Holen Sie das Beste aus jeder Prime Day-Anzeige heraus: Last-Minute-Amazon-Marketing-Taktiken

Da sich das Ausgabeverhalten der Verbraucher aufgrund der wirtschaftlichen Inflation ändert, ist der Amazon Prime Day ein Hoffnungsschimmer für leistungsorientierte E-Commerce-Marken. Während der Prime Day 2021 eine etwas enttäuschende Umsatzsteigerung von 6,1 % im Jahresvergleich lieferte, ist dieses Jahr in der Lage, einige wichtige Ergebnisse zu liefern, da sich die Verbraucher sehr darauf konzentrieren, Angebote zu finden – und es gibt kein größeres einzelnes Werbeereignis als den Prime Day.

Tatsächlich wies Whitney Birdsall, Senior Forecasting Analyst bei eMarketer, auf den Prime Day als Schlüsselbarometer für die zweite Hälfte des Jahres in einer unsicheren Wirtschaft hin und erklärte, dass „[wir] davon ausgehen, dass der wirtschaftliche Druck in der zweiten Hälfte dieses Jahres nachlassen wird . Beim E-Commerce werden wir auch auf die Gesundheit der Prime Day-Verkäufe achten, da Amazon fast 40 % der Online-Verkäufe in den USA ausmacht.“

Für Einzelhandels-, E-Commerce- und D2C-Unternehmen ist es absolut entscheidend, die durch den Prime Day bedingte erhöhte Kaufabsicht zu nutzen. Deshalb haben wir uns unsere Erkenntnisse vom Prime Day 2021 angesehen und eine Checkliste zusammengestellt, was Sie tun sollten, um das Beste aus dieser großen Einkaufsmöglichkeit herauszuholen.

Der Wettbewerb wird hart sein, also positionieren Sie Ihre Marke und Ihre Prime Day-Anzeigenstrategie entsprechend

Letztes Jahr schlugen Drittanbieter das eigene Einzelhandelsgeschäft von Amazon im zweiten Jahr in Folge und die Suchauktion näherte sich in den Wochen vor dem Prime Day ihrem Höhepunkt. Marken boten mehr Angebote, Coupons und Coupons an als je zuvor.

Sie müssen die folgenden Maßnahmen ergreifen, um die Konkurrenz zu überlisten und Ihre Marke in die Gewinnerposition zu bringen:

• Erhöhen Sie Ihre Gebote für Ihre eigenen Markenbedingungen sowohl für Sponsored Brand- als auch für Sponsored Product-Anzeigen, um Konkurrenten von Ihren erstklassigen (Wortspiel beabsichtigt) Immobilien fernzuhalten.
• Erhöhen Sie die Gebote ein oder zwei Tage vor dem Prime Day für Nichtmarken- und Kategoriebegriffe, um Ihre Dynamik früher in den Feiertagen zu beschleunigen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
• Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Produktseiten vollständig zu besitzen, indem Sie mit Sponsored Product- und Sponsored Display-Anzeigen auf Ihre Produkte bieten. Dadurch bleiben Ihre Verbraucher schüchtern, sobald sie sich auf Ihrer Amazon-Immobilie befinden, damit sie nicht von der Konkurrenz in Versuchung geführt oder von anderen Angeboten abgelenkt werden.

Wenn die Amazon Search-Auktionen den Sättigungspunkt erreichen, suchen Sie nach zusätzlichen strategischen Optionen

Im vergangenen Jahr erreichte der Wettbewerb bei Amazon Search-Auktionen für gesponserte Anzeigen einen neuen Höhepunkt, was zu einem stetigen Anstieg der Search-Cost-per-Clicks (CPCs) führte. Aber Display-Anzeigen lieferten tatsächlich den besten Return on Advertising Spend (ROAS), als der Prime Day tatsächlich kam; Unsere Kunden verzeichneten eine 272-prozentige Verbesserung des ROAS für DSP im Vergleich zum Durchschnitt der vorangegangenen 14 Tage. Bei der Suche betrug dieser ROAS-Anstieg am Prime Day lediglich 6 %.

Es ist zu spät, um jetzt eine vollständige DSP-Strategie zu starten, wenn Sie noch keine haben (Tipp: Fangen Sie früher an, den Trichter zu investieren!), aber es gibt einige Dinge, die Sie tun können, um Ihre Rendite zu maximieren:

• Konzentrieren Sie sich auf Werbeprodukte, die Sie während des Prime Day in einem Deal verwenden möchten, wenn Sie Deals geplant haben.
• Setzen Sie bis zum Prime Day auf Mid-Funnel-Targeting, um so viel Traffic und Aufmerksamkeit für Ihr Produkt wie möglich zu erzielen. Sie bauen ein größeres Remarketing-Publikum auf, das Ihnen am großen Tag einen Vorteil verschafft, auch wenn es gerade jetzt den ROAS senkt.
• Erhöhen Sie Ihre CPM-Gebote um 20–50 %, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen sichtbar sind, sobald die Konkurrenz auf der Website zunimmt.
• Verlagern Sie Ihren Fokus auf die Maximierung von Remarketing-Werbebuchungen am Prime Day. Kunden konzentrieren sich auf Angebote und konvertieren Produkte, an denen sie bereits interessiert sind. Die meisten Verbraucher haben ihre Recherchen bereits im Voraus durchgeführt und konzentrieren sich darauf, Angebote zu finden und Produkte zu kaufen, an denen sie bereits interessiert sind.
• Verwenden Sie am Prime Day responsive/dynamische E-Commerce-Anzeigen (REC oder DEA). Diese Creatives wenden dynamisch Rabattbotschaften in Anzeigen an, wenn Ihre Deals aktiviert werden.

