營銷提案模板：這裡有一些你可以使用

重點是這個。 即使您選擇使用comic sans 作為您的字體並發送傳真（什麼是傳真？）作為您的交付方式，只要心理動機和潛在的投資回報率很高，客戶很可能會同意。

所以，總結一下：

• 是的就是目標。
• 獲得肯定的方法是向他們保證你會做兩件事：
  • 抹去他們的痛苦
  • 傳遞積極的情緒

我並不是想全神貫注於你，但我確實認為承認人類心理學的一個簡單事實很重要：深刻的心理動機會比字體更快地贏得勝利。

這就是為什麼下面的營銷提案模板包含有助於在這方面交付的功能的原因。

好的，讓我們開始吧。您可以使用這個方便的 Google 文檔作為模板。 它包含一個簡單的提案大綱，以使您保持正軌。 抱歉，這裡沒有適合您的精美矢量、華麗字體或拖放模板。 試試 Visme、Canva 或 Word 模板。

摘要部分

一頁或更少

您的摘要陳述是營銷提案中最重要的組成部分之一，因為它處於開始階段，而且大多數主要利益相關者至少會看一眼它。 你基本上是在告訴客戶你想結婚，你希望他們說“我願意”。

一到三段涉及以下幾點

• 您的客戶最初與您聯繫的原因。 您想將其與他們在您的網站上提交聯繫表或拿起電話給您打電話時所感受到的痛苦聯繫起來。 戳那個。

• 他們面臨的問題。 通過描述他們如何失去金錢或時間，他們如何錯過重要的事情，以及除非他們與您合作，否則這種情況不會改變，再次提及這種痛苦。

• 您提出的解決方案。 用解決方案取笑他們很好。 不要在這裡拋出陳詞濫調或陳詞濫調，而是參考您所做的工作以及您過去為像他們這樣的客戶所做的相同（和成功）工作。
• 您將交付的結果。 不要只關注數字。 專注於感受。 顯然，您可能不想承諾睡個好覺，但您可以建議您的解決方案將是“100% 外包”、“簡單、直接”和“無縫”，這幾乎是一回事。

營銷提案力量提示

• 保持本節簡短。 您希望您的客戶能夠在一到三分鐘內掌握營銷提案模板的要點。
• 保持隨意。 這是個人筆記。 保持音調輕。 營銷提案通常包含僵硬、尷尬和正式的語言。 看，你可能不是律師，你的客戶也不是。 只是表現自然。 也喜歡這樣寫。

營銷解決方案

1-2 頁您將如何解決客戶的問題。

按照四點大綱來描述您的營銷解決方案：

1. 問題陳述——您可以解決的客戶問題是什麼？ 一段/
2. 戰略解決方案——你會做什麼來解決這個問題？ 5-15 個要點。
3. 可交付成果——您將給予或做的具體事情是什麼。 例如，12 個聊天機器人序列、6 個月的持續支持等。
4. 結果——客戶在與您的營銷機構合作後將體驗到的成功和喜悅

營銷提案力量提示

三個提示。 他們來了。

1. 與客戶具體說明您的具體策略。

一些機構可能會認為“我們不想洩露我們的秘密！ 特別是如果他們還沒有付錢給我們！”

我是來告訴你的秘密的。 與模糊的承諾相比，明確的策略會更迫使客戶。

準確解釋您將如何實現客戶的目標。 您不希望客戶在退還您的提案時說：“您能解釋一下您將如何解決我們的問題嗎？”

告訴他們。 前期。

2. 快速尋求解決方案。

“解決方案”應該就是——解決方案。

本節經常出現以下錯誤：

• 模糊的承諾。 語言變得很暢銷。 清明飄散。 客戶在想“但他們會嗎？”
• 陷入方法論的雜草中。 大多數客戶可能不太關心您的 Ahrefs 魔法或您的 MobileMonkey 技能。 與這些一樣重要的是，花更少的時間談論你將如何解決問題，而花更多的時間描述解決方案將是什麼。
• 它太長了。 在大多數情況下，客戶的問題可以在一頁提案中解決（可以這麼說）。 如果它需要更多的時間，眼睛會呆滯，思想會徘徊，並且……再見客戶。

3. 在本節中使用快速、簡短的要點。

這是純粹的戰術。

使用要點。

客戶的大腦會讚美你。 我和下一個人一樣渴望閱讀Atlas Shrugged，但由 81 行組成的段落並不適合營銷建議。

將您的解決方案總結為幾個簡潔的要點，您更有可能讓客戶 1) 閱讀您的提案，2) 理解您的提案，以及 3) 接受您的提案。

投資

一頁列出了價格和付款條件。

“投資”是“給我們錢”的代號。 這是資金部分，您將在其中準確說明費用以及您希望如何支付費用。

您只需要兩個部分：

• 價格——它要花多少錢。 把事情簡單化。 一個數字就是你所需要的。
• 付款條款——他們需要何時以及如何支付您的費用。

營銷提案力量提示

• 將此部分放在其自己的頁面上（或幻燈片，如果您使用的是幻燈片）。 客戶會很想看到這個部分。 大多數時候，這就是他們所關心的。
• 不要假裝你給他們打折。 我經常看到定價部分顯示各種虛假折扣——一些減法問題，然後哇！ 比他們預期的要少！ 留待談判。 堅持你的價格，把減法問題留給三年級的數學課。

