego celu jest wykorzystanie studiów przypadków SEO. Te studia przypadków można wykorzystać do rejestrowania i wyświetlania osiągnięć projektu.

Studia przypadków stanowią doskonałe wsparcie dla Twojej narracji marketingowej, nawet jeśli masz zróżnicowane portfolio usług z klientami należącymi do różnych branż lub koncentrujesz się na określonych obszarach. Jest autentycznym dowodem dla klientów i pomaga budować do nich zaufanie.

W SEO chodzi o efekt końcowy. Tak więc studia przypadków mogą pokazać, co możesz zrobić i są doskonałym sposobem na sprzedaż usług SEO.

10. Wyświetlaj zmierzone wyniki na swojej stronie internetowej:

Wyświetlając zmierzone wyniki na stronie, można wywrzeć duże wrażenie na klientach. Jest to bezpośredni wskaźnik sukcesu Twoich usług i może pomóc każdemu klientowi dowiedzieć się, co możesz zaoferować.

Jeśli zrobiłeś coś naprawdę wartościowego w ustalonym terminie, to o tym samym można wspomnieć na stronie internetowej. Daje również jasny obraz Twojego potencjału wzrostu i pomoże Ci dążyć do odnowienia usług lub przedłużenia umów.

11. Wystaw referencje klientów na swojej stronie internetowej:

Wraz ze studiami przypadków najlepiej jest pokazać, w jaki sposób Twoje usługi zapewniały innym sprawdzone wyniki na przestrzeni czasu. Można to zrobić, pozyskując recenzje od klientów. Nie ma nic cenniejszego w świecie online niż pozytywne opinie i rekomendacje od innych firm.

Pozytywne referencje są świetne i potencjalni klienci mogą łatwo się do nich odnieść. Są tak cenne jak poczta pantoflowa. Dlatego zawsze pytaj swoich klientów o opinie po ich obsłużeniu. Jeśli wykonałeś dobrą robotę, Twoi klienci będą szczęśliwi, aby powrócić i opowiedzieć o Twoich usługach.

12. Przećwicz wszystkie możliwe sposoby na zebranie opinii klientów:

Teraz pojawia się kolejne pytanie, jak zebrać referencje klienta. Najlepszym sposobem, aby o to zapytać, jest dodanie klienta na platformie społecznościowej i poproszenie o rekomendacje. Jeśli tworzysz witrynę internetową za pomocą WordPress, użyj widgetu strony dla całej witryny i referencji funkcji, aby odwiedzający mogli je łatwo przeglądać.

Gdy kierujesz reklamy do potencjalnych firm za pośrednictwem poczty e-mail, możesz połączyć je bezpośrednio ze stroną z referencjami. Jest to bardzo przydatne, jeśli masz konkurencyjną markę w tej samej branży.

13. Daj ekspozycję społeczną swoim usługom SEO:

Innym sposobem na sprzedaż usług SEO jest zapewnienie społecznej ekspozycji Twojej marki i usług. Pierwszym sposobem jest założenie bloga SEO na swojej stronie. To świetna platforma do kierowania nowego i zatrzymywania istniejącego ruchu.

Upewnij się, że Twój blog zawiera artykuły informacyjne, w tym artykuły z wiadomościami, artykuły, opinie, listy artykułów i inne. Udostępnij to samo na swoich platformach społecznościowych, aby uzyskać ekspozycję społecznościową dla swojej firmy.

14. Połącz marketing e-mailowy z marketingiem społecznościowym:

Ponadto musisz połączyć marketing społecznościowy z marketingiem e-mailowym. Dodanie linków społecznościowych do korespondencji e-mail zapewni, że ciepłe leady nie wypalą się. Dodatkowo, jeśli Twój lider biznesowy zawiedzie, ale nadal śledzi Cię w mediach społecznościowych, nadal istnieje szansa na odrodzenie.

Ponieważ ludzie się przemieszczają, idź do nowych firm, więc upewnij się, że pozostajesz z nimi w kontakcie, aby Twoje leady nie stały się nieaktualne.

15. Zidentyfikuj niszę do sprzedaży usług SEO lokalnie:

Istnieje ogromne zapotrzebowanie na usługi SEO we wszystkich branżach. Możesz oferować usługi SEO firmom z różnych dziedzin, jeśli oferujesz usługi SEO od dłuższego czasu lub twoi poprzedni klienci należą do tej samej branży.

Jeśli obsługujesz podobnych klientów, skup się bardziej na tej branży. Alternatywnie, jeśli jesteś początkującym, zbadaj rynek i sprawdź branże, w których brakuje usług SEO.

16. Oferuj rozwiązania swoim klientom:

Co więcej, możesz skutecznie sprzedawać lokalne usługi SEO, stając się dostawcą rozwiązań. Unikaj praktykowania tych samych strategii i technik dla wszystkich klientów. W ten sposób możesz łatwo stracić klientów.

Właściwym podejściem jest umożliwienie klientom zdefiniowania problemu SEO w pierwszej kolejności. Może to być niska pozycja w rankingu, brak ruchu, brak możliwości uszeregowania słów kluczowych i inne. Oferuj rozwiązania oparte na ich problemach SEO.

Zanim porozmawiasz z klientami, odwiedź ich strony w mediach społecznościowych i witrynę internetową. Zidentyfikuj problemy, które wpływają na ich konkurencyjność i które Twoje usługi mogą rozwiązać.

17. Użyj zwięzłych stwierdzeń:

Co najważniejsze, unikaj żargonów SEO, których większość Twoich klientów nie będzie w stanie zrozumieć. Podczas wyjaśniania biznesplanu używaj zwięzłych i jasnych stwierdzeń.

Jeśli używasz terminów SEO, wyjaśnij to swoim klientom prostym językiem. Dlatego zrozum problemy swojego klienta i opisz rozwiązania w realny sposób.

18. Sprzedawaj swoje usługi:

Po zdefiniowaniu rynku docelowego musisz sprawić, by Twoje usługi były widoczne na tym samym rynku. Najprostszym sposobem, aby to zrobić, jest rozwijanie profili w kanałach społecznościowych i odpowiadanie na zapytania klientów w ten sam sposób.

Oprócz tego zidentyfikuj treści, które preferują Twoi klienci. Może to być związane z trendami, wydarzeniami lub innymi aspektami zwiększającymi wydajność firmy. Innym sposobem na osiągnięcie tego jest uczestnictwo w forach branżowych.

19. Szukaj wsparcia u innych profesjonalistów:

Możesz świadczyć wyjątkowe usługi SEO swoim klientom tylko wtedy, gdy współpracujesz z innymi ekspertami. Dołącz projektantów stron internetowych i autorów treści do swojego zespołu, aby tworzyć dobrze zoptymalizowane witryny internetowe dla swoich klientów.

20. Bądź na bieżąco:

Zmieniają się zachowania konsumentów, podobnie jak regulacje dotyczące wyszukiwarek. Dlatego ty też musisz regularnie ćwiczyć taktyki SEO.

Bądź na bieżąco z najnowszymi strategiami SEO w swojej branży, a także w innych branżach. Możesz wygrać z konkurencją tylko wtedy, gdy zainwestujesz wysiłek i czas w odkrywanie i poznawanie nowych strategii.

Możesz oferować wyjątkowe usługi SEO tylko wtedy, gdy jesteś w stanie zbudować wyróżniającą się markę. Zacznij więc ćwiczyć najlepsze strategie, które wymieniliśmy w tym poście, aby uzyskać najwyższą wydajność, sprzedawać usługi SEO i zdobywać klientów.