كيفية بيع خدمات تحسين محركات البحث مثل البطل

مع تنافس العديد من شركات تحسين محركات البحث في السوق ، يعد بيع خدمات تحسين محركات البحث أمرًا صعبًا. والأكثر صعوبة هو بيع خدمات تحسين محركات البحث العضوية الغنية. لا توجد إعلانات Facebook أو Google AdWords أو غيرها من الأساليب الإعلانية PPC ، لا يزال يتعين عليك تقديم خدمات استثنائية للعملاء.

كيف يكون ذلك ممكنا؟

للحصول على أفضل إجابة لهذا السؤال ، تواصلنا مع بعض الخبراء وبناءً على اقتراحاتهم هنا ، قمنا بإدراج بعض أفضل الطرق لبيع خدمات تحسين محركات البحث. ها نحن ذا!

أشياء يجب معرفتها عند بيع خدمات تحسين محركات البحث:

1. حافظ على علاقة شفافة بين العميل وكبار المسئولين الاقتصاديين

قبل أن تبدأ في تقديم خدماتك للعملاء ، من الأفضل أولاً تطوير علاقة قوية بينهم وبين خدمات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك. لا يمكن القيام بذلك إلا إذا حافظت على الشفافية على كل المستويات.

إن كونك شفافًا وصادقًا بشأن خدمات تحسين محركات البحث العضوية التي قد تقدمها لتحسين رؤية عميلك وتصنيفه العضوي سيساعد في بناء علاقة قوية. يمكن أن يكون هناك بعض العملاء الذين لا يرغبون في الدخول في التفاصيل الفنية ، بينما هناك آخرون يرغبون في معرفة كل رابط على حدة. يجب أن تكون على دراية جيدة بتقديم الطعام لكلا النوعين من العملاء.

بغض النظر عن نوع العملاء ، يجب أن يكون المستشارون أو الخبراء لديك على استعداد ليكونوا شفافين تمامًا مع العملاء للحصول على التفاصيل التي يطلبونها.

2. الحصول على المعرفة في تحسين محركات البحث بالتفصيل:

من أجل بيع خدمات تحسين محركات البحث ، يجب أن تكون على دراية بالكثير من الأشياء. بالإضافة إلى امتلاك معرفة متعمقة بشأن تحسين محركات البحث ، فإن بعض الجوانب الرئيسية التي يجب أن تكون على دراية بها هي:

• الهدف من محركات البحث هو تقديم أفضل النتائج لاستعلام البحث. لا يمكن القيام بذلك إلا من خلال فهم نية الباحث.
• لا تتحمل مُحسّنات محرّكات البحث المسؤولية وحدها عن تصنيف موقع ويب لكلمة رئيسية معينة. هناك أسباب أخرى مرتبطة أيضًا. قد يكون ذلك عبارة عن مراحل غير مناسبة للكلمة الرئيسية أو صياغة استعلام بحث وغير ذلك.
• تجلب ممارسات تحسين محركات البحث الجيدة مزيدًا من الزيارات إلى موقع الويب ، ولكن تحسين محركات البحث الممتاز يجلب المزيد من العملاء المحتملين المحتملين ويزيد من المبيعات للأعمال التجارية عبر الإنترنت.
• اكتساب فهم متعمق لكيفية عمل البحث.
• لديك معرفة كاملة بصفحة نتائج البحث النموذجية.

3. مراجعة عملية SEO الكاملة:

من أجل مراجعة عملية تحسين محركات البحث بالكامل ، يجب عليك تصنيف مشاريع تحسين محركات البحث إلى ثلاث فئات:

• مواقع جديدة لم يتم إطلاقها
• المواقع أو المواقع الموجودة على الهواء
• المواقع الموجودة تخضع لعملية تجديد

بالنسبة إلى مواقع الويب الحالية ، من الأفضل إجراء تدقيق تحسين محركات البحث للموقع وإعداد قائمة بالعناصر القابلة للتنفيذ التي تم إصلاحها أو تحتاج إلى تحديث أو تغيير. راجع الروابط الحالية ، وفي نفس الوقت توصل إلى حلول للحصول على روابط جديدة.

بالنسبة إلى مواقع الويب الجديدة التي لم يتم إطلاقها بعد ، فمن الأفضل تقديم خدمات تحسين محركات البحث (SEO) منذ البداية. تأكد من مشاركة خبير تحسين محركات البحث (SEO) لتقديم أفضل الخدمات.

