Bir SEO İşine Nasıl Başlanır - En İyi Kılavuz

2003 yılının Eylül ayının son günü neredeyse diğer günler gibiydi. Sabah 5:30'da uyandım, duş aldım, giyindim ve 1999 Honda Accord'umla bir saatlik işe gidip gelmeye başladım. Sabah 6:59'da oraya gittim, odama oturdum ve bir iki saat çalışıyormuş gibi yaptım. Aslında yaptığım şey, zihinsel olarak kendimi patronumun ofisine girip çıkmak için hazırlamaktı! Ama sadece bu işi bırakmıyordum, kurumsal Amerika'yı da bırakıyordum. Saatler veya trafik, 12 saatlik günler, bölmeler ve patronlarla işim bitti. Planım, Chicago, IL'nin Ukrayna Köyü semtindeki iki yatak odalı küçük dairemde mutfağımdan bir SEO işi başlatmaktı.

Size göstermek üzere olduğum şey, hiç sahip olmadığım bir şey. Bir SEO işine nasıl başlayacağınız konusunda adım adım nihai kılavuz. Her şeyi deneme yanılma yoluyla öğrenmek zorunda kaldım, bu da inanılmaz miktarda zaman ve enerji aldı. Keşke birisi bana SEO'nun iş tarafını öğrenmek için harcadığım zaman ve paradan tasarruf ettirecek ayrıntılı bir rehber yayınlasaydı. Bununla birlikte, başarılı bir SEO işine başlamak ve ayda birkaç yüz dolar kazanmaktan ayda 120.000 dolardan fazla kazanmak için öğrendiğim her şeyi size anlatacağım. Sonunda, SEO şirketim o kadar başarılı oldu ki, Chicago'daki büyük bir ajans onu satın aldı, bu yüzden MySiteAuditor'u nasıl ve neden kurdum. Ama bu başka bir hikaye.

Nasıl Müşterilerim Var?

Şirket kuran herkesin kendisine sorması gereken ilk soru, “Nasıl müşteri kazanırım?” olmalıdır. İlk başladığımda cevabını bulamadığım bir soru. Bu yüzden, telefon rehberini açtım ve kelimenin tam anlamıyla soğuk arama işine başladım. Adınızın ve telefon numaranızın yanında bir web adresiniz yoksa sizi aradım. Stratejim buydu. Kalbiniz hızla çarpmaya ve terlemeye başladıysa endişelenmeyi bırakın. Sana telefon rehberinden birini soğuk aramanı söylemeyeceğim. Artık telefon rehberi bile yapıyorlar mı? 10 yıl boyunca ajansım iş dünyasındaydı ve SEO işimi büyük bir şirkete satmadan önce , sürekli olarak SEO müşterilerini nasıl elde edeceğime dair 10 teknik geliştirdim .

1. Google'ın 1. Sayfasında Yer Aldım

Coğrafi bölgenizde SEO hizmetiyle ilgili anahtar kelimeler için Google'ın 1. sayfasına ulaşmak için takıntılı olmanız ve deli gibi savaşmanız gerekir. Genellikle, müşterileri hedeflemek için en iyi anahtar kelime "SEO" + şehrinizdir. Başka bir deyişle, Albany, New York'ta bir SEO şirketi kuruyorsanız, “SEO Albany”yi hedeflemelisiniz. Diğer SEO şirketlerinin Google'ın ilk sayfasına hakim olduğu büyük şehirlerde yaşadığınız için bazılarınızın şu anda endişelenmeye başladığına eminim. Endişelenmeyi bırak. Çok rekabetçi bir anahtar kelime için Google'ın 1. sayfasına ulaşmak için mücadele ederken, "SEO hizmetleri Albany", "seo şirketi Albany NY" veya "Albany SEO şirketi" gibi düşük asılı meyveleri hedefleyin. İşin püf noktası, bir şey için 1. Sayfada olmanız gerektiğidir. Bu, anlaşmayı kapatma zamanı geldiğinde size güvenilirlik sağlayacaktır. Sadece potansiyel müşteriler sizi bulmakla kalmayacak, aynı zamanda satış toplantılarında SEO işletmenizin “Albany'deki SEO şirketi” için Google'ın 1. sayfasının en üstünde olduğunu da belirtebilirsiniz. Potansiyel müşterileriniz, SEO'da hangi anahtar kelimelerin hedeflenmesi en zor anahtar kelimeler olduğu konusunda hiçbir fikre sahip değildir; SEO rakiplerinizin arasında ve önünde 1. sayfada olmak, potansiyel müşterileri fazlasıyla etkileyecektir. SEO rakiplerimizin önünde, Google'da 1. sayfada olduğumuz için hizmetlerimizi satın aldıklarını söyleyen müşterilerin sayısını bile sayamıyorum.

