Modèle de proposition marketing : en voici quelques-uns que vous pouvez utiliser

Publié: 2019-07-30

Vous recherchez la proposition marketing parfaite pour votre agence de marketing ? Peut-être que vous démarrez une agence de chatbot ou offrez des chatbots Messenger dans le cadre de vos nouveaux services brillants aux clients.

Et vous avez besoin d'un modèle de proposition marketing.

Désolé, nous ne l'avons pas. Parce que voici la chose. La seule proposition marketing parfaite est celle qui fonctionne pour votre agence spécifique dans votre situation spécifique avec vos clients spécifiques. Et cela fait beaucoup de variables.

Mais, heureusement, il existe des modèles de propositions marketing. Et c'est ce que nous avons rassemblé pour vous ici.

Vous pouvez sauter et ignorer la section charnue ci-dessous et simplement saisir le modèle. Mais attention, la solution à une proposition gagnante n'est pas le modèle lui-même. C'est ce qui se passe à l' intérieur du modèle. Si vous suivez les instructions ci-dessous, vous augmenterez considérablement votre taux d'acceptation des propositions.

Proposition marketing pour les agences de marketing - Que vendez-vous ?

Tout d'abord, il est important de poser une question cruciale.

Qu'est ce que tu vends?

Ce modèle de proposition marketing est destiné aux agences marketing de tout type.

Cependant, MobileMonkey est un constructeur de chatbot Facebook Messenger. Si vous vendez des services de chatbot, assurez-vous d'utiliser une plate-forme robuste, puissante et rentable pour créer et déployer des chatbots Messenger hyper efficaces.

MobileMonkey est particulièrement puissant pour les agences de marketing avec un niveau de tarification unique et une suite étendue de fonctionnalités et d'avantages spécifiquement destinés aux agences de marketing. Vérifie s'il te plaît.

Le modèle de proposition marketing parfait : c'est l'objectif

L'objectif simple et sans fard d'une proposition marketing est de gagner le client, d'obtenir le oui, de générer des revenus, etc.

Les spécialistes du marketing aiment évoquer beaucoup d'autres choses lorsqu'ils parlent de propositions marketing :

La police parfaite pour une proposition marketing
Le moyen idéal pour le client de signer la proposition marketing
Combien de temps, exactement, la proposition doit être
Quelles sont les bonnes couleurs pour une proposition marketing
Comment envoyer la proposition marketing à un client — Word, PDF, papier, signaux de fumée, quelque chose de différent ?
Le modèle de design gagnant pour une proposition marketing irrésistible

Est-ce que toutes ces choses sont importantes?

Oui. Sorte de. Peut-être.

Et chacune de ces fonctionnalités sert un seul objectif : gagner le client.

Cependant, il existe d'autres caractéristiques plus importantes que la police parfaite et la bonne couleur.

Quelles sont ces caractéristiques importantes qui obligeront le client potentiel à dire oui ? Il y en a deux principaux.

La motivation psychologique négative du client. Quelle douleur ressentent-ils que votre agence de marketing peut résoudre ? Ils veulent que vous supprimiez leur douleur.
Les sentiments positifs du client que travailler avec vous lui procurera. Quelle valeur et quelles récompenses gagneront-ils en disant oui à votre proposition et en travaillant ensemble ? Comment cela les fera-t-il se sentir?

Prenons un exemple :

La PDG Sally est stressée parce que son agence de recrutement locale gaspille de l'argent sur les publicités Facebook. Cela l'amène à sauter le petit-déjeuner, les journées de gym et à crier après ses enfants. Sally n'aime pas ça. Sally se sent triste. Sally se sent malsaine. Sally se sent comme une mauvaise mère. Sally pense qu'en passant un contrat avec vous, une agence de marketing Facebook qui vend des services de chatbot, elle mangera des aliments sains, ira à sa Zumba hebdomadaire et parlera gentiment à sa fille après l'avoir récupérée à l'école chaque jour. Elle pense que les revenus de son entreprise vont augmenter. Cela rend Sally heureuse.

Notez que je n'ai même pas abordé le coût à ce stade. Heck, j'ai à peine discuté de la nature des activités, des dépenses publicitaires ou de l'approche marketing de Sally.

