Pazarlama Teklifi Şablonu: İşte Kullanabileceğiniz Bazıları

Mesele şu. Yazı tipi olarak komik sans kullanmayı seçseniz ve teslimat yönteminiz olarak bir faks (faks nedir?) gönderseniz bile, psikolojik motivasyon ve potansiyel yatırım getirisi yüksek olduğu sürece bir müşteri çok iyi bir şekilde evet diyebilir.

Özetlemek gerekirse:

• Hedef evet.
• Eveti almanın yolu, onlara iki şey yapacağınız konusunda güvence vermektir:
  • Acılarını sil
  • Olumlu duygular sunun

Tüm Freud'u üzerinize almaya çalışmıyorum, ancak insan psikolojisinin basit bir gerçeğini kabul etmenin önemli olduğunu düşünüyorum: derin psikolojik motivasyon, günü yazı tiplerinden daha hızlı kazanacaktır.

Bu nedenle, aşağıdaki pazarlama teklifi şablonu, bu cephede sunmaya yardımcı olacak özellikler içerir.

Tamam, başlayalım. Bu kullanışlı Google dokümanını şablon olarak kullanabilirsiniz. Sizi yolda tutmak için teklifin basit bir taslağını içerir. Üzgünüz, burada sizin için tatlı vektörler, gösterişli yazı tipleri veya sürükle ve bırak şablonları yok. Bunun için Visme, Canva veya Word Şablonlarını deneyin.

Özet Bölümü

Bir sayfa veya daha az

Özet beyanınız, pazarlama teklifinin en önemli bileşenlerinden biridir, çünkü başlangıç ​​aşamasındadır ve çoğu büyük paydaş ona en azından göz atacaktır. Temelde müşteriye evlenmek istediğinizi söylüyorsunuz ve onların “evleniyorum” demesini umuyorsunuz.

Aşağıdaki noktaları ele alan bir ila üç paragraf

• Müvekkilinizin ilk başta size ulaşmasının nedeni. Bunu, web sitenizdeki iletişim formunu gönderdiklerinde veya telefonu ellerine alıp sizi aradıklarında hissettikleri acıya bağlamak istiyorsunuz. Şuna bak.

• Karşılaştıkları sorun. Nasıl para veya zaman kaybettiklerini, önemli bir şeyi nasıl kaçırdıklarını ve sizinle çalışmadıkça bunun nasıl değişmeyeceğini açıklayarak bu acıya tekrar atıfta bulunun.

• Önerdiğiniz çözüm. Onları çözümle alay etmek iyidir. Buraya basmakalıp sözler veya klişeler atmayın, yaptığınız işe ve geçmişte yaptığınız aynı (ve başarılı) çalışmaya, onlar gibi müşteriler için referans verin.
• Vereceğiniz sonuç. Sadece sayılara odaklanmayın. Duygulara odaklanın. Açıkçası, muhtemelen daha iyi bir gece uykusu vaat etmek istemiyorsunuz, ancak çözümünüzün “%100 dış kaynaklı”, “kolay”, “basit” ve “kesintisiz” olacağını önerebilirsiniz ki bu neredeyse aynı şeydir.

Pazarlama Önerisi Gücü İpuçları

• Bu bölümü kısa tutun. Müşterinizin bir ila üç dakika içinde pazarlama teklifi şablonunun özünü kavrayabilmesini istiyorsunuz.
• Rahat kalın. Bu kişisel bir nottur. Tonu hafif tutun. Pazarlama teklifleri genellikle katı, garip ve resmi bir dil içerir. Bak, muhtemelen avukat değilsin ve müvekkilin de değil. Sadece doğal davran. Bir de onun gibi yaz.

Pazarlama Çözümü

Müşterinin sorununu nasıl çözeceğinize dair 1-2 sayfa.

