Șablon de propunere de marketing: Iată câteva pe care le puteți folosi

Publicat: 2019-07-30

Căutați propunerea de marketing perfectă pentru agenția dvs. de marketing? Poate începeți o agenție de chatbot sau oferiți clienților chatbot-uri Messenger ca parte a noilor voastre servicii strălucitoare.

Și aveți nevoie de un șablon de propunere de marketing.

Ne pare rău, nu-l avem. Pentru că aici este chestia. Singura propunere de marketing perfectă este cea care funcționează pentru agenția dvs. specifică în situația dvs. specifică cu clienții dvs. specifici. Și acestea sunt o mulțime de variabile.

Dar, din fericire, există șabloane de propuneri de marketing. Și asta am asamblat pentru tine aici.

Puteți sări și sări peste secțiunea cu carne de mai jos și să luați șablonul. Dar, fiți avertizat, soluția pentru o propunere câștigătoare nu este șablonul în sine. Este ceea ce intră în interiorul șablonului. Dacă urmați instrucțiunile de mai jos, veți crește dramatic rata de acceptare a propunerii.

Propunere de marketing pentru agenții de marketing — Ce vindeți?

În primul rând, este important să pui o întrebare crucială.

Ce vinzi?

Acest șablon de propunere de marketing este pentru agențiile de marketing de orice fel.

Cu toate acestea, MobileMonkey este un constructor de chatbot Facebook Messenger. Dacă vindeți servicii chatbot, asigurați-vă că utilizați o platformă robustă, puternică și rentabilă pentru a crea și a implementa chatbot-uri Messenger hipereficiente.

MobileMonkey este deosebit de puternic pentru agențiile de marketing, cu un nivel unic de prețuri și o suită extinsă de caracteristici și beneficii special pentru agențiile de marketing. Te rog sa verifici.

Șablonul perfect de propunere de marketing: acesta este obiectivul

Scopul simplu, nevoiat, al unei propuneri de marketing este de a câștiga clientul, de a obține da, de a câștiga venituri etc.

Specialiștilor în marketing le place să aducă în discuție o mulțime de alte lucruri atunci când vorbesc despre propuneri de marketing:

Fontul perfect pentru o propunere de marketing
Modul ideal prin care clientul semnează propunerea de marketing
Cât de lungă, exact, trebuie să fie propunerea
Ce culori sunt cele potrivite pentru o propunere de marketing
Cum să trimiți propunerea de marketing unui client — Word, PDF, hârtie, semnale de fum, ceva diferit?
Șablonul de design câștigător pentru o propunere de marketing irezistibilă

Sunt toate aceste lucruri importante?

Da. Un fel de. Poate.

Și fiecare dintre aceste caracteristici servește unui singur obiectiv - câștigarea clientului.

Cu toate acestea, există și alte caracteristici mai importante decât fontul perfect și culoarea potrivită.

Care sunt acele caracteristici importante care vor obliga clientul potențial să spună da? Sunt două primare.

Motivația psihologică negativă a clientului. Ce durere simt ei pe care agenția ta de marketing o poate rezolva? Ei vor să le îndepărtezi durerea.
Sentimentele pozitive ale clientului pe care le va oferi lucrul cu tine. Ce valoare și recompense vor câștiga ca urmare a faptului că spun da propunerii tale și lucrează împreună? Cum îi va face acest lucru să se simtă?

Să folosim un exemplu:

CEO-ul Sally este stresat pentru că agenția ei locală de angajare risipește bani pe reclamele de pe Facebook. O face să sări peste micul dejun, zilele de sală și să țipe la copiii ei. Lui Sally nu-i place asta. Sally se simte tristă. Sally se simte nesănătoasă. Sally se simte ca o mamă rea. Sally crede că, prin contract cu tine, o agenție de marketing nebunească pe Facebook, care vinde servicii chatbot, ea va mânca alimente sănătoase, va merge la Zumba săptămânal și va vorbi cu amabilitate cu fiica ei după ce o ia de la școală în fiecare zi. Ea crede că veniturile companiei sale vor crește. Acest lucru o face pe Sally să se simtă fericită.

Observați că nici măcar nu m-am atins de cost în acest moment. La naiba, cu greu am discutat despre natura afacerii lui Sally, cheltuielile publicitare sau abordarea de marketing.

Sally se simte dezamăgită, iar agenția ta de marketing o poate ajuta să se simtă nederanjată.

