Wykorzystaj w pełni każdą reklamę Prime Day: taktyki marketingowe Amazon na ostatnią chwilę

Ponieważ zachowania konsumentów w zakresie wydatków zmieniają się z powodu inflacji gospodarczej, Amazon Prime Day jest światłem nadziei dla marek e-commerce nastawionych na wydajność. Podczas gdy Prime Day 2021 przyniósł nieco rozczarowujący wzrost sprzedaży o 6,1% r/r, ten rok może przynieść pewne znaczące wyniki, ponieważ konsumenci są bardzo skoncentrowani na znajdowaniu ofert – i nie ma większego pojedynczego wydarzenia promocyjnego niż Prime Day.

W rzeczywistości, starszy analityk prognoz eMarketer, Whitney Birdsall, wskazał Prime Day jako kluczowy barometr na drugą połowę roku w niepewnej gospodarce, wyjaśniając, że „oczekujemy, że pewna presja gospodarcza złagodzi się w drugiej połowie tego roku . W przypadku handlu elektronicznego będziemy również zwracać uwagę na kondycję sprzedaży Prime Day, ponieważ Amazon odpowiada za prawie 40% sprzedaży online w USA”.

W przypadku firm zajmujących się handlem detalicznym, handlem elektronicznym i usługami D2C absolutnie kluczowe znaczenie ma wykorzystanie zwiększonej intencji zakupowej wynikającej z Prime Day. Przyjrzeliśmy się więc naszym wnioskom z Prime Day 2021 i przygotowaliśmy listę kontrolną tego, co należy zrobić, aby jak najlepiej wykorzystać tę ważną okazję do zakupów.

Konkurencja będzie ostra, więc odpowiednio ustaw swoją markę i strategię reklamową Prime Day

W zeszłym roku sprzedawcy zewnętrzni pokonali własną firmę detaliczną Amazona drugi rok z rzędu, a aukcja wyszukiwania zbliżyła się do szczytu nasycenia w tygodniach poprzedzających Prime Day. Marki oferowały więcej ofert, kuponów i kuponów niż kiedykolwiek wcześniej.

Aby przechytrzyć konkurencję i ustawić swoją markę na zwycięskiej pozycji, musisz podjąć następujące działania:

• Zwiększ stawki na warunkach własnej marki zarówno dla reklam sponsorowanych marek, jak i sponsorowanych produktów, aby utrzymać konkurencję z dala od Twojej najlepszej (zamierzonej gry słów).
• Zwiększaj stawki o dzień lub dwa przed Prime Day na warunkach niezwiązanych z marką i kategorią, aby przyspieszyć swój rozmach wcześniej w okresie świątecznym i uzyskać przewagę nad konkurencją.
• Skoncentruj się na całkowitym posiadaniu stron produktów, licytując swoje produkty za pomocą sponsorowanych reklam produktów i sponsorowanych reklam displayowych. Dzięki temu klienci będą mieli zasłony na oczach, gdy znajdą się w nieruchomościach Amazon, aby nie kusili ich konkurencja ani nie rozpraszali się innymi ofertami.

Gdy aukcje w wyszukiwarce Amazon osiągnęły punkt nasycenia, poszukaj dodatkowych opcji strategicznych

W ubiegłym roku konkurencja na aukcjach reklam sponsorowanych w wyszukiwarce Amazon osiągnęła nowy szczyt, co spowodowało stały wzrost kosztu kliknięcia (CPC) w sieci wyszukiwania. Jednak reklamy displayowe faktycznie zapewniały najwyższy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) po nadejściu Prime Day. nasi klienci zauważyli 272% poprawę ROAS dla DSP w porównaniu ze średnią z poprzednich 14 dni. W wyszukiwarce ten wzrost ROAS w Prime Day wyniósł zaledwie 6%.

Już teraz jest za późno na uruchomienie pełnej strategii DSP, jeśli jeszcze jej nie masz (wskazówka: zacznij inwestować w lejek wcześniej!), ale możesz zrobić kilka rzeczy, które pomogą zmaksymalizować zyski:

• Skoncentruj się na produktach reklamowych, których planujesz użyć w ramach transakcji podczas Prime Day, jeśli masz zaplanowane oferty.
• Oprzyj się na kierowaniu w połowie ścieżki prowadzącej do Prime Day, aby przyciągnąć jak najwięcej ruchu i rozważyć zakup Twojego produktu. Budujesz większą grupę odbiorców remarketingu, która da Ci przewagę w wielkim dniu, nawet jeśli w tej chwili obniży ROAS.
• Zwiększ stawki CPM o 20-50%, aby upewnić się, że Twoje reklamy będą widoczne, gdy w witrynie wzrośnie konkurencja.
• Skup się na maksymalizacji elementów zamówienia remarketingu w Prime Day. Klienci koncentrują się na ofertach i konwersji na produkty, którymi już są zainteresowani. Większość konsumentów przeprowadziła już badania z wyprzedzeniem i koncentruje się na znajdowaniu ofert i kupowaniu produktów, którymi już są zainteresowani.
• Wykorzystaj responsywną/dynamiczną kreację e-commerce (REC lub DEA) w Prime Day. Te kreacje będą dynamicznie stosować komunikaty o zniżkach w reklamach, gdy Twoje oferty zostaną aktywowane.