Pazarlama çözümünüzü açıklamak için dört maddelik bir taslağı izleyin:

1. Problem Bildirimi – çözebileceğiniz müşteri ile uğraşan nedir? Bir paragraf/
2. Strateji Çözümü – bu sorunu çözmek için ne yapacaksınız? 5-15 mermi noktası.
3. Çıktılar – vereceğiniz veya yapacağınız belirli şeyler nelerdir. Örneğin, 12 sohbet robotu dizisi, 6 ay boyunca devam eden destek vb.
4. Sonuçlar – pazarlama ajansınızla çalışmanın bir sonucu olarak müşterinin deneyimleyeceği türden bir başarı ve sevinç

Pazarlama Önerisi Gücü İpuçları

Üç ipucu. İşte buradalar.

1. Müşteriye özel stratejinizi somut terimlerle açıklayın.

Bazı ajanslar “sırlarımızı vermek istemiyoruz! Özellikle de bize henüz ödeme yapmamışlarsa!”

Sırlarını açığa vurmak için buradayım. Bir müşteri, belirsiz bir vaatten ziyade net bir strateji tarafından zorlanacaktır.

Müşterinin hedeflerine nasıl ulaşacağınızı tam olarak açıklayın. Müşterinin, "Sorunumuzu nasıl çözeceğinizi açıklayabilir misiniz?" diyerek teklifinizi geri vermesini istemiyorsunuz.

Anlat onlara. Ön ödeme.

2. Çözümlere doğru hızla ilerleyin.

"Çözüm" tam da bu olmalıdır - çözümler.

Çok sık olarak, bu bölüm aşağıdaki hatalarla rayından çıkıyor:

• Belirsiz vaatler. Dil satışlı hale gelir. Netlik uzaklaşıyor. Ve müşteri “Ama yapacaklar mı?” diye düşünüyor.
• Metodolojinin yabani otlarına takılıp kalmak. Çoğu müşteri Ahrefs sihirbazlığını veya MobileMonkey becerilerini daha az önemseyebilir. Bunlar ne kadar önemli olsa da, sorunu nasıl çözeceğiniz hakkında konuşmaya daha az zaman ayırın ve çözümün ne olacağını açıklamaya daha fazla zaman ayırın.
• Bu çok uzun. Çoğu durumda, müşterinin sorunu bir teklifin bir sayfasında çözülebilir (deyim yerindeyse). Bundan daha fazlasını alırsa, gözler parlayacak ve zihinler dolaşacak ve… adios istemcisi.

3. Bu bölüm için hızlı, ısırık büyüklüğünde madde işaretleri kullanın.

Bu saf bir taktiktir.

Madde işaretleri kullanın.

Müşteri beyinleri sizi övecek. Atlas Shrugged'ı okuyacak bir sonraki adam kadar hevesliyim ama 81 satırdan oluşan paragraflar bir pazarlama önerisiyle uçmuyor.

Çözümünüzü birkaç özlü maddeyle özetleyin ve müşterinin 1) teklifinizi okuma, 2) teklifinizi anlama ve 3) teklifinizi kabul etme olasılığınız daha yüksek olur.

Yatırım

Fiyat ve ödeme koşullarını listeleyen bir sayfa.

“Yatırım”, “bize para ver”in kodudur. Bu, tam olarak ne kadara mal olduğunu ve ücretinizin nasıl ödenmesini beklediğinizi tam olarak açıklayacağınız para bölümüdür.

Burada ihtiyacınız olan tek şey iki bölüm:

• Fiyat - ne kadara mal olur. Basit tutun. Tek ihtiyacınız olan bir numara.
• Ödeme koşulları – ücretinizi ne zaman ve nasıl ödemeleri gerektiği.

