Jak rozpocząć działalność w zakresie SEO — ostateczny przewodnik

Opublikowany: 2016-08-02

Ostatni dzień września 2003 roku był prawie jak każdy inny. Obudziłem się o 5:30, wziąłem prysznic, ubrałem się i zacząłem godzinną drogę do pracy moją Hondą Accord z 1999 roku. Dotarłem tam około 6:59, usiadłem w swoim boksie i udawałem, że pracuję przez godzinę lub dwie. To, co naprawdę robiłem, to mentalne przygotowywanie się do wejścia do biura mojego szefa i odejścia! Ale nie tylko rzuciłem tę pracę, rzuciłem korporacyjną Amerykę. Skończyłem z godzinami lub korkiem, 12 godzin na dobę, boksami i szefami. Moim planem było rozpoczęcie działalności SEO w mojej kuchni, w moim maleńkim mieszkaniu z dwiema sypialniami w dzielnicy Ukraińska Wioska w Chicago, IL.

To, co zamierzam ci pokazać, jest czymś, czego nigdy nie miałem. Szczegółowy przewodnik krok po kroku, jak rozpocząć działalność w zakresie SEO. Musiałem nauczyć się wszystkiego metodą prób i błędów, co wymagało niesamowitej ilości czasu i energii. Żałuję, że ktoś nie opublikował szczegółowego przewodnika, który zaoszczędziłby mi czasu i pieniędzy, które poświęciłem na naukę biznesowej strony SEO. Mając to na uwadze, powiem Ci wszystko, czego się nauczyłem, rozpoczynając odnoszący sukcesy biznes SEO i przechodząc od zarabiania kilkuset dolarów miesięcznie do ponad 120 000 USD miesięcznie . W końcu moja firma SEO odniosła tak wielki sukces, że przejęła ją ogromna agencja w Chicago, i dlatego założyłem MySiteAuditor. Ale to już inna historia.

Jak mam klientów

Pierwsze pytanie, które każdy, kto zakłada firmę, powinien sobie zadać, brzmi: „Jak zdobyć klientów?” To pytanie, na które nie miałem odpowiedzi, kiedy zaczynałem. Więc po prostu otworzyłem książkę telefoniczną i dosłownie zacząłem dzwonić na zimno. Jeśli nie miałeś adresu internetowego obok swojego imienia i numeru telefonu, zadzwoniłem do Ciebie. To była moja strategia. Jeśli twoje serce zaczyna bić szybciej i zaczynasz się pocić, przestań się martwić. Nie powiem ci, żebyś dzwonił do kogokolwiek z książki telefonicznej. Czy w ogóle robią już książki telefoniczne? Przez 10 lat moja agencja działała na rynku, a zanim sprzedałem swój biznes SEO dużej firmie, opracowałem 10 technik, jak konsekwentnie pozyskiwać klientów SEO .

1. Zdobyłem miejsce na pierwszej stronie Google

Musisz mieć obsesję i walczyć jak szalony, aby dostać się na stronę nr 1 Google dla słów kluczowych związanych z usługami SEO w swoim obszarze geograficznym. Zwykle najlepszym słowem kluczowym do kierowania klientów jest „SEO” + Twoje miasto. Innymi słowy, jeśli zakładasz firmę SEO w Albany w stanie Nowy Jork, powinieneś kierować reklamy na „SEO Albany”. Jestem pewien, że niektórzy z was się teraz martwią, ponieważ mieszkacie w dużych miastach, gdzie inne firmy SEO dominują na pierwszej stronie Google. Przestań się martwić. Kiedy walczysz o drogę do strony nr 1 w Google dla bardzo konkurencyjnego słowa kluczowego, wybierz nisko wiszące owoce, takie jak „Usługi SEO Albany”, „Firma SEO Albany NY” lub „Firma SEO Albany”. Sztuczka polega na tym, że po coś trzeba być na stronie 1. Zapewni to wiarygodność, gdy nadejdzie czas na zamknięcie transakcji. Nie tylko potencjalni klienci Cię znajdą, ale podczas spotkań sprzedażowych możesz również wskazać, że Twoja firma SEO znajduje się na górze strony nr 1 w Google dla „firmy SEO w Albany”. Twoi potencjalni klienci nie mają pojęcia, które słowa kluczowe są najtrudniejszymi do ukierunkowania w SEO; bycie na stronie nr 1 wśród i przed konkurencją SEO zrobi wrażenie na potencjalnych klientach. Nie mogę nawet policzyć klientów, którzy powiedzieli mi, że kupili nasze usługi, ponieważ byliśmy na szczycie strony nr 1 w Google, wyprzedzając naszych konkurentów SEO.

Pamiętaj, że od pierwszego dnia polecam kierować reklamy na większe słowa kluczowe, takie jak „SEO Albany”. Zdziwiłbyś się, jak łatwo dostać się na pierwszą stronę. Wielu konkurentów SEO nie stosuje wielu prostych taktyk SEO, a zamiast tego polegają tylko na wieku i autorytecie swojej domeny, jeśli to nie zawsze wystarcza. W SEO jest więcej niż jeden sposób na oskórowanie kota. Oto kilka sztuczek SEO, które zrobiłem, aby zdominować stronę nr 1 w Google dla „Chicago SEO”, słowa kluczowego nr 1 dla usług SEO w całym Chicago. Pamiętaj, że witryna mojej agencji do dziś konsekwentnie utrzymuje się w dwóch lub trzech najlepszych miejscach organicznych w Google.