4. تجنب تقديم خدمات تحسين محركات البحث "الرخيصة":

يفضل عدد كبير من الشركات الاستعانة بخدمات تحسين محركات البحث الرخيصة. ولكن إذا كنت ترغب في الحفاظ على عملك في تحسين محركات البحث ، فتجنب ذلك. تذكر أن تحسين محركات البحث الناجح لا يمكن تحقيقه إلا بعد الكثير من التخصيص. لا يوجد حجم واحد على وجه التحديد يناسب جميع أنواع مُحسّنات محرّكات البحث التي يمكن القيام بها ، والتي ستفيد الشركة.

خدمات تحسين محركات البحث الرخيصة لا تعمل على تحسين مواقع الويب. بدلاً من تقديم الاستشهادات والقوائم المحلية للأعمال التجارية ، ينتهي الأمر بخدمات تحسين محركات البحث الرخيصة بتكلفة أكبر على الأعمال التجارية على المدى الطويل.

5. صقل وعرض القيمة الخاصة بك:

كل خطوة بيع تقوم بها هي انعكاس مباشر لعرض القيمة الخاص بك. ومن ثم ، يجب أن يوضح عرض القيمة لعملك بوضوح سبب فائدة خدمتك للعملاء وكيف يمكن أن تفيد العملاء المستهدفين.

يجب أن توضح خدمتك بوضوح كيف يمكنها حل مشاكل العملاء ، وتحسين وضع تحسين محركات البحث لديهم ، وتقديم مزايا قيمة لأعمالهم. يجب أن يكون الهدف النهائي هو إضافة بعض القيمة إلى أعمال عميلك وفي نفس الوقت تقديم نفسك بشكل مختلف عن المنافسة.

6. قم بتضمين النقاط السبع المهمة في عرض القيمة الخاص بك:

بالإضافة إلى تقديم مشاكل العميل ، يجب أن يركز عرض القيمة الخاص بك على 7 نقاط لبيع خدمات تحسين محركات البحث بنجاح.

• المنتج - منتجات الخدمة والمنتجات الأساسية والخدمات الداعمة والخدمات التكميلية والمزيد.
• المكان - الموقع والوصول وخدمات التسليم والتسليمات الإلكترونية الأخرى.
• السعر - يجب أن يعتمد على الجوانب المختلفة مثل التكلفة والطلب والتشغيل والمنافسة والعلاقة.
• الترويج - يجب أن يشمل التسويق الداخلي والتسويق المباشر والإعلان بالإضافة إلى تقنيات ترويجية أخرى.
• الدليل المادي - ويشمل الزي الرسمي والمرافق واللافتات والمعدات والتكاليف الأخرى المتعلقة بالأدلة المادية.
• الأشخاص - هذا هو الأكثر أهمية ويتضمن الموظفين والعملاء والتفاعلات الاجتماعية والنصوص والأدوار والعلاقات.
• العملية - تشمل تصميم الخدمة والتخصيص والتوحيد القياسي والكفاءة التشغيلية.

7. تلميع رسائل البريد الإلكتروني الباردة الخاصة بك:

يجد عدد كبير من الشركات أن الرسائل الإلكترونية الباردة مزعجة. على الرغم من أن البريد الإلكتروني البارد هو أحد الجوانب ذات القيمة العالية لشركات الخدمات ، إلا أن معظم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات ينتهي بها الأمر إلى تجاهلها وحذفها. وبالتالي ، من الضروري تحسين عملية البريد الإلكتروني الخاصة بك واختيار قالب بريد إلكتروني مثالي.

أول جانب مهم يجب التركيز عليه هو سطر الموضوع. نظرًا لأن لديك بضع ثوانٍ فقط لجذب انتباه العميل ، فقم بصياغة سطر الموضوع بطريقة تجعله قادرًا على جذب العملاء.

ثانيًا ، ضع إطارًا لنموذج مناسب لرسائل البريد الإلكتروني. قم بإجراء بحث ذي صلة لنفسه من خلال اختبار A / B لتحديد أيها يعمل بشكل أفضل لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك والذي يقدم أفضل معدل استجابة. بهذه الطريقة ، يمكنك بسهولة بيع خدمات تحسين محركات البحث (SEO) في مجال تخصصك المحدد.

ومع ذلك ، في نفس الوقت ، يجب أن تركز على تجنب تصفية البريد العشوائي.

دعنا نتحقق من ذلك بالتفصيل في النقطة التالية.

8. تجنب عوامل تصفية البريد العشوائي لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات:

يتم استخدام عوامل تصفية البريد العشوائي بشكل أساسي من قبل العديد من مزودي البريد الإلكتروني مثل Gmail و Outlook و AOL و Yahoo. عادة ، لا تستطيع رسائل البريد الإلكتروني ذات السطور المفرطة في المبيعات المرور عبر عوامل تصفية البريد العشوائي. لكن الكلمات المثيرة مثل " خصم 100٪ " أو " Earn $$$ " أو " أفضل العروض " تعمل بالتأكيد.

