Szablon propozycji marketingowej: Oto niektóre, których możesz użyć

Chodzi o to. Nawet jeśli zdecydujesz się użyć komiksu jako czcionki i wysłać faks (co to jest faks?) jako metodę dostawy, klient może bardzo dobrze powiedzieć tak , o ile motywacja psychologiczna i potencjalny zwrot z inwestycji są wysokie.

Podsumowując:

• Celem jest tak.
• Sposobem na otrzymanie odpowiedzi „tak” jest zapewnienie ich, że zrobisz dwie rzeczy:
  • Wymaż ich ból
  • Dostarczaj pozytywne uczucia

Nie próbuję naciekać cię całym Freudem, ale myślę, że ważne jest, aby przyznać prosty fakt ludzkiej psychologii: głęboka motywacja psychologiczna wygra dzień szybciej niż czcionki.

Dlatego poniższy szablon propozycji marketingowej zawiera funkcje, które pomogą w osiągnięciu tego celu.

OK, zanurzmy się. Możesz użyć tego przydatnego dokumentu Google jako szablonu. Zawiera prosty zarys propozycji, dzięki któremu będziesz na bieżąco. Przepraszamy, nie ma tu dla Ciebie słodkich wektorów, krzykliwych czcionek ani szablonów typu „przeciągnij i upuść”. Wypróbuj do tego szablony Visme, Canva lub Word.

Sekcja podsumowująca

Jedna strona lub mniej

Twoje podsumowanie jest jednym z najważniejszych elementów propozycji marketingowej, ponieważ jest na początku i ponieważ większość głównych interesariuszy przynajmniej na nie spojrzy. Zasadniczo mówisz klientowi, że chcesz się pobrać i masz nadzieję, że powie „tak”.

Jeden do trzech akapitów, które odnoszą się do następujących punktów

• Powód, dla którego Twój klient skontaktował się z Tobą. Chcesz powiązać to z bólem, który odczuwali, gdy przesłali formularz kontaktowy na Twojej stronie internetowej lub odebrali telefon i zadzwonili. Szturchnij to.

• Problem, z którym się borykają. Ponownie odnieś się do tego bólu, opisując, jak tracą pieniądze lub czas, jak tracą coś ważnego i jak to się nie zmieni, jeśli nie będą z tobą współpracować.

• Rozwiązanie, które proponujesz. Drażnienie ich roztworem jest w porządku. Nie wrzucaj tutaj frazesów ani frazesów, ale odnieś się do pracy, którą wykonujesz, i tej samej (i udanej) pracy, którą wykonałeś w przeszłości dla takich klientów jak oni.
• Wynik, który dostarczysz. Nie skupiaj się tylko na liczbach. Skoncentruj się na uczuciach. Oczywiście prawdopodobnie nie chcesz obiecywać lepszego snu, ale możesz zasugerować, że Twoje rozwiązanie będzie „w 100% zlecone na zewnątrz”, „łatwe”, proste” i „bezproblemowe”, czyli prawie to samo.

Wskazówki dotyczące mocy propozycji marketingowych

• Ta sekcja powinna być zwięzła. Chcesz, aby Twój klient był w stanie uchwycić istotę szablonu propozycji marketingowej w ciągu jednej do trzech minut.
• Pozostań swobodny. To jest osobista notatka. Zachowaj lekki ton. Propozycje marketingowe często zawierają sztywny, niezręczny i formalny język. Słuchaj, prawdopodobnie nie jesteś prawnikiem, podobnie jak twój klient. Po prostu zachowuj się naturalnie. I tak też pisz.

Rozwiązanie marketingowe

1-2 strony jak rozwiążesz problem klienta.

Postępuj zgodnie z czteropunktowym zarysem, aby opisać swoje rozwiązanie marketingowe:

1. Oświadczenie o problemie – z czym ma do czynienia klient, co możesz rozwiązać? Jeden akapit/
2. Strategy Solution – co zrobisz, aby rozwiązać ten problem? 5-15 punktów.
3. Elementy dostawy – jakie konkretnie rzeczy dasz lub zrobisz. Np. 12 sekwencji chatbota, stałe wsparcie przez 6 miesięcy itp.
4. Rezultaty – rodzaj sukcesu i radości, jakiej doświadczy klient w wyniku współpracy z Twoją agencją marketingową

Wskazówki dotyczące mocy propozycji marketingowych

Trzy wskazówki. Tutaj są.

1. Wyjaśnij klientowi konkretną strategię w konkretny sposób.

Niektóre agencje mogą pomyśleć „nie chcemy zdradzać naszych sekretów! Zwłaszcza jeśli jeszcze nam nie zapłacili!”

Jestem tu po to, żeby zdradzić swoje sekrety. Klientkę bardziej zmusi jasna strategia niż niejasna obietnica.

