هذه هي النقطة. حتى إذا اخترت استخدام الرسوم المتحركة بلا كخط وأرسلت فاكسًا (ما هو الفاكس؟) كطريقة للتسليم ، فقد يقول العميل جيدًا طالما كان الدافع النفسي وعائد الاستثمار المحتمل مرتفعًا.

لذا ، للتلخيص:

• نعم هو الهدف.
• طريقة الحصول على نعم هي من خلال التأكيد لهم أنك ستفعل شيئين:
  • امسح آلامهم
  • قدم مشاعر إيجابية

أنا لا أحاول أن أتحدث معك عن فرويد ، لكنني أعتقد أنه من المهم الاعتراف بحقيقة بسيطة في علم النفس البشري: الحافز النفسي العميق سيفوز باليوم أسرع من الخطوط.

لهذا السبب يتضمن نموذج اقتراح التسويق أدناه ميزات من شأنها أن تساعد في تحقيق ذلك على هذه الجبهة.

حسنًا ، دعنا نتعمق. يمكنك استخدام مستند Google سهل الاستخدام هذا كقالب. يحتوي على مخطط بسيط للاقتراح لإبقائك على المسار الصحيح. عذرًا ، لا توجد متجهات لطيفة أو خطوط براقة أو قوالب سحب وإفلات لك هنا. جرب قوالب Visme أو Canva أو Word لذلك الغرض.

قسم الملخص

صفحة واحدة أو أقل

يعد البيان الموجز الخاص بك أحد أهم مكونات اقتراح التسويق لأنه في البداية ولأن معظم أصحاب المصلحة الرئيسيين سيلقون نظرة عليه على الأقل. أنت تخبر العميل بشكل أساسي أنك تريد الزواج وتأمل أن يقول "أنا أفعل".

[اسم العميل المحتمل] ،

من فقرات إلى ثلاث فقرات تتناول النقاط التالية

• سبب اتصال عميلك بك في الأصل. تريد ربطه بالألم الذي شعروا به عندما أرسلوا نموذج الاتصال على موقع الويب الخاص بك أو التقطوا الهاتف وأعطوك مكالمة. كزة في ذلك.

• المشكلة التي يواجهونها. أشر إلى هذا الألم مرة أخرى من خلال وصف كيف يخسرون المال أو الوقت ، وكيف يفقدون شيئًا مهمًا ، وكيف لن يتغير ذلك ما لم يعملوا معك.

• الحل الذي تقترحه. إغاظةهم بالمحلول جيد. لا تقم بإلقاء العبارات المبتذلة أو الكليشيهات هنا ، ولكن قم بالإشارة إلى العمل الذي تقوم به والعمل المتطابق (والناجح) الذي قمت به في الماضي لعملاء مثلهم.
• النتيجة التي ستقدمها. لا تركز فقط على الأرقام. ركز على المشاعر. من الواضح أنك ربما لا ترغب في أن تعد بليلة نوم أفضل ، ولكن يمكنك أن تقترح أن الحل الخاص بك سيكون "100٪ من الاستعانة بمصادر خارجية" و "سهل" ومباشر "و" سلس "، وهو نفس الشيء تقريبًا.

نصائح قوة اقتراح التسويق

• اجعل هذا القسم موجزًا. تريد أن يكون عميلك قادرًا على التقاط جوهر قالب اقتراح التسويق في دقيقة إلى ثلاث دقائق.
• ابق عابرًا. هذه ملاحظة شخصية. حافظ على ضوء النغمة. غالبًا ما تحتوي مقترحات التسويق على لغة رسمية صارمة وغير ملائمة. انظر ، ربما لست محاميًا ولا موكلك أيضًا. فقط تصرف بشكل طبيعي. واكتب مثلها أيضًا.

حل التسويق

1-2 صفحة عن كيفية حل مشكلة العميل.

اتبع مخططًا من أربع نقاط لوصف حل التسويق الخاص بك:

1. بيان المشكلة - ما الذي يتعامل معه العميل ويمكنك حله؟ فقرة واحدة /
2. الحل الإستراتيجي - ما الذي ستفعله لحل هذه المشكلة؟ 5-15 نقطة.
3. التسليمات - ما هي الأشياء المحددة التي ستعطيها أو تفعلها. على سبيل المثال ، 12 تسلسلًا لروبوتات الدردشة ، ودعم مستمر لمدة 6 أشهر ، وما إلى ذلك.
4. النتائج - نوع النجاح والبهجة التي سيختبرها العميل نتيجة العمل مع وكالة التسويق الخاصة بك

نصائح قوة اقتراح التسويق

ثلاث نصائح. ها هم.

1. اشرح استراتيجيتك المحددة مع العميل بعبارات ملموسة.

قد تعتقد بعض الوكالات "لا نريد الكشف عن أسرارنا! خاصة إذا لم يدفعوا لنا بعد! "

أنا هنا لأقول تخلص من أسرارك. سيكون العميل أكثر إجبارًا من خلال إستراتيجية واضحة مما سيفعله بوعد غامض.

