Template Proposal Pemasaran: Berikut Beberapa yang Dapat Anda Gunakan

Intinya adalah ini. Bahkan jika Anda memilih untuk menggunakan comic sans sebagai font Anda dan mengirim faks (apa itu faks?) sebagai metode pengiriman Anda, klien mungkin akan mengatakan ya selama motivasi psikologis dan potensi ROI tinggi.

Jadi, untuk meringkas:

• Ya adalah tujuannya.
• Cara untuk mendapatkan ya adalah dengan meyakinkan mereka bahwa Anda akan melakukan dua hal:
  • Hapus rasa sakit mereka
  • Berikan perasaan positif

Saya tidak mencoba untuk pergi semua Freud pada Anda, tapi saya pikir penting untuk mengakui fakta sederhana dari psikologi manusia: motivasi psikologis yang mendalam akan memenangkan hari lebih cepat daripada font.

Itulah mengapa template proposal pemasaran di bawah ini menyertakan fitur yang akan membantu mewujudkan hal itu.

Oke, mari selami. Anda dapat menggunakan dokumen Google yang praktis ini sebagai template. Ini berisi garis besar sederhana dari proposal untuk membuat Anda tetap pada jalurnya. Maaf, tidak ada vektor manis, font mencolok, atau template drag-and-drop untuk Anda di sini. Coba Visme, Canva, atau Template Word untuk itu.

Bagian Ringkasan

Satu halaman atau kurang

Pernyataan ringkasan Anda adalah salah satu komponen yang paling penting dari proposal pemasaran karena itu di awal dan karena sebagian besar pemangku kepentingan utama setidaknya akan meliriknya. Anda pada dasarnya memberi tahu klien bahwa Anda ingin menikah dan Anda berharap mereka mengatakan "Saya mau."

Satu hingga tiga paragraf yang membahas poin-poin berikut:

• Alasan mengapa klien Anda awalnya menghubungi Anda. Anda ingin mengikatnya kembali ke rasa sakit yang mereka rasakan ketika mereka mengirimkan formulir kontak di situs web Anda atau mengangkat telepon dan menelepon Anda. Catat itu.

• Masalah yang mereka hadapi. Rujuk rasa sakit itu lagi dengan menjelaskan bagaimana mereka kehilangan uang atau waktu, bagaimana mereka kehilangan sesuatu yang penting, dan bagaimana itu tidak akan berubah kecuali mereka bekerja dengan Anda.

• Solusi yang Anda usulkan. Menggoda mereka dengan solusi tidak masalah. Jangan membuang kata-kata hampa atau klise di sini, tetapi rujuk pekerjaan yang Anda lakukan dan pekerjaan identik (dan sukses) yang telah Anda lakukan di masa lalu untuk klien seperti mereka.
• Hasil yang akan Anda berikan. Jangan hanya fokus pada angka. Fokus pada perasaan. Jelas, Anda mungkin tidak ingin menjanjikan tidur malam yang lebih baik, tetapi Anda dapat menyarankan bahwa solusi Anda adalah "100% outsourcing," "mudah," langsung" dan "mulus", yang hampir sama.

Kiat Daya Proposal Pemasaran

• Buat bagian ini tetap singkat. Anda ingin klien Anda dapat menangkap inti dari template proposal pemasaran dalam satu hingga tiga menit.
• Tetap santai. Ini adalah catatan pribadi. Jaga nada tetap ringan. Proposal pemasaran sering kali mengandung bahasa yang kaku, canggung, dan formal. Dengar, Anda mungkin bukan seorang pengacara dan begitu pula klien Anda. Bersikaplah alami saja. Dan menulis seperti itu juga.

Solusi Pemasaran

1-2 halaman tentang bagaimana Anda akan memecahkan masalah klien.

Ikuti garis besar empat poin untuk menjelaskan solusi pemasaran Anda:

1. Pernyataan Masalah – apa yang klien hadapi yang dapat Anda pecahkan? Satu paragraf/
2. Solusi Strategi – apa yang akan Anda lakukan untuk menyelesaikan masalah ini? 5-15 poin peluru.
3. Hasil Kerja – hal-hal spesifik apa yang akan Anda berikan atau lakukan. Misalnya, 12 urutan chatbot, dukungan berkelanjutan selama 6 bulan, dll.
4. Hasil – jenis kesuksesan dan kegembiraan yang akan dialami klien sebagai hasil bekerja dengan agen pemasaran Anda

Kiat Daya Proposal Pemasaran

Tiga tip. Di sini mereka.

1. Jelaskan strategi spesifik Anda dengan klien secara konkret.

Beberapa agensi mungkin berpikir “kami tidak ingin membocorkan rahasia kami! Apalagi jika mereka belum membayar kita!”

Saya di sini untuk mengatakan memberikan rahasia Anda. Seorang klien akan lebih terdorong oleh strategi yang jelas daripada dengan janji yang tidak jelas.