İlk günden itibaren “SEO Albany” gibi daha büyük anahtar kelimeleri hedeflemenizi önerdiğimi unutmayın. 1. sayfaya geçmenin ne kadar kolay olduğuna şaşıracaksınız. SEO rakiplerinizin çoğu, bir dizi kolay SEO taktiği yapmakta başarısız oluyorlar ve bunun yerine her zaman yeterli olmayan alan adlarının yaşına ve yetkisine güveniyorlar. SEO'da bir kedinin derisini yüzmenin birden fazla yolu vardır. İşte tüm Chicago'da SEO hizmetleri için 1 numaralı anahtar kelime olan “Chicago SEO” için Google'ın 1 numaralı sayfasına hakim olmak için yaptığım birkaç SEO hilesi. Ajansımın web sitesinin bugüne kadar sürekli olarak Google'da ilk iki veya üç organik alanda kaldığını unutmayın.

• 2.000 Kelime – Çok tembel oldukları için ya da bu basit stratejinin bir cazibe gibi çalıştığını bilmediği için bunu pek kimse yapmaz. SEO hizmetleri sayfanızda “SEO Albany”yi hedefliyorsanız, o sayfada en az 2.000'den fazla iyi yazılmış kelime veya daha fazla kelime olduğundan emin olun. Bu benim için çalıştı ve veriler bunun da işe yaradığını gösterdi. serpIQ tarafından aşağıdaki grafiğe göz atın. Gördüğünüz gibi, bir sayfada daha fazla kelimeye sahip olmak ile Google'da daha yüksek sıralamalar arasında doğrudan bir ilişki var.
• URL'de tam anahtar kelime – Uzun bir süre "Chicago SEO" için Google'da 3. sayfada olduğumu hatırlıyorum ve bir gün URL'mi "ocean19.com/seo"dan "ocean19.com/chicago-seo"ya değiştirmiştim. BOOM! Bu basit değişiklikle 20 sıra birden yükseldik.
• Sayfa Optimizasyonu – Unutmayın, Google web sayfalarını web sitelerinde değil, arama sonuçlarında sıralar. Bu nedenle, bir veya iki anahtar kelime için bir sayfayı optimize etmeye odaklanın. Belirli bir web sayfasını optimize etmeye yönelik gizli sosum burada MySiteAuditor'da ücretsiz olarak yayınlanır ve çıktısı alınır. Bir denetim yürüttüğünüzde ve bir PDF raporunu görüntülediğinizde, bir hedef anahtar kelime için optimize etmek üzere bir web sayfasına yaptığım her şeyin bir kontrol listesini açıkça görebilirsiniz. Halihazırda bir müşteri değilseniz, bunun için ödeme yapmanız gerekmez, MySiteAuditor'da ücretsiz bir denetim yapın, ardından raporu inceleyin ve izleyin.

2. Ücretsiz SEO Denetim Aracı Sundum

Formstack tarafından hazırlanan 2015 Form Dönüştürme Raporuna göre , küçük iletişim formlarının yalnızca %1'i (yaklaşık 4 alan) web sitelerinde doldurulmaktadır . Bu, SEO şirketinizin web sitesini ziyaret eden 100 kişiden yalnızca 1'inin iletişim formunuzu dolduracağı anlamına gelir. Diğer 99'u web sitenizden ayrılacak ve muhtemelen SEO hizmetleri için sizinle asla iletişime geçmeyecektir. Bu büyük bir sorundur. SEO'ya ihtiyaç duyan ve sitenizi sonsuza kadar terk eden pek çok potansiyel müşteri, sizinle asla iletişim kurmadı. Web sitenizi ziyaret ederken size iletişim bilgilerini vermek için çok daha fazla ziyaretçi ve potansiyel müşteri elde etmenin bir yoluna ihtiyacınız var. Daha önce de belirttiğim gibi, iletişim formunuza güvenmek yeterince iyi değil.