ليس من الضروري أن تصل إلى القائمة الكاملة لجهات الاتصال الخاصة بك عن طريق بريد إلكتروني واحد. يجب عليك تخصيص رسائل البريد الإلكتروني للمجموعات والفئات والمجموعات الفرعية من أجل الحصول على أفضل معدل نجاح.

9. استخدام دراسات الحالة لتحسين محركات البحث:

لا يمكن أن تنتهي المبيعات الناجحة بموقف رابح بمفرده. يحتاج إلى بعض الدعم حتى تتمكن من تحقيق النتائج والاحتفاظ بالعملاء وجذب عملاء جدد. إحدى الطرق الرائعة لتحقيق ذلك هي استخدام دراسات حالة تحسين محركات البحث (SEO). يمكن استخدام دراسات الحالة هذه لتسجيل وعرض إنجازات مشروعك.

تقدم دراسات الحالة دعمًا كبيرًا لسرد التسويق الخاص بك حتى إذا كان لديك مجموعة خدمات متنوعة مع عملاء ينتمون إلى صناعات مختلفة أو تركز على مجالات محددة. إنه إثبات حقيقي للعملاء ويساعد على بناء الثقة فيهم.

تحسين محركات البحث هو كل شيء عن النتيجة النهائية. لذلك ، يمكن أن تُظهر دراسات الحالة كل ما يمكنك فعله وهي طريقة ممتازة لبيع خدمات تحسين محركات البحث.

10. عرض النتائج المقاسة على موقع الويب الخاص بك:

من خلال عرض النتائج المقاسة على موقع ما ، من الممكن خلق انطباع رائع لدى العملاء. إنه مؤشر مباشر على نجاح خدماتك ويمكن أن يساعد كل عميل على معرفة كل ما يمكنك تقديمه.

إذا كنت قد فعلت شيئًا ذا قيمة حقًا في نطاق زمني محدد ، فيمكن ذكر الشيء نفسه على موقع الويب. كما أنه يعطي فكرة واضحة عن إمكانات النمو لديك وسيساعدك على الدفع من أجل تجديد الخدمة أو تمديد العقود.

11. اعرض شهادات العملاء على موقع الويب الخاص بك:

إلى جانب دراسات الحالة ، من الأفضل إظهار كيف قدمت خدماتك نتائج مثبتة للآخرين على مدار فترة زمنية. يمكن القيام بذلك عن طريق الحصول على مراجعات من العملاء. لا يوجد شيء أكثر قيمة في عالم الإنترنت من التعليقات الإيجابية والتوصيات من الشركات الأخرى.

الشهادات الإيجابية رائعة ويمكن للعملاء المحتملين التواصل معها بسهولة. فهي ذات قيمة مثل الكلمات الشفوية. ومن ثم ، اطلب دائمًا تعليقات من عملائك بعد خدمتهم. إذا كنت قد قمت بعمل جيد ، فسيكون من دواعي سرور عملائك العودة والتحدث عن خدماتك.

12. مارس جميع الطرق الممكنة لجمع شهادات العملاء:

الآن ، السؤال التالي الذي يطرح نفسه هو كيفية جمع شهادات العميل. أفضل طريقة لطرح هذا السؤال هي إضافة عميل على منصة اجتماعية وطلب التوصيات. إذا كنت تقوم بإنشاء موقع ويب بواسطة WordPress ، فاستخدم عنصر واجهة مستخدم صفحة على مستوى الموقع وشهادات مميزة هناك ، بحيث يمكن للزوار مشاهدته بسهولة.

عندما تستهدف الشركات المحتملة عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك ربطها مباشرة بصفحة الشهادات الخاصة بك. هذا مفيد للغاية إذا كان لديك علامة تجارية تنافسية في نفس الصناعة.

13. تقديم عرض اجتماعي لخدمات تحسين محركات البحث الخاصة بك:

هناك طريقة أخرى لبيع خدمات تحسين محركات البحث وهي جلب التعرض الاجتماعي لعلامتك التجارية وخدماتك. الطريقة الأولى للقيام بذلك هي إنشاء مدونة لتحسين محركات البحث على موقع الويب الخاص بك. هذه منصة رائعة لاستهداف حركة المرور الجديدة والاحتفاظ بحركة المرور الحالية.

تأكد من أن مدونتك تتكون من مقالات إعلامية ، بما في ذلك المقالات الإخبارية وكيفية المقالات والآراء وقائمة المقالات والمزيد. شارك نفس الشيء على منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بك للحصول على عرض اجتماعي لعملك.