  • Jak założyć biznes SEO 2000 słów – Mało kto to robi, ponieważ jest bardzo leniwy lub po prostu nie wie, że ta prosta strategia działa jak urok. Jeśli kierujesz reklamy na „SEO Albany” na swojej stronie usług SEO, upewnij się, że strona zawiera co najmniej 2000+ dobrze napisanych słów lub więcej. To zadziałało dla mnie, a dane pokazały, że to również działa. Sprawdź poniższy wykres autorstwa serpIQ. Jak widać, istnieje bezpośrednia korelacja między posiadaniem większej liczby słów na stronie a wyższymi pozycjami w Google.
  • Dokładne słowo kluczowe w adresie URL – pamiętam, że przez długi czas byłem na stronie nr 3 w Google dla „Chicago SEO”, a potem pewnego dnia zmieniłem adres URL z „ocean19.com/seo” na „ocean19.com/chicago-seo”. BUM! Dzięki tej prostej zmianie podskoczyliśmy o jakieś 20 miejsc.
  • Optymalizacja strony — pamiętaj, że Google klasyfikuje strony internetowe w wynikach wyszukiwania, a nie witryny. Skoncentruj się więc na optymalizacji jednej strony dla jednego lub dwóch słów kluczowych. Mój tajny sos do optymalizacji określonej strony internetowej jest publikowany i udostępniany bezpłatnie tutaj na MySiteAuditor. Kiedy przeprowadzasz audyt i przeglądasz raport w formacie PDF, możesz wyraźnie zobaczyć listę kontrolną wszystkiego, co robię ze stroną internetową, aby zoptymalizować ją pod kątem docelowego słowa kluczowego. Jeśli nie jesteś jeszcze klientem, nie musisz za to płacić, po prostu uruchom bezpłatny audyt na MySiteAuditor, a następnie zapoznaj się i postępuj zgodnie z raportem.

2. Zaoferowałem bezpłatne narzędzie audytu SEO

Według raportu 2015 Form Conversion Report opracowanego przez Formstack, tylko około 1% małych formularzy kontaktowych (około 4 pól) jest wypełnianych na stronach internetowych . Oznacza to, że tylko 1 na 100 osób, które odwiedzają witrynę Twojej firmy SEO, wypełni Twój formularz kontaktowy. Pozostałe 99 opuści Twoją witrynę i prawdopodobnie nigdy nie skontaktuje się z Tobą w sprawie usług SEO. To ogromny problem. Tak wielu potencjalnych klientów, którzy potrzebują wizyty SEO i opuszczenia Twojej witryny na zawsze, nigdy się z Tobą nie kontaktując. Potrzebujesz sposobu, aby uzyskać znacznie więcej odwiedzających i potencjalnych klientów, aby podawali Ci swoje dane kontaktowe podczas odwiedzania Twojej witryny. Jak wspomniałem wcześniej, poleganie na formularzu kontaktowym nie wystarczy.

Dlatego stworzyłem MySiteAuditor. Miałem dokładnie ten sam problem ze stroną mojej agencji. Nasz ruch był przyzwoity, ale nasze konwersje śmierdziały! MySiteAuditor to narzędzie do audytu SEO, które jest bezpłatne dla odwiedzających. Konfiguracja i dodanie do witryny firmy SEO zajmuje około 5 minut. Po prostu prześlij swoje logo, kolory i informacje kontaktowe, a następnie z łatwością osadź formularze narzędzia audytu SEO MySiteAuditor w swojej witrynie… i poczekaj na nowych leadów SEO w swojej skrzynce e-mail. Twoi odwiedzający pokochają wygenerowanie bezpłatnego 9-stronicowego audytu SEO swojej witryny, o ile wprowadzą swój adres internetowy, docelowe słowo kluczowe oraz swój adres e-mail i numer telefonu.


Jaki jest Twój wynik SEO?

Wpisz adres URL dowolnej strony docelowej lub artykułu na blogu i zobacz, jak jest zoptymalizowany pod kątem jednego słowa kluczowego lub frazy.

Wypróbuj na swojej stronie. Jest w 100% darmowy przez 10 dni. Nie potrzebujesz żadnych pieniędzy ani karty kredytowej. Przepraszam za boisko, ale to ważne. Ponownie, dosłownie stworzyłem MySiteAuditor, ponieważ formularze kontaktowe na stronie mojej agencji były tak niewiarygodne.

3. Oddałem darmowe zasoby

W witrynie internetowej firmy SEO strategicznie umieszczaj bezpłatne pliki do pobrania, które pokochają Twoi użytkownicy. Na przykład, zrób kilka badań dotyczących cen w branży SEO, utwórz prosty jedno- lub dwustronicowy raport i udostępnij go za darmo w swojej witrynie, o ile użytkownik najpierw udostępni to bezpłatne pobieranie. W zamian za udostępnienie witryny jednym kliknięciem, odwiedzający otrzymuje bardzo cenny zasób (z Twoim imieniem i nazwiskiem). To ogromna wygrana dla Ciebie i Twojego gościa. Poniżej wymieniłem moje ulubione narzędzia do bezpłatnego pobrania w zamian za udostępnienie swojej witryny.