Bu yüzden MySiteAuditor'u oluşturdum. Ajansımın web sitesinde de aynı sorunu yaşadım. Trafiğimiz iyiydi, ancak dönüşümlerimiz kötüydü! MySiteAuditor, ziyaretçileriniz için ücretsiz olan beyaz etiketli bir SEO denetim aracıdır. SEO şirketinizin web sitesini kurmak ve eklemek yaklaşık 5 dakika sürer. Sadece logonuzu, renklerinizi ve iletişim bilgilerinizi yükleyin, ardından MySiteAuditor'un SEO denetim aracı formlarını web sitenize kolayca yerleştirin… ardından e-posta gelen kutunuzda yeni SEO ipuçlarını bekleyin. Ziyaretçileriniz, web adreslerini, hedef anahtar kelimelerini ve e-posta ve telefon numaralarını girdikleri sürece, web sitelerinde ücretsiz 9 sayfalık SEO denetimi oluşturmaya bayılacaklar.

SEO Puanınız Nedir?

Herhangi bir açılış sayfasının veya blog makalesinin URL'sini girin ve tek bir anahtar kelime veya kelime öbeği için ne kadar optimize edildiğini görün.

Sitenizde deneyin. 10 gün boyunca %100 ücretsizdir. Herhangi bir paraya veya kredi kartına ihtiyacınız yok. Saha için üzgünüm, ama bu önemli. Yine, ajansımın web sitesindeki iletişim formları çok güvenilmez olduğu için MySiteAuditor'u kelimenin tam anlamıyla oluşturdum.

3. Ücretsiz Kaynakları Verdim

SEO şirketinizin web sitesi boyunca, ziyaretçilerinizin seveceği ücretsiz indirmeleri stratejik olarak yerleştirin. Örneğin, SEO endüstrisindeki fiyatlandırma hakkında biraz araştırma yapın, basit bir veya iki sayfalık rapor oluşturun ve ziyaretçi ilk önce bu ücretsiz indirmeyi paylaştığı sürece web sitenizde ücretsiz bir yol verin. Web sitenizi hızlı bir tıklama ile paylaşmanız karşılığında, ziyaretçiniz çok değerli bir kaynağa (üzerinde adınızın bulunduğu) sahip olur. Bu sizin ve ziyaretçiniz için büyük bir kazanç. Aşağıda, sitenizi paylaşma karşılığında ücretsiz bir indirme vermek için en sevdiğim araçları listeledim.

Paywithatweet

• Hemen hemen her tür site için çalışır
• Kolayca kurun
• Ücretsiz ve ücretli sürümler
• Bir Örneğe Bakın

sosyal dolap

• WordPress'te çalışır. (Eklentiyi indirin)
• Ücretsiz deneme
• Tek seferlik ücret (şimdilik 24$)
• Bir örneğe bakın

4. Stratejik Ortaklıklar Yaptım

Bu işte, dijital pazarlamanın bir alanında uzmanlaşmış birçok ajans olduğunu fark edeceksiniz. Bu, web tasarımı, mobil, sosyal medya, PPC, çevrimiçi PR vb. olabilir. Çoğu zaman, müşterileri onlara sunmadıkları SEO hizmetleri hakkında sorular sorar. Bu ajanslarla ortak olmak istiyorsunuz. Size herhangi bir iş gönderirlerse, onlara standart bir %10 bulma ücreti teklif edin. Başka bir deyişle, size 20.000 ABD Doları karşılığında imzaladığınız bir müşteri gönderirlerse, yeni müşteriyi imzaladıktan sonraki 5 gün içinde 2.000 ABD Doları tutarında bir çek gönderin.

Hatta ortaklarınıza daha gerçek ve resmi görünmesini sağlamak için imzanızla resmi bir mektup oluşturarak bunu rekabetinizden bir adım daha ileriye taşıyabilirsiniz. Mümkünse, ortaklarınızla buluşabilmeniz için elden teslim etmeye çalışın.

Lütfen ortaklarınızdan gelen müşterilere ekstra özen göstermeniz gerektiğini unutmayın. Mutsuzlarsa, şikayet edecekleri ilk kişi eşinizdir. Bu, gelecekteki yönlendirmeler için iyi değil.