Jelaskan dengan tepat bagaimana Anda akan mencapai tujuan klien. Anda tidak ingin klien mengembalikan proposal Anda dengan mengatakan, "Bisakah Anda menjelaskan bagaimana Anda akan memecahkan masalah kita?"

Memberitahu mereka. dimuka.

2. Berkendara dengan cepat menuju solusi.

"Solusi" seharusnya hanya itu — solusi.

Terlalu sering, bagian ini keluar jalur dengan kesalahan berikut:

• Janji samar. Bahasanya jadi jualan. Kejernihan terpancar. Dan klien berpikir, “Tetapi akankah mereka?”
• Terjebak dalam gulma metodologi. Sebagian besar klien tidak terlalu peduli dengan sihir Ahrefs Anda atau keterampilan MobileMonkey Anda. Sepenting itu, habiskan lebih sedikit waktu untuk berbicara tentang bagaimana Anda akan memecahkan masalah dan lebih banyak waktu untuk menjelaskan apa solusinya.
• Ini terlalu panjang. Dalam kebanyakan kasus, masalah klien dapat diselesaikan dalam satu halaman proposal (bisa dikatakan demikian). Jika dibutuhkan lebih dari itu, mata akan berkaca-kaca dan pikiran akan mengembara dan… adios client.

3. Gunakan poin-poin cepat dan seukuran gigitan untuk bagian ini.

Ini adalah taktik murni.

Gunakan poin-poin.

Otak klien akan memuji Anda. Saya sama bersemangatnya dengan orang berikutnya untuk membaca Atlas Shrugged, tetapi paragraf yang terdiri dari 81 baris tidak cocok dengan proposal pemasaran.

Ringkas solusi Anda menjadi beberapa poin-poin ringkas, dan Anda memiliki kemungkinan lebih tinggi untuk mendapatkan klien 1) membaca proposal Anda, 2) memahami proposal Anda, dan 3) menerima proposal Anda.

Investasi

Satu halaman mencantumkan harga dan syarat pembayaran.

"Investasi" adalah kode untuk "beri kami uang." Ini adalah bagian uang di mana Anda akan menjelaskan dengan tepat berapa biayanya dan bagaimana Anda mengharapkan pembayaran Anda.

Yang Anda butuhkan di sini adalah dua bagian:

• Harga – berapa biayanya. Tetap sederhana. Hanya nomor yang Anda butuhkan.
• Ketentuan pembayaran – kapan dan bagaimana mereka harus membayar biaya Anda.

Kiat Daya Proposal Pemasaran

• Tempatkan bagian ini di halamannya sendiri (atau slide, jika Anda menggunakan slide). Klien akan tergila-gila melihat bagian ini. Sebagian besar waktu, hanya ini yang mereka pedulikan.
• Jangan berpura-pura bahwa Anda memberi mereka diskon. Seringkali, saya melihat bagian harga mengungkapkan semua jenis diskon palsu — beberapa masalah pengurangan diikuti dengan wow! jumlah yang lebih rendah dari yang mereka harapkan! Biarkan itu untuk negosiasi. Bersiaplah dengan harga Anda dan tinggalkan masalah pengurangan untuk kelas matematika kelas tiga.

Linimasa

Satu halaman yang menjelaskan kapan klien dapat mengharapkan untuk menerima kiriman dan melihat hasilnya.

Bagian ini menguraikan — sekali lagi menggunakan peluru — tanggal (dan waktu jika berlaku) di mana mereka dapat mengharapkan dua hal:

• kiriman
• Hasil

Telusuri ini dengan kesederhanaan poin-poin sebanyak mungkin.

Kiat Daya Proposal Pemasaran

• Beri tahu mereka kapan tepatnya mereka bisa mengharapkan hasil. Setiap klien ingin tahu jawaban atas pertanyaan ini, kapan kita akan melihat hasilnya? Bersikaplah lugas mungkin dalam menjawab pertanyaan ini, tetapi dengan segala cara, jawablah pertanyaannya!
• Berkomitmen pada timeline Anda. Tip kekuatan ini sedikit mendahului permainan, tetapi saya memohon kepada Anda untuk tetap berpegang pada kencan Anda. Semua pembicaraan tentang proyek yang kehilangan tenggat waktu? Tidak normal bagi perusahaan untuk benar-benar mengirim pada tanggal yang diharapkan. Jadilah perusahaan itu.

Tim (opsional)

Satu atau beberapa halaman (bergantung pada ukuran tim Anda) dengan foto kepala, judul, dan deskripsi setiap anggota tim.

Bagian ini ekstra. Ini dapat membantu, terutama jika Anda memiliki beberapa tokoh terkenal di tim Anda — nama dan reputasi yang diakui dan dikagumi di pasar atau ceruk lokal Anda.

