チャンピオンのようにSEOサービスを販売する方法

非常に多くの SEO 企業が市場で競合しているため、SEO サービスを販売することは困難です。 さらに難しいのは、リッチでオーガニックな SEO サービスを販売することです。 Facebook 広告、Google AdWords、またはその他の PPC 広告戦術はありませんが、顧客に優れたサービスを提供する必要があります。

それはどのように可能ですか？

この質問に対する最良の答えを得るために、私たちは何人かの専門家に連絡を取り、彼らの提案に基づいて、SEO サービスを販売するための最良の方法をいくつか挙げました. どうぞ！

SEO サービスを販売する際に知っておくべきこと:

1. SEOとクライアントの透明な関係を維持する

顧客にサービスを提供する前に、顧客と SEO サービスの間に強い関係を築くことが理想的です。 これは、すべてのレベルで透明性を維持する場合にのみ可能です。

クライアントの可視性とオーガニックランキングを向上させるために提供するオーガニックSEOサービスについて透明性と誠実さを保つことは、強力な関係を構築するのに役立ちます. 技術的な詳細に触れたくないクライアントもいれば、すべてのリンクについて知りたいクライアントもいます。 両方のタイプのクライアントへのケータリングに精通している必要があります。

顧客のタイプに関係なく、コンサルタントや専門家は、クライアントが求める詳細について、クライアントに対して完全に透明性を保つ準備をしておく必要があります。

2. SEO の詳細な知識を得る:

SEOサービスを販売するためには、多くのことを認識しなければなりません。 SEO に関する深い知識に加えて、知っておくべき重要な側面には次のようなものがあります。

• 検索エンジンの目標は、検索クエリに対して最良の結果を提供することです。 これは、検索者の意図を理解することによってのみ可能です。
• SEO は、特定のキーワードで Web サイトをランク付けする唯一の責任を負いません。 他にも関連する理由があります。 キーワードの不適切なフェーズや検索クエリの文言などが原因である可能性があります。
• 優れた SEO プラクティスは Web サイトにより多くのトラフィックをもたらしますが、優れた SEO はより多くの潜在的なリードとオンライン ビジネスの売り上げの増加をもたらします。
• 検索がどのように機能するかを深く理解してください。
• 典型的な検索結果ページについて完全な知識を持っている。

3. 完全な SEO プロセスを確認します。

SEO プロセス全体を確認するには、SEO プロジェクトを次の 3 つのカテゴリに分類する必要があります。

• 立ち上げられていない新しいウェブサイト
• 既存のウェブサイトまたはオンエアのウェブサイト
• リニューアル中の既存のウェブサイト

既存の Web サイトの場合、サイトの SEO 監査を実行し、修正済み、更新、または変更が必要なアクション可能な項目のリストを準備するのが最善です。 既存のリンクを見直し、同時に新しいリンクを獲得するための解決策を考え出します。

まだ立ち上げられていない新しいウェブサイトの場合は、最初から SEO サービスを提供することをお勧めします。 最高のサービスを提供するために、経験豊富なSEOの専門家が関与していることを確認してください.

4. 「安価な」SEO サービスの提供を避ける:

多くの企業は、安価な SEO サービスを利用することを好みます。 ただし、SEOビジネスを維持したい場合は、これを避けてください. SEO の成功は、多くのカスタマイズの後にのみ達成できることを忘れないでください。 ビジネスに利益をもたらす、すべての種類の SEO に対応できる 1 つのサイズはありません。

安価な SEO サービスは Web サイトの SEO 最適化を行いません。 ビジネスのためにローカルの引用やリストを提供するのではなく、安価な SEO サービスは、長期的にはビジネスにとってより多くの費用がかかります。

5. 価値提案を絞り込み、強調します。

あなたが行うすべての販売の動きは、あなたの価値提案を直接反映しています。 したがって、ビジネスの価値提案では、サービスが顧客に役立つ理由と、対象となる顧客にどのように役立つかを明確に説明する必要があります。

あなたのサービスは、顧客の問題をどのように解決し、SEO の状況を改善し、ビジネスに価値のある利益を提供できるかを明確に説明する必要があります。 究極の目的は、顧客のビジネスに何らかの価値を付加すると同時に、競合他社とは異なる自分自身を提示することでなければなりません.