Ortaklara potansiyel müşteriler de gönderebileceğinizi unutmayın. Bu harika bir başlangıç ​​noktası ve iyi niyetin mükemmel bir işareti. Önce yeni bir iş ortağını bir müşteriye göndermek, topun yuvarlanmasına yardımcı olmanın harika bir yoludur. Bunu ajansımı satmadan önce yaptım ve harikaydı. Ayda birkaç kez, mevcut bir müşteriye bir isim ve telefon numarası vermek dışında pratikte hiçbir şey yapmadıkları için birkaç bulma ücreti çeki alırdım.

5. Tavsiye Ödülleri Verdim

İnsanlar birlikte çalıştıkları yeni şirketler hakkında övünmeyi severler. Gelecekleri hakkında güzel ve heyecan verici bir duygu. Bundan yararlanın. Her yeni müşteriye, ajansınızın imzaladığı yeni müşterileri gönderip yönlendirmek için nakit ödül sunan bir tavsiye mektubu verin. Bu, ortaklık programına benzer, ancak %10 ödemek zorunda olduğunuzu düşünmüyorum. İlk sözleşmenin basit bir sabit tutarı veya küçük bir yüzdesi yeterince iyidir.

6. Quora'daki Soruları Cevapladım

Quora var olmadan önce, soruları yanıtlamak ve her zaman yardımcı olmaya çalışmak için Linkedin Cevapları'ndaydım. Bir gün rastgele bir kişinin sorduğu bir soruyu yanıtladım ve alıcı o kadar minnettardı ki bize bir RFP (Teklif Talebi) gönderdi. Uzun lafın kısası, o müşteriye ayda 20.000$'a imza attık… sadece yardımcı olarak ve soruları yanıtlayarak.

Quora gibi QA forumlarında işletmenizi tanıtmanın asla iyi bir fikir olmadığını unutmamalısınız. Sadece yardımcı ol. İnsanlar profilinizi görecek ve umarız şirketinizin web sitesine bağlamışsınızdır, böylece gerektiğinde iş için size ulaşabilirler.

paket servisler:

• Quora'da SEO ile ilgili soruları yanıtlayın
• Ne zaman: Her günün sonuna doğru
• Ne kadar süre: 30 dakika (1-3 soruyu yanıtlayın)
• Yardımcı olun ve asla hizmetlerinizi tanıtmayın

7. Bölgemi İşaretledim

Müşterinizin sitelerinin altbilgisine sitenize bir bağlantı eklemek, SEO amaçları için harikadır, ancak artık değil. Bugün yeni iş almak için harika. Sözleşmeye, sayfanın alt bilgisine SEO şirketinizin web sitesine bir bağlantı koymanıza izin veren bir madde ekleyin. Müşterinizi 1. sayfaya getirdiğinizde, potansiyel müşteriler bağlantınızı kolayca bulabilir ve onlar için aynısını yapmanız için sizi işe alabilir.

SEO şirketim, çalıştığımız küçük bir emlakçının web sitesinin altına adımızı ve bağlantımızı ekleyerek Chicago'daki en iyi emlak firmalarının çoğunun işine girdi. Bu adamı “Chicago kınamak” için 1. sayfaya getirdik ve elbette, tüm büyük emlak firmaları bunu nasıl yaptığımızı ve onlar için yapıp yapamayacağımızı bilmek istedi.

Not: Arama motorlarının arama sonuçlarını bağlantılarla değiştirmeye çalıştığınızı düşünmemesi için bağlantıda bir "Takip Etme" etiketi kullanın. Aşağıdaki gibi bir şey görünmelidir:

<a href=”YourDomain.com” rel=”nofollow”>Destekleyen: XYZ Agency</a>

Not: Bu madde zorunlu olmamalıdır. Müşterileriniz isterse kaldırsın. Ancak, çoğu umursamayacak. Kaldıraç olarak da kullanabilirsiniz. Bir müşteriyle çok başarılıysanız, sitelerine bağlantınızı ekleyebiliyorsanız ücretsiz veya indirimli hizmetler sunun.

8. Canlı Sohbet Ekledim

Canlı Sohbetler artık dünyadaki en sinir bozucu şey değil. Doğru kurulursa gerçekten harika çalışıyorlar. Olark'ı son birkaç yıldır kullandık ve bu yüzden binlerce ve binlerce dolarlık anlaşma sattık. SEO şirketinizin web sitesinde canlı bir sohbetle, sitenizde potansiyel bir müşteri olduğunda bilgilendirileceksiniz. Yardım için size mesaj gönderebilirler veya hatta onlara mesaj gönderebilirsiniz. Mağazaya girmeyi düşünün. Ya bir sorunuz varsa ama mağazanın personeli yoksa? Garip, değil mi? Potansiyel bir müşterinin sorusu olması durumunda her zaman mağazanızda olun. Canlı Sohbetler bunu yapmanıza izin verir.

