So verkaufen Sie SEO-Dienstleistungen wie ein Champion

Bei so vielen SEO-Unternehmen, die auf dem Markt konkurrieren, ist der Verkauf von SEO-Dienstleistungen schwierig. Noch schwieriger ist es, reichhaltige, organische SEO-Dienste zu verkaufen. Keine Facebook-Anzeigen, keine Google AdWords oder andere PPC-Werbetaktiken, dennoch müssen Sie den Kunden außergewöhnliche Dienstleistungen bieten.

Wie ist es möglich?

Um die beste Antwort auf diese Frage zu erhalten, haben wir uns an einige Experten gewandt und basierend auf ihren Vorschlägen hier einige der besten Möglichkeiten zum Verkauf von SEO-Dienstleistungen aufgelistet. Auf geht's!

Dinge, die Sie wissen sollten, wenn Sie SEO-Dienstleistungen verkaufen:

1. Pflegen Sie eine transparente SEO-Kunden-Beziehung

Bevor Sie anfangen, Ihre Dienstleistungen den Kunden anzubieten, ist es ideal, zunächst eine starke Beziehung zwischen ihnen und Ihren SEO-Dienstleistungen aufzubauen. Dies ist nur möglich, wenn Sie auf allen Ebenen für Transparenz sorgen.

Wenn Sie transparent und ehrlich in Bezug auf organische SEO-Dienstleistungen sind, die Sie anbieten würden, um die Sichtbarkeit und das organische Ranking Ihres Kunden zu verbessern, wird dies dazu beitragen, eine starke Beziehung aufzubauen. Es kann einige Kunden geben, die nicht auf die technischen Details eingehen möchten, während es andere gibt, die über jeden einzelnen Link Bescheid wissen möchten. Sie müssen in der Versorgung beider Arten von Kunden versiert sein.

Unabhängig von der Art der Kunden müssen Ihre Berater oder Experten darauf vorbereitet sein, den Kunden die von ihnen verlangten Details vollständig transparent zu machen.

2. SEO-Wissen im Detail abrufen:

Um SEO-Dienstleistungen zu verkaufen, müssen Sie sich vieler Dinge bewusst sein. Neben fundierten SEO-Kenntnissen sind einige der wichtigsten Aspekte, die Sie beachten müssen, folgende:

• Das Ziel von Suchmaschinen ist es, die besten Ergebnisse für eine Suchanfrage anzubieten. Dies kann nur durch das Verständnis der Absicht des Suchenden erfolgen.
• SEO trägt nicht die alleinige Verantwortung für das Ranking einer Website für ein bestimmtes Keyword. Es gibt auch andere damit verbundene Gründe. Dies kann eine falsche Phasenlage des Schlüsselworts oder der Formulierung einer Suchanfrage und mehr sein.
• Gute SEO-Praktiken bringen mehr Traffic auf eine Website, aber ein exzellentes SEO bringt mehr potenzielle Leads und mehr Umsatz für ein Online-Geschäft.
• Verschaffen Sie sich ein tiefes Verständnis dafür, wie die Suche funktioniert.
• Vollständiges Wissen über eine typische Suchergebnisseite haben.

3. Überprüfen Sie den vollständigen SEO-Prozess:

Um den gesamten SEO-Prozess zu überprüfen, müssen Sie die SEO-Projekte in drei Kategorien einteilen:

• Neue Websites, die noch nicht gestartet sind
• Bestehende Websites oder On-Air-Websites
• Bestehende Websites werden überarbeitet

Bei bestehenden Websites ist es am besten, das SEO-Audit der Website durchzuführen und eine Liste der umsetzbaren Punkte zu erstellen, die behoben, aktualisiert oder geändert werden müssen. Überprüfen Sie die bestehenden Links und finden Sie gleichzeitig Lösungen, um neue Links zu akquirieren.

Für brandneue Websites, die noch nicht gestartet sind, ist es am besten, SEO-Services von Anfang an anzubieten. Stellen Sie sicher, dass ein erfahrener SEO-Experte hinzugezogen wird, um den besten Service zu bieten.

4. Vermeiden Sie es, „billige“ SEO-Dienste anzubieten:

Eine große Anzahl von Unternehmen zieht es vor, günstige SEO-Dienste zu beauftragen. Aber wenn Sie Ihr SEO-Geschäft aufrechterhalten möchten, dann vermeiden Sie dies. Denken Sie daran, dass eine erfolgreiche SEO nur nach vielen Anpassungen erreichbar ist. Es gibt insbesondere keine Einheitsgröße, die für alle Arten von SEO geeignet ist, die durchgeführt werden können, was einem Unternehmen zugute kommt.