Paywithatweet

  • Działa na prawie każdym typie witryny
  • Łatwa instalacja
  • Wersje bezpłatne i płatne
  • Zobacz przykład

Szafka społecznościowa

  • Działa na WordPressie. (Pobierz wtyczkę)
  • Bezpłatna wersja próbna
  • Opłata jednorazowa (obecnie 24 USD)
  • Zobacz przykład

4. Nawiązałem partnerstwa strategiczne

W tym biznesie zauważysz, że istnieje wiele agencji, które specjalizują się w jednej dziedzinie marketingu cyfrowego. Może to być projektowanie stron internetowych, urządzenia mobilne, media społecznościowe, PPC, PR online itp. Często klienci pytają ich o usługi SEO, których nie oferują. Chcesz współpracować z tymi agencjami. Zaoferuj im standardową opłatę w wysokości 10% dla wyszukiwarek, jeśli wyślą Ci jakąkolwiek firmę. Innymi słowy, jeśli wyślą ci klienta, którego podpisujesz na 20 000 $, wyślij im czek w ciągu 5 dni od podpisania nowego klienta na 2000 $.

Możesz nawet pójść o krok dalej niż konkurencja, tworząc oficjalne pismo ze swoim podpisem, aby brzmiało to bardziej realistycznie i oficjalnie dla twoich partnerów. Jeśli to możliwe, postaraj się dostarczyć go ręcznie, aby poznać swoich partnerów.

Pamiętaj, że musisz szczególnie dbać o klientów, którzy pochodzą od Twoich partnerów. Jeśli są nieszczęśliwi, pierwszą osobą, której będą się skarżyć, jest twój partner. To nie jest dobre dla przyszłych poleceń.

Pamiętaj, że możesz również wysyłać do partnerów potencjalnych klientów. To świetny punkt wyjścia i doskonały znak dobrej wiary. Wysłanie nowego partnera jako pierwszego klienta to świetny sposób, aby pomóc w rozkręceniu. Zrobiłem to, zanim sprzedałem swoją agencję i było to fantastyczne. Kilka razy w miesiącu otrzymywałem kilka czeków od znalazcy za to, że praktycznie nic nie robiłem, poza podaniem nazwiska i numeru telefonu aktualnemu klientowi.

5. Dałem nagrody za polecenie

Ludzie uwielbiają chwalić się nowymi firmami, z którymi współpracują. To dobre i ekscytujące uczucie dotyczące ich przyszłości. Skorzystaj z tego. Daj każdemu nowemu klientowi list polecający, który oferuje nagrodę pieniężną za wysyłanie i polecanie nowych klientów podpisanych przez Twoją agencję. Jest to podobne do programu partnerskiego, z tą różnicą, że nie sądzę, że trzeba płacić 10%. Wystarczy prosta stała kwota lub niewielki procent pierwszej umowy.

jak założyć biznes SEO

6. Odpowiedziałem na pytania na Quora

Zanim powstała Quora, byłam na Linkedin Answers, odpowiadając na pytania i zawsze starając się być pomocna. Pewnego dnia odpowiedziałem na pytanie zadane przez przypadkową osobę, a odbiorca był tak wdzięczny, że przesłał nam RFP (Request for Proposal). Krótko mówiąc, podpisaliśmy tego klienta za 20 000 $ miesięcznie… po prostu będąc pomocnym i odpowiadając na pytania.

Należy pamiętać, że prezentowanie firmy na forach kontroli jakości, takich jak Quora, nigdy nie jest dobrym pomysłem. Po prostu bądź pomocny. Ludzie zobaczą Twój profil i miejmy nadzieję, że połączyłeś się z witryną Twojej firmy, aby w razie potrzeby mogli skontaktować się z Tobą w sprawach biznesowych.

Na wynos:

  • Odpowiedz na pytania związane z SEO na Quora
  • Kiedy: Pod koniec każdego dnia
  • Jak długo: 30 minut (odpowiedz na 1-3 pytania)
  • Bądź pomocny i nigdy nie proponuj swoich usług

7. Zaznaczyłem swoje terytorium

Dodanie linku do Twojej witryny w stopce witryn Twojego klienta jest świetne dla celów SEO, ale już nie. Dziś świetnie nadaje się do zdobywania nowych interesów. Dodaj klauzulę w umowie, która pozwoli Ci umieścić link do witryny Twojej firmy SEO w stopce strony. Gdy umieścisz swojego klienta na stronie nr 1, potencjalni klienci mogą łatwo znaleźć Twój link i zatrudnić Cię, abyś zrobił to samo dla nich.

Moja firma SEO wylądowała na rynku wielu czołowych firm zajmujących się obrotem nieruchomościami w Chicago, po prostu dodając naszą nazwę i link na dole strony internetowej małego agenta nieruchomości, z którym współpracowaliśmy. Nakłoniliśmy tego faceta na stronę numer 1 w temacie „mieszkania w Chicago” i oczywiście wszystkie duże firmy zajmujące się nieruchomościami chciały wiedzieć, jak to zrobiliśmy i czy możemy to dla nich zrobić.