Ideea este aceasta. Chiar dacă alegeți să utilizați comic sans ca font și să trimiteți un fax (ce este un fax?) ca metodă de livrare, un client foarte bine ar putea spune da , atâta timp cât motivația psihologică și potențialul ROI sunt mari.

Deci, pentru a rezuma:

Un da este scopul.
Modul de a obține da este asigurându-i că vei face două lucruri:
- Șterge-le durerea
- Oferă sentimente pozitive

Nu încerc să-ți dau totul pe Freud, dar cred că este important să recunoaștem un fapt simplu al psihologiei umane: motivația psihologică profundă va câștiga ziua mai repede decât fonturile.

De aceea, șablonul de propunere de marketing de mai jos include funcții care vă vor ajuta să obțineți rezultate în acest sens.

Bine, haideți. Puteți utiliza acest document Google la îndemână ca șablon. Conține o schiță simplă a propunerii pentru a vă menține pe drumul cel bun. Ne pare rău, nu există vectori dulci, fonturi strălucitoare sau șabloane drag-and-drop pentru tine aici. Încercați Visme, Canva sau șabloane Word pentru asta.

Sectiunea Rezumat

O pagină sau mai puțin

Declarația ta rezumată este una dintre cele mai importante componente ale propunerii de marketing, deoarece este la început și pentru că majoritatea părților interesate majore o vor arunca măcar o privire. Practic îi spui clientului că vrei să te căsătorești și speri să spună „Da”.

[Numele potențialului],

Unul până la trei paragrafe care abordează următoarele puncte

Motivul pentru care clientul dvs. v-a contactat inițial. Doriți să o legați înapoi de durerea pe care au simțit-o atunci când au trimis formularul de contact de pe site-ul dvs. sau au luat telefonul și v-au sunat. Poke la asta.

Problema cu care se confruntă. Faceți referire la acea durere din nou descriind cum pierd bani sau timp, cum pierd ceva important și cum asta nu se va schimba decât dacă lucrează cu dvs.

Soluția pe care o propui. A-i tachina cu soluția este bine. Nu aruncați platitudini sau clișee aici, ci faceți referire la munca pe care o faceți și la munca identică (și de succes) pe care ați făcut-o în trecut pentru clienți ca ei.
Rezultatul pe care îl vei oferi. Nu vă concentrați doar pe numere. Concentrați-vă pe sentimente. Evident, probabil că nu vrei să promiți o noapte de somn mai bună, dar poți sugera că soluția ta va fi „100% externalizată”, „ușoară”, simplă” și „fără sudură”, ceea ce este aproape același lucru.

Sfaturi pentru puterea propunerilor de marketing

Păstrați această secțiune scurtă. Doriți ca clientul dvs. să poată surprinde esența șablonului de propunere de marketing într-unul până la trei minute.
Rămâi lejer. Aceasta este o notă personală. Păstrați tonul ușor. Propunerile de marketing conțin adesea un limbaj rigid, incomod și formal. Uite, probabil că nu ești avocat și nici clientul tău. Pur și simplu acționează natural. Și scrie și așa.

Soluție de marketing

1-2 pagini despre cum vei rezolva problema clientului.

Urmați o schiță în patru puncte pentru a vă descrie soluția de marketing:

Declarația problemei – cu ce se confruntă clientul și pe care o puteți rezolva? Un paragraf/
Soluție strategică – ce veți face pentru a rezolva această problemă? 5-15 puncte.
Livrabile – care sunt lucrurile specifice pe care le veți oferi sau le veți face. De exemplu, 12 secvențe de chatbot, asistență continuă timp de 6 luni etc.
Rezultate – tipul de succes și bucurie pe care clientul le va experimenta ca urmare a lucrului cu agenția dvs. de marketing

Sfaturi pentru puterea propunerilor de marketing

Trei sfaturi. Aici sunt ei.

1. Explica-ti strategia specifica cu clientul in termeni concreti.

Unele agenții s-ar putea gândi „nu vrem să ne dezvăluim secretele! Mai ales dacă nu ne-au plătit încă!”

Sunt aici să spun că dă-ți secretele. Un client va fi mai constrâns de o strategie clară decât de o promisiune vagă.

Explicați exact cum veți atinge obiectivele clientului. Nu doriți ca clientul să vă returneze propunerea spunând: „Poți explica cum ne vei rezolva problema?”