Olark'ı seviyorum çünkü sohbet penceresinde kendi profil fotoğrafınızı eklemenize izin veriyorlar. Şeffaflık çok büyük. İnsanlar, potansiyel olarak SEO hizmetleri satın alabilecekleri kişileri görmek isterler.

paket servisler:

• Web sitenize Canlı Sohbet (Olark gibi) ekleyin
• Potansiyel müşterilerin sizi görebilmesi için profil fotoğrafınızı yükleyin
• Kullanılabilir ve yardımcı olun
• Önce onlarla etkileşim kurmak gibi farklı senaryoları test edin

9. Web Tasarım Hizmetleri Sunmaya Başladım

SEO ve web tasarımının el ele gittiğine inanıyorum. Aslında SEO, web tasarım ve geliştirme öncesinde, sonrasında ve sırasında yapılmalıdır . Web tasarım ve geliştirme hizmetleri sunmuyorsanız, SEO sonuçlarınıza zarar verebilir ve işinizi kaybedebilirsiniz. Üçüncü taraf bir web tasarım ve geliştirme ekibine SEO danışmanlığı sunduğunuzda ve asıl SEO çalışmasını yapmadığınızda, tavsiye ettiğiniz şeylerin çoğu çeviride kaybolabilir. Bir şey düzgün uygulanmayacak ve bir şey hiç yapılmayacak. Bu sonuçlara zarar verir ve sizi kötü gösterir.

Birkaç yerel web tasarımı serbest çalışanı ile ortaklık kurarak başlayın , ardından SEO müşterilerinize web tasarımı sunmaya başlayın. Sonuçta, geliştirme çok eski ve SEO dostu olmadığı için birçok SEO projesi müşterinin sitesinin elden geçirilmesini gerektirir. Daha fazla web tasarımı işine başladığınızda ve yalnızca yeterli web tasarımı işine başladığınızda, web tasarımcısını tam zamanlı olarak getirin.

Bir web tasarımcısını çok erken işe almayın. Genel giderlerinize dikkat etmeniz gerekiyor. Önce birkaç projede ortak olun ve mantıklı olduğunda, onları tam zamanlı bir çalışana getirin.

paket servisler:

• SEO şirketinizin web sitesine bir web tasarım hizmeti sayfası ekleyin.
• Birkaç yerel web tasarımı serbest çalışanı ile ortak olun (onları tam zamanlı olarak işe almayın!)
• Yeterince tam zamanlı işiniz olduğunda bir serbest çalışana tam zamanlı bir iş teklif edin.
• SEO müşterilerinize web tasarımı ve web tasarım müşterinizin SEO'sunu sunmaya başlayın.

10. Dış Kaynaklı Soğuk E-posta Gönderdim

Hedef pazarınıza soğuk e-postalar gönderecek ucuz yöneticiler bulmak için Upwork.com gibi siteleri kullanın. Bu önemlidir çünkü soğuk e-posta gönderme, ödeme derecenizin çok altındadır. Bunu siz değil, yönetici düzeyinde bir kişi yapmalıdır. Aslına bakarsanız, Asya veya Hindistan'da saatte birkaç dolara soğuk e-posta gönderecek birini bulabilirsiniz.

paket servisler:

• Kısa bir soğuk arama e-posta şablonu oluşturun
• Upwork.com'u kullanarak Asya veya Hindistan'da saatte 3 ABD doları karşılığında birini işe alın
• Coğrafi ve sektörel hedef pazarınızı belirleyin (ör. Mobile, Alabama'daki avukatlar)
• Günlük ve haftalık hedeflerinizi belirleyin
• Yöneticiniz için her ayrıntıyı planlayın. Önemli kararlar almak için onlara güvenmeyin.
• İlerlemeni takip et.

Müşterilerimi nasıl elde ettiğim hakkında biraz daha detay istersen. SEO ajansları için Beyaz etiketli bir SEO hizmeti olan HOTH için yaptığım konuk gönderisine göz atın.