6. 価値提案に 7 つの重要な P を含めます。

顧客の問題を提示するだけでなく、SEO サービスの販売を成功させるための 7 つの P に重点を置いた価値提案を行う必要があります。

• 製品– サービス製品、コア製品、サポート サービス、補足サービスなど。
• 場所– 場所、アクセス、配信サービス、およびその他の電子配信。
• 価格– コスト、需要、運用、競合、関係など、さまざまな側面を考慮して決定する必要があります。
• プロモーション– 内部マーケティング、ダイレクト マーケティング、広告、およびその他のプロモーション手法を含める必要があります。
• 物理的証拠– これには、物理​​的証拠に関連する制服、施設、看板、設備、およびその他の費用が含まれます。
• 人– これは最も重要であり、従業員、顧客、社会的相互作用、スクリプト、役割、および関係が含まれます。
• プロセス– サービスの設計、カスタマイズ、標準化、および運用効率が含まれます。

7. コールドメールに磨きをかける:

多くの企業が、コールド メールを煩わしく感じています。 コールドメールはサービス会社にとって非常に価値のある側面の 1 つですが、それでもほとんどの営業メールは無視され、削除されてしまいます。 したがって、メール プロセスを改善し、完璧なメール テンプレートを選択することが不可欠です。

注目すべき最初の重要な側面は件名です。 顧客の注意を引くのに数秒しかないため、顧客を引き付けることができるような件名の下書きを作成します。

次に、メールに適したテンプレートを作成します。 A/B テストを通じて同じものに関連する調査を行い、メールに最適なものと応答率が最も高いものを特定します。 このようにして、特定のニッチでSEOサービスを簡単に販売できます.

ただし、同時に、スパム フィルターを回避することに集中する必要があります。

次のポイントで詳しく確認してみましょう。

8. 営業メールのスパム フィルターを回避する:

スパム フィルターは主に、Gmail、Outlook、AOL、Yahoo などの多数の電子メール プロバイダーで使用されています。 通常、過度にセールスの件名を持つ電子メールは、スパム フィルターを通過できません。 しかし、「 100% 割引」、「 $$$ を獲得」、「お買い得」などの刺激的な言葉は確実に効果があります。

連絡先のリスト全体に 1 通のメールで連絡することは必須ではありません。 最高の成功率を得るには、グループ、カテゴリ、およびサブグループに合わせてメールを調整する必要があります。

9. SEO ケーススタディを使用する:

販売の成功は、単独で勝利を収めることはできません。 結果を出し、クライアントを維持し、新しいクライアントを引き付けることができるように、ある程度のサポートが必要です. これを実現する優れた方法の 1 つは、SEO のケース スタディを使用することです。 これらのケーススタディは、プロジェクトの成果を記録および表示するために使用できます。

ケーススタディは、さまざまな業界に属するクライアントとの多様なサービスポートフォリオを持っている場合や、特定の分野に焦点を当てている場合でも、マーケティングの物語に大きなサポートを提供します. それは顧客にとって本物の証であり、信頼を築くのに役立ちます。

SEOは最終結果がすべてです。 そのため、ケース スタディは、何ができるかを示すことができ、SEO サービスを販売するための優れた方法です。

10. 測定結果をウェブサイトに表示する:

測定結果をサイトに表示することで、お客様に好印象を与えることができます。 それはあなたのサービスの成功の直接的な指標であり、各クライアントがあなたが提供できるすべてのものを知るのに役立ちます.

設定されたタイムスケールで本当に価値のあることをした場合は、同じことをウェブサイトで言及できます. また、成長の可能性を明確に示し、サービスの更新や契約の延長を推進するのに役立ちます。

11. お客様の声をウェブサイトに掲載する:

ケーススタディに加えて、サービスが一定期間にわたって他の人にどのように証明された結果を提供したかを示すのが最善です. これは、クライアントからのレビューを取得することによって行うことができます。 オンラインの世界では、他のビジネスからの肯定的なフィードバックや推奨事項ほど価値のあるものはありません。

肯定的な証言は素晴らしいものであり、潜在的な顧客はそれらに簡単に関連付けることができます. それらは口コミと同じくらい価値があります。 したがって、クライアントにサービスを提供した後は、常にクライアントからのフィードバックを求めてください。 あなたが良い仕事をしたなら、あなたのクライアントはあなたのサービスについて喜んで元に戻してくれるでしょう。

12. クライアントの証言を収集するために可能なすべての方法を実践する:

さて、次に発生する問題は、クライアントの証言をどのように収集するかです。 これを尋ねる最良の方法は、ソーシャル プラットフォームにクライアントを追加して、おすすめを尋ねることです。 WordPress で Web サイトを作成している場合は、サイト全体のページ ウィジェットを使用し、そこに紹介文を掲載して、訪問者が簡単に閲覧できるようにします。

電子メールで潜在的なビジネスをターゲットにする場合は、それをお客様の声のページに直接リンクできます。 これは、同じ業界で競争力のあるブランドを持っている場合に非常に役立ちます。

13. SEO サービスに社会的露出を与える:

SEO サービスを販売するもう 1 つの方法は、ブランドとサービスを社会的に露出させることです。 最初の方法は、Web サイトに SEO ブログを設定することです。 これは、新しいトラフィックをターゲットにして既存のトラフィックを維持するための優れたプラットフォームです。

ニュース記事、ハウツー記事、意見、リスト記事など、有益な記事でブログを構成してください。 ソーシャル プラットフォームで同じものを共有して、ビジネスの社会的露出を獲得します。

14. メールマーケティングとソーシャルマーケティングをリンクする:

さらに、ソーシャル マーケティングと電子メール マーケティングをリンクする必要があります。 電子メールのやり取りにソーシャル リンクを追加すると、有望な見込み客が燃え尽きることがなくなります。 さらに、あなたのビジネスリードが失敗してもソーシャルメディアであなたをフォローしている場合でも、復活の可能性があります.

人々は動き回るので、新しい会社に行くので、あなたのリードが時代遅れにならないように、彼らと連絡を取り合うようにしてください.

15. ローカルで SEO サービスを販売するニッチを特定する:

すべての業界でSEOサービスに対する大きな需要があります。 SEOサービスを長年提供している企業や、以前の顧客が同じ業界に属している企業であれば、さまざまな分野の企業にSEOサービスを提供できます。

同様のクライアントにサービスを提供している場合は、その業界にもっと集中してください。 または、初心者の場合は、市場を調査し、SEO サービスの供給が不足している業界を確認してください。

16. クライアントにソリューションを提供する:

さらに、ソリューション プロバイダーになることで、ローカル SEO サービスを効率的に販売できます。 すべてのクライアントに対して同じ戦略とテクニックを実践することは避けてください。 このようにして、クライアントを簡単に失う可能性があります。

正しいアプローチは、クライアントに最初に SEO の問題を定義させることです。 これは、ランキングが低い、トラフィックが不足している、キーワードでランク付けできないなどの可能性があります。 SEOの問題に基づいてソリューションを提供します。

顧客と話し合う前に、顧客のソーシャル メディア ページや Web サイトにアクセスしてください。 競争力に影響を与える問題と、サービスで対処できる問題を特定します。

17. 簡潔なステートメントを使用する:

最も重要なことは、ほとんどのクライアントが理解できない SEO 専門用語を避けることです。 事業計画を説明するときは、簡潔で明確なステートメントを使用してください。

SEO用語を使用している場合は、同じことをクライアントに簡単な言葉で説明してください. したがって、クライアントの問題を理解し、実行可能な方法で解決策を説明してください。

18. サービスのマーケティング:

ターゲット市場を定義したら、同じ市場でサービスを可視化する必要があります。 これを行う最も簡単な方法は、ソーシャル チャネルでプロファイルを作成し、同じチャネルで顧客のクエリに応答することです。

これに加えて、クライアントが好むコンテンツを特定します。 これは、ビジネス パフォーマンスを向上させるためのトレンド、イベント、またはその他の側面に関連している可能性があります。 業界関連のフォーラムに参加することも、これを達成するためのもう 1 つの方法です。

19. 他の専門家にサポートを求める:

他の専門家と提携して初めて、優れた SEO サービスをクライアントに提供できます。 チームに Web デザイナーとコンテンツ ライターを含めて、顧客向けに最適化された Web サイトを作成します。

20.最新の状態を保つ：

消費者の行動は変化しており、検索エンジンの規制も同様です。 したがって、あなたも定期的に SEO 戦術を実践する必要があります。

あなたの業界だけでなく、他の業界の最新の SEO 戦略についても最新情報を入手してください。 新しい戦略の探索と学習に労力と時間を投資する場合にのみ、競合他社に勝つことができます。

卓越したブランドを構築できる場合にのみ、優れた SEO サービスを提供できます。 最高のパフォーマンスを獲得し、SEO サービスを販売し、クライアントを獲得するために、この投稿に記載されているトップ戦略の実践を開始してください。