Pazarlama Önerisi Gücü İpuçları

• Bu bölümü kendi sayfasına yerleştirin (veya slayt kullanıyorsanız slayt). Müşteriler bu bölümü görmekten kuduracaklar. Çoğu zaman, tek umursadıkları şey budur.
• Onlara indirim yapıyormuş gibi davranmayın. Genellikle, fiyatlandırma bölümünün her türlü yanlış indirimi ortaya çıkardığını görüyorum - birkaç çıkarma sorununun ardından vay! beklediklerinden daha düşük bir sayı! Bunu pazarlık için bırakın. Fiyatınızın arkasında durun ve çıkarma problemlerini üçüncü sınıf matematik dersi için bırakın.

Zaman çizelgesi

Müşterinin çıktıları almayı ve sonuçları görmeyi ne zaman bekleyebileceğini açıklayan bir sayfa.

Bu bölüm - yine madde işaretleri kullanarak - iki şeyi bekleyebilecekleri tarihleri ​​(ve varsa saatleri) özetlemektedir:

• teslimatlar
• Sonuçlar

Bunları mümkün olduğunca fazla madde işareti basitliği ile takip edin.

Pazarlama Önerisi Gücü İpuçları

• Onlara tam olarak ne zaman sonuç bekleyebileceklerini söyleyin. Her müşteri bu sorunun cevabını bilmek ister, sonuçları ne zaman göreceğiz? Bu soruyu cevaplarken mümkün olduğunca açık olun, ancak elbette soruyu cevaplayın!
• Zaman çizelgenize bağlı kalın. Bu güçlü ipucu oyunun biraz önüne geçiyor, ancak sizden randevularınıza bağlı kalmanızı rica ediyorum. Son teslim tarihlerini kaçıran projelerle ilgili tüm konuşmalar? Bir şirketin beklenen tarihlerde teslimat yapması anormaldir. O şirket ol.

Takım (isteğe bağlı)

Her bir ekip üyesinin vesikalık görüntüleri, unvanları ve açıklamaları ile bir veya daha fazla sayfa (ekibinizin boyutuna bağlı olarak).

Bu bölüm ekstradır. Özellikle ekibinizde, yerel pazarınızda veya nişinizde tanınan ve beğenilen isimler ve itibarlar gibi, çok başarılı bazı armatürleriniz varsa, yardımcı olabilir.

Pazarlama Önerisi Gücü İpuçları

• Headshots bu bölümde olmazsa olmazlardandır. Bilişsel sinirbilim, insanların yüzleri görmeye karşı duygusal ve içgüdüsel bir tepkiye sahip olduğunu göstermiştir. Bir pazarlama teklifinde vesikalık fotoğrafların, özellikle de gülümseyen fotoğrafların bulunması, aksi takdirde mülayim bir pazarlama teklifine insani bir dokunuş ve duygusal derinlik katmaya yardımcı olabilir.
• Açıklamaları rahat ve kısa tutun. Alfabe çorbasının tamamını bu bölüme dökmek cazip gelse de - John Smith, ACSA, BS, MS, Ph.D., AWEG tarafından akredite, HHR ve BRE tarafından sertifika, AFS ve RJTY üyesi. Unut gitsin. Smith'in Dinmont Teriyerlerine olan sevgisinden ve hafta sonu disk golfüne olan eğiliminden bahsetmekten daha iyisin.

Vaka Çalışması (isteğe bağlı)

Geçmişte benzer bir durumu ve çözümü açıklayan bir veya daha fazla sayfa.

Yine, bu ekstra. Vaka çalışmalarınız varsa, onları dışarı çıkarın. Eğer yapmazsan, ter yok.