Spune-le. În avans.

2. Conduceți rapid către soluții.

„Soluția” ar trebui să fie doar asta – soluții.

Prea des, această secțiune iese din joc cu următoarele greșeli:

Promisiuni vagi. Limba devine vânzătoare. Claritatea dispare. Iar clientul se gândește „Dar o vor face ?”
A rămâne blocat în buruienile metodologiei. Majoritatea clienților ar putea să le pese mai puțin de vrăjitoriile tale Ahrefs sau de abilitățile tale MobileMonkey. Oricât de importante sunt acestea, petreceți mai puțin timp vorbind despre cum veți rezolva problema și mai mult timp descriind care va fi soluția.
E prea lung. În cele mai multe cazuri, problema clientului poate fi rezolvată într-o singură pagină a unei propuneri (ca să spunem așa). Dacă este nevoie de mai mult decât atât, ochii vor străluci și mințile vor rătăci și... adios client.

3. Folosiți puncte de marcare rapide, de mărimea unei mușcături, pentru această secțiune.

Aceasta este tactică pură.

Folosiți punctele marcante.

Creierul clientului te va lăuda. Sunt la fel de nerăbdător ca următorul tip să citească Atlas Shrugged, dar paragrafele formate din 81 de rânduri nu zboară cu o propunere de marketing.

Rezumați-vă soluția în câteva puncte succinte și aveți o probabilitate mai mare ca clientul 1) să vă citească propunerea, 2) să vă înțeleagă propunerea și 3) să vă accepte propunerea.

Investiție

O pagină care prezintă prețul și condițiile de plată.

„Investiție” este codul pentru „da-ne bani”. Aceasta este secțiunea de bani în care veți explica exact cât costă și cum vă așteptați să vă plătiți taxa.

Tot ce aveți nevoie aici sunt două secțiuni:

Preț - cât costă. Nu te complica. Un număr este tot ce ai nevoie.
Condiții de plată – când și cum trebuie să vă plătească taxa.

Sfaturi pentru puterea propunerilor de marketing

Plasați această secțiune pe propria pagină (sau diapozitiv, dacă utilizați diapozitive). Clienții vor fi turbați să vadă această secțiune. De cele mai multe ori, asta este tot ce le pasă.
Nu te preface că le faci reduceri. Adesea, văd că secțiunea de prețuri dezvăluie tot felul de reduceri false - câteva probleme de scădere urmate de wow! un numar mai mic decat se asteptau! Lasă asta pentru negociere. Ține-ți prețul și lasă problemele de scădere pentru clasa a treia de matematică.

Cronologie

O pagină care descrie când clientul se poate aștepta să primească livrabile și să vadă rezultate.

Această secțiune prezintă - din nou folosind marcatori - datele (și orele, dacă este cazul) până la care se pot aștepta la două lucruri:

Livrabilele
Rezultatele

Urmăriți-le cu cât mai multă simplitate.

Sfaturi pentru puterea propunerilor de marketing

Spune-le exact când se pot aștepta la rezultate. Fiecare client dorește să știe răspunsul la această întrebare, când vom vedea rezultate? Fii cât mai direct posibil în a răspunde la această întrebare, dar, prin toate mijloacele, răspunde la întrebare!
Angajați-vă la cronologia dvs. Acest sfat de putere trece puțin înaintea jocului, dar vă implor să vă păstrați datele. Toată discuția despre proiecte care lipsesc termene limită? Este anormal ca o companie să livreze efectiv la datele estimate. Fii acea companie.

Echipa (optional)

Una sau mai multe pagini (în funcție de dimensiunea echipei) cu fotografii, titluri și descrieri ale fiecărui membru al echipei.

Această secțiune este suplimentară. Poate fi de ajutor, mai ales dacă aveți niște vedete puternice în echipa dvs. - nume și reputații care sunt recunoscute și admirate pe piața sau nișa dvs. locală.

Sfaturi pentru puterea propunerilor de marketing

Fotografiile în cap sunt un must-have în această secțiune. Neuroștiința cognitivă a demonstrat că oamenii au un răspuns emoțional și visceral la a vedea fețele. Prezența fotografiilor cu capul — în special a celor zâmbitoare — într-o propunere de marketing poate contribui la adăugarea unui strop de umanitate și profunzime emoțională unei propuneri de marketing altfel blânde.
Păstrați descrierile casual și scurte. Deși ați putea fi tentat să vărsați întregul castron de supă alfabet peste această secțiune - John Smith, ACSA, BS, MS, Ph.D., acreditat de AWEG, certificare de HHR și BRE, membru AFS și RJTY. Uita. Mai bine vorbiți despre afecțiunea lui Smith pentru Dinmont Terriers și tendința de weekend pentru disc golf.

