Como vender serviços de SEO como um campeão

Com tantas empresas de SEO competindo no mercado, vender serviços de SEO é difícil. Ainda mais desafiador é vender serviços de SEO ricos e orgânicos. Sem anúncios no Facebook, sem Google AdWords ou outras táticas de publicidade PPC, você ainda precisa oferecer serviços excepcionais aos clientes.

Como isso é possível?

Para obter a melhor resposta para essa pergunta, contatamos alguns especialistas e, com base em suas sugestões, listamos algumas das melhores maneiras de vender serviços de SEO. Aqui vamos nós!

Coisas a saber quando você vende serviços de SEO:

1. Mantenha um relacionamento transparente de SEO-cliente

Antes de começar a oferecer seus serviços aos clientes, primeiro é ideal desenvolver um forte relacionamento entre eles e seus serviços de SEO. Isso só pode ser feito se você mantiver a transparência em todos os níveis.

Ser transparente e honesto sobre os serviços de SEO orgânico que você ofereceria para melhorar a visibilidade e a classificação orgânica do seu cliente ajudará a construir um relacionamento forte. Pode haver alguns clientes que não querem entrar nos detalhes técnicos, enquanto outros desejam saber sobre cada link. Você deve ser bem versado em atender a ambos os tipos de clientes.

Independentemente do tipo de cliente, seus consultores ou especialistas devem estar preparados para serem completamente transparentes com os clientes quanto aos detalhes que solicitarem.

2. Obtenha conhecimento de SEO em detalhes:

Para vender serviços de SEO, você deve estar ciente de muitas coisas. Além de ter um conhecimento profundo de SEO, alguns dos principais aspectos que você deve estar ciente são:

• O objetivo dos mecanismos de pesquisa é oferecer os melhores resultados para uma consulta de pesquisa. Isso só pode ser feito entendendo a intenção do pesquisador.
• SEO não detém a responsabilidade exclusiva de classificar um site para uma palavra-chave específica. Há outras razões associadas também. Pode ser faseamento impróprio da palavra-chave ou formulação de uma consulta de pesquisa e muito mais.
• Boas práticas de SEO trazem mais tráfego para um site, mas um excelente SEO traz mais leads em potencial e aumento de vendas para um negócio online.
• Obtenha uma compreensão aprofundada de como a pesquisa funciona.
• Ter conhecimento completo de uma página de resultados de pesquisa típica.

3. Revise o processo de SEO completo:

Para revisar todo o processo de SEO, você deve categorizar os projetos de SEO em três categorias:

• Novos sites, que não são lançados
• Sites existentes ou sites no ar
• Sites existentes passando por uma reformulação

Para sites existentes, é melhor realizar a auditoria de SEO do site e preparar uma lista de itens acionáveis ​​que são corrigidos, precisam de atualização ou alteração. Revise os links existentes e, ao mesmo tempo, crie soluções para adquirir novos links.

Para sites novos que ainda não foram lançados, é melhor oferecer serviços de SEO desde o início. Certifique-se de que um especialista em SEO experiente esteja envolvido para oferecer os melhores serviços.

4. Evite oferecer serviços de SEO 'baratos':

Um grande número de empresas prefere contratar serviços de SEO baratos. Mas se você quiser se sustentar em seu negócio de SEO, evite isso. Lembre-se, um SEO bem-sucedido só é alcançável após muita personalização. Especificamente, não existe um tamanho único que se adapte a todos os tipos de SEO que podem ser feitos, o que beneficiará um negócio.

Serviços de SEO baratos não otimizam sites de SEO. Em vez de oferecer citações e listagens locais para negócios, os serviços baratos de SEO acabam custando mais para uma empresa a longo prazo.

5. Refinar e destacar sua proposta de valor:

Cada movimento de venda que você faz é um reflexo direto da sua proposta de valor. Portanto, a proposta de valor do seu negócio deve explicar claramente por que seu serviço é útil para os clientes e como ele pode beneficiar os clientes-alvo.

Seu serviço deve explicar claramente como pode resolver os problemas do cliente, melhorar sua situação de SEO e oferecer benefícios valiosos aos negócios. O objetivo final deve ser agregar algum valor ao negócio do seu cliente e, ao mesmo tempo, apresentar-se diferente da concorrência.

6. Inclua os 7 P's importantes em sua proposta de valor:

Além de oferecer os problemas do cliente, sua proposta de valor deve focar nos 7 P's para vender com sucesso os serviços de SEO.