Billige SEO-Dienste optimieren Websites nicht SEO. Anstatt lokale Zitate und Einträge für Unternehmen anzubieten, kosten billige SEO-Dienste ein Unternehmen auf lange Sicht mehr.

5. Verfeinern und heben Sie Ihr Leistungsversprechen hervor:

Jeder Verkaufsschritt, den Sie machen, spiegelt Ihr Wertversprechen direkt wider. Daher muss das Wertversprechen Ihres Unternehmens klar erklären, warum Ihr Service für Kunden nützlich ist und wie er den Zielkunden zugute kommen kann.

Ihr Service muss klar erklären, wie er die Probleme der Kunden lösen, ihre SEO-Situation verbessern und ihrem Unternehmen wertvolle Vorteile bieten kann. Das ultimative Ziel muss es sein, einen Mehrwert für das Geschäft Ihrer Kunden zu schaffen und sich gleichzeitig von der Konkurrenz abzuheben.

6. Fügen Sie die 7 wichtigen Ps in Ihr Wertversprechen ein:

Neben dem Angebot der Kundenprobleme muss sich Ihr Leistungsversprechen auf die 7 Ps für den erfolgreichen Verkauf von SEO-Dienstleistungen konzentrieren.

• Produkt – Serviceprodukte, Kernprodukte, unterstützende Services, ergänzende Services und mehr.
• Ort – Standort, Zugang, Lieferdienste und andere elektronische Lieferungen.
• Preis – Er muss auf verschiedenen Aspekten wie Kosten, Nachfrage, Betrieb, Wettbewerb und Beziehung basieren.
• Werbung – Sie muss internes Marketing, Direktmarketing, Werbung sowie andere Werbetechniken umfassen.
• Physische Beweise – Dazu gehören Uniformen, Einrichtungen, Beschilderung, Ausrüstung und andere Kosten im Zusammenhang mit physischen Beweisen.
• Menschen – Dies ist am wichtigsten und umfasst Mitarbeiter, Kunden, soziale Interaktionen, Skripte, Rollen und Beziehungen.
• Prozess – Er umfasst Servicedesign, Anpassung, Standardisierung und Betriebseffizienz.

7. Polieren Sie Ihre kalten E-Mails auf:

Eine große Anzahl von Unternehmen empfindet das Versenden von Kalt-E-Mails als lästig. Obwohl Kalt-E-Mails einer der äußerst wertvollen Aspekte für Dienstleistungsunternehmen sind, werden die meisten Verkaufs-E-Mails am Ende ignoriert und gelöscht. Daher ist es wichtig, Ihren E-Mail-Prozess zu verfeinern und eine perfekte E-Mail-Vorlage auszuwählen.

Der erste wichtige Aspekt, auf den Sie sich konzentrieren sollten, ist die Betreffzeile. Da Sie nur wenige Sekunden Zeit haben, um die Aufmerksamkeit des Kunden zu erregen, sollten Sie die Betreffzeile so formulieren, dass sie die Kunden anzieht.

Zweitens, rahmen Sie eine geeignete Vorlage für die E-Mails ein. Führen Sie relevante Recherchen durch A/B-Tests durch, um herauszufinden, welche für Ihre E-Mails am besten geeignet ist und welche die beste Antwortrate liefert. Auf diese Weise können Sie ganz einfach SEO-Dienstleistungen in Ihrer spezifischen Nische verkaufen.

Gleichzeitig müssen Sie sich jedoch darauf konzentrieren, Spamfilter zu vermeiden.

Lassen Sie uns dies im nächsten Punkt im Detail überprüfen.

8. Vermeiden Sie Spam-Filter für Ihre Verkaufs-E-Mails:

Spamfilter werden hauptsächlich von zahlreichen E-Mail-Anbietern wie Gmail, Outlook, AOL und Yahoo verwendet. Normalerweise können E-Mails mit übermäßig verkaufsfördernden Betreffzeilen keine Spamfilter passieren. Aber erregende Worte wie „ 100 % Rabatt “, „ Verdienen Sie $$$ “ oder „ Best Deals “ funktionieren definitiv.

Es ist nicht unbedingt erforderlich, dass Sie die gesamte Liste Ihrer Kontakte mit einer einzigen E-Mail erreichen. Sie müssen E-Mails für Gruppen, Kategorien und Untergruppen anpassen, um die beste Erfolgsquote zu erzielen.