時間線

一頁描述客戶何時可以期望收到可交付成果並看到結果。

本節概述 - 再次使用項目符號 - 他們可以期待兩件事的日期（和時間，如果適用）：

• 可交付成果
• 結果

盡可能簡單地追踪這些要點。

營銷提案力量提示

• 準確地告訴他們他們什麼時候可以期待結果。 每個客戶都想知道這個問題的答案，我們什麼時候才能看到結果？ 回答這個問題時要盡可能直截了當，但一定要回答這個問題！
• 承諾你的時間表。 這個電源提示有點領先於遊戲，但我懇求你堅持你的約會。 所有關於項目錯過最後期限的討論？ 公司實際按期交貨是不正常的。 成為那家公司。

團隊（可選）

一個或多個頁面（取決於團隊的規模），其中包含每個團隊成員的頭像、標題和描述。

這部分是額外的。 它會有所幫助，特別是如果你的團隊中有一些重量級的名人——在你的當地市場或利基市場中得到認可和欽佩的名字和聲譽。

營銷提案力量提示

• 在本節中，頭像是必不可少的。 認知神經科學已經證明，人類對看到面孔有一種情緒和本能的反應。 在營銷提案中出現爆頭照片（尤其是微笑照片）有助於為原本平淡無奇的營銷提案增添一絲人性和情感深度。
• 保持描述隨意和簡短。 雖然您可能想把整碗字母湯都灑在這一部分上 — John Smith，ACSA，BS，MS，Ph.D.，獲得 AWEG 認證，獲得 HHR 和 BRE 認證，AFS 和 RJTY 成員。 忘了它。 你最好談談史密斯對丁蒙梗的喜愛和周末對飛盤高爾夫的嗜好。

案例研究（可選）

一頁或多頁描述過去的類似情況和解決方案。

同樣，這是額外的。 如果你有案例研究，把它們拿出來。 如果你不這樣做，就沒有汗水。

營銷提案力量提示

• 最好的案例研究包括 1) 類似的問題和 2) 類似的客戶。 一些機構傾向於認為與他們合作的品牌越大，案例研究就越引人注目。 但並不總是這樣。 即使您確實與可口可樂合作，您現在合作的夫妻店也想知道您是否成功地解決了類似夫妻店的問題。
• 簡短而簡單。 我開始聽起來像是美國每個商場和精品青少年服裝店的夏季熱門歌曲。 簡單的。 簡短的。 簡單的。 簡短的。 是的，這很重要。 保持你的案例研究......你猜對了......簡單而簡短。

協議和條款

包含標準法律協議和條款的一頁或多頁。

這是“無聊的部分”。 但這也很重要。

我將把這個語言留給你的律師或你過去做過的任何復制/粘貼工作。 但是，重要的是要清楚地描述演奏會、操作條款、保密協議以及保護您和您的客戶的所有其他法律要求。

簽名部分

最後，是簽約時間。

你知道這是怎麼回事——幾行和幾個日期，你就準備好了。

營銷提案模板獲得巨大成功的額外提示

說實話。 獲得正確的營銷提案模板只是第一步。

第二步是讓客戶簽字。

當您交付出色的工作、沖洗和重複時，真正的獨角獸之地就開始了。

既然您有一個殺手級的營銷提案模板，我還有一個額外的提示，它將使您的營銷提案幾乎不可抗拒。

顯著提高接受機會的最佳方法之一是提供新的、與眾不同的和吸引客戶的東西。

那是聊天機器人。 聊天機器人是數字營銷中一個引人入勝的新興組成部分。 所有趨勢都表明它們在未來幾年會大幅增長，到目前為止，只有少數幾家機構提供聊天機器人營銷服務。

我的推薦？ 為您的客戶提供聊天機器人營銷服務。 以下是一些快速致富的鏈接，用於將聊天機器人營銷作為您的提案和代理機構發展的一部分：

• 了解如何通過聊天機器人營銷服務、免費網絡研討會發展代理業務。
• 如果您已經提供聊天機器人營銷服務，請將您的代理機構提交到認證代理機構目錄，從而被客戶發現。
• 利用針對營銷機構的獨家 MobileMonkey 計劃。

營銷機構的營銷建議 - 簡單而簡短

在營銷代理行業工作了十多年，我看到了大量的營銷建議。

過了一會兒，他們在陳舊的承諾和普通語言的旋風中融合在一起。

成功的營銷提案之所以成功，是因為三件事：

• 他們撫平心理痛點
• 他們預計客戶將體驗到的積極感受
• 它們簡單而簡短

準備開始。 這是模板。

經許可轉載。 原文在這裡。
圖片：Depositphotos.com