Cómo utilizar la búsqueda de productos para el marketing de contenidos
Publicado: 2021-04-16Voy a ponerme muy táctico en este ensayo.
Voy a abrir el telón de una estrategia que he aprovechado personalmente y para los clientes para ayudar a generar millones tanto en visitantes como en tráfico. Esta técnica es una de esas ideas que estoy seguro que cientos de gurús del marketing robarán y volverán a contar en los próximos meses.
Verán esta idea. tómalo, compártelo y alguien me enviará un dm y dirá:
“¡Ross, por eso no revelas tus secretos!”
Pero no me importará... Porque mi objetivo es simple:
Quiero ayudar a los especialistas en marketing B2B a dejar de crear contenido aburrido y ayudar a elevar esta industria. Si eso significa que alguien robará una idea o dos aquí y allá, que así sea. Pero mientras esa idea pueda resultar en un contenido asombroso que sacuda la industria... Estoy feliz.
Vamos a por ello.
Tomemos un segundo y supongamos que somos un nuevo software que está operando en el espacio de las criptomonedas. El caso de uso real del software no es tan relevante para este ejemplo, pero digamos que el objetivo general de nuestros esfuerzos de marketing de contenido es simple:
1) Crea contenido que sea compartido
2) Crear contenido que obtenga prensa/enlaces
3) Crea contenido que obtenga tráfico relevante
¿Por dónde empiezas con este esfuerzo?
Para mí… Siempre se remonta a una simple idea fundamental.
Descubra el ajuste del mercado de contenido.
El ajuste del mercado de contenido es un tema del que hablé por primera vez en 2019 cuando compartí mi marco de ajuste del mercado de contenido que describe los pasos que las marcas pueden tomar para garantizar que cada activo que publican genere resultados. Profundicemos y discutamos el concepto de Contenido: Market Fit y un ejemplo de cómo puede usar las metodologías dentro del marco para identificar ideas que vale la pena compartir.
Primero → ¿Qué es Content-Market Fit?
Es el acto de validar el contenido que deseas crear con el mercado al que te diriges. Por ejemplo, si va a crear contenido para contadores, es importante que sepa:
> El tipo de contenido que quieren
> Los formatos de contenido que les gustan
> Los mensajes que quieren leer
> El tono del contenido que resuena
> Las historias que captarán su atención
> Y los canales en los que pasan el tiempo
Porque una vez que sabes estas cosas... El juego del marketing de contenidos se vuelve más fácil.
En nuestro ejemplo de criptomonedas, supongamos que la audiencia es técnica por naturaleza y ama los productos innovadores. Supongamos también que es probable que estas personas pasen mucho tiempo tratando de mantenerse al tanto de los mejores y más recientes productos del mercado. Estas son las personas que se inscribieron en Clubhouse antes que los demás y compraron NFT antes de que la mayoría de la gente escuchara la frase.
Estas son personas que probablemente pasan mucho tiempo en sitios como ProductHunt.com.
¿Qué es ProductHunt? Es un lugar donde las empresas, los innovadores, los fabricantes y los empresarios envían enlaces a nuevos productos y la comunidad vota sobre las cosas que aman. Todos los días se agregan un puñado de productos al sitio y la comunidad vota por los que aman. Los mejores productos suben a la cima y los productos que son menos interesantes simplemente se pierden.
Esto es lo que parece:
Así que como puedes ver…
El producto principal hoy en día es "UI HUT", seguido de "Fluent 1.0" y "NoCodeZ".
Aquí es donde las cosas se ponen interesantes.
Ese 'producto' superior llamado "UI Hut" no es *realmente* un producto en el sentido tradicional de la palabra. No es un producto SaaS que toma datos, los manipula y los convierte en otra cosa. No hay base de datos. No hay una interfaz de usuario que te permita crear cosas. Es un producto de información.
Sabes…
Al igual que cualquier otro recurso de contenido que una marca podría crear si se unieran. En este caso, UI HUT es una colección de plantillas web, ilustraciones, íconos y kits de UI a los que puede pagar para acceder. Hay más de 12,000 recursos dentro, así que no me malinterpreten, es algo valioso.
Pero también es algo que puede ser replicado por un creador de contenido.
Imaginar:
HR HUT → Lleno de contratos, cartas de empleados, memorandos, documentos de entrevistas, documentos de plan de desempeño, documentos de promoción, procesos de contratación y despido, etc.
O…
MARKETING HUT → Lleno de plantillas de calendario de contenido, muestras de lanzamiento, plantillas de anuncios, plantillas de publicaciones de blog, formatos breves, hojas de trucos de contratación, presupuestos de medios, etc.
Las oportunidades son infinitas.
Pero Product Hunt no solo brinda inspiración de esta manera.
También puede encontrar inspiración aprovechando la función de búsqueda de ProductHunts. Volvamos a nuestro ejemplo de criptomoneda nuevamente. Puede ir a Product Hunt y escribir "Crypto" en la barra de búsqueda.
Rápidamente se encontrará con una página de resultados de búsqueda que se ve así:
Ahora... Puede ser difícil para un vendedor recrear Robinhood Crypto o CryptoKitties.
De hecho, probablemente sería imposible.
Pero lo que no es imposible es que un vendedor mire esta lista y diga:
"Bien, todos estos productos tienen más de 800 votos a favor en Product Hunt (lo que significa que probablemente fueron el producto número 1 del día en que se lanzaron), entonces, ¿cuál de ellos puedo recrear?"
Ah...
Cryptomind → Más información sobre las criptomonedas
Cryptolist → Directorio seleccionado de más de 210 recursos de criptomonedas
Generador de apodos criptográficos → Genera un apodo criptográfico ingenioso
Crypto ladder → Una clasificación en tiempo real de más de 500 criptomonedas
¿Notas una tendencia?
Todo esto está basado en información.
Así que esto presenta una GRAN oportunidad.
Nuestra empresa imaginaria de software de criptomonedas podría crear una sección de recursos en su sitio como Cryptomind y recopilar un montón de recursos más actualizados sobre temas criptográficos:
Esta colección podría ser un recurso vivo para las personas interesadas en el nicho.
O…
Podrían crear su propia variación del generador de apodos criptográficos.
Una de mis estrategias favoritas de marketing de contenidos es el acto de desarrollar herramientas y recursos gratuitos. Los generadores no son exactamente lo más fácil de crear, pero pueden generar enormes dividendos. Shopify es una marca que ha utilizado generadores para capturar millones de dólares en valor.
Estos son algunos de los generadores gratuitos que ofrece Shopify:
> Generador de facturas
> Generador de comprobantes de pago
> Generador de códigos QR
> Generador de políticas de privacidad
> Generador de políticas de reembolso
De hecho, las herramientas/generadores gratuitos han ayudado a Shopify a generar más de 188 000 backlinks y millones de visitantes anuales. Esta es una idea simple que puede descubrir adoptando la idea de usar Product Hunt para descubrir el ajuste del mercado de contenido.
Pero no acaba aquí.
Las mismas metodologías que he compartido anteriormente se pueden aplicar a otros canales y comunidades. Es a través del acto de investigación y observación que puede encontrar ideas que vale la pena crear e ideas de contenido que probablemente generarán resultados significativos y medibles para su negocio.
Así que ve por ellos.
Robe esta idea, o aprenda más prácticas recomendadas para darle a su nuevo producto la mejor oportunidad de éxito.
Cree algo grandioso y observe los resultados.
Te estoy apoyando.