Wyjaśnij dokładnie, w jaki sposób zamierzasz osiągnąć cele klienta. Nie chcesz, aby klient oddał twoją propozycję, mówiąc: „Czy możesz wyjaśnić, jak zamierzasz rozwiązać nasz problem?”

Powiedz im. Z góry.

2. Szybko kieruj się w stronę rozwiązań.

„Rozwiązaniem” powinno być właśnie to — rozwiązania.

Zbyt często ta sekcja wypada z torów z następującymi błędami:

• Niejasne obietnice. Język staje się sprzedażowy. Przejrzystość znika. A klient myśli „Ale czy oni?”
• Utknięcie w chwastach metodologii. Większość klientów może mniej przejmować się twoją magią Ahrefs lub umiejętnościami MobileMonkey. Chociaż są one ważne, poświęć mniej czasu na rozmowę o tym, jak zamierzasz rozwiązać problem, a więcej na opisywanie , jakie będzie rozwiązanie.
• To za długo. W większości przypadków problem klienta można rozwiązać na jednej stronie oferty (że tak powiem). Jeśli zajmie to więcej, oczy zaszkliją się, a umysły będą wędrować i… adios klient.

3. W tej sekcji używaj szybkich wypunktowań wielkości zgryzu.

To czysta taktyka.

Używaj wypunktowań.

Mózgi klientów będą cię chwalić. Jestem tak samo chętny do przeczytania Atlasa Zbuntowanego jak następny facet, ale akapity składające się z 81 linijek nie latają z propozycją marketingową.

Podsumuj swoje rozwiązanie w kilku zwięzłych punktach, a masz większe prawdopodobieństwo, że klient 1) przeczyta twoją propozycję, 2) zrozumie twoją propozycję i 3) zaakceptuje twoją propozycję.

Inwestycja

Jedna strona z ceną i warunkami płatności.

„Inwestycja” to kod oznaczający „daj nam pieniądze”. To jest sekcja pieniędzy, w której dokładnie wyjaśnisz, ile to kosztuje i jak oczekujesz uiszczenia opłaty.

Wszystko czego potrzebujesz to dwie sekcje:

• Cena – ile to kosztuje. Nie komplikuj. Wystarczy numer.
• Warunki płatności – kiedy i jak muszą uiścić Twoją opłatę.

Wskazówki dotyczące mocy propozycji marketingowych

• Umieść tę sekcję na osobnej stronie (lub slajdzie, jeśli używasz slajdów). Klienci będą wściekli na widok tej sekcji. W większości przypadków to wszystko, na czym im zależy.
• Nie udawaj, że dajesz im zniżki. Często widzę, że sekcja z cenami ujawnia wszelkiego rodzaju fałszywe rabaty — kilka problemów z odejmowaniem, po których następuje wow! mniejsza liczba niż się spodziewali! Zostaw to do negocjacji. Trzymaj się swojej ceny i zostaw problemy z odejmowaniem na zajęcia z matematyki w trzeciej klasie.

Oś czasu

Jedna strona opisująca, kiedy klient może spodziewać się otrzymania rezultatów i zobaczyć wyniki.

W tej sekcji przedstawiono — ponownie za pomocą punktorów — daty (i godziny, jeśli ma to zastosowanie), w których mogą spodziewać się dwóch rzeczy:

• Produkty dostarczane
• Wyniki

Śledź je z jak największą prostotą punktacji.

Wskazówki dotyczące mocy propozycji marketingowych

• Powiedz im dokładnie, kiedy mogą spodziewać się wyników. Każdy klient chce poznać odpowiedź na to pytanie, kiedy zobaczymy efekty? Bądź tak bezpośredni, jak to możliwe, odpowiadając na to pytanie, ale jak najbardziej odpowiedz na pytanie!
• Zaangażuj się w swoją oś czasu. Ta wskazówka dotycząca mocy wyprzedza grę, ale błagam Cię, abyś trzymała się swoich dat. Cała ta rozmowa o projektach, które nie mają terminów? Faktyczna dostawa w oczekiwanych terminach przez firmę jest nienormalna. Bądź tą firmą.

Zespół (opcjonalnie)

Jedna lub więcej stron (w zależności od wielkości zespołu) ze zdjęciami w głowę, tytułami i opisami każdego członka zespołu.

Ta sekcja jest dodatkowa. Może to pomóc, zwłaszcza jeśli masz w swoim zespole kilku wybitnych luminarzy — nazwiska i reputację, które są rozpoznawane i podziwiane na lokalnym rynku lub w niszy.