Studiu de caz (opțional)

Una sau mai multe pagini care descriu o situație și o soluție similară în trecut.

Din nou, acesta este în plus. Dacă aveți studii de caz, scoateți-le la trap. Dacă nu, nu transpirați.

Sfaturi pentru puterea propunerilor de marketing

Cele mai bune studii de caz constau în 1) probleme similare și 2) clienți similari. Unele agenții tind să creadă că, cu cât este mai mare marca cu care au lucrat, cu atât studiul de caz va fi mai convingător. Totuși, nu funcționează întotdeauna așa. Chiar dacă ați lucrat cu Coca-Cola, magazinul de mamă și pop cu care lucrați acum vrea să știe dacă ați rezolvat cu succes o problemă pentru o unitate similară de mamă și pop.
Scurt și simplu. Încep să par ca hitul verii în fiecare mall și magazin de îmbrăcăminte pentru adolescenți din America. Simplu. Scurt. Simplu. Scurt. Da, contează. Păstrează-ți studiile de caz... ai ghicit... simplu și scurt.

Acord și termeni

Una sau mai multe pagini cu acordul și condițiile legale standard.

Aceasta este „secțiunea plictisitoare”. Dar este și cu adevărat important.

Voi lăsa limbajul acestui lucru pe seama avocaților dvs. sau a oricărei lucrări de copiere/lipire pe care ați făcut-o în trecut. Cu toate acestea, este important să aveți o descriere clară a considerentelor, a dispozițiilor operative, a acordurilor de confidențialitate și a tuturor celorlalte cerințe legale pentru a vă proteja pe dumneavoastră și pe clientul dumneavoastră.

Secțiunea de semnături

Și, în sfârșit, este timpul semnării.

Știi cum se întâmplă asta - câteva rânduri și câteva întâlniri și ești gata.

Sfat bonus pentru șablon de propunere de marketing pentru un succes masiv

Sa fim cinstiti. Obținerea unui șablon de propunere de marketing corect este doar primul pas.

Al doilea pas este ca clientul să-l semneze.

Iar adevăratul tărâm al unicornului începe atunci când faci o muncă minunată, clătește și repetă.

Acum că aveți un șablon de propunere de marketing ucigaș, am și un sfat bonus care vă va face propunerea de marketing aproape irezistibilă.

Una dintre cele mai bune modalități de a îmbunătăți semnificativ șansele de acceptare este să oferi ceva nou, diferențiator și atrăgător pentru clientul tău.

Acel ceva sunt chatbots. Chatbot-urile sunt o componentă fascinantă și emergentă a marketingului digital. Toate tendințele indică creșterea lor masivă în următorii ani și, până acum, există doar câteva agenții care oferă servicii de marketing prin chatbot.

Recomandarea mea? Oferiți clienților dvs. servicii de marketing prin chatbot. Iată câteva link-uri de îmbogățire rapidă pentru utilizarea marketingului prin chatbot ca parte a propunerii tale și a creșterii agenției tale:

Aflați cum să dezvoltați o afacere de agenție cu servicii de marketing prin chatbot, webinar gratuit.
Dacă oferiți deja servicii de marketing prin chatbot, fiți descoperit de clienți trimițând agenția dvs. la Certified Agency Directory.
Profită de planul exclusiv MobileMonkey pentru agențiile de marketing.

Propunere de marketing pentru agenții de marketing – simplă și scurtă

Lucrând în industria agențiilor de marketing de peste zece ani, am văzut torente de propuneri de marketing.

După un timp, ei se îmbină într-un ciclon de promisiuni urâte și limbaj banal.

Propunerile de marketing care au reușit au făcut acest lucru ca urmare a trei lucruri:

Ele calmează punctul de durere psihologică
Ei anticipează sentimentele pozitive pe care le va experimenta clientul
Sunt simple și scurte

Gata de început. Iată șablonul.

Republicat cu permisiune. Original aici.
Imagine: Depositphotos.com