14. ربط التسويق عبر البريد الإلكتروني بالتسويق الاجتماعي:

علاوة على ذلك ، يجب عليك ربط التسويق الاجتماعي بالتسويق عبر البريد الإلكتروني. ستضمن إضافة روابط اجتماعية إلى مراسلات البريد الإلكتروني أن العملاء المحتملين لن يحترقوا. بالإضافة إلى ذلك ، إذا فشل العميل الرائد في عملك ولكنه لا يزال يتبعك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فلا تزال هناك فرص للانتعاش.

نظرًا لأن الأشخاص يتنقلون ، انتقل إلى شركات جديدة ، لذا تأكد من البقاء على اتصال معهم حتى لا يصبح العملاء المحتملون عفا عليهم الزمن.

15. تحديد مكان لبيع خدمات تحسين محركات البحث محليًا:

هناك طلب كبير على خدمات تحسين محركات البحث في جميع الصناعات. يمكنك تقديم خدمات تحسين محركات البحث (SEO) للشركات في مختلف المجالات إذا كنت تقدم خدمات تحسين محركات البحث (SEO) لفترة طويلة ، أو إذا كان عملاؤك السابقون ينتمون إلى نفس الصناعة.

إذا كنت تخدم عملاء مشابهين ، فركز أكثر على هذه الصناعة. بدلاً من ذلك ، إذا كنت مبتدئًا ، فابحث في السوق وتحقق من الصناعات التي يوجد بها نقص في خدمات تحسين محركات البحث.

16. عرض الحلول لعملائك:

علاوة على ذلك ، يمكنك بيع خدمات تحسين محركات البحث المحلية بكفاءة من خلال أن تصبح مزودًا للحلول. تجنب ممارسة نفس الاستراتيجيات والتقنيات لجميع العملاء. بهذه الطريقة ، يمكنك بسهولة أن تفقد العملاء.

النهج الصحيح هو السماح للعملاء بتحديد مشكلة تحسين محركات البحث أولاً. يمكن أن يكون هذا تصنيفًا منخفضًا ونقصًا في حركة المرور وعدم القدرة على ترتيب الكلمات الرئيسية والمزيد. تقديم الحلول بناءً على مشاكل تحسين محركات البحث الخاصة بهم.

قبل أن تناقش مع عملائك ، قم بزيارة صفحاتهم على مواقع التواصل الاجتماعي وموقعهم الإلكتروني. حدد المشكلات التي تؤثر على تنافسيتهم والتي يمكن لخدماتك معالجتها.

17. استخدم العبارات الموجزة:

الأهم من ذلك ، تجنب المصطلحات اللغوية الخاصة بـ SEO ، والتي لن يتمكن معظم عملائك من فهمها. استخدم عبارات موجزة وواضحة عند شرح خطة العمل.

إذا كنت تستخدم مصطلحات تحسين محركات البحث ، فقم بشرحها لعملائك بلغة بسيطة. ومن ثم ، فهم مشاكل عميلك ووصف الحلول بطريقة قابلة للتطبيق.

18. تسويق خدماتك:

بعد تحديد السوق المستهدف ، يجب أن تجعل خدماتك مرئية في نفس السوق. إن أبسط طريقة للقيام بذلك هي من خلال تطوير ملفات تعريف على القنوات الاجتماعية والرد على استفسارات العملاء الخاصة بك.

بالإضافة إلى ذلك ، حدد المحتوى الذي يفضله عملاؤك. يمكن أن يكون هذا مرتبطًا بالاتجاهات أو الأحداث أو الجوانب الأخرى لتعزيز أداء الأعمال. تعد المشاركة في المنتديات ذات الصلة بالصناعة طريقة أخرى لتحقيق ذلك.

19. اطلب الدعم من محترفين آخرين:

لا يمكنك تقديم خدمات تحسين محركات البحث الاستثنائية لعملائك إلا إذا كنت شريكًا مع خبراء آخرين. قم بتضمين مصممي الويب وكتاب المحتوى في فريقك لإنشاء مواقع ويب مُحسَّنة جيدًا لعملائك.

20. ابق على اطلاع:

إن سلوك المستهلك يتغير وكذلك لوائح محرك البحث. وبالتالي ، عليك أيضًا ممارسة تكتيكات تحسين محركات البحث بشكل منتظم.

ابق على اطلاع بأحدث استراتيجيات تحسين محركات البحث في مجالك وكذلك الصناعات الأخرى. لا يمكنك الفوز على منافسيك إلا إذا استثمرت الجهد والوقت في استكشاف وتعلم استراتيجيات جديدة.

لا يمكنك تقديم خدمات تحسين محركات البحث المتميزة إلا إذا كنت قادرًا على بناء علامة تجارية مميزة. لذا ابدأ في ممارسة أفضل الاستراتيجيات التي قمنا بإدراجها في هذا المنشور للحصول على أفضل أداء وبيع خدمات تحسين محركات البحث وقهر العملاء.