Come vendere servizi SEO come un campione

Con così tante aziende SEO che competono sul mercato, vendere servizi SEO è difficile. Ancora, più impegnativo è vendere servizi SEO ricchi e organici. Nessun annuncio su Facebook, Google AdWords o altre tattiche pubblicitarie PPC, devi comunque fornire servizi eccezionali ai clienti.

Come è possibile?

Per ottenere la migliore risposta a questa domanda, abbiamo contattato alcuni esperti e sulla base dei loro suggerimenti abbiamo elencato alcuni dei modi migliori per vendere servizi SEO. Eccoci qui!

Cose da sapere quando vendi servizi SEO:

1. Mantenere una relazione SEO-cliente trasparente

Prima di iniziare a offrire i tuoi servizi ai clienti, è innanzitutto l'ideale sviluppare una forte relazione tra loro e i tuoi servizi SEO. Questo può essere fatto solo se mantieni la trasparenza a tutti i livelli.

Essere trasparenti e onesti sui servizi SEO organici che offriresti per migliorare la visibilità e il ranking organico del tuo cliente aiuterà a costruire una relazione forte. Ci possono essere alcuni clienti che non vogliono entrare nei dettagli tecnici, mentre ci sono altri che desiderano conoscere ogni singolo collegamento. Devi essere esperto nel soddisfare entrambi i tipi di clienti.

Indipendentemente dal tipo di clienti, i tuoi consulenti o esperti devono essere preparati a essere completamente trasparenti con i clienti per i dettagli che chiedono.

2. Ottieni conoscenze SEO in dettaglio:

Per vendere servizi SEO, devi essere consapevole di molte cose. Oltre ad avere una conoscenza SEO approfondita, alcuni degli aspetti chiave di cui devi essere a conoscenza sono:

• L'obiettivo dei motori di ricerca è quello di offrire i migliori risultati per una query di ricerca. Questo può essere fatto solo comprendendo l'intento del ricercatore.
• La SEO non ha la responsabilità esclusiva di classificare un sito Web per una parola chiave specifica. Ci sono anche altri motivi associati. Può trattarsi di una messa in sequenza impropria della parola chiave o della formulazione di una query di ricerca e altro ancora.
• Le buone pratiche SEO portano più traffico a un sito web, ma una SEO eccellente porta più potenziali contatti e un aumento delle vendite a un business online.
• Ottieni una comprensione approfondita di come funziona la ricerca.
• Avere una conoscenza completa di una tipica pagina dei risultati di ricerca.

3. Esamina il processo SEO completo:

Per rivedere l'intero processo SEO, devi classificare i progetti SEO in tre categorie:

• Nuovi siti web, che non vengono lanciati
• Siti Web esistenti o siti Web in onda
• Siti web esistenti in fase di rinnovamento

Per i siti Web esistenti, è meglio eseguire l'audit SEO del sito e preparare un elenco di elementi utilizzabili che sono stati corretti, necessitano di un aggiornamento o di una modifica. Rivedere i collegamenti esistenti e allo stesso tempo trovare soluzioni per acquisire nuovi collegamenti.

Per i nuovissimi siti web che non sono ancora stati lanciati, è meglio offrire servizi SEO fin dall'inizio. Assicurati che un esperto SEO esperto sia coinvolto per offrire i migliori servizi.

4. Evita di offrire servizi SEO "economici":

Un gran numero di aziende preferisce assumere servizi SEO economici. Ma se vuoi sostenere la tua attività SEO, evita questo. Ricorda, un SEO di successo è realizzabile solo dopo molte personalizzazioni. In particolare, non esiste una taglia unica che si adatti a tutti i tipi di SEO che possono essere eseguiti, il che andrà a vantaggio di un'azienda.

I servizi SEO economici non ottimizzano il SEO per i siti web. Piuttosto che offrire citazioni locali ed elenchi per le aziende, i servizi SEO economici finiscono per costare di più a un'azienda a lungo termine.

5. Perfeziona ed evidenzia la tua proposta di valore:

Ogni mossa di vendita che fai è un riflesso diretto della tua proposta di valore. Pertanto, la proposta di valore della tua attività deve spiegare chiaramente perché il tuo servizio è utile per i clienti e in che modo può avvantaggiare i clienti mirati.

Il tuo servizio deve spiegare chiaramente come può risolvere i problemi dei clienti, migliorare la loro situazione SEO e offrire vantaggi preziosi alla loro attività. L'obiettivo finale deve essere quello di aggiungere un certo valore al business del tuo cliente e allo stesso tempo presentarti diverso dalla concorrenza.

6. Includi le 7 P importanti nella tua proposta di valore:

Oltre a offrire problemi ai clienti, la tua proposta di valore deve concentrarsi su 7 P per vendere con successo servizi SEO.

