Tire o máximo proveito de cada anúncio do Prime Day: táticas de marketing de última hora da Amazon
Publicados: 2022-08-18À medida que o comportamento de gastos do consumidor muda devido à inflação econômica, o Amazon Prime Day é um farol de esperança para marcas de comércio eletrônico voltadas para o desempenho. Embora o Prime Day 2021 tenha apresentado um aumento de vendas um tanto decepcionante de 6,1% em relação ao ano anterior, este ano está posicionado para entregar alguns resultados importantes porque os consumidores estão muito focados em encontrar negócios - e não há evento promocional maior do que o Prime Day.
De fato, o analista sênior de previsões da eMarketer, Whitney Birdsall, apontou o Prime Day como um barômetro importante para a segunda metade do ano em uma economia incerta, explicando que “esperamos que alguma pressão econômica diminua no segundo semestre deste ano. . Para o comércio eletrônico, também estaremos atentos à saúde das vendas do Prime Day, já que a Amazon responde por quase 40% das vendas online nos EUA.”
Para negócios de varejo, comércio eletrônico e D2C, é absolutamente essencial aproveitar o aumento da intenção de compra impulsionado pelo Prime Day. Por isso, analisamos nossos aprendizados do Prime Day 2021 e montamos uma lista de verificação do que você deve fazer para aproveitar ao máximo essa grande oportunidade de compras.
A concorrência será acirrada, então posicione sua marca e estratégia de anúncios Prime Day de acordo
No ano passado, os vendedores terceirizados venceram o próprio negócio de varejo da Amazon pelo segundo ano consecutivo e o leilão de busca se aproximou do pico de saturação nas semanas que antecederam o Prime Day. As marcas ofereciam mais ofertas, cupons e cupons do que nunca.
Você precisa tomar as seguintes ações para superar a concorrência e colocar sua marca na posição vencedora:
- Aumente seus lances em seus próprios termos de marca para anúncios de Marca Patrocinada e Produto Patrocinado para manter os concorrentes fora do seu mercado principal (trocadilho intencional).
- Aumente os lances um ou dois dias antes do Prime Day em termos sem marca e categoria para acelerar seu impulso no início do feriado e dar um salto na concorrência.
- Concentre-se em possuir completamente suas páginas de produtos dando lances em seus produtos com produtos patrocinados e anúncios gráficos patrocinados. Isso manterá as viseiras em seu consumidor quando ele estiver em seu imóvel na Amazon, para que ele não seja tentado pela concorrência ou distraído por outros negócios.
À medida que os leilões do Amazon Search atingem o ponto de saturação, procure opções estratégicas adicionais
No ano passado, a concorrência nos leilões da Amazon Search para anúncios patrocinados atingiu um novo pico, resultando em um aumento constante no custo por clique (CPCs) de pesquisa. Mas os anúncios da Rede de Display realmente forneceram o melhor retorno do investimento em publicidade (ROAS) assim que o Prime Day chegou; nossos clientes observaram uma melhoria de 272% no ROAS para DSP em relação à média dos 14 dias anteriores. Na Pesquisa, o aumento do ROAS do Prime Day foi de apenas 6%.
É tarde demais para lançar uma estratégia completa de DSP agora se você ainda não tiver uma (dica: comece a investir no funil mais cedo!), mas há algumas coisas que você pode fazer para ajudar a maximizar seus retornos:
- Concentre-se em anunciar produtos que você planeja usar em um negócio durante o Prime Day, se você tiver negócios planejados.
- Incline-se para a segmentação no meio do funil até o Prime Day para direcionar o máximo possível de tráfego e consideração pelo seu produto. Você está criando um público-alvo de remarketing maior que lhe dará a vantagem no grande dia, mesmo que diminua o ROAS agora.
- Aumente seus lances de CPM em 20-50% para garantir que seus anúncios fiquem visíveis quando a concorrência aumentar no site.
- Mude seu foco para maximizar os itens de linha de remarketing no Prime Day. Os clientes estão focados em negócios e conversão em produtos nos quais já estão interessados. A maioria dos consumidores já fez sua pesquisa com antecedência e está focada em encontrar ofertas e comprar produtos nos quais já está interessado.