• Produto – Produtos de serviço, produtos principais, serviços de suporte, serviços complementares e muito mais.
• Local – localização, acesso, serviços de entrega e outras entregas eletrônicas.
• Preço – Deve ser baseado considerando diversos aspectos como custo, demanda, operação, concorrência e relacionamento.
• Promoção – Deve incluir marketing interno, marketing direto, publicidade, bem como outras técnicas promocionais.
• Evidência Física – Inclui uniformes, instalações, sinalização, equipamentos e outros custos relacionados à prova física.
• Pessoas – Isso é mais importante e inclui funcionários, clientes, interações sociais, scripts, funções e relacionamentos.
• Processo – Inclui design de serviço, customização, padronização e eficiência operacional.

7. Aprimore seus e-mails frios:

Um grande número de empresas acha o e-mail frio incômodo. Apesar de o cold email ser um dos aspectos altamente valiosos para as empresas de serviços, ainda assim, a maioria dos emails de vendas acaba sendo ignorada e excluída. Portanto, é essencial refinar seu processo de e-mail e escolher um modelo de e-mail perfeito.

O primeiro aspecto importante a focar é a linha de assunto. Como você tem apenas alguns segundos para atrair a atenção do cliente, esboce a linha de assunto de uma forma que seja capaz de atrair os clientes.

Em segundo lugar, enquadre um modelo apropriado para os e-mails. Faça pesquisas relevantes para o mesmo por meio de testes A/B para identificar qual funciona melhor para seus e-mails e aquele que oferece a melhor taxa de resposta. Dessa forma, você pode vender facilmente serviços de SEO em seu nicho específico.

No entanto, ao mesmo tempo, você deve se concentrar em evitar o filtro de spam.

Vamos verificar isso em detalhes no próximo ponto.

8. Evite filtros de spam para seus e-mails de vendas:

Os filtros de spam são usados ​​principalmente por vários provedores de e-mail, como Gmail, Outlook, AOL e Yahoo. Normalmente, e-mails com linhas de assunto excessivamente de vendas não conseguem passar pelos filtros de spam. Mas palavras estimulantes como ' 100% de desconto ', ' Ganhe $$$ ' ou ' Melhores ofertas ' definitivamente funcionam.

Não é essencial que você alcance toda a lista de seus contatos com um único e-mail. Você deve personalizar e-mails para grupos, categorias e subgrupos para obter a melhor taxa de sucesso.

9. Use estudos de caso de SEO:

As vendas bem-sucedidas não podem terminar em uma situação vencedora sozinha. Ele precisa de algum suporte para que você possa entregar resultados, reter clientes e atrair novos clientes. Uma ótima maneira de conseguir isso é usando estudos de caso de SEO. Esses estudos de caso podem ser usados ​​para registrar e exibir as realizações do seu projeto.

Os estudos de caso oferecem um ótimo suporte à sua narrativa de marketing, mesmo que você tenha um portfólio de serviços diversificado com clientes pertencentes a diferentes setores ou se concentre em áreas específicas. É uma prova autêntica para os clientes e ajuda a construir confiança neles.

SEO é tudo sobre o resultado final. Assim, estudos de caso podem mostrar tudo o que você pode fazer e é uma excelente maneira de vender serviços de SEO.

10. Exiba resultados medidos em seu site:

Ao exibir resultados medidos em um site, é possível criar uma ótima impressão nos clientes. É um indicador direto do sucesso de seus serviços e pode ajudar cada cliente a saber tudo o que você pode oferecer.

Se você fez algo realmente valioso em um prazo definido, o mesmo pode ser mencionado no site. Além disso, dá uma ideia clara do seu potencial de crescimento e o ajudará a promover renovações de serviços ou contratos estendidos.

11. Exiba depoimentos de clientes em seu site:

Juntamente com os estudos de caso, é melhor mostrar como seus serviços ofereceram resultados comprovados a outras pessoas durante um período de tempo. Isso pode ser feito obtendo comentários dos clientes. Não há nada mais valioso no mundo online do que feedbacks positivos e recomendações de outras empresas.

Depoimentos positivos são ótimos e os clientes em potencial podem se relacionar facilmente com eles. Eles são tão valiosos quanto o boca a boca. Portanto, sempre peça feedback de seus clientes depois de atendê-los. Se você tiver feito um bom trabalho, seus clientes ficarão felizes em retornar e informar sobre seus serviços.

