如何像冠军一样销售 SEO 服务

市场上有如此多的 SEO 公司竞争，销售 SEO 服务很难。 甚至，更具挑战性的是销售丰富的有机 SEO 服务。 没有 Facebook 广告、没有 Google AdWords 或其他 PPC 广告策略，您仍然必须为客户提供卓越的服务。

这怎么可能？

为了得到这个问题的最佳答案，我们联系了一些专家，并根据他们的建议在这里列出了一些销售 SEO 服务的最佳方式。 开始了！

销售 SEO 服务时要知道的事情：

1.保持透明的SEO-客户关系

在您开始向客户提供服务之前，首先理想的是在他们与您的 SEO 服务之间建立牢固的关系。 只有在每个级别都保持透明度时，才能做到这一点。

对您为提高客户的知名度和有机排名而提供的有机 SEO 服务保持透明和诚实将有助于建立牢固的关系。 可能有些客户不想了解技术细节，而有些客户希望了解每个链接。 您必须精通迎合这两种类型的客户。

无论客户的类型如何，您的顾问或专家都必须准备好向客户完全透明地了解他们询问的详细信息。

2.详细了解SEO知识：

为了销售 SEO 服务，您必须了解很多事情。 除了拥有深入的 SEO 知识外，您必须了解的一些关键方面是：

• 搜索引擎的目标是为搜索查询提供最佳结果。 这只能通过了解搜索者的意图来完成。
• SEO 不承担为特定关键字对网站进行排名的唯一责任。 还有其他相关的原因。 它可能是关键字或搜索查询的措辞不正确的阶段等等。
• 良好的 SEO 做法会为网站带来更多流量，但出色的 SEO 会为在线业务带来更多潜在客户并增加销售额。
• 深入了解搜索的功能。
• 完全了解典型的搜索结果页面。

3. 查看完整的 SEO 流程：

为了回顾整个 SEO 过程，您必须将 SEO 项目分为三类：

• 未启动的新网站
• 现有网站或正在播放的网站
• 现有网站正在经历改造

对于现有网站，最好执行网站的 SEO 审核并准备一份已修复、需要更新或更改的可操作项目列表。 查看现有链接，同时提出获取新链接的解决方案。

对于尚未上线的全新网站，最好从一开始就提供SEO服务。 确保有经验丰富的 SEO 专家参与提供最佳服务。

4. 避免提供“廉价”的 SEO 服务：

许多公司更喜欢雇用廉价的 SEO 服务。 但是，如果您想维持您的 SEO 业务，请避免这种情况。 请记住，只有在大量定制之后才能实现成功的 SEO。 特别没有一种适合所有类型的 SEO 的方法，这将使企业受益。

廉价的 SEO 服务不会对网站进行 SEO 优化。 从长远来看，廉价的 SEO 服务不是为企业提供本地引文和列表，而是最终使企业花费更多。

5. 完善和突出你的价值主张：

您所做的每一个销售举措都直接反映了您的价值主张。 因此，您企业的价值主张必须清楚地解释为什么您的服务对客户有用，以及它如何使目标客户受益。

您的服务必须清楚地解释它如何解决客户的问题，改善他们的 SEO 情况，并为他们的业务提供有价值的好处。 最终目标必须是为客户的业务增加一些价值，同时展现自己与竞争对手的不同。

6. 在你的价值主张中包含 7 个重要的 P：

除了提供客户的问题外，您的价值主张必须专注于成功销售 SEO 服务的 7 个 P。

• 产品——服务产品、核心产品、支持服务、补充服务等。
• 地点——位置、访问、交付服务和其他电子交付。
• 价格——必须基于成本、需求、运营、竞争和关系等各个方面。
• 促销——它必须包括内部营销、直接营销、广告以及其他促销技巧。
• 物证——包括制服、设施、标牌、设备和其他与物证相关的费用。
• 人——这是最重要的，包括员工、客户、社交互动、脚本、角色和关系。
• 流程——包括服务设计、定制、标准化和运营效率。

7.擦亮你的冷电子邮件：

大量企业发现冷电子邮件很麻烦。 尽管冷电子邮件是服务公司非常有价值的方面之一，但大多数销售电子邮件最终还是被忽略和删除。 因此，完善您的电子邮件流程并选择一个完美的电子邮件模板至关重要。

要关注的第一个重要方面是主题行。 由于您只有几秒钟的时间来吸引客户的注意力，因此请以能够吸引客户的方式起草主题行。

其次，为电子邮件构建适当的模板。 通过 A/B 测试对相同的内容进行相关研究，以确定哪种方式最适合您的电子邮件，以及哪种方式可以提供最佳响应率。 这样，您可以轻松地在您的特定利基市场销售 SEO 服务。

但是，与此同时，您必须专注于避免垃圾邮件过滤器。

让我们在下一点详细检查它。

8. 避免销售电子邮件的垃圾邮件过滤器：

垃圾邮件过滤器主要被 Gmail、Outlook、AOL 和 Yahoo 等众多电子邮件提供商使用。 通常，带有过多销售主题的电子邮件无法通过垃圾邮件过滤器。 但是，像“ 100% 折扣”、“赚 $$$ ”或“最优惠”之类的词语绝对有效。