- Utilize o criativo de comércio eletrônico responsivo/dinâmico (REC ou DEA) no Prime Day. Esses criativos aplicarão dinamicamente mensagens de desconto em anúncios quando suas ofertas forem ativadas.
Não confie em produtos patrocinados como seu único fator de desempenho para anúncios Prime Day
Os anúncios de marca patrocinada também são tradicionalmente vistos como um investimento de funil mais alto, mas no ano passado eles superaram os produtos patrocinados em métricas de conversão de funil mais baixas, como ROAS.
Em todas as contas de nossos clientes, as campanhas de marca patrocinada geraram um retorno de US$ 8,62 nos dois dias do evento, 31% maior do que os produtos patrocinados e 77% maior do que a exibição patrocinada, respectivamente. Os anúncios de marca patrocinada também geraram mais conversões em geral com um CPC mais baixo do que todos os outros tipos de anúncio.
Você precisa contar uma história coesa em todas as suas campanhas e imóveis da Amazon para aproveitar ao máximo o Prime Day 2022, portanto, certifique-se de:
- Combine seus anúncios de produtos patrocinados e anúncios de marca patrocinada e busque termos-chave com ambos os canais. Lembre-se: as campanhas da Amazon funcionam em um modelo PPC, portanto, se você aparecer nos dois canais, um deles é gratuito.
- Utilize a imagem personalizada para mostrar imagens de estilo de vida de seus produtos.
- Destaque os produtos que você está apresentando nas ofertas em seus anúncios quando a oferta estiver ativa.
Tome decisões inteligentes sobre as ofertas que você está oferecendo no Prime Day
Promoções e acordos são decisivos quando se trata de desempenho e sucesso de vendas no Prime Day. É por isso que as pessoas estão aparecendo, e isso é mais importante do que nunca neste ano influenciado pela inflação.
No ano passado, vimos nossos clientes com ofertas promocionais fortes em comparação com os concorrentes da categoria gerarem um ROAS de pesquisa de US$ 6,86, 52% maior do que aqueles que ofereceram promoções mais fracas (ou nenhuma).
Se você fez a pesquisa certa sobre suas margens, demanda de mercado e dados de desempenho para descobrir quais ofertas são adequadas para sua empresa, elas causarão impacto. Você também deveria:
- Certifique-se de que está aproveitando as opções certas para o seu negócio específico. Isso inclui grandes descontos, ofertas relâmpago, ofertas de primeiro dia, etc. e muito mais. Por exemplo, se você precisar gerar impulso em torno de um produto mais novo, considere um grande desconto; para um produto mais estabelecido que raramente recebe descontos, sua oferta pode ser menos substancial.
- Consulte os dados de tendências do Google imediatamente antes do Prime Day para obter uma verificação de temperatura em torno da demanda em tempo real e, em seguida, revise seus dados para entender o desempenho promocional anterior e garantir que sua estratégia faça sentido.
Mantenha-se ágil e priorize o Prime Day em sua totalidade, mesmo que os anúncios do Dia 1 tenham desempenho inferior
No ano passado, nossos clientes esperavam que o primeiro dia do Prime Day fosse o evento principal, mas o segundo dia gerou 44% mais vendas atribuídas a anúncios e um retorno 24% maior nas Redes de Pesquisa e Display combinadas. Esse pode ser o caso novamente este ano, já que os consumidores estão sendo muito mais cuidadosos sobre como estão gastando seus dólares.
Nossos clientes viram a concorrência cair e puderam aproveitar esse segundo dia surpreendentemente forte porque os especialistas da Wpromote estavam monitorando dados em tempo real e ajustando táticas e campanhas de acordo. Veja como obter a vantagem:
- Não corrija demais seus lances se o primeiro dia não atender às expectativas. A latência dentro do motor pode ser um grande fator; a menos que algo esteja com um desempenho drasticamente abaixo do esperado, mantenha seu plano original e confie que as vendas ocorrerão no segundo dia.
- Considere ajustar seu calendário promocional durante os períodos de pico para manter um desconto em execução em vez de priorizar o primeiro dia com uma oferta relâmpago, se você quiser aproveitar ao máximo a alta intenção de compra.