El punto es este. Incluso si elige usar comic sans como su fuente y enviar un fax (¿qué es un fax?) como método de entrega, un cliente muy bien podría decir que sí , siempre que la motivación psicológica y el ROI potencial sean altos.

Entonces, para resumir:

• Un sí es el objetivo.
• La forma de obtener el sí es asegurándoles que harás dos cosas:
  • Borrar su dolor
  • Transmitir sentimientos positivos

No estoy tratando de ser todo Freud contigo, pero sí creo que es importante reconocer un hecho simple de la psicología humana: la motivación psicológica profunda ganará el día más rápido que las fuentes.

Es por eso que la siguiente plantilla de propuesta de marketing incluye funciones que ayudarán a cumplir en ese frente.

Bien, profundicemos. Puede usar este práctico documento de Google como plantilla. Contiene un esquema simple de la propuesta para mantenerlo encaminado. Lo sentimos, no hay vectores dulces, fuentes llamativas o plantillas de arrastrar y soltar aquí. Pruebe las plantillas de Visme, Canva o Word para eso.

Sección Resumen

Una página o menos

Su declaración resumida es uno de los componentes más importantes de la propuesta de marketing porque está al principio y porque la mayoría de las principales partes interesadas al menos lo mirarán. Básicamente, le estás diciendo al cliente que quieres casarte y esperas que diga "Sí, quiero".

[Nombre del cliente potencial],

De uno a tres párrafos que aborden los siguientes puntos

• La razón por la que su cliente se acercó originalmente a usted. Desea relacionarlo con el dolor que sintieron cuando enviaron el formulario de contacto en su sitio web o levantaron el teléfono y lo llamaron. Toca eso.

• El problema al que se enfrentan. Vuelva a hacer referencia a ese dolor describiendo cómo están perdiendo dinero o tiempo, cómo se están perdiendo algo importante y cómo eso no cambiará a menos que trabajen con usted.

• La solución que usted está proponiendo. Molestarlos con la solución está bien. No arrojes lugares comunes ni clichés aquí, pero haz referencia al trabajo que haces y al trabajo idéntico (y exitoso) que has hecho en el pasado para clientes como ellos.
• El resultado que entregará. No te centres solo en los números. Enfócate en los sentimientos. Obviamente, probablemente no quiera prometer una mejor noche de sueño, pero puede sugerir que su solución será "100 % subcontratada", "fácil", "directa" y "perfecta", que es casi lo mismo.

Consejos útiles para propuestas de marketing

• Mantenga esta sección breve. Desea que su cliente pueda capturar la esencia de la plantilla de propuesta de marketing en uno a tres minutos.
• Mantente informal. Esta es una nota personal. Mantenga el tono ligero. Las propuestas de marketing a menudo contienen un lenguaje rígido, incómodo y formal. Mira, probablemente no seas abogado y tu cliente tampoco. Actúa con naturalidad. Y escribir así, también.

Solución de mercadeo

1-2 páginas de cómo vas a resolver el problema del cliente.

Siga un esquema de cuatro puntos para describir su solución de marketing:

1. Declaración del problema: ¿a qué se enfrenta el cliente que usted puede resolver? Un parrafo/
2. Solución estratégica: ¿qué hará para resolver este problema? 5-15 viñetas.
3. Entregables: cuáles son las cosas específicas que darás o harás. Por ejemplo, 12 secuencias de chatbot, soporte continuo durante 6 meses, etc.
4. Resultados: el tipo de éxito y alegría que el cliente experimentará como resultado de trabajar con su agencia de marketing.

Consejos útiles para propuestas de marketing

Tres consejos. Aquí están.

1. Explique su estrategia específica con el cliente en términos concretos.

Algunas agencias podrían pensar “¡no queremos revelar nuestros secretos! ¡Especialmente si aún no nos han pagado!”

Estoy aquí para decir regalar sus secretos. Un cliente se sentirá más atraído por una estrategia clara que por una promesa vaga.

Explique exactamente cómo va a lograr los objetivos del cliente. No querrás que el cliente te devuelva tu propuesta diciendo: "¿Puedes explicar cómo vas a resolver nuestro problema?".