• Prodotto : prodotti di servizio, prodotti principali, servizi di supporto, servizi supplementari e altro ancora.
• Luogo : posizione, accesso, servizi di consegna e altre consegne elettroniche.
• Prezzo : deve essere basato su vari aspetti come costi, domanda, operazioni, concorrenza e relazioni.
• Promozione : deve includere marketing interno, marketing diretto, pubblicità e altre tecniche promozionali.
• Prove fisiche : include uniformi, strutture, segnaletica, attrezzature e altri costi relativi alle prove fisiche.
• Persone : è la cosa più importante e include dipendenti, clienti, interazioni sociali, script, ruoli e relazioni.
• Processo : include la progettazione del servizio, la personalizzazione, la standardizzazione e l'efficienza operativa.

7. Lucida le tue e-mail fredde:

Un gran numero di aziende trova fastidioso inviare e-mail a freddo. Nonostante l'invio di e-mail a freddo sia uno degli aspetti di grande valore per le società di servizi, tuttavia, la maggior parte delle e-mail di vendita finisce per essere ignorata ed eliminata. Pertanto, è essenziale perfezionare il processo di posta elettronica e scegliere un modello di posta elettronica perfetto.

Il primo aspetto importante su cui concentrarsi è la riga dell'oggetto. Dal momento che hai solo un paio di secondi per attirare l'attenzione del cliente, quindi disegna la riga dell'oggetto in modo che sia in grado di attirare i clienti.

In secondo luogo, inquadra un modello appropriato per le e-mail. Fai ricerche pertinenti per lo stesso attraverso test A/B per identificare quale funziona meglio per le tue e-mail e quella che offre il miglior tasso di risposta. In questo modo, puoi facilmente vendere servizi SEO nella tua nicchia specifica.

Tuttavia, allo stesso tempo, devi concentrarti sull'evitare il filtro antispam.

Verifichiamolo in dettaglio nel punto successivo.

8. Evita i filtri antispam per le tue email di vendita:

I filtri antispam sono utilizzati principalmente da numerosi provider di posta elettronica come Gmail, Outlook, AOL e Yahoo. Di solito, le e-mail con oggetto eccessivamente commerciale non sono in grado di passare attraverso i filtri antispam. Ma parole eccitanti come " sconto del 100% ", " guadagna $$$ " o " migliori offerte " funzionano sicuramente.

Non è essenziale che tu raggiunga l'intero elenco dei tuoi contatti con un'unica email. È necessario personalizzare le e-mail per gruppi, categorie e sottogruppi per ottenere la migliore percentuale di successo.

9. Usa casi di studio SEO:

Le vendite di successo non possono finire in una situazione vincente da solo. Ha bisogno di supporto in modo da poter fornire risultati, fidelizzare i clienti e attrarre nuovi clienti. Un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo è utilizzare case study SEO. Questi casi di studio possono essere utilizzati per registrare e visualizzare i risultati del tuo progetto.

I case study offrono un grande supporto alla tua narrativa di marketing anche se hai un portafoglio di servizi diversificato con clienti appartenenti a settori diversi o se ti concentri su aree specifiche. È una prova autentica per i clienti e aiuta a creare fiducia in loro.

La SEO è tutta una questione di risultato finale. Quindi, i casi di studio possono mostrare cosa puoi fare ed è un ottimo modo per vendere servizi SEO.

10. Visualizza i risultati misurati sul tuo sito web:

Visualizzando i risultati misurati su un sito, è possibile creare un'ottima impressione sui clienti. È un indicatore diretto del successo dei tuoi servizi e può aiutare ogni cliente a sapere cosa puoi offrire.

Se hai fatto qualcosa di veramente prezioso in un lasso di tempo prestabilito, lo stesso può essere menzionato sul sito web. Inoltre, dà un'idea chiara del tuo potenziale di crescita e ti aiuterà a spingere per il rinnovo dei servizi o l'estensione dei contratti.

11. Mostra le testimonianze dei clienti sul tuo sito web:

Insieme ai casi di studio, è meglio mostrare in che modo i tuoi servizi hanno offerto risultati comprovati ad altri in un periodo di tempo. Questo può essere fatto ottenendo recensioni dai clienti. Non c'è niente di più prezioso nel mondo online dei feedback positivi e dei consigli di altre aziende.

Le testimonianze positive sono ottime e i potenziali clienti possono facilmente relazionarsi con loro. Sono preziosi come il passaparola. Quindi, chiedi sempre un feedback ai tuoi clienti dopo averli serviti. Se hai fatto un buon lavoro, i tuoi clienti sarebbero felici di tornare e dichiarare i tuoi servizi.