12. Pratique todas as maneiras possíveis de coletar depoimentos do cliente:

Agora, a próxima pergunta que ocorre é como reunir os depoimentos do cliente. A melhor maneira de perguntar isso é adicionar um cliente em uma plataforma social e pedir recomendações. Se você estiver criando um site pelo WordPress, use um widget de página em todo o site e apresente depoimentos lá, para que os visitantes possam visualizá-lo facilmente.

Quando você segmenta negócios em potencial por e-mail, pode vinculá-lo diretamente à sua página de depoimentos. Isso é muito útil se você tiver uma marca competitiva no mesmo setor.

13. Dê exposição social aos seus serviços de SEO:

Outra maneira de vender serviços de SEO é trazer exposição social para sua marca e serviços. A primeira maneira de fazer é configurar um blog de SEO em seu site. Esta é uma ótima plataforma para direcionar o tráfego novo e reter o existente.

Certifique-se de que seu blog consiste em artigos informativos, incluindo artigos de notícias, artigos de instruções, opiniões, artigos de lista e muito mais. Compartilhe o mesmo em suas plataformas sociais para ganhar exposição social para o seu negócio.

14. Vincule o marketing por e-mail ao marketing social:

Além disso, você deve vincular o marketing social ao marketing por e-mail. Adicionar links sociais a correspondências de e-mail garantirá que os leads quentes não se esgotem. Além disso, se o seu lead de negócios falhar, mas ainda o seguir nas mídias sociais, ainda há chances de renascimento.

Como as pessoas se deslocam, vão para novas empresas, portanto, mantenha contato com elas para que seus leads não se tornem obsoletos.

15. Identifique um nicho para vender serviços de SEO localmente:

Há uma enorme demanda por serviços de SEO em todos os setores. Você pode oferecer serviços de SEO para empresas em vários campos se você oferece serviços de SEO há muito tempo ou se seus clientes anteriores pertencem ao mesmo setor.

Se você atende clientes semelhantes, concentre-se mais nesse setor. Alternativamente, se você é iniciante, pesquise o mercado e verifique os setores onde há falta de oferta de serviços de SEO.

16. Ofereça soluções aos seus clientes:

Além disso, você pode vender serviços locais de SEO com eficiência, tornando-se um provedor de soluções. Evite praticar as mesmas estratégias e técnicas para todos os clientes. Dessa forma, você pode facilmente perder clientes.

A abordagem correta é permitir que os clientes definam seu problema de SEO primeiro. Isso pode ser classificações baixas, falta de tráfego, incapacidade de classificar palavras-chave e muito mais. Ofereça soluções baseadas em seus problemas de SEO.

Antes de discutir com seus clientes, visite suas páginas de mídia social e site. Identifique os problemas que afetam sua competitividade e que seus serviços podem resolver.

17. Use Declarações Concisas:

Mais importante ainda, evite jargões de SEO, que a maioria dos seus clientes não conseguirá entender. Use declarações concisas e claras ao explicar o plano de negócios.

Se você estiver usando termos de SEO, explique o mesmo aos seus clientes em uma linguagem simples. Assim, entenda os problemas do seu cliente e descreva as soluções de forma viável.

18. Comercialize seus serviços:

Depois de definir seu mercado-alvo, você deve tornar seus serviços visíveis no mesmo mercado. A maneira mais simples de fazer isso é desenvolvendo perfis em canais sociais e respondendo às consultas de seus clientes no mesmo.

Além disso, identifique o conteúdo que seus clientes preferem. Isso pode estar relacionado a tendências, eventos ou outros aspectos para impulsionar o desempenho do negócio. Participar de fóruns relacionados ao setor é outra maneira de conseguir isso.

19. Busque apoio de outros profissionais:

Você pode fornecer serviços de SEO excepcionais para seus clientes somente se fizer parceria com outros especialistas. Inclua web designers e redatores de conteúdo em sua equipe para criar sites bem otimizados para seus clientes.

20. Mantenha-se atualizado:

O comportamento do consumidor está mudando e as regulamentações dos mecanismos de busca também. Portanto, você também precisa praticar táticas de SEO regularmente.

Mantenha-se atualizado sobre as mais recentes estratégias de SEO em seu setor, bem como em outros setores. Você só pode vencer seus concorrentes se investir esforço e tempo explorando e aprendendo novas estratégias.

Você pode oferecer excelentes serviços de SEO somente se for capaz de construir uma marca distinta. Então comece a praticar as principais estratégias que listamos neste post para obter o melhor desempenho, vender serviços de SEO e conquistar clientes.