Cómo vender servicios de SEO como un campeón

Con tantas empresas de SEO compitiendo en el mercado, vender servicios de SEO es difícil. Incluso, más desafiante es vender servicios de SEO ricos y orgánicos. Sin anuncios de Facebook, sin Google AdWords u otras tácticas publicitarias de PPC, aún debe brindar servicios excepcionales a los clientes.

¿Como es posible?

Para obtener la mejor respuesta a esta pregunta, nos comunicamos con algunos expertos y, en función de sus sugerencias, hemos enumerado algunas de las mejores formas de vender servicios de SEO. ¡Aquí vamos!

Cosas que debe saber cuando vende servicios de SEO:

1. Mantén una relación SEO-cliente transparente

Antes de comenzar a ofrecer sus servicios a los clientes, lo ideal es desarrollar una relación sólida entre ellos y sus servicios de SEO. Esto se puede hacer solo si mantiene la transparencia en todos los niveles.

Ser transparente y honesto acerca de los servicios de SEO orgánico que ofrecería para mejorar la visibilidad de su cliente y la clasificación orgánica ayudará a construir una relación sólida. Puede haber algunos clientes que no quieran entrar en los detalles técnicos, mientras que hay otros que desean conocer cada enlace. Debe estar bien versado en atender a ambos tipos de clientes.

Independientemente del tipo de clientes, sus consultores o expertos deben estar preparados para ser completamente transparentes con los clientes sobre los detalles que solicitan.

2. Obtenga conocimientos de SEO en detalle:

Para vender servicios de SEO, debe tener en cuenta muchas cosas. Además de tener un conocimiento profundo de SEO, algunos de los aspectos clave que debes tener en cuenta son:

• El objetivo de los motores de búsqueda es ofrecer los mejores resultados para una consulta de búsqueda. Esto sólo se puede hacer comprendiendo la intención del buscador.
• SEO no tiene la responsabilidad exclusiva de clasificar un sitio web para una palabra clave específica. Hay otras razones asociadas también. Puede ser una fase incorrecta de la palabra clave o la redacción de una consulta de búsqueda y más.
• Las buenas prácticas de SEO traen más tráfico a un sitio web, pero un excelente SEO trae más clientes potenciales y mayores ventas a un negocio en línea.
• Obtenga una comprensión profunda de cómo funciona la búsqueda.
• Tener un conocimiento completo de una página típica de resultados de búsqueda.

3. Revisa el proceso completo de SEO:

Para revisar todo el proceso de SEO, debe categorizar los proyectos de SEO en tres categorías:

• Nuevos sitios web, que no se lanzan
• Sitios web existentes o sitios web en el aire
• Sitios web existentes que están pasando por una renovación

Para los sitios web existentes, es mejor realizar una auditoría de SEO del sitio y preparar una lista de elementos procesables que se corrigen, necesitan una actualización o un cambio. Revise los enlaces existentes y, al mismo tiempo, proponga soluciones para adquirir nuevos enlaces.

Para sitios web nuevos que aún no se han lanzado, es mejor ofrecer servicios de SEO desde el principio. Asegúrese de que un experto en SEO con experiencia esté involucrado para ofrecer los mejores servicios.

4. Evite ofrecer servicios de SEO 'baratos':

Un gran número de empresas prefieren contratar servicios SEO baratos. Pero si desea mantener su negocio de SEO, evite esto. Recuerde, un SEO exitoso solo se puede lograr después de mucha personalización. Específicamente, no hay un tamaño único que se ajuste a todos los tipos de SEO que se pueden hacer, lo que beneficiará a una empresa.

Los servicios baratos de SEO no optimizan los sitios web. En lugar de ofrecer citas y listados locales para negocios, los servicios de SEO baratos terminan costando más a un negocio a largo plazo.

5. Refina y destaca tu propuesta de valor:

Cada movimiento de venta que realice es un reflejo directo de su propuesta de valor. Por lo tanto, la propuesta de valor de su negocio debe explicar claramente por qué su servicio es útil para los clientes y cómo puede beneficiar a los clientes objetivo.

Su servicio debe explicar claramente cómo puede resolver los problemas de los clientes, mejorar su situación de SEO y ofrecer beneficios valiosos a su negocio. El objetivo final debe ser agregar algún valor al negocio de su cliente y, al mismo tiempo, presentarse diferente de la competencia.

6. Incluya las 7 P importantes en su propuesta de valor:

Además de ofrecer los problemas del cliente, su propuesta de valor debe centrarse en las 7 P para vender con éxito servicios de SEO.