9. Verwenden Sie SEO-Fallstudien:

Erfolgreiche Verkäufe können nicht allein in einer Gewinnsituation enden. Es braucht etwas Unterstützung, damit Sie Ergebnisse liefern, Kunden binden und neue Kunden gewinnen können. Eine gute Möglichkeit, dies zu erreichen, ist die Verwendung von SEO-Fallstudien. Diese Fallstudien können zur Erfassung und Darstellung Ihrer Projekterfolge verwendet werden.

Case Studies unterstützen Ihr Marketing-Narrativ hervorragend, auch wenn Sie ein vielfältiges Leistungsportfolio mit Kunden aus unterschiedlichen Branchen haben oder sich auf bestimmte Bereiche fokussieren. Es ist ein authentischer Beweis für die Kunden und hilft, Vertrauen zu ihnen aufzubauen.

Bei SEO dreht sich alles um das Endergebnis. Fallstudien können also zeigen, was Sie alles tun können, und sind eine hervorragende Möglichkeit, SEO-Dienstleistungen zu verkaufen.

10. Messergebnisse auf Ihrer Website anzeigen:

Durch die Anzeige von Messergebnissen auf einer Website ist es möglich, einen guten Eindruck bei den Kunden zu hinterlassen. Es ist ein direkter Indikator für den Erfolg Ihrer Dienstleistungen und kann jedem Kunden helfen, zu wissen, was Sie alles anbieten können.

Wenn Sie in einem festgelegten Zeitraum etwas wirklich Wertvolles getan haben, kann dies auch auf der Website erwähnt werden. Außerdem gibt es eine klare Vorstellung von Ihrem Wachstumspotenzial und hilft Ihnen dabei, Serviceverlängerungen oder Vertragsverlängerungen voranzutreiben.

11. Stellen Sie Kundenreferenzen auf Ihrer Website aus:

Zusammen mit Fallstudien ist es am besten, zu zeigen, wie Ihre Dienste anderen über einen bestimmten Zeitraum bewährte Ergebnisse geboten haben. Dies kann durch das Einholen von Kundenbewertungen erfolgen. In der Online-Welt gibt es nichts Wertvolleres als positive Rückmeldungen und Empfehlungen von anderen Unternehmen.

Positive Testimonials sind großartig und potenzielle Kunden können sich leicht darauf beziehen. Sie sind so wertvoll wie Mundpropaganda. Bitten Sie Ihre Kunden daher immer um Feedback, nachdem Sie sie bedient haben. Wenn Sie gute Arbeit geleistet haben, werden Ihre Kunden gerne zurückkehren und über Ihre Dienstleistungen berichten.

12. Üben Sie alle möglichen Wege, um Kundenreferenzen zu sammeln:

Nun stellt sich die nächste Frage, wie man die Zeugnisse des Kunden sammelt. Der beste Weg, dies zu fragen, besteht darin, einen Kunden auf einer sozialen Plattform hinzuzufügen und nach Empfehlungen zu fragen. Wenn Sie eine Website mit WordPress erstellen, verwenden Sie ein Website-weites Seiten-Widget und fügen Sie dort Testimonials hinzu, damit Besucher sie leicht anzeigen können.

Wenn Sie potenzielle Unternehmen per E-Mail ansprechen, können Sie diese direkt mit Ihrer Testimonials-Seite verlinken. Dies ist sehr nützlich, wenn Sie eine Konkurrenzmarke in derselben Branche haben.

13. Geben Sie Ihren SEO-Diensten soziale Präsenz:

Eine weitere Möglichkeit, SEO-Dienstleistungen zu verkaufen, besteht darin, Ihre Marke und Ihre Dienstleistungen in der Gesellschaft bekannt zu machen. Die erste Möglichkeit besteht darin, einen SEO-Blog auf Ihrer Website einzurichten. Dies ist eine großartige Plattform, um neuen Traffic anzusprechen und bestehenden Traffic zu halten.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Blog aus informativen Artikeln besteht, einschließlich Nachrichtenartikeln, Artikeln mit Anleitungen, Meinungen, Listenartikeln und mehr. Teilen Sie dasselbe auf Ihren sozialen Plattformen, um soziale Präsenz für Ihr Unternehmen zu erlangen.