Dígales. En la delantera.

2. Diríjase rápidamente hacia las soluciones.

La “solución” debería ser solo eso: soluciones.

Con demasiada frecuencia, esta sección se descarrila con los siguientes errores:

• Promesas vagas. El lenguaje se vuelve comercial. La claridad se aleja. Y el cliente está pensando "¿Pero lo harán ?"
• Quedarse atrapado en las malas hierbas de la metodología. A la mayoría de los clientes no les importa su magia Ahrefs o sus habilidades en MobileMonkey. Tan importantes como son, dedica menos tiempo a hablar sobre cómo vas a resolver el problema y más tiempo a describir cuál será la solución.
• Es muy largo. En la mayoría de los casos, el problema del cliente se puede resolver en una página de una propuesta (por así decirlo). Si se necesita más que eso, los ojos se nublarán y la mente divagará y... adiós cliente.

3. Use viñetas breves y breves para esta sección.

Esto es pura táctica.

Usa viñetas.

Los cerebros de los clientes te alabarán. Estoy tan ansioso como cualquier persona por leer Atlas Shrugged, pero los párrafos que constan de 81 líneas no funcionan con una propuesta de marketing.

Resuma su solución en unas pocas viñetas sucintas y tendrá una mayor probabilidad de que el cliente 1) lea su propuesta, 2) comprenda su propuesta y 3) acepte su propuesta.

Inversión

Una página que enumera el precio y las condiciones de pago.

"Inversión" es el código para "darnos dinero". Esta es la sección de dinero en la que explicará exactamente cuánto cuesta y cómo espera que se pague su tarifa.

Todo lo que necesitas aquí son dos secciones:

• Precio – cuánto cuesta. Mantenlo simple. Un número es todo lo que necesitas.
• Condiciones de pago: cuándo y cómo deben pagar su tarifa.

Consejos útiles para propuestas de marketing

• Coloque esta sección en su propia página (o diapositiva, si está usando diapositivas). Los clientes estarán rabiosos de ver esta sección. La mayoría de las veces, esto es todo lo que les importa.
• No finjas que les estás dando descuentos. A menudo, veo que la sección de precios revela todo tipo de descuentos falsos: algunos problemas de resta seguidos de ¡guau! ¡un número más bajo de lo que esperaban! Deja eso para la negociación. Mantenga su precio y deje los problemas de resta para la clase de matemáticas de tercer grado.

Cronología

Una página que describe cuándo el cliente puede esperar recibir entregables y ver resultados.

Esta sección describe, nuevamente usando viñetas, las fechas (y horas, si corresponde) en las que pueden esperar dos cosas:

• los entregables
• Los resultados

Traza estos con la mayor sencillez de viñetas posible.

Consejos útiles para propuestas de marketing

• Dígales exactamente cuándo pueden esperar resultados. Todo cliente quiere saber la respuesta a esta pregunta, ¿cuándo veremos resultados? Sea lo más directo posible al responder esta pregunta, pero por supuesto, ¡responda la pregunta!
• Comprométete con tu línea de tiempo. Este poderoso consejo se adelanta un poco al juego, pero le ruego que se ciña a sus fechas. ¿Toda la charla sobre proyectos que no cumplen con los plazos? Es anormal que una empresa realmente entregue en las fechas previstas. ser esa empresa.

equipo (opcional)

Una o más páginas (según el tamaño de su equipo) con fotografías, títulos y descripciones de cada miembro del equipo.

Esta sección es adicional. Puede ayudar, especialmente si tiene algunas luminarias de gran impacto en su equipo, nombres y reputaciones que son reconocidas y admiradas en su nicho o mercado local.

Consejos útiles para propuestas de marketing

• Los headshots son imprescindibles en esta sección. La neurociencia cognitiva ha demostrado que los humanos tienen una respuesta emocional y visceral al ver caras. La presencia de fotos de rostros, especialmente sonrientes, en una propuesta de marketing puede ayudar a agregar un toque de humanidad y profundidad emocional a una propuesta de marketing que de otro modo sería insulsa.
• Mantenga las descripciones informales y breves. Si bien puede tener la tentación de derramar todo el tazón de sopa de letras sobre esta sección: John Smith, ACSA, BS, MS, Ph.D., acreditado por AWEG, certificación por HHR y BRE, miembro de AFS y RJTY. Olvídalo. Es mejor que hables sobre el afecto de Smith por los Dinmont Terriers y su inclinación de fin de semana por el golf de disco.