Senin internet siten

Web siteniz, SEO işinizin merkezidir. Ajansımı yönettiğim 10 yılda en az 15 farklı sitem vardı. Dikkat edin, çünkü size tam olarak neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını söyleyerek size çok fazla zaman, enerji ve AB testi kazandıracağım. Bunu kolaylaştırmak için , "temiz" ve "basit" olmak üzere iki basit kelimeyi hatırlamanız yeterlidir . Diğer her şeyi unutun ve bugün web tasarımında gördüğünüz her şeyi görmezden gelin. Çoğu web sitesi berbat, hatta harika ve yetenekli grafik tasarımcılar tarafından oluşturulanlar bile. İşte neden. Bir müşteri web sitenize geldiğinde üç şeyi bilmek ister. Kimsin, ne yaptın ve seninle nasıl iletişim kuracağım. Bu kadar. Diğer her şey saçmalık. Bu sadece benim görüşüm değil. Bu, analitiklere ve yıllarca süren takıntılı çalışma ve deneyime dayanan bir sonuçtur.

Sen kimsin

Herhangi bir hizmet satarken şeffaflık çok önemlidir. İnsanlar birlikte çalışacakları kişiyi görmek ve duymak isterler. Öte yandan, yazıcı gibi bir ürün satıyor olsaydınız, kim olduğunuz kimsenin umurunda olmazdı. Ancak SEO hizmetleri sattığınızda, potansiyel müşterileriniz tanıdıkları, sevdikleri ve ilişki içinde oldukları kişilerle çalışmak isterler. Bu ilişkiyi SEO web sitenizde süper şeffaf olarak başlatabilirsiniz. Bu çok önemli ve rakiplerinizin çoğu bunu yapmayacak. Yalnızca Hakkında sayfanıza değil, web sitenize gerçek hayattaki fotoğraflarınızı (ve ekibinizin üyelerini) ekleyin. Konuştuğunuz videolar oluşturun. Potansiyel müşterilerin sizi görmesine ve duymasına izin verin, rakiplerinizden daha fazla iş kazanacaksınız. Bu bir garantidir!

10 yıllık ajans yöneticiliğimde, Hakkımızda sayfası bizim ve tüm hizmet müşterilerimiz için en çok ziyaret edilen sayfaydı . Daha önceki çalışmaları ve vaka çalışmalarını gösteren sayfalarımız dahil başka hiçbir şey yaklaşmadı.

ne yaptın

Mevcut veya geçmiş müşteri başarılarınızın başarısına adanmış bir sayfaya ihtiyacınız olacak. Bu genellikle sitenizde Hakkımızda sayfasının yanında en çok ziyaret edilen ikinci sayfadır. Mümkünse, mutlu müşterilerinizden iPhone'larını çıkarmalarını ve sizinle olan deneyimleri hakkında 20 saniyelik bir video çekmelerini isteyin. Bunu web sitenize tokatlayın ve olası satışların gelmeye başladığını izleyin.

Nasıl iletişim kurabilirim

Sizinle iletişim kurmayı çok kolaylaştırın. Ajansımda fark ettiğimiz bir şey, ne kadar çok iletişim formumuz olursa, o kadar çok başvuru alacağımızdı. Bu yüzden hemen hemen her sayfaya bir iletişim formu ekledik ve dönüşümlerimiz çok arttı. Ayrıca iletişim formlarımızın en fazla 4-5 alanda olmasına özen gösterdik. İstatistiksel olarak, bu bize en fazla dönüşümü sağladı. İşte en fazla dönüşümü sağlayacak mükemmel iletişim formunun bir planı.

Başkent

Pek çok kişi bana yeni bir iş kurmak için nasıl sermaye artıracağımı sordu. Cevabım her zaman "ne için?" Bunu sorduğumda genellikle yüzlerinde boş bir ifade oluyor. Genellikle kafaları karışmış görünmelerinin nedeni, çoğu insanın bir iş kurmak için sermaye artırmanız gerektiğini düşünmesidir. Biz bu kişilere girişimci değil, “girişimciler” diyoruz. Bu bahaneye kanmayın.

“ Ter Equity en iyi başlangıç ​​sermayesidir” ~ Mark Cuban

fiyatlandırma

Fiyatlandırma her zaman tartışılması zor bir konudur çünkü herkes SEO hizmetlerini biraz farklı fiyatlandırma eğilimindedir. Fiyatlandırma, deneyime ve endüstri standartlarına dayanmaktadır. Anahtar teslimi bir çözüm olmadığı için, SEO endüstrisinde fiyatlandırma çok fazla dalgalanma eğilimindedir. Bu bir yazıcı ya da araba satın almak gibi değildir, bu yüzden iş sahibi olmak için çok stratejik olmalısınız. Ayrıca, en düşük teklifin müşteriyi kazandığı bir sektör de değildir. Oynamak için gelen birçok faktör var.