Uwaga: Użyj tagu „Nie śledź” w linku, aby wyszukiwarki nie pomyślały, że próbujesz manipulować wynikami wyszukiwania za pomocą linków. Powinien wyglądać mniej więcej tak:

<a href=”TwojaDomena.com” rel=”nofollow”>Obsługiwane przez: Agencja XYZ</a>

Uwaga: ta klauzula nie powinna być obowiązkowa. Pozwól swoim klientom go usunąć, jeśli chcą. Jednak wielu to nie obchodzi. Możesz również użyć go jako dźwigni. Jeśli masz mnóstwo sukcesów z klientem, oferuj bezpłatne lub zniżkowe usługi, jeśli możesz dodać link do jego witryny.

8. Dodałem czat na żywo

Czaty na żywo nie są już najbardziej irytującą rzeczą na świecie. Właściwie działają naprawdę świetnie, jeśli są odpowiednio skonfigurowane. Używaliśmy Olarka przez ostatnie kilka lat i z tego powodu sprzedaliśmy tysiące dolarów w transakcjach. Dzięki czatowi na żywo w witrynie Twojej firmy SEO otrzymasz powiadomienie, gdy potencjalny klient pojawi się na Twojej stronie. Mogą wysłać Ci wiadomość o pomoc lub możesz nawet wysłać do nich wiadomość. Pomyśl o wejściu do sklepu. A jeśli masz pytania, ale sklep nie ma pracowników? Dziwne, prawda? Bądź w swoim sklepie przez cały czas na wypadek pytań potencjalnego klienta. Dzięki czatom na żywo możesz to zrobić.

rozpoczęcie działalności SEO

Uwielbiam Olarka, ponieważ pozwalają Ci dodać swoje zdjęcie profilowe w oknie czatu. Przejrzystość jest ogromna. Ludzie chcą zobaczyć ludzi, od których mogliby potencjalnie kupić usługi SEO.

Na wynos:

  • Dodaj czat na żywo (np. Olark) do swojej witryny
  • Prześlij swoje zdjęcie profilowe, aby potencjalni klienci mogli Cię zobaczyć
  • Bądź dostępny i pomocny
  • Przetestuj różne scenariusze, na przykład najpierw zaangażuj się w nie

9. Zacząłem oferować usługi projektowania stron internetowych

Wierzę, że SEO i projektowanie stron internetowych idą w parze. W rzeczywistości SEO powinno być wykonywane przed, po i podczas projektowania i tworzenia stron internetowych . Jeśli nie oferujesz usług projektowania i rozwoju stron internetowych, możesz pogorszyć wyniki SEO i stracić biznes. Kiedy po prostu oferujesz doradztwo SEO zewnętrznemu zespołowi zajmującemu się projektowaniem i programowaniem stron internetowych, a nie wykonujesz właściwej pracy SEO, wiele z tego, co polecisz, może zaginąć w tłumaczeniu. Coś nie zostanie poprawnie zaimplementowane i coś w ogóle nie zostanie zrobione. Zaszkodzi to wynikom i sprawi, że będziesz wyglądać źle.

Zacznij od współpracy z kilkoma lokalnymi freelancerami zajmującymi się projektowaniem stron internetowych , a następnie zacznij oferować projektowanie stron internetowych swoim klientom SEO. W końcu wiele projektów SEO wymaga remontu witryny klienta, ponieważ program jest bardzo stary i bardzo nieprzyjazny dla SEO. Kiedy już zaczniesz interesować się projektowaniem stron internetowych i tylko wtedy, gdy będziesz mieć wystarczająco dużo biznesu związanego z projektowaniem stron internetowych, zatrudnij projektanta stron internetowych na pełny etat.

Nie zatrudniaj projektanta stron internetowych zbyt wcześnie. Musisz uważać na swoje koszty ogólne. Współpracuj najpierw z kilkoma projektami, a kiedy ma to sens, sprowadź ich na etatowego pracownika.

Na wynos:

  • Dodaj stronę usługi projektowania stron internetowych do witryny firmy SEO.
  • Współpracuj z kilkoma lokalnymi freelancerami zajmującymi się projektowaniem stron internetowych (nie zatrudniaj ich na pełny etat!)
  • Oferuj freelancerowi pracę na pełen etat tylko wtedy, gdy masz wystarczająco dużo pracy na pełny etat.
  • Zacznij oferować swoim klientom SEO projektowanie stron internetowych i SEO swoich klientów.

10. Zleciłem na zewnątrz zimne e-maile

Korzystaj z witryn takich jak Upwork.com, aby znaleźć niedrogich administratorów, którzy będą wysyłać zimne e-maile na Twój rynek docelowy. Jest to kluczowe, ponieważ wysyłanie zimnych wiadomości e-mail jest znacznie poniżej twojego poziomu wynagrodzenia. Powinna to robić osoba na poziomie administratora, a nie ty. Właściwie można znaleźć kogoś w Azji lub Indiach na chłodne e-maile za kilka dolarów za godzinę.

Na wynos:

  • Utwórz krótki szablon zimnej wiadomości e-mail
  • Zatrudnij kogoś za 3 USD za godzinę w Azji lub Indiach za pomocą Upwork.com
  • Ustaw swój geograficzny i branżowy rynek docelowy (tj. prawnicy w Mobile, Alabama)
  • Ustaw swoje dzienne i tygodniowe cele
  • Zaplanuj każdy szczegół dla swojego administratora. Nie polegaj na nich przy podejmowaniu kluczowych decyzji.
  • Śledź swoje postępy.