Verlassen Sie sich nicht auf Sponsored Products als einzigen Leistungstreiber für Prime Day Ads

Gesponserte Markenanzeigen werden traditionell auch als höhere Trichterinvestition angesehen, aber letztes Jahr übertrafen sie gesponserte Produkte bei niedrigeren Trichterkonvertierungsmetriken wie ROAS.

Über alle unsere Kundenkonten hinweg lieferten Sponsored Brand-Kampagnen an beiden Veranstaltungstagen eine Rendite von 8,62 $, 31 % höher als bei Sponsored Products bzw. 77 % höher als bei Sponsored Display. Gesponserte Markenanzeigen führten auch insgesamt zu mehr Conversions bei einem niedrigeren CPC als alle anderen Anzeigentypen.

Sie müssen eine zusammenhängende Geschichte über all Ihre Kampagnen und Amazon-Immobilien erzählen, um das Beste aus dem Prime Day 2022 herauszuholen. Stellen Sie also sicher, dass Sie:

• Kombinieren Sie Ihre Sponsored Product-Anzeigen und Sponsored Brand-Anzeigen und gehen Sie mit beiden Platzierungen auf Schlüsselbegriffe ein. Denken Sie daran: Amazon-Kampagnen funktionieren nach einem PPC-Modell. Wenn Sie also auf beiden Platzierungen erscheinen, ist eine davon kostenlos.
• Verwenden Sie das benutzerdefinierte Bild, um Lifestyle-Bilder Ihrer Produkte zu zeigen.
• Heben Sie die Produkte, die Sie in Angeboten anbieten, in Ihren Anzeigen hervor, wenn das Angebot aktiv ist.

Treffen Sie kluge Entscheidungen über die Angebote, die Sie am Prime Day anbieten

Aktionen und Angebote sind das A und O, wenn es um die Leistung und den Verkaufserfolg am Prime Day geht. Deshalb kommen die Leute, und das ist in diesem von der Inflation geprägten Jahr wichtiger denn je.

Letztes Jahr haben wir gesehen, dass unsere Kunden mit starken Werbeangeboten im Vergleich zu Mitbewerbern in der Kategorie einen Such-ROAS von 6,86 $ erzielten, 52 % höher als diejenigen, die schwächere Werbeangebote (oder gar keine) angeboten haben.

Wenn Sie Ihre Margen, Marktnachfrage und Leistungsdaten richtig recherchiert haben, um herauszufinden, welche Angebote für Ihr Unternehmen geeignet sind, werden sie Wirkung zeigen. Du solltest auch:

• Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Optionen für Ihr spezielles Geschäft nutzen. Dazu gehören tiefe Rabatte, Blitzangebote, Prime Day Deals usw. und mehr. Wenn Sie zum Beispiel mit einem neueren Produkt Schwung erzeugen müssen, ziehen Sie einen hohen Rabatt in Betracht; Für ein etablierteres Produkt, das selten reduziert wird, kann Ihr Angebot weniger umfangreich sein.
• Schauen Sie sich unmittelbar vor dem Prime Day die Google-Trenddaten an, um eine Temperaturmessung der Nachfrage in Echtzeit zu erhalten, überprüfen Sie dann Ihre Daten, um die vergangene Werbeleistung zu verstehen, und stellen Sie sicher, dass Ihre Strategie sinnvoll ist.

Bleiben Sie agil und priorisieren Sie den Prime Day insgesamt, auch wenn Day-1-Anzeigen unterdurchschnittlich abschneiden

Letztes Jahr erwarteten unsere Kunden, dass der erste Tag des Prime Day das Hauptereignis sein würde, aber der zweite Tag generierte tatsächlich 44 % mehr werbebedingte Verkäufe und eine 24 % höhere Rendite für Search und Display zusammen. Das könnte auch in diesem Jahr wieder der Fall sein, da die Verbraucher viel vorsichtiger damit umgehen, wie sie ihr Geld ausgeben.

Unsere Kunden sahen, wie die Konkurrenz nachließ, und konnten diesen überraschend starken zweiten Tag nutzen, da die Experten von Wpromote Echtzeitdaten überwachten und Taktiken und Kampagnen entsprechend anpassten. So holen Sie sich den Vorsprung:

• Korrigieren Sie Ihre Gebote nicht zu sehr, wenn der erste Tag die Erwartungen nicht erfüllt. Latenz innerhalb der Engine kann ein großer Faktor sein; Wenn etwas nicht drastisch unterdurchschnittlich abschneidet, halten Sie sich an Ihren ursprünglichen Plan und vertrauen Sie darauf, dass die Verkäufe am zweiten Tag abgeschlossen sind.
• Erwägen Sie, Ihren Aktionskalender in Spitzenzeiten zu optimieren, um einen Rabatt aufrechtzuerhalten, anstatt Tag Eins mit einem Blitzangebot zu priorisieren, wenn Sie das Beste aus einer hohen Kaufabsicht machen möchten.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Amazon-Engine bereit ist, das ganze Jahr über Ergebnisse zu maximieren, mit unserem vollständigen Leitfaden zu Amazon Domination: How to Leverage Intent-Based Strategy to Supercharge Business Growth.