12. Esercitati in tutti i modi possibili per raccogliere le testimonianze dei clienti:

Ora, la domanda successiva è come raccogliere le testimonianze del cliente. Il modo migliore per chiedere questo è aggiungere un cliente su una piattaforma social e chiedere consigli. Se stai creando un sito Web con WordPress, utilizza un widget di pagina a livello di sito e presenta le testimonianze lì, in modo che i visitatori possano visualizzarlo facilmente.

Quando ti rivolgi a potenziali aziende tramite e-mail, puoi collegarlo direttamente alla pagina delle tue testimonianze. Questo è molto utile se hai un marchio competitivo nello stesso settore.

13. Dai visibilità ai tuoi servizi SEO:

Un altro modo per vendere servizi SEO è portare visibilità sociale al tuo marchio e ai tuoi servizi. Il primo modo per farlo è creare un blog SEO sul tuo sito web. Questa è un'ottima piattaforma per indirizzare il nuovo traffico e mantenere il traffico esistente.

Assicurati che il tuo blog sia composto da articoli informativi, inclusi articoli di notizie, come articoli, opinioni, elenchi di articoli e altro ancora. Condividi lo stesso sulle tue piattaforme social per ottenere visibilità sui social per la tua attività.

14. Collega l'email marketing con il social marketing:

Inoltre, devi collegare il social marketing con l'email marketing. L'aggiunta di collegamenti social alle corrispondenze e-mail assicurerà che i lead caldi non si esauriscano. Inoltre, se il tuo business lead fallisce ma continua a seguirti sui social media, ci sono ancora possibilità di rinascita.

Dal momento che le persone si spostano, vai in nuove aziende, quindi assicurati di rimanere in contatto con loro in modo che i tuoi contatti non diventino obsoleti.

15. Identifica una nicchia per vendere servizi SEO a livello locale:

C'è un'enorme richiesta di servizi SEO in tutti i settori. Puoi offrire servizi SEO alle aziende in vari campi se offri servizi SEO da molto tempo o se i tuoi precedenti clienti appartengono allo stesso settore.

Se hai servito clienti simili, concentrati maggiormente su quel settore. In alternativa, se sei un principiante, fai una ricerca sul mercato e controlla i settori in cui manca la fornitura di servizi SEO.

16. Offri soluzioni ai tuoi clienti:

Inoltre, puoi vendere servizi SEO locali in modo efficiente diventando un fornitore di soluzioni. Evita di praticare le stesse strategie e tecniche per tutti i clienti. In questo modo, puoi facilmente perdere clienti.

L'approccio corretto è lasciare che i clienti definiscano prima il loro problema SEO. Questo può essere un posizionamento basso, mancanza di traffico, impossibilità di classificare le parole chiave e altro. Offrire soluzioni basate sui loro problemi SEO.

Prima di discutere con i tuoi clienti, visita le loro pagine di social media e il loro sito web. Identifica i problemi che influiscono sulla loro competitività e che i tuoi servizi possono affrontare.

17. Usa dichiarazioni concise:

Soprattutto, evita i gerghi SEO, che la maggior parte dei tuoi clienti non sarà in grado di capire. Usa dichiarazioni concise e chiare quando spieghi il business plan.

Se stai usando termini SEO, spiega lo stesso ai tuoi clienti in un linguaggio semplice. Quindi, comprendi i problemi del tuo cliente e descrivi le soluzioni in modo praticabile.

18. Commercializza i tuoi servizi:

Dopo aver definito il tuo mercato di riferimento, devi rendere visibili i tuoi servizi nello stesso mercato. Il modo più semplice per farlo è sviluppare profili sui canali social e rispondere alle domande dei tuoi clienti sugli stessi.

Oltre a questo, identifica i contenuti che i tuoi clienti preferiscono. Questo può essere correlato a tendenze, eventi o altri aspetti per aumentare le prestazioni aziendali. La partecipazione a forum relativi al settore è un altro modo per raggiungere questo obiettivo.

19. Cerca il supporto di altri professionisti:

Puoi fornire servizi SEO eccezionali ai tuoi clienti solo se collabori con altri esperti. Includi web designer e autori di contenuti nel tuo team per creare siti Web ben ottimizzati per i tuoi clienti.

20. Rimani aggiornato:

Il comportamento dei consumatori sta cambiando, così come le normative sui motori di ricerca. Quindi, anche tu devi praticare regolarmente le tattiche SEO.

Rimani aggiornato sulle più recenti strategie SEO nel tuo settore e in altri settori. Puoi conquistare i tuoi concorrenti solo se investi impegno e tempo nell'esplorazione e nell'apprendimento di nuove strategie.

Puoi offrire servizi SEO eccezionali solo se sei in grado di costruire un marchio distinto. Quindi inizia a praticare le migliori strategie che abbiamo elencato in questo post per ottenere le massime prestazioni, vendere servizi SEO e conquistare clienti.