すべてのプライムデー広告を最大限に活用する: 土壇場での Amazon マーケティング戦術
公開: 2022-08-18経済インフレにより消費者の支出行動が変化する中、Amazon プライム デーはパフォーマンス重視の e コマース ブランドにとって希望の光です。 2021 年のプライムデーの売り上げは前年比 6.1% 増というやや残念な結果となりましたが、消費者はお得な情報を見つけることに非常に集中しているため、今年はいくつかの大きな結果をもたらす可能性があります。また、プライムデーほど大きなプロモーション イベントはありません。
実際、eMarketer の上級予測アナリストである Whitney Birdsall 氏は、不確実な経済状況における今年後半の重要なバロメーターとしてプライムデーを指摘し、次のように説明しています。 . e コマースについては、Amazon が米国のオンライン販売の 40% 近くを占めているため、プライムデーの販売の健全性にも注意を払っていきます。」
小売、e コマース、および D2C ビジネスにとって、Prime Day によって増加した購入意向を利用することは絶対に重要です。 そこで、2021 年のプライムデーから学んだことを見て、この主要なショッピングの機会を最大限に活用するために何をすべきかのチェックリストをまとめました.
競争は激化するため、それに応じてブランドとプライムデーの広告戦略を配置します
昨年、サードパーティの売り手が 2 年連続で Amazon 自身の小売事業を打ち負かし、検索オークションはプライムデーに至るまでの数週間でピークに達しました。 ブランドは、これまで以上に多くの取引、クーポン、およびクーポンを提供しました。
競合他社に勝ってブランドを勝利に導くには、次のアクションを実行する必要があります。
- スポンサーブランド広告とスポンサープロダクト広告の両方の独自のブランド用語で入札額を増やして、競合他社をあなたの主要な (しゃれを意図した) 不動産から遠ざけます。
- プライムデーの 1 日か 2 日前に非ブランドおよびカテゴリの条件で入札単価を引き上げて、ホリデー シーズンの早い段階で勢いを加速させ、競争に勝ちましょう。
- スポンサープロダクト広告とスポンサーディスプレイ広告を使用して商品に入札することで、商品ページを完全に所有することに集中できます。 これにより、消費者がAmazonの不動産にアクセスした後も目隠しを維持できるため、競合に誘惑されたり、他の取引に気を取られたりすることはありません.
Amazon 検索オークションが飽和点に達したため、追加の戦略的オプションを探してください
昨年、スポンサー広告の Amazon 検索オークションでの競争は新たなピークに達し、その結果、検索のクリック単価 (CPC) が着実に上昇しました。 しかし、プライムデーが実際に到来すると、ディスプレイ広告は実際に最高の広告費用対効果 (ROAS) を達成しました。 私たちのクライアントは、過去 14 日間の平均と比較して、DSP の ROAS が 272% 向上したことを確認しました。 検索では、プライムデーの ROAS 上昇はわずか 6% でした。
まだ完全な DSP 戦略を導入していない場合、今すぐに完全な DSP 戦略を開始するのは遅すぎますが (ヒント: ファネルへの投資を早めに開始してください!)、収益を最大化するためにできることがいくつかあります。
- 取引を計画している場合は、プライムデー中に取引で使用する予定の製品の広告に焦点を当てます。
- プライムデーに至るまでの目標到達プロセスの中間ターゲティングに力を入れて、できるだけ多くのトラフィックと製品の検討を促進します。 今すぐ ROAS が低下しても、重要な日にアドバンテージを得ることができる、より多くのリマーケティング オーディエンスを構築しています。
- インプレッション単価を 20 ～ 50% 増やして、サイトでの競争が激化したときに広告が確実に表示されるようにします。
- プライムデーのリマーケティング広告申込情報を最大化することに集中しましょう。 顧客は、すでに興味を持っている取引や商品の購入に集中しています。ほとんどの消費者は、すでに事前に調査を行っており、取引を見つけてすでに興味を持っている商品を購入することに集中しています。