SEO startup

Jeśli chcesz trochę więcej szczegółów o tym, jak zdobyłem moich klientów. Sprawdź wpis gościnny, który zrobiłem dla HOTH, usługi SEO dla agencji SEO.

Twoja strona internetowa

Twoja witryna jest centrum Twojego biznesu SEO. W ciągu 10 lat prowadzenia mojej agencji miałem co najmniej 15 różnych witryn. Uważaj, bo zaoszczędzę Ci dużo czasu, energii i testów AB, mówiąc dokładnie, co zadziałało, a co nie. Aby to ułatwić, wystarczy zapamiętać dwa proste słowa: „czysty” i „prosty” . Zapomnij o wszystkim innym i zignoruj ​​wszystko, co widzisz dzisiaj w projektowaniu stron internetowych. Większość stron internetowych jest okropna, nawet te stworzone przez niesamowitych i utalentowanych grafików. Dlatego. Gdy klient odwiedza Twoją witrynę, chce wiedzieć trzy rzeczy. Kim jesteś, co zrobiłeś i jak się z tobą skontaktować. Otóż ​​to. Wszystko inne to bzdury. To nie tylko moja opinia. To wniosek oparty na analityce i latach obsesyjnych studiów i doświadczeń.

Kim jesteś

Przejrzystość jest ogromna przy sprzedaży każdej usługi. Ludzie chcą widzieć i słyszeć osobę, z którą będą pracować. Z drugiej strony, gdybyś sprzedawał produkt taki jak drukarka, nikt nie dbałby o to, kim jesteś. Ale kiedy sprzedajesz usługi SEO, Twoi potencjalni klienci chcą pracować z ludźmi, których znają, lubią i mają relacje. Możesz rozpocząć tę relację na swojej stronie SEO, będąc bardzo przejrzystym. Nie jest to ważne i wielu konkurentów tego nie zrobi. Dodaj rzeczywiste zdjęcia Ciebie (i członków Twojego zespołu) w całej witrynie, a nie tylko na stronie Informacje. Twórz filmy, na których mówisz. Niech potencjalni klienci Cię zobaczą i usłyszą, a zdobędziesz więcej klientów niż konkurenci. To jest gwarancja!

W ciągu 10 lat prowadzenia agencji strona O nas była najczęściej odwiedzaną stroną dla nas i wszystkich naszych klientów usług . Nic innego się nie zbliżyło, nawet nasze strony, które pokazywały poprzednie prace i studia przypadków.

Co zrobiłeś

Będziesz potrzebować strony poświęconej sukcesom Twoich obecnych lub przeszłych sukcesów klientów. Jest to często druga najczęściej odwiedzana strona w Twojej witrynie, obok strony O nas. Jeśli to możliwe, poproś zadowolonych klientów, aby wyciągnęli swojego iPhone'a i nagrali 20-sekundowy film o swoich doświadczeniach z Tobą. Uderz to w swoją witrynę i obserwuj, jak potencjalni klienci zaczynają napływać.

Jak się z Tobą skontaktować

Spraw, aby kontakt z Tobą był bardzo łatwy. Jedną z rzeczy, które zauważyliśmy w mojej agencji, było to, że im więcej mieliśmy formularzy kontaktowych, tym więcej otrzymaliśmy zgłoszeń. Dodaliśmy więc formularz kontaktowy na prawie każdej stronie, a nasze konwersje wzrosły. Upewniliśmy się również, że nasze formularze kontaktowe mają maksymalnie 4-5 pól. Statystycznie to dało nam najwięcej konwersji. Oto plan idealnego formularza kontaktowego, który przyniesie najwięcej konwersji.

Stolica

Sporo osób pytało mnie, jak pozyskać kapitał na rozpoczęcie nowego biznesu. Moja odpowiedź zawsze brzmi: „po co?” Zwykle mają pusty wyraz twarzy, kiedy o to pytam. Powodem, dla którego często wyglądają na zakłopotanych, jest to, że większość ludzi po prostu myśli, że musisz pozyskać kapitał, aby rozpocząć działalność. Nazywamy tych ludzi „przedsiębiorcami poszukującymi”, a nie przedsiębiorcami. Nie daj się nabrać na tę wymówkę.

mark-kubański

„ Sweat Equity to najlepszy kapitał początkowy” ~ Mark Cuban

cennik

Ceny są zawsze trudnym tematem do omówienia, ponieważ każdy ma tendencję do nieco innego wyceniania swoich usług SEO. Ceny oparte są na doświadczeniu i standardach branżowych. Ponieważ nie ma rozwiązania „pod klucz”, ceny w branży SEO mają tendencję do dużych wahań. To nie jest jak kupno drukarki lub samochodu, więc musisz być bardzo strategiczny, aby zacząć biznes. Nie jest to też branża, w której najniższa oferta wygrywa klienta. W grę wchodzi wiele czynników.