您不必通过一封电子邮件联系整个联系人列表。 您必须为组、类别和子组定制电子邮件，以获得最佳成功率。

9. 使用 SEO 案例研究：

成功的销售不能单靠胜利而告终。 它需要一些支持，这样您才能交付成果、留住客户并吸引新客户。 实现这一目标的一个好方法是使用 SEO 案例研究。 这些案例研究可用于记录和展示您的项目成果。

即使您拥有来自不同行业的客户的多样化服务组合，或者您专注于特定领域，案例研究也可以为您的营销叙述提供强大的支持。 这是对客户的真实证明，有助于建立对他们的信任。

SEO是关于最终结果的。 因此，案例研究可以展示您所能做的一切，并且是销售 SEO 服务的绝佳方式。

10. 在您的网站上显示测量结果：

通过在网站上显示测量结果，可以给客户留下深刻的印象。 它是您服务成功的直接指标，可以帮助每个客户了解您可以提供什么。

如果您在设定的时间范围内做了一些真正有价值的事情，那么同样可以在网站上提及。 此外，它可以清楚地了解您的增长潜力，并将帮助您推动服务更新或延长合同。

11. 在您的网站上展示客户评价：

除了案例研究，最好展示您的服务如何在一段时间内向其他人提供经过验证的结果。 这可以通过从客户那里获得评论来完成。 在网络世界中，没有什么比其他企业的积极反馈和建议更有价值的了。

积极的推荐是很好的，潜在客户可以很容易地与他们联系起来。 它们与口耳相传一样有价值。 因此，在为客户服务后，请务必询问他们的反馈。 如果您做得很好，那么您的客户会很乐意回复并说明您的服务。

12. 练习所有可能的方法来收集客户的推荐：

现在，下一个问题是如何收集客户的推荐信。 提出这个问题的最好方法是在社交平台上添加客户并寻求建议。 如果您通过 WordPress 创建网站，请使用站点范围的页面小部件并在其中提供推荐，以便访问者轻松查看它。

当您通过电子邮件定位潜在企业时，您可以将其直接链接到您的推荐页面。 如果您在同行业中拥有具有竞争力的品牌，这将非常有用。

13. 为您的 SEO 服务提供社交曝光：

销售 SEO 服务的另一种方式是为您的品牌和服务带来社交曝光度。 第一种方法是在您的网站上建立一个 SEO 博客。 这是一个针对新流量和保留现有流量的绝佳平台。

确保您的博客包含信息丰富的文章，包括新闻文章、如何发表文章、观点、列出文章等。 在您的社交平台上分享相同内容，为您的企业获得社交曝光。

14. 将电子邮件营销与社交营销联系起来：

此外，您必须将社交营销与电子邮件营销联系起来。 在电子邮件通信中添加社交链接将确保热情的线索不会被烧毁。 此外，如果您的业务领导失败但仍然在社交媒体上关注您，则仍有复兴的机会。

由于人们四处走动，去新公司，所以确保你与他们保持联系，这样你的潜在客户就不会过时。

15. 确定在本地销售 SEO 服务的利基市场：

所有行业对 SEO 服务的需求都很大。 如果您长期提供SEO服务，或者您以前的客户属于同一行业，您可以为各个领域的企业提供SEO服务。

如果您一直在为类似的客户提供服务，那么请更多地关注该行业。 或者，如果您是初学者，请研究市场并检查缺乏 SEO 服务供应的行业。

16. 为您的客户提供解决方案：

此外，您可以通过成为解决方案提供商来有效地销售本地 SEO 服务。 避免为所有客户练习相同的策略和技巧。 这样，您很容易失去客户。

正确的做法是让客户首先定义他们的 SEO 问题。 这可能是排名低、流量不足、无法为关键字排名等等。 根据他们的 SEO 问题提供解决方案。

在与客户讨论之前，请访问他们的社交媒体页面和网站。 确定影响其竞争力以及您的服务可以解决的问题。

17. 使用简明陈述：

最重要的是，避免使用大多数客户无法理解的 SEO 术语。 在解释商业计划时使用简洁明了的陈述。

如果您使用的是 SEO 术语，那么请用简单的语言向您的客户解释。 因此，了解客户的问题并以可行的方式描述解决方案。

18. 推销您的服务：

定义目标市场后，您必须使您的服务在同一市场中可见。 最简单的方法是在社交渠道上开发个人资料并回复您的客户查询。

除此之外，确定您的客户喜欢的内容。 这可能与趋势、事件或其他方面有关，以提高业务绩效。 参加与行业相关的论坛是实现这一目标的另一种方式。

19. 寻求其他专业人士的支持：

只有与其他专家合作，您才能为客户提供卓越的 SEO 服务。 在您的团队中加入网页设计师和内容编写者，为您的客户创建优化的网站。

20. 保持更新：

消费者行为正在发生变化，搜索引擎法规也在发生变化。 因此，您也必须定期练习 SEO 策略。

随时了解您所在行业以及其他行业的最新 SEO 策略。 只有投入精力和时间探索和学习新策略，才能赢得竞争对手。

只有能够建立卓越的品牌，才能提供出色的SEO服务。 因此，开始练习我们在这篇文章中列出的最佳策略，以获得最佳性能、销售 SEO 服务并征服客户。