Wskazówki dotyczące mocy propozycji marketingowych

• W tej sekcji koniecznie musisz mieć strzały w głowę. Neuronauka poznawcza wykazała, że ​​ludzie reagują emocjonalnie i instynktownie na widzenie twarzy. Obecność zdjęć headshotów — zwłaszcza tych uśmiechniętych — w propozycji marketingowej może pomóc dodać odrobinę człowieczeństwa i głębi emocjonalnej do nijakości propozycji marketingowej.
• Opisy powinny być luźne i krótkie. Chociaż możesz pokusić się o wylanie całej miski zupy alfabetu na tę sekcję — John Smith, ACSA, BS, MS, Ph.D., akredytowany przez AWEG, certyfikowany przez HHR i BRE, członek AFS i RJTY. Zapomnij o tym. Lepiej porozmawiaj o sympatii Smitha do Dinmont Terrierów i weekendowej skłonności do disc golfa.

Studium przypadku (opcjonalnie)

Jedna lub więcej stron opisujących podobną sytuację i rozwiązanie w przeszłości.

Ponownie, to jest dodatkowe. Jeśli masz studia przypadków, wypróbuj je. Jeśli nie, bez potu.

Wskazówki dotyczące mocy propozycji marketingowych

• Najlepsze studia przypadków składają się z 1) podobnych problemów i 2) podobnych klientów. Niektóre agencje mają tendencję do myślenia, że ​​im większa marka, z którą współpracowały, tym bardziej przekonujące będzie studium przypadku. Jednak nie zawsze działa w ten sposób. Nawet jeśli pracowałeś z Coca-Colą, sklep z mamą i popem, z którym teraz współpracujesz, chce wiedzieć, czy udało ci się rozwiązać problem dla podobnej placówki dla mamy i popu.
• Krótki i prosty. Zaczynam brzmieć jak letni hit dosłownie w każdym centrum handlowym i butikowym sklepie z odzieżą dla nastolatków w całej Ameryce. Jedyny. Krótki. Jedyny. Krótki. Tak, to ma znaczenie. Zachowaj swoje studia przypadków… zgadłeś… proste i krótkie.

Umowa i warunki

Co najmniej jedna strona ze standardową umową prawną i warunkami.

To jest „nudna sekcja”. Ale to też jest bardzo ważne.

Zostawię język w tym zakresie waszym prawnikom lub jakiejkolwiek pracy kopiuj/wklej, którą wykonywałeś w przeszłości. Jednak ważne jest, aby mieć jasny opis motywów, postanowień operacyjnych, umów o zachowaniu poufności i wszystkich innych prawnych niezbędnych elementów, aby chronić siebie i swojego klienta.

Sekcja podpisu

I wreszcie czas na podpisywanie.

Wiesz, jak to wygląda — kilka linijek i kilka dat i gotowe.

Szablon propozycji marketingowej Dodatkowa wskazówka dla ogromnego sukcesu

Bądźmy szczerzy. Przygotowanie odpowiedniego szablonu propozycji marketingowej to dopiero pierwszy krok.

Drugim krokiem jest podpisanie go przez klienta.

A prawdziwa kraina jednorożców zaczyna się, gdy wykonujesz niesamowitą pracę, płukanie i powtarzanie.

Teraz, gdy masz szablon zabójczej propozycji marketingowej, mam również dodatkową wskazówkę, która sprawi, że Twoja propozycja marketingowa będzie nie do odparcia.

Jednym z najlepszych sposobów na znaczne zwiększenie szans na akceptację jest zaoferowanie klientowi czegoś nowego, wyróżniającego i atrakcyjnego.

Tym czymś są chatboty. Chatboty to fascynujący i rozwijający się element marketingu cyfrowego. Wszystkie trendy wskazują na ich masowy wzrost w nadchodzących latach, a do tej pory tylko kilka agencji oferuje usługi marketingu chatbotów.

Moja rekomendacja? Zaoferuj swoim klientom usługi marketingowe w postaci chatbota. Oto kilka szybkich linków, które pozwolą Ci się wzbogacić i wykorzystać marketing chatbota jako część swojej propozycji i rozwoju Twojej agencji:

• Dowiedz się, jak rozwijać działalność agencyjną dzięki usługom marketingowym chatbot, bezpłatnemu seminarium internetowemu.
• Jeśli już oferujesz usługi marketingowe w postaci chatbota, daj się zauważyć klientom, zgłaszając swoją agencję do Katalogu Certyfikowanych Agencji.
• Skorzystaj z ekskluzywnego planu MobileMonkey dla agencji marketingowych.

Propozycja marketingowa dla agencji marketingowych – prosta i zwięzła

Pracując w branży agencji marketingowych od ponad dziesięciu lat, widziałem torrenty propozycji marketingowych.

Po chwili łączą się w cyklon oklepanych obietnic i banalnego języka.

Propozycje marketingowe, które odniosły sukces, są wynikiem trzech rzeczy:

• Łagodzą ból psychiczny
• Przewidują pozytywne odczucia, których doświadczy klient
• Są proste i krótkie

Gotowy żeby zacząć. Oto szablon.

Opublikowane ponownie za zgodą. Oryginał tutaj.
Obraz: Depositphotos.com