Dapatkan Hasil Maksimal dari Setiap Iklan Prime Day: Taktik Pemasaran Amazon Menit Terakhir

Ketika perilaku belanja konsumen berubah karena inflasi ekonomi, Amazon Prime Day adalah mercusuar harapan bagi merek e-niaga yang berorientasi pada kinerja. Sementara Prime Day 2021 menghasilkan peningkatan penjualan 6,1% YoY yang agak mengecewakan, tahun ini diposisikan untuk memberikan beberapa hasil besar karena konsumen sangat fokus untuk menemukan penawaran—dan tidak ada acara promosi tunggal yang lebih besar daripada Prime Day.

Faktanya, analis peramalan senior eMarketer Whitney Birdsall menunjuk Prime Day sebagai barometer utama untuk paruh kedua tahun ini dalam ekonomi yang tidak pasti, menjelaskan bahwa “[kami] mengharapkan beberapa tekanan ekonomi mereda pada paruh kedua tahun ini. . Untuk e-niaga, kami juga akan memperhatikan kesehatan penjualan Prime Day, karena Amazon menyumbang hampir 40% dari penjualan online di AS.”

Untuk bisnis ritel, e-niaga, dan D2C, sangat penting untuk memanfaatkan peningkatan niat pembelian yang didorong oleh Prime Day. Jadi, kami melihat pembelajaran kami dari Prime Day 2021 dan menyusun daftar periksa tentang apa yang harus Anda lakukan untuk mendapatkan hasil maksimal dari peluang belanja besar ini.

Persaingan akan ketat, jadi posisikan merek Anda dan strategi iklan Prime Day yang sesuai

Tahun lalu, penjual pihak ketiga mengalahkan bisnis ritel Amazon sendiri untuk tahun kedua berturut-turut dan lelang pencarian mendekati kejenuhan puncak dalam minggu-minggu menjelang Hari Perdana. Merek menawarkan lebih banyak penawaran, kupon, dan kupon daripada sebelumnya.

Anda perlu mengambil tindakan berikut untuk mengakali persaingan dan menempatkan merek Anda di posisi pemenang:

• Tingkatkan tawaran Anda pada istilah bermerek Anda sendiri untuk iklan Merek Bersponsor dan Produk Bersponsor untuk menjauhkan pesaing dari real estat utama (permainan kata-kata) Anda.
• Tingkatkan tawaran satu atau dua hari sebelum Hari Perdana pada istilah nonmerek dan kategori untuk mempercepat momentum Anda lebih awal ke liburan dan memenangkan persaingan.
• Fokus untuk memiliki halaman produk Anda sepenuhnya dengan menawar produk Anda dengan Produk Bersponsor dan iklan Bergambar Bersponsor. Ini akan membuat konsumen Anda menutup mata begitu mereka berada di real estat Amazon Anda sehingga mereka tidak tergoda oleh persaingan atau terganggu oleh kesepakatan lain.

Saat lelang Amazon Search mencapai titik jenuh, cari opsi strategis tambahan

Tahun lalu, persaingan di lelang Amazon Search untuk Iklan Bersponsor mencapai puncak baru, menghasilkan peningkatan yang stabil dalam biaya per klik (BPK) Penelusuran. Namun, iklan Display benar-benar memberikan laba atas belanja iklan (ROAS) terbaik setelah Hari Perdana benar-benar tiba; klien kami melihat peningkatan 272% dalam ROAS untuk DSP vs. rata-rata selama 14 hari sebelumnya. Di Penelusuran, peningkatan ROAS Prime Day itu hanya 6%.

Sudah terlambat untuk meluncurkan strategi DSP lengkap sekarang jika Anda belum memilikinya (petunjuk: mulailah berinvestasi di corong lebih awal!), tetapi ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan yang akan membantu memaksimalkan keuntungan Anda:

• Fokus pada produk iklan yang Anda rencanakan untuk digunakan dalam kesepakatan selama Hari Perdana, jika Anda memiliki kesepakatan yang direncanakan.
• Bersandar pada penargetan corong tengah menjelang Hari Perdana untuk mendorong sebanyak mungkin lalu lintas dan pertimbangan untuk produk Anda. Anda sedang membangun audiens pemasaran ulang yang lebih besar yang akan memberi Anda keuntungan di hari besar, meskipun saat ini menurunkan ROAS.
• Tingkatkan tawaran BPS Anda sebesar 20-50% untuk memastikan iklan Anda terlihat setelah persaingan meningkat di situs.
• Alihkan fokus Anda untuk memaksimalkan item baris Pemasaran Ulang pada Hari Perdana. Pelanggan berfokus pada penawaran dan mengonversi produk yang sudah mereka minati. Sebagian besar konsumen telah melakukan penelitian sebelumnya dan fokus untuk menemukan penawaran dan membeli produk yang sudah mereka minati.
• Manfaatkan materi iklan e-niaga Responsif/Dinamis (REC atau DEA) pada Hari Perdana. Materi iklan ini akan secara dinamis menerapkan pesan diskon di iklan saat transaksi Anda diaktifkan.