Nie należy polegać na produktach sponsorowanych jako jedynym czynniku napędzającym wydajność reklam Prime Day

Reklamy sponsorowanych marek są również tradycyjnie postrzegane jako wyższa inwestycja na ścieżce, ale w zeszłym roku przewyższyły produkty sponsorowane pod względem wskaźników konwersji na niższym ścieżce, takich jak ROAS.

Na wszystkich kontach naszych klientów kampanie sponsorowanych marek przyniosły zwrot w wysokości 8,62 USD w oba dni wydarzenia, odpowiednio o 31% wyższy niż w przypadku produktów sponsorowanych i o 77% wyższy niż w przypadku sponsorowanych reklam displayowych. Reklamy sponsorowanych marek również wygenerowały więcej konwersji przy niższym CPC niż wszystkie inne typy reklam.

Aby w pełni wykorzystać Prime Day 2022, musisz opowiedzieć spójną historię we wszystkich swoich kampaniach i nieruchomościach Amazon, więc upewnij się, że:

• Połącz reklamy produktów sponsorowanych i reklamy marki sponsorowanej razem i postępuj zgodnie z kluczowymi terminami w obu miejscach docelowych. Pamiętaj: kampanie Amazon działają w modelu PPC, więc jeśli pojawisz się w obu miejscach docelowych, jedno z nich jest bezpłatne.
• Wykorzystaj niestandardowy obraz, aby pokazać zdjęcia związane ze stylem życia swoich produktów.
• Wyróżnij produkty, które prezentujesz w ofertach w swoich reklamach, gdy oferta jest już aktywna.

Podejmuj mądre decyzje dotyczące ofert, które oferujesz w Prime Day

Promocje i oferty są przełomowe, jeśli chodzi o wydajność Prime Day i sukces sprzedaży. To dlatego ludzie się pojawiają, a to jest ważniejsze niż kiedykolwiek wcześniej w tym nacechowanym inflacją roku.

W ubiegłym roku widzieliśmy, że nasi klienci z silnymi ofertami promocyjnymi w porównaniu z konkurencją w danej kategorii generowali ROAS w wyszukiwarce na poziomie 6,86 USD, o 52% wyższy niż ci, którzy oferowali słabsze promocje (lub wcale).

Jeśli przeprowadzisz odpowiednie badania dotyczące marż, popytu na rynku i danych dotyczących wydajności, aby dowiedzieć się, które oferty są odpowiednie dla Twojej firmy, będą one miały wpływ. Powinieneś także:

• Upewnij się, że korzystasz z odpowiednich opcji dla konkretnej transakcji. Należą do nich głębokie rabaty, oferty Lightning, Prime Day Deals itp. I nie tylko. Na przykład, jeśli chcesz nabrać rozpędu wokół nowszego produktu, rozważ duży rabat; w przypadku bardziej ugruntowanego produktu, który rzadko jest przeceniony, Twoja oferta może być mniej znacząca.
• Zapoznaj się z danymi trendów Google bezpośrednio przed Prime Day, aby sprawdzić temperaturę wokół zapotrzebowania w czasie rzeczywistym, a następnie przejrzyj swoje dane, aby zrozumieć wcześniejsze wyniki promocji i upewnić się, że Twoja strategia ma sens.

Zachowaj elastyczność i traktuj priorytety Prime Day jako całość, nawet jeśli reklamy dnia 1 osiągają gorsze wyniki

W zeszłym roku nasi klienci oczekiwali, że głównym wydarzeniem będzie Dzień Pierwszy Prime Day, ale Dzień Drugi w rzeczywistości wygenerował o 44% większą sprzedaż związaną z reklamą i o 24% wyższy zwrot w sieci wyszukiwania i reklamowej łącznie. Może tak być w tym roku, ponieważ konsumenci są znacznie bardziej ostrożni w kwestii wydawania pieniędzy.

Nasi klienci zauważyli, że konkurencja spadła i mogli wykorzystać ten zaskakująco mocny drugi dzień, ponieważ eksperci Wpromote monitorowali dane w czasie rzeczywistym i odpowiednio dopasowywali taktykę i kampanie. Oto jak uzyskać przewagę:

• Nie koryguj nadmiernie swoich stawek, jeśli pierwszy dzień nie spełnia oczekiwań. Opóźnienie w silniku może być dużym czynnikiem; chyba że coś jest drastycznie gorsze, trzymaj się swojego pierwotnego planu i ufaj, że sprzedaż nastąpi drugiego dnia.
• Zastanów się nad dostosowaniem kalendarza promocyjnego w okresach szczytu, aby zachować zniżkę, zamiast priorytetowo traktować dzień pierwszy z umową błyskawiczną, jeśli chcesz w pełni wykorzystać wysoką intencję zakupu.

Upewnij się, że Twój silnik Amazon jest gotowy do maksymalizacji wyników przez cały rok dzięki naszemu pełnemu przewodnikowi po Amazon Domination: Jak wykorzystać strategię opartą na intencjach, aby przyspieszyć rozwój firmy.