• Producto : productos de servicio, productos principales, servicios de apoyo, servicios complementarios y más.
• Lugar : ubicación, acceso, servicios de entrega y otras entregas electrónicas.
• Precio : debe basarse considerando varios aspectos, como el costo, la demanda, la operación, la competencia y la relación.
• Promoción – Debe incluir marketing interno, marketing directo, publicidad, así como otras técnicas de promoción.
• Evidencia física : incluye uniformes, instalaciones, señalización, equipos y otros costos relacionados con la evidencia física.
• Personas : esto es lo más importante e incluye empleados, clientes, interacciones sociales, guiones, roles y relaciones.
• Proceso : incluye el diseño del servicio, la personalización, la estandarización y la eficiencia operativa.

7. Pule tus correos electrónicos fríos:

Un gran número de empresas encuentran molestos los correos electrónicos en frío. A pesar de que los correos electrónicos en frío son uno de los aspectos más valiosos para las empresas de servicios, la mayoría de los correos electrónicos de ventas terminan siendo ignorados y eliminados. Por lo tanto, es esencial refinar su proceso de correo electrónico y elegir una plantilla de correo electrónico perfecta.

El primer aspecto importante en el que centrarse es la línea de asunto. Dado que solo tiene un par de segundos para captar la atención del cliente, redacte la línea de asunto de una manera que pueda atraer a los clientes.

En segundo lugar, enmarque una plantilla adecuada para los correos electrónicos. Realice una investigación relevante para lo mismo a través de pruebas A/B para identificar cuál funciona mejor para sus correos electrónicos y cuál ofrece la mejor tasa de respuesta. De esta manera, puede vender fácilmente servicios de SEO en su nicho específico.

Sin embargo, al mismo tiempo, debe centrarse en evitar el filtro de spam.

Vamos a comprobarlo en detalle en el siguiente punto.

8. Evite los filtros de spam para sus correos electrónicos de ventas:

Los filtros de spam son utilizados principalmente por numerosos proveedores de correo electrónico como Gmail, Outlook, AOL y Yahoo. Por lo general, los correos electrónicos con líneas de asunto excesivamente comerciales no pueden pasar a través de los filtros de correo no deseado. Pero palabras estimulantes como ' 100% de descuento ', ' Gana $$$ ' o ' Mejores ofertas ' definitivamente funcionan.

No es esencial que llegue a toda la lista de su contacto con un solo correo electrónico. Debe personalizar los correos electrónicos para grupos, categorías y subgrupos para obtener la mejor tasa de éxito.

9. Utilice estudios de casos de SEO:

Las ventas exitosas no pueden terminar en una situación ganadora por sí solas. Necesita algo de apoyo para que pueda ofrecer resultados, retener clientes y atraer nuevos clientes. Una excelente manera de lograr esto es mediante el uso de estudios de casos de SEO. Estos estudios de casos se pueden utilizar para registrar y mostrar los logros de su proyecto.

Los estudios de casos ofrecen un gran apoyo a su narrativa de marketing, incluso si tiene una cartera de servicios diversa con clientes que pertenecen a diferentes industrias o si se enfoca en áreas específicas. Es una prueba auténtica para los clientes y ayuda a generar confianza en ellos.

El SEO tiene que ver con el resultado final. Por lo tanto, los estudios de casos pueden mostrar todo lo que puede hacer y es una excelente manera de vender servicios de SEO.

10. Muestre los resultados medidos en su sitio web:

Al mostrar los resultados medidos en un sitio, es posible crear una gran impresión en los clientes. Es un indicador directo del éxito de tus servicios y puede ayudar a cada cliente a saber todo lo que puedes ofrecer.

Si ha hecho algo realmente valioso en un período de tiempo determinado, se puede mencionar lo mismo en el sitio web. Además, da una idea clara de su potencial de crecimiento y lo ayudará a impulsar renovaciones de servicios o contratos extendidos.

11. Exhibir testimonios de clientes en su sitio web:

Junto con los estudios de casos, es mejor mostrar cómo sus servicios han ofrecido resultados comprobados a otros durante un período de tiempo. Esto se puede hacer obteniendo reseñas de los clientes. No hay nada más valioso en el mundo en línea que los comentarios positivos y las recomendaciones de otras empresas.

Los testimonios positivos son excelentes y los clientes potenciales pueden relacionarse fácilmente con ellos. Son tan valiosos como el boca a boca. Por lo tanto, siempre pida retroalimentación a sus clientes después de atenderlos. Si ha hecho un buen trabajo, sus clientes estarán felices de volver y hablar sobre sus servicios.