- プライムデーでレスポンシブ/ダイナミック e コマース クリエイティブ (REC または DEA) を利用します。 これらのクリエイティブは、取引が有効になると広告に割引メッセージを動的に適用します。
プライムデー広告の唯一のパフォーマンスドライバーとしてスポンサープロダクト広告に依存しないでください
スポンサーブランド広告も伝統的にファネルの高い投資と見なされていますが、昨年は ROAS などのファネルの低いコンバージョン指標でスポンサープロダクト広告を上回りました。
クライアントアカウント全体で、スポンサーブランドキャンペーンはイベントの両日で8.62ドルの利益をもたらし、スポンサープロダクトよりも31%高く、スポンサーディスプレイ広告よりも77%高かった. また、スポンサー ブランド広告は、他のすべての広告タイプよりも低い CPC で、全体的により多くのコンバージョンをもたらしました。
2022 年のプライムデーを最大限に活用するには、すべてのキャンペーンと Amazon の不動産全体でまとまりのあるストーリーを伝える必要があります。そのため、次のことを確認してください。
- スポンサー プロダクト広告とスポンサー ブランド広告を組み合わせて、両方の配置で重要な用語を追求します。 覚えておいてください: Amazon キャンペーンは PPC モデルで機能するため、両方のプレースメントに表示された場合、そのうちの 1 つが無料になります。
- カスタム画像を利用して、商品のライフスタイル画像を表示します。
- 取引が行われているときに、取引で紹介している製品を広告で強調します。
プライムデーで提供する取引について賢明な決定を下す
プライムデーのパフォーマンスと販売の成功に関しては、プロモーションと取引が成否を左右します。 それが人々が現れている理由であり、それはこのインフレに影響された年にこれまで以上に重要です.
昨年、カテゴリの競合他社と比較して強力なプロモーション オファーを提供したクライアントの検索 ROAS は $6.86 であり、弱いプロモーションを提供した (またはまったく提供しなかった) クライアントよりも 52% 高くなりました。
マージン、市場の需要、およびパフォーマンス データについて適切な調査を行い、ビジネスに適したオファーを見つけた場合、それらは影響を与えます。 次のことも行う必要があります。
- 特定の取引に適したオプションを活用していることを確認してください。 これらには、大幅割引、ライトニング ディール、プライム デー ディールなどが含まれます。 たとえば、新しい製品の勢いを生み出す必要がある場合は、大幅な割引を検討してください。 めったに割引されない、より確立された製品の場合、オファーはそれほど大きくない可能性があります。
- プライムデーの直前に Google のトレンド データを見て、リアルタイムの需要に関する温度を確認し、データを確認して過去のプロモーション パフォーマンスを理解し、戦略が理にかなっていることを確認します。
Day 1 の広告のパフォーマンスが低くても、機敏性を維持し、Prime Day 全体を優先します
昨年、クライアントはプライムデーの 1 日目がメインイベントになると予想していましたが、実際には 2 日目は広告に起因する売上が 44% 増加し、検索とディスプレイを合わせた収益が 24% 増加しました。 消費者はドルの使い方にもっと注意を払うようになっているため、今年もそうなる可能性があります。
Wpromote の専門家がリアルタイムのデータを監視し、それに応じて戦術とキャンペーンを調整していたため、クライアントは競争が激化するのを目の当たりにし、その驚くほど好調な 2 日目を利用することができました。 エッジを取得する方法は次のとおりです。
- Day One が期待に応えられない場合でも、入札を過度に修正しないでください。 エンジン内のレイテンシーは大きな要因になる可能性があります。 何かが大幅に業績を下回っていない限り、当初の計画に固執し、2 日目に売上が達成されると信じてください。
- 高い購入意欲を最大限に活用したい場合は、ライトニング ディールで初日を優先するのではなく、ピーク時にプロモーション カレンダーを微調整して割引を継続することを検討してください。