اشرح بالضبط كيف ستحقق أهداف العميل. لا تريد أن يسلم العميل عرضك قائلاً ، "هل يمكنك شرح كيف ستحل مشكلتنا؟"

اخبرهم. صريح.

2. التوجه بسرعة نحو الحلول.

يجب أن يكون "الحل" مجرد حلول.

في كثير من الأحيان ، يخرج هذا القسم عن المسار مع الأخطاء التالية:

• وعود غامضة. اللغة تصبح مبيعات. الوضوح يتلاشى. والعميل يفكر "ولكن هل سيفكر ؟"
• الوقوع في أعشاب المنهجية. لا يهتم معظم العملاء بسحر Ahrefs الخاص بك أو مهارات MobileMonkey الخاصة بك. على الرغم من أهميتها ، اقض وقتًا أقل في الحديث عن كيفية حل المشكلة ووقتًا أطول في وصف الحل.
• انه طويل جدا. في معظم الحالات ، يمكن حل مشكلة العميل في صفحة واحدة من العرض (إذا جاز التعبير). إذا استغرق الأمر أكثر من ذلك ، فسوف تتوهج العيون وستتجول العقول و ... العميل العميل.

3. استخدم نقاط نقطية سريعة ومحددة الحجم لهذا القسم.

هذا تكتيك محض.

استخدم النقاط.

سوف يثني عليك عقول العميل. أنا متحمس تمامًا مثل الرجل التالي لقراءة Atlas Shrugged ، لكن الفقرات المكونة من 81 سطراً لا تتماشى مع اقتراح التسويق.

لخص الحل الخاص بك في بضع نقاط موجزة ، ولديك احتمالية أكبر لقيام العميل 1) بقراءة اقتراحك ، 2) فهم اقتراحك ، و 3) قبول اقتراحك.

استثمار

صفحة واحدة تسرد السعر وشروط الدفع.

"الاستثمار" هو رمز لـ "امنحنا المال". هذا هو قسم الأموال الذي سوف تشرح فيه بالضبط مقدار التكاليف وكيف تتوقع دفع الرسوم.

كل ما تحتاجه هنا قسمان:

• السعر - كم تكلف. أبقيها بسيطة. الرقم هو كل ما تحتاجه.
• شروط الدفع - متى وكيف يتعين عليهم دفع الرسوم الخاصة بك.

نصائح قوة اقتراح التسويق

• ضع هذا القسم على صفحته الخاصة (أو الشريحة ، إذا كنت تستخدم الشرائح). سيكون العملاء قلقين بشأن رؤية هذا القسم. في معظم الأحيان ، هذا هو كل ما يهتمون به.
• لا تتظاهر بأنك تمنحهم خصومات. في كثير من الأحيان ، أرى قسم التسعير يكشف عن جميع أنواع الخصومات الخاطئة - بعض مشاكل الطرح تليها نجاح باهر! عدد أقل مما كانوا يتوقعون! اترك هذا للتفاوض. قف بجانب سعرك واترك مسائل الطرح لصف الرياضيات في الصف الثالث.

الجدول الزمني

تصف صفحة واحدة متى يتوقع العميل تلقي التسليمات ويرى النتائج.

يوضح هذا القسم - مرة أخرى باستخدام الرموز النقطية - التواريخ (والأوقات إن أمكن) التي يمكن من خلالها توقع شيئين:

• المخرجات
• النتائج

تتبع هذه النقاط بأكبر قدر ممكن من البساطة.

نصائح قوة اقتراح التسويق

• أخبرهم متى يتوقعون النتائج بالضبط. كل عميل يريد معرفة الإجابة على هذا السؤال ، متى سنرى النتائج؟ كن صريحًا قدر الإمكان في الإجابة على هذا السؤال ، ولكن بكل الوسائل ، أجب على السؤال!
• التزم بجدولك الزمني. تتقدم نصيحة القوة هذه على اللعبة قليلاً ، لكني أناشدك التمسك بمواعيدك. كل الحديث عن مشاريع تفتقد المواعيد النهائية؟ من غير الطبيعي أن تقوم الشركة بالتسليم الفعلي في المواعيد المتوقعة. كن تلك الشركة.

فريق (اختياري)

صفحة واحدة أو أكثر (حسب حجم فريقك) بها صور وعناوين وأوصاف لكل عضو في الفريق.

هذا القسم إضافي. يمكن أن يساعد ، خاصة إذا كان لديك بعض الشخصيات البارزة في فريقك - الأسماء والسمعة المعترف بها والإعجاب في السوق المحلي أو السوق المحلي.

نصائح قوة اقتراح التسويق

• إصابات الرأس ضرورية في هذا القسم. أظهر علم الأعصاب الإدراكي أن البشر لديهم استجابة عاطفية وحشوية لرؤية الوجوه. يمكن أن يساعد وجود الصور الملتقطة للرأس - وخاصة الصور المبتسمة - في عرض تسويقي على إضافة لمسة إنسانية وعمق عاطفي إلى اقتراح تسويقي لطيف بخلاف ذلك.
• حافظ على الأوصاف عارضة وموجزة. بينما قد تميل إلى سكب وعاء حساء الأبجدية بالكامل فوق هذا القسم - John Smith ، ACSA ، BS ، MS ، Ph.D. ، معتمد من AWEG ، شهادة من HHR و BRE ، عضو في AFS و RJTY. انسى ذلك. من الأفضل أن تتحدث عن عاطفة سميث تجاه Dinmont Terriers وميول عطلة نهاية الأسبوع لممارسة لعبة الجولف.

