充分利用每个 Prime Day 广告：最后一分钟的亚马逊营销策略
已发表: 2022-08-18随着经济通胀导致消费者支出行为发生变化，亚马逊 Prime 会员日是注重绩效的电子商务品牌的希望灯塔。 虽然 2021 年 Prime 会员日的销售额同比增长 6.1%，但令人失望，但今年有望取得一些重大成果，因为消费者非常专注于寻找交易——而且没有比 Prime 会员日更大的单一促销活动了。
事实上，eMarketer 的高级预测分析师 Whitney Birdsall 指出，在不确定的经济形势下，Prime Day 是今年下半年的关键晴雨表，并解释说“[w]e 预计今年下半年经济压力将有所缓解. 对于电子商务，我们还将关注 Prime Day 销售的健康状况，因为亚马逊占美国在线销售额的近 40%。”
对于零售、电子商务和 D2C 业务而言，利用 Prime Day 驱动的购买意向增加绝对至关重要。 因此，我们回顾了我们从 2021 年 Prime Day 中学到的东西，并整理了一份清单，列出了您应该做些什么来充分利用这个主要的购物机会。
竞争会很激烈，因此请相应地定位您的品牌和 Prime 会员日广告策略
去年，第三方卖家连续第二年击败亚马逊自己的零售业务，搜索拍卖在 Prime 会员日之前的几周内接近饱和。 品牌提供的优惠、优惠券和优惠券比以往任何时候都多。
您需要采取以下行动来超越竞争对手并将您的品牌置于获胜的位置：
- 提高您对品牌推广和产品推广广告的自有品牌条款的出价，以使竞争对手远离您的主要（双关语）房地产。
- 在 Prime 会员日前一两天提高非品牌和类别条款的出价，以加快您在假期前的势头，并在竞争中脱颖而出。
- 通过使用商品推广和展示型推广广告对您的产品进行竞价，专注于完全拥有您的产品页面。 一旦他们在您的亚马逊房地产上，这将使您的消费者蒙蔽双眼，这样他们就不会受到竞争的诱惑或被其他交易分心。
随着亚马逊搜索拍卖达到饱和点，寻找其他战略选择
去年，亚马逊搜索广告竞价的竞争达到了新的高峰，导致搜索每次点击费用 (CPC) 稳步上升。 但是，一旦 Prime Day 真正到来，展示广告实际上提供了最佳的广告支出回报率 (ROAS)； 与过去 14 天的平均水平相比，我们的客户看到 DSP 的 ROAS 提高了 272%。 在搜索中，Prime Day ROAS 的增幅仅为 6%。
如果您还没有制定完整的 DSP 策略，现在启动完整的 DSP 策略为时已晚（提示：尽早开始投资渠道！），但您可以做一些事情来帮助最大化您的回报：
- 如果您有交易计划，请专注于您计划在 Prime 会员日期间用于交易的广告产品。
- 在 Prime 会员日之前进行渠道中段定位，以尽可能多地吸引您的产品的流量和考虑。 您正在建立一个更大的再营销受众群体，这将在重要的日子为您带来优势，即使它现在会降低 ROAS。
- 将您的每千次展示费用出价提高 20-50%，以确保您的广告在网站上的竞争加剧后可见。
- 将重点转移到在 Prime 会员日最大化再营销订单项。 客户专注于交易并转换他们已经感兴趣的产品。大多数消费者已经提前完成了研究，并专注于寻找交易和购买他们已经感兴趣的产品。
- 在 Prime 会员日使用响应式/动态电子商务广告素材（REC 或 DEA）。 当您的交易激活时，这些广告素材将在广告中动态应用折扣消息。
不要将商品推广作为 Prime 会员日广告的唯一绩效驱动因素
品牌推广广告传统上也被视为较高的渠道投资，但去年它们在 ROAS 等较低的渠道转化指标上优于商品推广。
在我们的客户账户中，品牌推广活动在活动的两天内都带来了 8.62 美元的回报，分别比商品推广高 31%，比展示推广高 77%。 与所有其他广告类型相比，品牌推广广告也以较低的每次点击费用推动了更多的转化。
您需要在所有广告系列和亚马逊房地产中讲述一个有凝聚力的故事，以充分利用 2022 年 Prime 会员日，因此请确保：
- 将您的商品推广广告和品牌推广广告配对在一起，并在两个展示位置上使用关键条款。 请记住：亚马逊广告系列采用 PPC 模式，因此如果您出现在两个展示位置上，其中一个是免费的。
- 利用自定义图像显示产品的生活方式图像。
- 当交易生效时，在广告中突出显示您在交易中展示的产品。
对您在 Prime 会员日提供的交易做出明智的决定
就 Prime 会员日的表现和销售成功而言，促销和交易是决定成败的关键。 这就是人们出现的原因，在这个受通胀影响的年份，这一点比以往任何时候都更加重要。
去年，与类别竞争对手相比，我们看到我们的客户提供强大的促销优惠，产生了 6.86 美元的搜索广告支出回报率，比提供较弱促销（或根本没有促销）的客户高出 52%。
如果您围绕利润率、市场需求和绩效数据进行了正确的研究，以确定哪些产品适合您的业务，它们就会产生影响。 您还应该：
- 确保为您的特定交易使用正确的选项。 其中包括大幅折扣、Lightning Deals、Prime Day Deals 等。 例如，如果您需要围绕新产品产生动力，请考虑大幅折扣； 对于很少打折的更成熟的产品，您的报价可能不那么重要。
- 在 Prime 会员日之前立即查看 Google 趋势数据，以检查实时需求的温度，然后查看您的数据以了解过去的促销效果并确保您的策略有意义。
即使第 1 天的广告表现不佳，也要保持敏捷并优先考虑 Prime 会员日
去年，我们的客户预计 Prime 会员日的第一天将成为主要活动，但第二天实际上产生了 44% 的广告归因销售额和 24% 的搜索和展示广告总回报。 今年可能会再次出现这种情况，因为消费者对如何花钱更加谨慎。
由于 Wpromote 的专家正在监控实时数据并相应地调整策略和活动，我们的客户看到了竞争下降，并能够利用第二天的强劲表现。 以下是获得优势的方法：
- 如果第一天没有达到预期，请不要过度修正您的出价。 引擎内的延迟可能是一个重要因素。 除非某些东西表现严重不佳，否则请坚持您最初的计划，并相信第二天就会有销售。
- 如果您想充分利用高购买意愿，请考虑在高峰期调整您的促销日历以保持折扣运行，而不是优先考虑第一天的 Lightning Deal。