14. E-Mail-Marketing mit Social Marketing verknüpfen:

Außerdem müssen Sie Social Marketing mit E-Mail-Marketing verknüpfen. Das Hinzufügen von sozialen Links zu E-Mail-Korrespondenzen stellt sicher, dass die warmen Leads nicht ausbrennen. Wenn Ihr Geschäftsvorsprung scheitert, Ihnen aber weiterhin in den sozialen Medien folgt, gibt es immer noch Chancen auf eine Wiederbelebung.

Da die Leute umziehen, gehen Sie zu neuen Unternehmen, also stellen Sie sicher, dass Sie mit ihnen in Kontakt bleiben, damit Ihre Leads nicht veraltet sind.

15. Identifizieren Sie eine Nische, um SEO-Dienstleistungen lokal zu verkaufen:

Es gibt eine große Nachfrage nach SEO-Dienstleistungen in allen Branchen. Sie können SEO-Dienstleistungen für Unternehmen in verschiedenen Bereichen anbieten, wenn Sie schon seit langem SEO-Dienstleistungen anbieten oder Ihre früheren Kunden derselben Branche angehören.

Wenn Sie ähnliche Kunden bedient haben, konzentrieren Sie sich mehr auf diese Branche. Wenn Sie Anfänger sind, recherchieren Sie alternativ den Markt und überprüfen Sie Branchen, in denen es an SEO-Dienstleistungen mangelt.

16. Bieten Sie Ihren Kunden Lösungen an:

Darüber hinaus können Sie lokale SEO-Dienstleistungen effizient verkaufen, indem Sie Lösungsanbieter werden. Vermeiden Sie es, für alle Kunden die gleichen Strategien und Techniken anzuwenden. Auf diese Weise können Sie leicht Kunden verlieren.

Der richtige Ansatz besteht darin, Kunden zuerst ihr SEO-Problem definieren zu lassen. Dies können niedrige Rankings, fehlender Traffic, kein Ranking für Keywords und mehr sein. Bieten Sie Lösungen basierend auf ihren SEO-Problemen an.

Bevor Sie mit Ihren Kunden diskutieren, besuchen Sie deren Social-Media-Seiten und Website. Identifizieren Sie die Probleme, die ihre Wettbewerbsfähigkeit beeinträchtigen und die Ihre Dienstleistungen angehen können.

17. Verwenden Sie prägnante Aussagen:

Vermeiden Sie vor allem SEO-Jargons, die die meisten Ihrer Kunden nicht verstehen können. Verwenden Sie prägnante und klare Aussagen, wenn Sie den Geschäftsplan erläutern.

Wenn Sie SEO-Begriffe verwenden, erklären Sie dies Ihren Kunden in einer einfachen Sprache. Verstehen Sie daher die Probleme Ihres Kunden und beschreiben Sie die Lösungen auf praktikable Weise.

18. Vermarkten Sie Ihre Dienstleistungen:

Nachdem Sie Ihren Zielmarkt definiert haben, müssen Sie Ihre Dienstleistungen auf demselben Markt sichtbar machen. Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, Profile auf sozialen Kanälen zu erstellen und dort auf Ihre Kundenanfragen zu antworten.

Identifizieren Sie außerdem Inhalte, die Ihre Kunden bevorzugen. Dies kann sich auf Trends, Ereignisse oder andere Aspekte beziehen, um die Geschäftsleistung zu steigern. Die Teilnahme an branchenbezogenen Foren ist eine weitere Möglichkeit, dies zu erreichen.

19. Suchen Sie Unterstützung von anderen Fachleuten:

Sie können Ihren Kunden nur dann außergewöhnliche SEO-Services bieten, wenn Sie mit anderen Experten zusammenarbeiten. Nehmen Sie Webdesigner und Texter in Ihr Team auf, um gut optimierte Websites für Ihre Kunden zu erstellen.

20. Bleiben Sie auf dem Laufenden:

Das Verbraucherverhalten ändert sich und damit auch die Suchmaschinenregulierung. Daher müssen auch Sie SEO-Taktiken regelmäßig üben.

Bleiben Sie über die neuesten SEO-Strategien in Ihrer Branche und anderen Branchen auf dem Laufenden. Sie können Ihre Konkurrenten nur überzeugen, wenn Sie Mühe und Zeit investieren, um neue Strategien zu erforschen und zu lernen.

Sie können nur dann hervorragende SEO-Dienstleistungen anbieten, wenn Sie in der Lage sind, eine herausragende Marke aufzubauen. Fangen Sie also an, die Top-Strategien zu üben, die wir in diesem Beitrag aufgelistet haben, um Spitzenleistungen zu erzielen, SEO-Dienstleistungen zu verkaufen und Kunden zu erobern.