دراسة حالة (اختياري)

صفحة واحدة أو أكثر تصف موقفًا وحلًا مشابهًا في الماضي.

مرة أخرى ، هذا إضافي. إذا كانت لديك دراسات حالة ، فقم بتدوينها. إذا لم تفعل ، فلا عرق.

نصائح قوة اقتراح التسويق

• تتكون أفضل دراسات الحالة من 1) مشاكل مماثلة و 2) عملاء متشابهون. تميل بعض الوكالات إلى الاعتقاد أنه كلما كانت العلامة التجارية التي تعمل معها أكبر ، كانت دراسة الحالة أكثر إقناعًا. لا يعمل دائمًا بهذه الطريقة. حتى إذا كنت قد عملت مع Coca-Cola ، فإن الأم ومتجر البوب ​​الذي تعمل معه الآن تريد معرفة ما إذا كنت قد نجحت في حل مشكلة لأم ومؤسسة شعبية مماثلة.
• موجز وبسيط. لقد بدأت أبدو وكأنني أغنية الصيف الناجحة في كل مركز تجاري وبوتيك لبيع الملابس للمراهقين في جميع أنحاء أمريكا. بسيط. نبذة. بسيط. نبذة. نعم ، هذا مهم. احتفظ بدراسات الحالة الخاصة بك ... لقد خمنت ذلك ... بسيطة وموجزة.

الاتفاقية والشروط

صفحة واحدة أو أكثر تحتوي على اتفاقية وشروط قانونية قياسية.

هذا هو "القسم الممل". لكنها أيضًا مهمة حقًا.

سأترك لغة هذا لمحاميك أو أي وظيفة نسخ / لصق قمت بها في الماضي. ومع ذلك ، من المهم أن يكون لديك وصف واضح للحفلات ، والأحكام التنفيذية ، واتفاقيات السرية ، وجميع الضروريات القانونية الأخرى لحماية نفسك وعميلك.

قسم التوقيع

وأخيرًا ، حان وقت التوقيع.

أنت تعرف كيف ينخفض ​​هذا - سطرين وتاريخين ، وأنت جاهز.

نموذج اقتراح التسويق نصيحة مكافأة لنجاح هائل

لنكن صادقين. يعد الحصول على نموذج اقتراح تسويق صحيحًا هو الخطوة الأولى فقط.

الخطوة الثانية هي جعل العميل يوقع عليها.

وتبدأ أرض يونيكورن الحقيقية عندما تقدم عملاً رائعًا وشطفًا وتكرارًا.

الآن بعد أن أصبح لديك قالب اقتراح تسويق قاتل ، لدي أيضًا نصيحة إضافية ستجعل اقتراحك التسويقي لا يقاوم.

واحدة من أفضل الطرق لتحسين فرص القبول بشكل كبير هي تقديم شيء جديد ومميز وجذاب لعميلك.

هذا الشيء هو روبوتات المحادثة. تعد Chatbots مكونًا رائعًا وناشئًا للتسويق الرقمي. تشير جميع الاتجاهات إلى ارتفاعها الهائل في السنوات القادمة ، وحتى الآن ، لا يوجد سوى عدد قليل من الوكالات التي تقدم خدمات تسويق برامج الدردشة الآلية.

توصيتي؟ عرض خدمات تسويق chatbot لعملائك. في ما يلي بعض روابط الثراء السريع لاستخدام التسويق عبر روبوتات الدردشة كجزء من اقتراحك ونمو وكالتك:

• تعرف على كيفية تنمية نشاط وكالة مع خدمات تسويق روبوتات الدردشة ، برنامج تعليمي مجاني على الويب.
• إذا كنت تقدم خدمات تسويق روبوتات الدردشة بالفعل ، فاكتشف من قبل العملاء من خلال إرسال وكالتك إلى دليل الوكالة المعتمدة.
• استفد من خطة MobileMonkey الحصرية لوكالات التسويق.

اقتراح التسويق لوكالات التسويق - بسيط وموجز

بعد أن عملت في صناعة وكالات التسويق لأكثر من عشر سنوات ، رأيت سيلًا من مقترحات التسويق.

بعد فترة ، يندمجون معًا في زوبعة من الوعود المبتذلة واللغة الشائعة.

لقد نجحت المقترحات التسويقية في تحقيق ذلك نتيجة لثلاثة أشياء:

• يهدئون نقطة الألم النفسي
• إنهم يتوقعون المشاعر الإيجابية التي سيختبرها العميل
• إنها بسيطة ومختصرة

على استعداد للبدء. هذا هو النموذج.

أعيد نشرها بإذن. الأصل هنا.
الصورة: Depositphotos.com

---

المزيد في: محتوى قناة الناشر