Sally se sent déçue et votre agence de marketing peut l'aider à ne pas se sentir déçue.

Le point est ceci. Même si vous choisissez d'utiliser comic sans comme police et d'envoyer un fax (qu'est-ce qu'un fax ?) comme méthode de livraison, un client pourrait très bien dire oui tant que la motivation psychologique et le retour sur investissement potentiel sont élevés.

Donc, pour résumer :

Un oui est le but.
La façon d'obtenir le oui est de leur assurer que vous ferez deux choses :
- Effacer leur douleur
- Procure des sentiments positifs

Je n'essaie pas de faire tout Freud sur vous, mais je pense qu'il est important de reconnaître un fait simple de la psychologie humaine : une motivation psychologique profonde l'emportera plus rapidement que les polices de caractères.

C'est pourquoi le modèle de proposition marketing ci-dessous inclut des fonctionnalités qui vous aideront à tenir vos promesses sur ce front.

OK, allons-y. Vous pouvez utiliser ce document pratique de Google comme modèle. Il contient un aperçu simple de la proposition pour vous garder sur la bonne voie. Désolé, pas de vecteurs doux, de polices flashy ou de modèles de glisser-déposer pour vous ici. Essayez les modèles Visme, Canva ou Word pour cela.

Section Résumé

Une page ou moins

Votre énoncé récapitulatif est l'un des éléments les plus importants de la proposition marketing, car il se trouve au début et parce que la plupart des principales parties prenantes y jetteront au moins un coup d'œil. En gros, vous dites au client que vous voulez vous marier et vous espérez qu'il réponde « oui ».

[Nom du prospect],

Un à trois paragraphes qui abordent les points suivants

La raison pour laquelle votre client vous a initialement contacté. Vous voulez le lier à la douleur qu'ils ont ressentie lorsqu'ils ont soumis le formulaire de contact sur votre site Web ou décroché le téléphone et vous ont appelé. Poke à ça.

Le problème auquel ils sont confrontés. Faites à nouveau référence à cette douleur en décrivant comment ils perdent de l'argent ou du temps, comment ils manquent quelque chose d'important et comment cela ne changera pas s'ils ne travaillent pas avec vous.

La solution que vous proposez. Les taquiner avec la solution est bien. Ne jetez pas de platitudes ou de clichés ici, mais faites référence au travail que vous faites et au travail identique (et réussi) que vous avez fait dans le passé pour des clients comme eux.
Le résultat que vous livrerez. Ne vous concentrez pas uniquement sur les chiffres. Concentrez-vous sur les sentiments. Évidemment, vous ne voulez probablement pas promettre une meilleure nuit de sommeil, mais vous pouvez suggérer que votre solution sera « 100 % externalisée », « facile, simple » et « transparente », ce qui revient presque au même.

Astuces pour les propositions marketing

Gardez cette section brève. Vous voulez que votre client puisse saisir l'essentiel du modèle de proposition marketing en une à trois minutes.
Restez décontracté. Ceci est une note personnelle. Gardez le ton léger. Les propositions marketing contiennent souvent un langage rigide, maladroit et formel. Écoute, tu n'es probablement pas avocat et ton client non plus. Agissez simplement de manière naturelle. Et écrivez comme ça aussi.

Solution de commercialisation

1 à 2 pages expliquant comment vous allez résoudre le problème du client.

Suivez un schéma en quatre points pour décrire votre solution marketing :

Énoncé du problème – avec quoi le client traite-t-il que vous pouvez résoudre ? Un paragraphe/
Solution stratégique - que ferez-vous pour résoudre ce problème ? 5 à 15 puces.
Livrables - quelles sont les choses spécifiques que vous donnerez ou ferez. Par exemple, 12 séquences de chatbot, un support continu pendant 6 mois, etc.
Résultats - le genre de succès et de joie que le client éprouvera en travaillant avec votre agence de marketing

Astuces pour les propositions marketing

Trois conseils. Les voici.

1. Expliquez votre stratégie spécifique avec le client en termes concrets.

Certaines agences pourraient penser « nous ne voulons pas dévoiler nos secrets ! Surtout s'ils ne nous ont pas encore payés !

Je suis ici pour vous dire de révéler vos secrets. Un client sera plus contraint par une stratégie claire que par une vague promesse.