12. Practique todas las formas posibles de recopilar testimonios de clientes:

Ahora, la siguiente pregunta que surge es cómo recopilar los testimonios de los clientes. La mejor manera de preguntar esto es agregando un cliente en una plataforma social y solicitando recomendaciones. Si está creando un sitio web con WordPress, use un widget de página para todo el sitio y presente testimonios allí, para que los visitantes puedan verlo fácilmente.

Cuando se dirige a empresas potenciales a través del correo electrónico, puede vincularlo directamente a su página de testimonios. Esto es muy útil si tiene una marca competitiva en la misma industria.

13. Dé exposición social a sus servicios de SEO:

Otra forma de vender servicios de SEO es brindar exposición social a su marca y servicios. La primera forma de hacerlo es configurar un blog de SEO en su sitio web. Esta es una gran plataforma para apuntar al tráfico nuevo y retener el existente.

Asegúrese de que su blog contenga artículos informativos, incluidos artículos de noticias, artículos prácticos, opiniones, listas de artículos y más. Comparta lo mismo en sus plataformas sociales para obtener exposición social para su negocio.

14. Vincule el marketing por correo electrónico con el marketing social:

Además, debe vincular el marketing social con el marketing por correo electrónico. Agregar enlaces sociales a las correspondencias por correo electrónico garantizará que los clientes potenciales cálidos no se agoten. Además, si su negocio principal falla pero aún lo sigue en las redes sociales, todavía hay posibilidades de reactivación.

Dado que las personas se mudan, van a nuevas empresas, así que asegúrese de mantenerse en contacto con ellas para que sus clientes potenciales no se vuelvan obsoletos.

15. Identifique un nicho para vender servicios de SEO localmente:

Hay una gran demanda de servicios de SEO en todas las industrias. Puede ofrecer servicios de SEO a empresas en varios campos si ha estado ofreciendo servicios de SEO durante mucho tiempo o si sus clientes anteriores pertenecen a la misma industria.

Si ha estado sirviendo a clientes similares, concéntrese más en esa industria. Alternativamente, si es un principiante, investigue el mercado y verifique las industrias donde hay una falta de suministro de servicios de SEO.

16. Ofrece soluciones a tus clientes:

Además, puede vender servicios locales de SEO de manera eficiente al convertirse en un proveedor de soluciones. Evite practicar las mismas estrategias y técnicas para todos los clientes. De esta manera, puedes perder clientes fácilmente.

El enfoque correcto es dejar que los clientes definan primero su problema de SEO. Esto puede ser clasificaciones bajas, falta de tráfico, incapacidad para clasificar por palabras clave y más. Ofrecer soluciones basadas en sus problemas de SEO.

Antes de discutir con sus clientes, visite sus páginas de redes sociales y su sitio web. Identifique los problemas que afectan su competitividad y que sus servicios pueden abordar.

17. Use declaraciones concisas:

Lo más importante es evitar la jerga de SEO, que la mayoría de sus clientes no podrán entender. Use declaraciones concisas y claras cuando explique el plan de negocios.

Si está utilizando términos de SEO, explique lo mismo a sus clientes en un lenguaje simple. Por lo tanto, comprenda los problemas de su cliente y describa las soluciones de manera viable.

18. Comercialice sus servicios:

Después de definir su mercado objetivo, debe hacer que sus servicios sean visibles en el mismo mercado. La forma más sencilla de hacerlo es desarrollando perfiles en los canales sociales y respondiendo a las consultas de sus clientes en los mismos.

Además de esto, identifica el contenido que prefieren tus clientes. Esto se puede relacionar con tendencias, eventos u otros aspectos para impulsar el rendimiento empresarial. Participar en foros relacionados con la industria es otra forma de lograrlo.

19. Busque el apoyo de otros profesionales:

Puede brindar servicios de SEO excepcionales a sus clientes solo si se asocia con otros expertos. Incluya diseñadores web y redactores de contenido en su equipo para crear sitios web bien optimizados para sus clientes.

20. Manténgase actualizado:

El comportamiento del consumidor está cambiando y también lo están las regulaciones de los motores de búsqueda. Por lo tanto, también debe practicar las tácticas de SEO de forma regular.

Manténgase actualizado sobre las estrategias de SEO más recientes en su industria, así como en otras industrias. Puede ganarse a sus competidores solo si invierte esfuerzo y tiempo en explorar y aprender nuevas estrategias.

Puede ofrecer servicios de SEO sobresalientes solo si puede construir una marca distinguida. Así que comience a practicar las principales estrategias que hemos enumerado en esta publicación para obtener el máximo rendimiento, vender servicios de SEO y conquistar clientes.