Najlepszym sposobem na obciążenie klienta jest naliczanie stawki godzinowej; jednak może to być trochę trudne podczas rozpoczynania działalności SEO. Twoi klienci nie będą lubili płacić za Twoją krzywą uczenia się i nie będą im się podobać otwarte ceny. Stałe ceny wydają się o wiele bezpieczniejsze dla większości klientów… dopóki nie zdobędziesz większych i lepszych klientów. Dlatego zalecam połączenie stawki godzinowej i stałego kosztu podczas rozpoczynania działalności SEO. Oto podział:

Wolny

  • Audyt SEO – To jest na Twojej stronie internetowej i zapewni Ci stopę w drzwiach.
  • Ręczny przegląd SEO witryny – pomaga wycenić cały projekt.
  • 1 godzinna konsultacja – pomaga zdobyć biznes.

Koszty stałe

  • Raport strategii SEO — jest to dokument tekstowy, który określa plan ataku na 6-12 miesięcy, oparty na audycie SEO, przeglądzie witryny i konsultacjach.
  • Optymalizacja witryny i strony internetowej — polega na wprowadzeniu wszystkich wstępnych modyfikacji witryny internetowej klienta, aby firma Google mogła prawidłowo zaindeksować i zaindeksować witrynę. Jest to często określane jako optymalizacja „na miejscu”.

Koszty godzinowe

  • Miesięczne SEO i raportowanie – Tyle godzin spędzisz na konsultacjach, tworzeniu, raportowaniu i optymalizacji treści, aby zwiększyć autorytet domeny Twojego klienta i poprawić jego pozycję w Google.

Niezależnie od tego, czy pracujesz co godzinę, czy za stałą stawkę, zastanów się, ile godzin Ci to zajmie. Staraj się być jak najdokładniejszy. Jeśli uważasz, że raport strategii SEO zajmie około 20 godzin, nalicz za niego stałą stawkę około 20 godzin. Od Ciebie zależy, czy zostaniesz w ramach czasowych. Oto zestawienie aktualnych stawek godzinowych w branży SEO.

  • Początkujący (1-2 lata doświadczenia) – 25 – 50 USD za godzinę
  • Średnio zaawansowany (2-5 lat doświadczenia) – 50 – 100 USD za godzinę
  • Zaawansowany (powyżej 5 lat doświadczenia) – 100 – 200 USD za godzinę

Kontrakty

Zacznę ten rozdział od wyjaśnienia, że ​​nie jestem prawnikiem. Jeśli cokolwiek z tego wydaje się być poradą prawną, to nie jest. Po prostu opowiadam o moich osobistych doświadczeniach i preferencjach dotyczących umów SEO. Od 2003 roku korzystałem z około pięciu lub sześciu różnych umów SEO. W tym czasie moje umowy SEO rosły i wydłużały się, aż miały około 30 stron. Potem, jakieś dwa lata przed sprzedażą mojej firmy SEO, wyrzuciłem do śmieci moją gigantyczną, kolosalną i przerażającą umowę SEO i jeszcze raz zacząłem nową. Ale tym razem zrobiłem to sam. Żadnych prawników. Żadnych porad z zewnątrz. Po prostu poszedłem z moim przeczuciem.

Celem mojego nowego kontaktu SEO były trzy rzeczy:

  1. Nie komplikuj.
  2. Niech to będzie krótkie.
  3. Niech to będzie jasne.

Pozbyłem się wszystkich zamieszania i usunąłem 80% klauzul BS, które przez lata dodawali przypadkowi prawnicy. Mam umowę SEO na pięć prostych stron. Na nowo pisałem obszary umowy SEO, aż każdy obszar był bardzo krótki, prosty i jasno komunikował wszystko, czego potrzebujemy do komunikowania.

Wyniki

Dzięki mojej krótkiej, prostej i przejrzystej umowie biznes poszybował w górę. W rzeczywistości kilku klientów zauważyło, jak prosta była w zrozumieniu nasza umowa SEO i dlatego z nami współpracowali.

Pomyśl o tym. Im dłuższa umowa tym dłuższy proces decyzyjny. Po co komplikować sprawy swoim klientom? Po co zmuszać ich do zastanowienia się, czy chcą z tobą pracować, czy nie. Ponownie, nie jestem prawnikiem, ale krótsze, prostsze i jaśniejsze umowy zamykają znacznie więcej transakcji.

Przykładowy szablon umowy

Mam nadzieję, że nie myślałeś, że zrobię to wszystko mówiąc o tym, jak świetne są moje umowy SEO bez podania przykładowego szablonu. Mój szablon umowy SEO jest całkowicie darmowy, ale musisz udostępnić ten artykuł przed jego pobraniem. Powinno to zająć tylko 5-10 sekund. Obecni klienci mogą po prostu zalogować się do swojego pulpitu nawigacyjnego i kliknąć „Darmowe pobieranie” w stopce. Możesz również pobrać umowę bezpłatnie, udostępniając ten wpis na blogu. Udostępnij, korzystając z poniższego linku, a Twój darmowy szablon umowy SEO pojawi się natychmiast.

Umowa SEO

[sociallocker id=”5180″] Kliknij tutaj, aby pobrać bezpłatną umowę SEO! [/sociallocker]

Oprogramowanie i narzędzia

Przygotuj się na atak i zalew narzędzi i oprogramowania w tej branży. Są wszędzie. Mam nadzieję, że mogę zaoszczędzić trochę czasu i energii, wymieniając wszystkie narzędzia, których używałem podczas prowadzenia mojej działalności SEO.