Bir müşteriden ücret almanın en iyi yolu, saatlik ücret almaktır; Ancak, bir SEO işine başlarken bu biraz zor olabilir. Müşterileriniz, öğrenme eğriniz için ödeme yapmaktan hoşlanmayacak ve açık uçlu bir fiyattan hoşlanmayacaktır. Sabit fiyatlandırma, çoğu müşteri için çok daha güvenli görünüyor... ta ki siz daha büyük ve daha iyi müşteriler elde edene kadar. Bu nedenle, bir SEO işine başlarken hem saatlik ücret hem de sabit maliyetin bir kombinasyonunu yapmanızı öneririm. İşte bir döküm:

Özgür

• SEO Denetimi – Bu, web sitenizde ve ayağınızı kapıdan içeri sokacak.
• Manuel Web Sitesi SEO İncelemesi – Tüm projeyi fiyatlandırmanıza yardımcı olur.
• 1 saatlik danışmanlık – İşi kazanmanıza yardımcı olur.

Sabit maliyetler

• SEO Strateji Raporu – Bu, SEO denetimi, site incelemesi ve danışmanlığına dayalı olarak 6-12 aylık bir saldırı planı ortaya koyan bir kelime belgesidir.
• Web Sitesi ve Web Sayfası Optimizasyonu – Bu, Google'ın siteyi düzgün bir şekilde tarayabilmesi ve dizine ekleyebilmesi için müşterinin web sitesinde tüm ilk değişiklikleri yapıyor. Buna genellikle “yerinde” optimizasyon denir.

Saatlik Maliyetler

• Aylık SEO ve Raporlama – Müşterinizin alan adı otoritesini büyütmek ve Google'daki sıralamalarını iyileştirmek için danışmanlık, içerik oluşturma, raporlama ve optimizasyon için kaç saat harcayacağınızdır.

İster saatlik ister sabit ücretli çalışıyor olun, bunun sizi kaç saat süreceğini bir düşünün. Mümkün olduğunca doğru olmaya çalışın. Bir SEO Strateji Raporunun yaklaşık 20 saat süreceğini düşünüyorsanız, onlara yaklaşık 20 saatlik sabit bir ücret ödeyin. Zaman çerçevesinde kalmak size kalmış. İşte SEO endüstrisindeki mevcut saatlik oranların bir dökümü.

• Başlangıç ​​(1-2 yıllık deneyim) – saatte 25$ – 50$
• Orta seviye (2-5 yıllık deneyim) – saatte 50$ – 100$
• Gelişmiş (5+ yıllık deneyim) – saatte 100$ – 200$

Sözleşmeler

Bu bölüme avukat olmadığımı açıklayarak başlayayım. Bunlardan herhangi biri yasal tavsiye gibi görünüyorsa, değil. Ben sadece size SEO sözleşmeleriyle ilgili kişisel deneyimimi ve tercihimi anlatıyorum. 2003'ten beri yaklaşık beş veya altı farklı SEO sözleşmesi kullandım. O zaman, SEO sözleşmelerim büyüdü ve yaklaşık 30 sayfa olana kadar uzadı. Ardından, SEO şirketimi satmadan yaklaşık iki yıl önce, devasa, devasa ve korkutucu SEO sözleşmemi çöpe attım ve bir kez daha yeni bir SEO sözleşmesini başlattım. Ama bu sefer kendim yaptım. Avukat yok. Dışarıdan tavsiye yok. Ben sadece midemle gittim.

Yeni SEO bağlantımın hedefi üç şeydi:

1. Basit tutun.
2. Kısa tut.
3. Açık tut.

Tüm tüylerden kurtuldum ve yıllar boyunca rastgele avukatların eklediği BS maddelerinin %80'ini kaldırdım. SEO sözleşmesini beş basit sayfaya indirdim. Her alan süper kısa, basit ve iletişim kurmamız gereken her şeyi açıkça iletene kadar SEO sözleşmesinin alanlarını tekrar tekrar yazdım.