Estudio de caso (opcional)

Una o más páginas que describen una situación similar y una solución en el pasado.

Una vez más, esto es extra. Si tiene estudios de casos, expóngalos. Si no lo hace, no se preocupe.

Consejos útiles para propuestas de marketing

• Los mejores casos de estudio consisten en 1) problemas similares y 2) clientes similares. Algunas agencias tienden a pensar que cuanto más grande sea la marca con la que han trabajado, más convincente será el estudio de caso. Sin embargo, no siempre funciona así. Incluso si trabajó con Coca-Cola, la tienda de mamá y papá con la que está trabajando ahora quiere saber si ha resuelto con éxito un problema para un establecimiento de mamá y papá similar.
• Breve y sencillo. Estoy empezando a sonar como la canción de éxito del verano en literalmente todos los centros comerciales y boutiques de ropa para adolescentes en todo Estados Unidos. Sencillo. Breve. Sencillo. Breve. Sí, importa. Mantenga sus estudios de casos... lo adivinó... simple y breve.

Acuerdo y términos

Una o más páginas con su acuerdo y términos legales estándar.

Esta es la "sección aburrida". Pero también es muy importante.

Voy a dejar el lenguaje de esto a sus abogados o cualquier trabajo de copiar y pegar que haya hecho en el pasado. Sin embargo, es importante tener una descripción clara de los considerandos, disposiciones operativas, acuerdos de confidencialidad y todos los demás requisitos legales para protegerse a usted y a su cliente.

Sección de firma

Y finalmente, es hora de firmar.

Ya sabes cómo funciona esto: un par de líneas y un par de fechas, y listo.

Sugerencia de bonificación de plantilla de propuesta de marketing para un éxito masivo

Seamos honestos. Obtener una plantilla de propuesta de marketing correcta es solo el primer paso.

El segundo paso es que el cliente lo firme.

Y la verdadera tierra de los unicornios comienza cuando entregas un trabajo increíble, enjuagues y repeticiones.

Ahora que tiene una excelente plantilla de propuesta de marketing, también tengo un consejo adicional que hará que su propuesta de marketing sea casi irresistible.

Una de las mejores maneras de mejorar significativamente las posibilidades de aceptación es ofrecer algo nuevo, diferenciador y atractivo para tu cliente.

Ese algo son los chatbots. Los chatbots son un componente fascinante y emergente del marketing digital. Todas las tendencias indican su aumento masivo en los próximos años y, hasta el momento, solo hay unas pocas agencias que ofrecen servicios de marketing de chatbot.

¿Mi recomendación? Ofrezca servicios de marketing de chatbot a sus clientes. Aquí hay algunos enlaces para hacerse rico rápidamente para usar el marketing de chatbot como parte de su propuesta y el crecimiento de su agencia:

• Aprenda cómo hacer crecer un negocio de agencia con los servicios de marketing de chatbot, seminario web gratuito.
• Si ya ofrece servicios de marketing de bots conversacionales, deje que los clientes lo descubran enviando su agencia al Directorio de agencias certificadas.
• Aprovecha el plan MobileMonkey exclusivo para agencias de marketing.

Propuesta de Marketing para Agencias de Marketing – Simple y Breve

Después de haber trabajado en la industria de las agencias de marketing durante más de diez años, he visto torrentes de propuestas de marketing.

Después de un tiempo, se mezclan en un ciclón de promesas trilladas y lenguaje común.

Las propuestas de marketing que han tenido éxito lo han hecho como resultado de tres cosas:

• Calman el punto de dolor psicológico
• Anticipan sentimientos positivos que el cliente experimentará
• son simples y breves

Listo para comenzar. Aquí está la plantilla.

Republicado con permiso. originales aquí.
Imagen: Depositphotos.com

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