  • MySiteAuditor – Darmowe narzędzie do audytu SEO dla odwiedzających witrynę mojej agencji. Pomaga generować znacznie więcej leadów SEO i sprzedaży.
  • Basecamp – Zarządzanie projektami
  • Checkli – Zostań darmowym wydawcą i zwiększ ruch na swojej stronie
  • Moz – Do zarządzania i monitorowania SEO klientów
  • Olark – Live Chat na stronie mojej agencji
  • Google Analytics – Monitoruj i raportuj ruch
  • SEOinvoice.com – Stwórz bezpłatną fakturę dla klientów SEO
  • Less Accounting – Proste oprogramowanie księgowe dla małych firm
  • Social Locker – bezpłatne pliki do pobrania w zamian za udostępnianie
  • Zapłać tweetem – bezpłatne pliki do pobrania w zamian za udostępnienie
  • Tweet Deck – Zarządzaj wieloma profilami mediów społecznościowych
  • GrooveHQ – Obsługa klienta
  • Planer słów kluczowych Google – badanie słów kluczowych
  • Crazy Egg – wizualnie monitoruj aktywność w swojej witrynie
  • Qualaroo – Zadaj odwiedzającym Twoją witrynę konkretne pytania (Analiza jakościowa)
  • Upwork – Znajdź freelancerów

Jak zrezygnować z klientów SEO?

Napisałem już długi, dogłębny artykuł na ten temat, więc tutaj podkreślę. Ponowne podpisanie klienta SEO jest około 10 razy tańsze niż znalezienie nowego, więc naprawdę skupiłbym się na tym. Istnieje pięć prostych kroków do ponownego podpisania klienta SEO:

Krok 1: Pokaż klientom nachylenie SEO

Slope of SEO to wykres, który przygotowuje klientów SEO na czas potrzebny do uzyskania wyników. Ten wykres pomaga zarządzać ich oczekiwaniami, prowadząc do większego zaufania i ciągłości biznesu.

Krok 2: Pokaż klientom zawartość

Niezależnie od tego, co robią Twoi konkurenci i pomimo tego, co przeczytałeś i robiłeś przez ostatnie kilka lat, SEO to nie tylko poprawianie, optymalizacja i budowanie linków. To optymalizacja i głównie zarabianie linków. Zarabianie linków do witryny Twojego klienta jest bardziej naturalne i bezpieczniejsze. możesz zdobywać linki, tworząc niesamowite treści, które rynek docelowy Twojego klienta chciałby przeczytać i udostępnić. Oto kilka przykładów:

  • Filmy
  • Wywiady
  • Infografika
  • Wykresy i wykresy
  • Posty na blogu
  • Darmowe pobieranie

Krok 3: Zachęć menedżerów kont

Gdy trochę dorośniesz, będziesz chciał zatrudnić menedżerów kont. Są to osoby, które pracują bezpośrednio z Twoimi klientami, upewniając się, że praca jest wykonywana i odpowiednio raportowana. Ważne jest, aby ci ludzie nie otrzymywali po prostu pensji. Podobnie jak sprzedawcy i wszyscy inni w Twoim biurze, powinni być zachęcani prowizją i premiami, gdy ponownie podpisują umowę z istniejącym klientem. Zachęcanie menedżerów kont podświadomie popycha ich do robienia czegoś więcej niż tylko uszczęśliwiania klientów.

Krok 4 Opracuj skróty strategii następnej fazy

Po wygaśnięciu kontraktu z klientem opracuj jasny opis strategii dotyczący rzeczy, które chcesz zrobić podczas następnej umowy. Upewnij się, że masz przejrzystą listę niesamowitych treści, które chcesz stworzyć. Podekscytowani klienci ponownie podpisują umowy!

Krok 5: Zaplanuj zakończenie spotkań kontraktowych

Kilka tygodni przed wygaśnięciem umowy SEO zorganizuj spotkanie twarzą w twarz, aby omówić sukces umowy i powyższy opis strategii następnej fazy. W końcu SEO, projektowanie stron internetowych i cały marketing cyfrowy nigdy się nie kończy. Nie ma końcowej linii. To ciągły proces.

Wynajmowanie

Skoncentruję się na dwóch obszarach zatrudniania. Te dwie kluczowe rady sprawiły, że moja agencja stała się na tyle cenna, że ​​mogła zostać przejęta przez inną, większą agencję.

Umowa do wynajęcia

Pierwszą rzeczą, którą musisz wiedzieć, jest to, że w branży marketingu cyfrowego jest nieograniczona liczba freelancerów i wykonawców. Wszędzie można znaleźć lokalnych freelancerów lub zdalnych wykonawców. Biorąc to pod uwagę, rozwijaj swoją firmę SEO, zatrudniając najpierw freelancerów. Znajdź freelancera, z którym chciałbyś pracować, i zatrudnij go do różnych projektów. Płać im tylko wtedy, gdy otrzymasz zapłatę. Nigdy nie chcesz płacić swoim freelancerom przed otrzymaniem zapłaty. Utrzymanie dodatnich przepływów pieniężnych jest bardzo ważne dla utrzymania działalności firmy. Zatrudnij swojego freelancera lub wykonawcę tylko wtedy, gdy masz dla nich stały interes. To może nastąpić po kilku miesiącach, a nawet latach. Nie ma potrzeby ani powodu, aby przekazywać komukolwiek wynagrodzenie, dopóki nie będziesz gotowy, i jest całkowicie w porządku, jeśli nigdy nie jesteś gotowy.