Expliquez exactement comment vous allez atteindre les objectifs du client. Vous ne voulez pas que le client vous rende votre proposition en disant : « Pouvez-vous expliquer comment vous allez résoudre notre problème ?

Dis leur. À l'avant.

2. Roulez rapidement vers des solutions.

La « solution » ne devrait être que cela : des solutions.

Trop souvent, cette section déraille avec les erreurs suivantes :

Vagues promesses. La langue devient commerciale. La clarté s'envole. Et le client pense "Mais le feront- ils?"
Se coincer dans les mauvaises herbes de la méthodologie. La plupart des clients se soucient moins de votre magie Ahrefs ou de vos compétences MobileMonkey. Aussi importants soient-ils, passez moins de temps à parler de la façon dont vous allez résoudre le problème et plus de temps à décrire quelle sera la solution.
C'est trop long. Dans la plupart des cas, le problème du client peut être résolu en une seule page d'une proposition (pour ainsi dire). S'il faut plus que cela, les yeux vont se glacer et les esprits vagabonder et… adios client.

3. Utilisez des puces rapides et succinctes pour cette section.

C'est de la pure tactique.

Utilisez des puces.

Les cerveaux des clients vous féliciteront. Je suis tout aussi impatient que le prochain de lire Atlas Shrugged, mais les paragraphes composés de 81 lignes ne s'envolent pas avec une proposition marketing.

Résumez votre solution en quelques points succincts et vous aurez plus de chances que le client 1) lise votre proposition, 2) comprenne votre proposition et 3) accepte votre proposition.

Investissement

Une page listant le prix et les modalités de paiement.

"Investissement" est un code pour "donnez-nous de l'argent". Il s'agit de la section argent dans laquelle vous expliquerez exactement combien cela coûte et comment vous vous attendez à ce que vos frais soient payés.

Tout ce dont vous avez besoin ici, ce sont deux sections :

Prix – combien ça coûte. Rester simple. Un numéro est tout ce dont vous avez besoin.
Modalités de paiement – quand et comment ils doivent payer vos frais.

Astuces pour les propositions marketing

Placez cette section sur sa propre page (ou diapositive, si vous utilisez des diapositives). Les clients seront ravis de voir cette section. La plupart du temps, c'est tout ce qui les intéresse.
Ne prétendez pas que vous leur accordez des rabais. Souvent, je vois la section des prix révéler toutes sortes de faux rabais - quelques problèmes de soustraction suivis de wow ! un nombre inférieur à ce qu'ils attendaient ! Laissez cela pour la négociation. Respectez votre prix et laissez les problèmes de soustraction pour le cours de mathématiques de troisième année.

Chronologie

Une page décrivant quand le client peut s'attendre à recevoir les livrables et voir les résultats.

Cette section décrit, toujours à l'aide de puces, les dates (et les heures, le cas échéant) auxquelles ils peuvent s'attendre à deux choses :

Les livrables
Les resultats

Tracez-les avec autant de simplicité que possible.

Astuces pour les propositions marketing

Dites-leur exactement quand peuvent-ils s'attendre à des résultats. Chaque client veut connaître la réponse à cette question, quand verrons-nous des résultats ? Soyez aussi direct que possible en répondant à cette question, mais par tous les moyens, répondez à la question !
Respectez votre calendrier. Cette astuce prend un peu d'avance sur le jeu, mais je vous supplie de respecter vos dates. Tous les discours sur les projets qui ne respectent pas les délais ? Il est anormal pour une entreprise de livrer dans les délais prévus. Soyez cette entreprise.

Équipe (facultatif)

Une ou plusieurs pages (selon la taille de votre équipe) avec des portraits, des titres et des descriptions de chaque membre de l'équipe.

Cette rubrique est en supplément. Cela peut aider, surtout si vous avez des sommités percutantes dans votre équipe - des noms et des réputations reconnus et admirés sur votre marché ou créneau local.