Pazarlama Önerisi Gücü İpuçları

• En iyi vaka çalışmaları 1) benzer problemlerden ve 2) benzer müşterilerden oluşur. Bazı ajanslar, birlikte çalıştıkları marka ne kadar büyük olursa, vaka çalışmasının o kadar zorlayıcı olacağını düşünme eğilimindedir. Yine de her zaman bu şekilde çalışmaz. Coca-Cola ile çalışmış olsanız bile , şu anda birlikte çalıştığınız anne ve pop mağazası, benzer bir anne ve baba kuruluşu için bir sorunu başarıyla çözüp çözmediğinizi bilmek istiyor.
• Kısa ve basit. Amerika'daki her alışveriş merkezinde ve butik genç giyim mağazasında kelimenin tam anlamıyla yazın hit şarkısı gibi gelmeye başlıyorum. Basit. Kısa bilgi. Basit. Kısa bilgi. Evet, önemli. Örnek olay incelemelerinizi…tahmin ettiniz…basit ve kısa tutun.

Sözleşme ve Şartlar

Standart yasal sözleşmeniz ve şartlarınızı içeren bir veya daha fazla sayfa.

Burası "sıkıcı bölüm". Ama aynı zamanda gerçekten önemli.

Bunun dilini avukatlarınıza ya da geçmişte yaptığınız her türlü kopyala/yapıştır işine bırakacağım. Bununla birlikte, kendinizi ve müşterinizi korumak için gerekçelerin, yürürlükteki hükümlerin, gizlilik sözleşmelerinin ve diğer tüm yasal gerekliliklerin net bir tanımına sahip olmanız önemlidir.

İmza Bölümü

Ve son olarak, imza zamanı.

Bunun nasıl olduğunu biliyorsunuz - birkaç satır ve birkaç tarih ve hazırsınız.

Büyük Başarı için Pazarlama Teklifi Şablonu Bonus İpucu

Dürüst olalım. Bir pazarlama teklifi şablonunu doğru bir şekilde elde etmek sadece ilk adımdır.

İkinci adım, müşterinin imzalamasını sağlamaktır.

Ve gerçek tek boynuzlu at ülkesi, harika iş, durulama ve tekrarlama yaptığınızda başlar.

Artık harika bir pazarlama teklifi şablonunuz olduğuna göre, pazarlama teklifinizi neredeyse karşı konulmaz hale getirecek bir bonus ipucum da var.

Kabul şansını önemli ölçüde artırmanın en iyi yollarından biri, müşterinize yeni, farklılaştırıcı ve çekici bir şey sunmaktır.

Bu bir şey sohbet robotları. Chatbotlar, dijital pazarlamanın büyüleyici ve gelişmekte olan bir bileşenidir. Tüm trendler, önümüzdeki yıllarda büyük yükselişlerini gösteriyor ve şu ana kadar chatbot pazarlama hizmetleri sunan yalnızca birkaç ajans var.

Benim tavsiyem? Müşterilerinize chatbot pazarlama hizmetleri sunun. Teklifinizin ve ajansınızın büyümesinin bir parçası olarak chatbot pazarlamasını kullanmak için birkaç hızlı zengin olma bağlantısı:

• Chatbot pazarlama hizmetleri, ücretsiz web semineri ile bir ajans işini nasıl büyüteceğinizi öğrenin.
• Halihazırda chatbot pazarlama hizmetleri sunuyorsanız, ajansınızı Sertifikalı Ajans Dizinine göndererek müşteriler tarafından keşfedilin.
• Pazarlama ajansları için özel MobileMonkey planından yararlanın.

Pazarlama Ajansları için Pazarlama Önerisi – Basit ve Kısa

On yıldan fazla bir süredir pazarlama ajansı endüstrisinde çalıştıktan sonra, çok sayıda pazarlama teklifi gördüm.

Bir süre sonra, sahte vaatler ve sıradan bir dil fırtınası içinde birbirine karışırlar.

Başarılı olan pazarlama önerileri, bunu üç şeyin sonucu olarak gerçekleştirdi:

• Psikolojik acı noktasını yatıştırırlar
• Danışanın deneyimleyeceği olumlu duyguları tahmin ederler.
• Onlar basit ve kısa

Başlamaya hazır mısın. İşte şablon.

İzin alınarak yeniden yayınlandı. Burada orijinal.
Resim: Depositphotos.com