Asystent

Naprawdę wierzę, że asystent powinien być twoim pierwszym zatrudnieniem. Jesteś najcenniejszą osobą w swojej firmie i zawsze będziesz. Twój czas jest dosłownie bezcenny. Dowiesz się, że 80% twojego czasu będzie ugrzęzło w pracy administratora BS, którą każdy może wykonać. Kontynuacja, kontrakty, wysyłanie e-maili do klientów, bycie przy telefonie i wiele innych rzeczy, z których prawdopodobnie nawet nie zdajesz sobie sprawy.

Musisz poświęcić swój czas na to, co robisz najlepiej, uzyskując wyniki SEO. Zaufaj mi w tym. Nie marnuj swojego cennego czasu na rzeczy, które każdy może zrobić. Osoba, którą zatrudnisz jako swojego asystenta, powinna być osobą na poziomie podstawowym, która chce dostać się do branży. To dla nich idealna praca. Mogą Ci asystować przez kilka lat, a kiedy zdobędą doświadczenie i znajomość branży, możesz przenieść ich na ważniejsze stanowisko, na przykład robić niektóre z rzeczy, które robisz. W końcu śledzą cię od lat. Musieli się dużo nauczyć.

Włączenie

Znowu nie jestem prawnikiem, ale to właśnie zrobiłem. Czekałem kilka miesięcy przed utworzeniem LLC dla mojej firmy. Najpierw zarobiłem trochę pieniędzy, a potem włączyłem. Powodem, dla którego to zrobiłem, jest to, że włączenie kosztuje. W Illinois jest to około 500-600 dolarów plus 250 dolarów rocznie. Nie musisz marnować tych pieniędzy, jeśli nigdy nie zaczniesz robić interesów. Zapytałem o to mojego księgowego, Gauranga Patela z Southloop CPA w Chicago, IL. Oto, co powiedział:

Kiedy zaczynasz działalność SEO, powinieneś rozważyć jak najszybsze ustalenie podmiotu prawnego. Struktura prawna, jak być może wiesz, jest ważna dla celów prawnych. Oprócz korzyści prawnych może również pomóc zaoszczędzić na podatkach. Wczesne ustalenie osobowości prawnej pomaga również w stworzeniu historii firmy i jest pomocne, gdy zdecydujesz się sprzedać firmę w przyszłości.

Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością i korporacja to 2 najpopularniejsze struktury prawne. Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC) to hybrydowy podmiot gospodarczy posiadający pewne cechy zarówno korporacji, jak i spółki osobowej. Podstawową cechą, którą LLC dzieli z korporacją, jest ograniczona odpowiedzialność, a podstawową cechą, którą dzieli ze spółką osobową, jest dostępność przejścia przez opodatkowanie dochodów. Stawki podatku od osób prawnych są zazwyczaj wyższe niż stawki podatkowe na poziomie osobistym, dlatego opodatkowanie dochodu na poziomie osobistym może pomóc zaoszczędzić na podatkach. Korporacja jest niezależnym podmiotem prawnym należącym do akcjonariuszy. Korporacje są bardziej złożone niż inne podmioty prawne, ponieważ zwykle wiążą się z kosztownymi opłatami administracyjnymi i skomplikowanymi wymogami podatkowymi i prawnymi. Ze względu na te problemy, korporacje są generalnie sugerowane dla dojrzałych i większych firm.

Każda z osób prawnych ma zarówno zalety, jak i wady, dlatego ważne jest, aby porozmawiać z prawnikiem lub księgowym, aby ustalić najlepszą strukturę dla swoich konkretnych potrzeb.

~ Gaurang

Edukacja

Oto kluczowa rada. Zawsze bądź studentem branży SEO . Czytaj blogi, studia przypadków i wszystko, co duże wyszukiwarki, takie jak wersja Google. Tak wielu ludzi przestaje się uczyć po kilku latach. Myślą, że wiedzą wszystko. Ci sami ludzie wkrótce wypadają z biznesu. Oto kilka dobrych zasobów, które pozwolą Ci się uczyć.

  • http://moz.com/blog
  • http://searchengineland.com
  • http://www.quicksprout.com/blog/
  • http://moz.com/ugc
  • https://moz.com/blog/category/whiteboard-piątek
  • http://neilpatel.com/blog/
  • seoforbeginners.com

Wniosek

Zrobię co w mojej mocy, aby uważnie monitorować ten artykuł. Jeśli więc zamieścisz poniżej jakieś pytania, postaram się na nie odpowiedzieć tak szybko, jak to możliwe. W razie potrzeby mogę z czasem nawet zaktualizować ten artykuł. W każdym razie mam nadzieję, że to było pomocne. Koniecznie sprawdź naszą stronę z bezpłatnymi zasobami. Możesz tam znaleźć kilka pomocnych przedmiotów. Dzięki za przeczytanie i powodzenia!