Jangan mengandalkan Produk Bersponsor sebagai satu-satunya pendorong kinerja Anda untuk Iklan Hari Perdana

Iklan Merek Bersponsor juga secara tradisional dipandang sebagai investasi corong yang lebih tinggi, tetapi tahun lalu mereka mengungguli Produk Bersponsor pada metrik konversi corong yang lebih rendah seperti ROAS.

Di seluruh akun klien kami, kampanye Merek Bersponsor menghasilkan pengembalian sebesar $8,62 pada kedua hari acara, masing-masing 31% lebih tinggi dari Produk Bersponsor dan 77% lebih tinggi dari Tampilan Bersponsor. Iklan Merek Bersponsor juga mendorong lebih banyak konversi secara keseluruhan dengan BPK yang lebih rendah daripada semua jenis iklan lainnya.

Anda perlu menceritakan kisah yang kohesif di semua kampanye Anda dan real estat Amazon untuk mendapatkan hasil maksimal dari Prime Day 2022, jadi pastikan Anda:

• Pasangkan iklan Produk Sponsor dan iklan Merek Sponsor Anda bersama-sama dan ikuti istilah kunci dengan kedua penempatan. Ingat: Kampanye Amazon bekerja pada model PPC, jadi jika Anda muncul di kedua penempatan, salah satunya gratis.
• Manfaatkan gambar khusus untuk menampilkan citra gaya hidup produk Anda.
• Sorot produk yang Anda tampilkan dalam promo di iklan Anda saat promo ditayangkan.

Buat keputusan cerdas tentang penawaran yang Anda tawarkan di Prime Day

Promosi dan penawaran adalah yang terbaik dalam hal kinerja Prime Day dan kesuksesan penjualan. Itulah mengapa orang-orang muncul, dan itu lebih penting di tahun yang dipengaruhi inflasi ini daripada sebelumnya.

Tahun lalu, kami melihat klien kami dengan penawaran promosi yang kuat dibandingkan dengan kategori pesaing menghasilkan ROAS Penelusuran sebesar $6,86, 52% lebih tinggi daripada mereka yang menawarkan promosi yang lebih lemah (atau tidak sama sekali).

Jika Anda telah melakukan riset yang tepat seputar margin, permintaan pasar, dan data kinerja untuk mengetahui penawaran mana yang tepat untuk bisnis Anda, penawaran tersebut akan berdampak. Kamu juga harus:

• Pastikan Anda memanfaatkan opsi yang tepat untuk kesepakatan khusus Anda. Itu termasuk diskon besar, Penawaran Petir, Penawaran Hari Perdana, dll. dan banyak lagi. Misalnya, jika Anda perlu menghasilkan momentum seputar produk baru, pertimbangkan diskon besar-besaran; untuk produk yang lebih mapan yang jarang didiskon, penawaran Anda bisa jadi kurang substansial.
• Lihat data tren Google segera sebelum Hari Utama untuk mendapatkan pemeriksaan suhu seputar permintaan waktu nyata, lalu tinjau data Anda untuk memahami kinerja promosi sebelumnya dan pastikan strategi Anda masuk akal.

Tetap gesit dan prioritaskan Hari Perdana secara total, meskipun iklan Hari 1 berkinerja buruk

Tahun lalu, klien kami mengharapkan Hari Pertama Hari Utama menjadi acara utama, tetapi Hari Kedua sebenarnya menghasilkan penjualan yang dikaitkan dengan iklan 44% lebih banyak dan laba 24% lebih tinggi di gabungan Penelusuran dan Display. Itu bisa terjadi lagi tahun ini, karena konsumen jauh lebih berhati-hati tentang bagaimana mereka membelanjakan uang mereka.

Klien kami melihat kompetisi jatuh dan dapat memanfaatkan hari kedua yang sangat kuat itu karena para ahli Wpromote memantau data waktu nyata dan menyesuaikan taktik dan kampanye yang sesuai. Berikut cara mendapatkan keunggulan:

• Jangan terlalu mengoreksi tawaran Anda jika Hari Pertama tidak memenuhi harapan. Latensi di dalam mesin bisa menjadi faktor besar; kecuali ada sesuatu yang kinerjanya sangat buruk, tetap berpegang pada rencana awal Anda dan percaya bahwa penjualan akan terjadi pada hari kedua.
• Pertimbangkan untuk menyesuaikan kalender promosi Anda selama periode puncak agar diskon tetap berjalan daripada memprioritaskan Hari Pertama dengan Penawaran Kilat jika Anda ingin memaksimalkan niat beli yang tinggi.

Pastikan mesin Amazon Anda siap untuk memaksimalkan hasil sepanjang tahun dengan panduan lengkap kami untuk Dominasi Amazon: Cara Memanfaatkan Strategi Berbasis Niat untuk Meningkatkan Pertumbuhan Bisnis.