Kiat Daya Proposal Pemasaran

• Headshots adalah yang harus dimiliki di bagian ini. Ilmu saraf kognitif telah menunjukkan bahwa manusia memiliki respons emosional dan visceral untuk melihat wajah. Kehadiran foto headshot — terutama yang tersenyum — dalam proposal pemasaran dapat membantu menambahkan sentuhan kemanusiaan dan kedalaman emosional pada proposal pemasaran yang biasa-biasa saja.
• Jaga agar deskripsi tetap santai dan singkat. Meskipun Anda mungkin tergoda untuk menumpahkan seluruh mangkuk sup alfabet ke bagian ini — John Smith, ACSA, BS, MS, Ph.D., diakreditasi oleh AWEG, sertifikasi oleh HHR dan BRE, anggota AFS dan RJTY. Lupakan. Anda sebaiknya berbicara tentang kecintaan Smith terhadap Dinmont Terrier dan kecenderungan akhir pekan untuk golf disc.

Studi Kasus (opsional)

Satu atau lebih halaman yang menjelaskan situasi dan solusi serupa di masa lalu.

Sekali lagi, ini ekstra. Jika Anda memiliki studi kasus, pelajarilah. Jika tidak, tidak ada keringat.

Kiat Daya Proposal Pemasaran

• Studi kasus terbaik terdiri dari 1) masalah serupa dan 2) klien serupa. Beberapa agensi cenderung berpikir bahwa semakin besar merek tempat mereka bekerja, semakin menarik studi kasusnya. Tidak selalu bekerja seperti itu, meskipun. Bahkan jika Anda bekerja dengan Coca-Cola, toko ibu dan pop yang Anda tangani saat ini ingin tahu apakah Anda telah berhasil memecahkan masalah untuk perusahaan ibu dan pop yang serupa.
• Singkat dan sederhana. Saya mulai terdengar seperti lagu hit musim panas di setiap mal dan butik toko pakaian remaja di seluruh Amerika. Sederhana. Singkat. Sederhana. Singkat. Ya, itu penting. Simpan studi kasus Anda… Anda dapat menebaknya… sederhana dan singkat.

Perjanjian dan Ketentuan

Satu atau beberapa halaman dengan perjanjian dan persyaratan hukum standar Anda.

Ini adalah "bagian yang membosankan." Tapi itu juga sangat penting.

Saya akan menyerahkan bahasa ini kepada pengacara Anda atau pekerjaan salin/tempel apa pun yang telah Anda lakukan di masa lalu. Namun, penting untuk memiliki deskripsi yang jelas tentang resital, ketentuan operasi, perjanjian kerahasiaan, dan semua kebutuhan hukum lainnya untuk melindungi diri Anda dan klien Anda.

Bagian Tanda Tangan

Dan akhirnya, saatnya penandatanganan.

Anda tahu bagaimana ini terjadi — beberapa baris dan beberapa tanggal, dan Anda siap.

Tip Bonus Template Proposal Pemasaran untuk Sukses Besar

Mari jujur. Mendapatkan template proposal pemasaran dengan benar hanyalah langkah pertama.

Langkah kedua adalah meminta klien menandatanganinya.

Dan tanah unicorn sejati dimulai ketika Anda memberikan pekerjaan yang luar biasa, membilas, dan mengulangi.

Sekarang setelah Anda memiliki template proposal pemasaran yang mematikan, saya juga memiliki tip bonus yang akan membuat proposal pemasaran Anda sangat menarik.

Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan peluang penerimaan secara signifikan adalah dengan menawarkan sesuatu yang baru, membedakan, dan menarik bagi klien Anda.

Sesuatu itu adalah chatbots. Chatbots adalah komponen pemasaran digital yang menarik dan sedang berkembang. Semua tren menunjukkan kenaikan besar mereka di tahun-tahun mendatang, dan sejauh ini, hanya ada beberapa agensi yang menawarkan layanan pemasaran chatbot.

Rekomendasi saya? Tawarkan layanan pemasaran chatbot kepada klien Anda. Berikut adalah beberapa tautan cepat kaya untuk menggunakan pemasaran chatbot sebagai bagian dari proposal Anda dan pertumbuhan agensi Anda:

• Pelajari cara mengembangkan bisnis agensi dengan layanan pemasaran chatbot, webinar gratis.
• Jika Anda sudah menawarkan layanan pemasaran chatbot, temukan klien dengan mengirimkan agensi Anda ke Direktori Agen Bersertifikat.
• Manfaatkan paket MobileMonkey eksklusif untuk agen pemasaran.

Proposal Pemasaran untuk Agen Pemasaran – Sederhana dan Singkat

Setelah bekerja di industri agen pemasaran selama lebih dari sepuluh tahun, saya telah melihat banyak sekali proposal pemasaran.

Setelah beberapa saat, mereka berbaur bersama dalam badai janji-janji usang dan bahasa biasa.

Proposal pemasaran yang berhasil melakukannya sebagai hasil dari tiga hal:

• Mereka menenangkan titik rasa sakit psikologis
• Mereka mengantisipasi perasaan positif yang akan dialami klien
• Mereka sederhana dan singkat

Siap untuk memulai. Berikut templatenya.

Diterbitkan ulang dengan izin. Asli di sini.
Gambar: Depositphotos.com