Astuces pour les propositions marketing

Les tirs à la tête sont indispensables dans cette section. Les neurosciences cognitives ont démontré que les humains ont une réponse émotionnelle et viscérale lorsqu'ils voient des visages. La présence de photos de la tête - en particulier celles souriantes - dans une proposition marketing peut aider à ajouter une touche d'humanité et de profondeur émotionnelle à une proposition marketing autrement fade.
Gardez les descriptions informelles et brèves. Bien que vous puissiez être tenté de renverser tout le bol de soupe à l'alphabet sur cette section - John Smith, ACSA, BS, MS, Ph.D., accrédité par AWEG, certification par HHR et BRE, membre de l'AFS et du RJTY. Oublie. Vous feriez mieux de parler de l'affection de Smith pour les Dinmont Terriers et de la propension du week-end au disc golf.

Étude de cas (facultatif)

Une ou plusieurs pages décrivant une situation similaire et une solution dans le passé.

Encore une fois, c'est en supplément. Si vous avez des études de cas, présentez-les. Si vous ne le faites pas, pas de soucis.

Astuces pour les propositions marketing

Les meilleures études de cas consistent en 1) des problèmes similaires et 2) des clients similaires. Certaines agences ont tendance à penser que plus la marque avec laquelle elles ont travaillé est grande, plus l'étude de cas sera convaincante. Cela ne fonctionne pas toujours de cette façon, cependant. Même si vous avez travaillé avec Coca-Cola, le magasin familial avec lequel vous travaillez actuellement veut savoir si vous avez réussi à résoudre un problème pour un établissement familial similaire.
Bref et simple. Je commence à ressembler à la chanson à succès de l'été dans littéralement tous les centres commerciaux et boutiques de vêtements pour adolescents à travers l'Amérique. Simple. Bref. Simple. Bref. Oui, c'est important. Gardez vos études de cas… vous l'avez deviné… simples et brèves.

Accord et conditions

Une ou plusieurs pages avec votre accord légal standard et vos conditions.

C'est la "section ennuyeuse". Mais c'est aussi très important.

Je vais laisser le langage de ceci à vos avocats ou à n'importe quel travail de copier/coller que vous avez fait dans le passé. Cependant, il est important d'avoir une description claire des considérants, des dispositions opérationnelles, des accords de confidentialité et de toutes les autres nécessités légales pour vous protéger et protéger votre client.

Section des signatures

Et enfin, c'est l'heure des signatures.

Vous savez comment cela se passe – quelques lignes et quelques dates, et vous êtes prêt.

Modèle de proposition marketing Conseil bonus pour un succès massif

Soyons honnêtes. Obtenir un bon modèle de proposition marketing n'est que la première étape.

La deuxième étape consiste à faire signer le client.

Et le véritable pays des licornes commence lorsque vous livrez un travail impressionnant, en rinçant et en répétant.

Maintenant que vous avez un modèle de proposition marketing qui tue, j'ai aussi un conseil bonus qui rendra votre proposition marketing presque irrésistible.

L'un des meilleurs moyens d'améliorer considérablement les chances d'acceptation est d'offrir quelque chose de nouveau, de différentiant et d'attrayant à votre client.

Ce quelque chose , ce sont les chatbots. Les chatbots sont une composante fascinante et émergente du marketing numérique. Toutes les tendances indiquent leur ascension massive dans les années à venir, et jusqu'à présent, seules quelques agences proposent des services de marketing par chatbot.

Ma recommandation? Offrez des services de marketing par chatbot à vos clients. Voici quelques liens pour devenir riche rapidement pour utiliser le marketing par chatbot dans le cadre de votre proposition et de la croissance de votre agence :

Apprenez à développer une activité d'agence avec les services de marketing par chatbot, webinaire gratuit.
Si vous proposez déjà des services de marketing par chatbot, faites-vous découvrir par les clients en soumettant votre agence au répertoire des agences certifiées.
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Proposition de marketing pour les agences de marketing - simple et brève

Ayant travaillé dans le secteur des agences de marketing pendant plus de dix ans, j'ai vu des torrents de propositions marketing.

Au bout d'un moment, ils se confondent dans un cyclone de promesses éculées et de langage banal.

Les propositions marketing qui ont réussi l'ont été grâce à trois choses :

Ils apaisent le point de douleur psychologique
Ils anticipent les sentiments positifs que le client ressentira
Ils sont simples et brefs

Prêt à commencer. Voici le modèle.

Republié avec permission. Originale ici.
Image : Depositphotos.com