Sonuçlar

Kısa, basit ve net sözleşmemle işler fırladı. Aslında, SEO sözleşmemizin anlaşılmasının ne kadar basit olduğuna dair birkaç müşterim vardı ve bu yüzden bizimle çalışıyorlardı.

Bunu düşün. Sözleşme ne kadar uzun olursa karar süreci de o kadar uzun olur. Neden müşterileriniz için işleri karmaşık hale getiriyorsunuz? Neden sizinle çalışmak isteyip istemediklerini daha fazla düşünmelerini sağlayın. Yine, ben bir avukat değilim, ancak daha kısa, daha basit ve daha net sözleşmeler çok daha fazla anlaşmayı kapatır.

Örnek Sözleşme Şablonu

Umarım tüm bunları size örnek bir şablon vermeden SEO sözleşmelerimin ne kadar harika olduğu hakkında konuşacağımı düşünmemişsinizdir. SEO sözleşme şablonum tamamen ücretsizdir, ancak bu makaleyi indirmeden önce paylaşmalısınız. Bunu yapmak sadece 5-10 saniyenizi alacaktır. Mevcut müşteriler panolarına giriş yapabilir ve alt bilgideki "Ücretsiz indirmeler"e tıklayabilir. Ayrıca, sadece bu blog gönderisini paylaşarak sözleşmeyi ücretsiz olarak indirebilirsiniz. Aşağıdaki bağlantıyı kullanarak paylaşın ve ücretsiz SEO sözleşme şablonunuz anında görünecektir.

[sociallocker id=”5180″] Ücretsiz SEO Sözleşmenizi indirmek için buraya tıklayın! [/sosyal kilitleyici]

Yazılım ve Araçlar

Bu sektördeki araçlar ve yazılımlarla çarpmaya ve sular altında kalmaya hazır olun. Onlar heryerde. Umarım SEO işimi yürütürken kullandığım tüm araçları listeleyerek size biraz zaman ve enerji kazandırabilirim.

• MySiteAuditor – Ajansımın web sitesi ziyaretçileri için ücretsiz SEO denetim aracı. Çok daha fazla SEO potansiyel müşterisi ve satışı oluşturmaya yardımcı olur.
• Basecamp – Proje Yönetimi
• Checkli – Ücretsiz bir yayıncı olun ve web sitenize trafik çekin
• Moz - Müşterilerin SEO'sunu yönetmek ve izlemek için
• Olark – Ajansımın web sitesinde Canlı Sohbet
• Google Analytics – Trafiği izleyin ve raporlayın
• SEOinvoice.com – SEO müşterileri için ücretsiz fatura oluşturun
• Daha Az Muhasebe – Küçük işletmeler için basit muhasebe yazılımı
• Social Locker – Paylaşım karşılığında ücretsiz indirmeler
• Tweet ile Öde – Paylaşım karşılığında ücretsiz indirmeler
• Tweet Deck – Birden fazla Sosyal Medya Profilini Yönetin
• GrooveHQ – Müşteri desteği
• Google Anahtar Kelime Planlayıcı – Anahtar kelime araştırması
• Crazy Egg – Sitenizdeki etkinliği görsel olarak izleyin
• Qualaroo – Web sitenizin ziyaretçilerine özel sorular sorun (Nitel Analitik)
• Upwork – Serbest çalışanlar bulun

SEO Müşterilerinden Nasıl İstifa Edilir?

Bu konuda zaten uzun, derinlemesine bir makale yazdım, bu yüzden burada noktaları vurgulayacağım. Bir SEO istemcisini yeniden imzalamak, yeni bir tane bulmaktan yaklaşık 10 kat daha ucuzdur, bu yüzden gerçekten buna odaklanacağım. Bir SEO istemcisini yeniden imzalamanın beş kolay adımı vardır:

Adım 1: Müşterilere SEO'nun eğimini gösterin

SEO Eğimi, SEO müşterilerini sonuç almak için gereken süreye hazırlayan bir grafiktir. Bu grafikler, daha fazla güven ve devam eden işlere yol açan beklentilerini yönetmeye yardımcı olur.

2. Adım: Müşterilere İçeriği Gösterin

Rakiplerinizin yaptıklarına ve son birkaç yıldır okuduklarınıza ve yapıyor olabileceğinize rağmen, SEO sadece ince ayar yapmak, optimize etmek ve bağlantı kurmak değildir. Optimize ediyor ve çoğunlukla bağlantı kazanıyor. Müşterinizin sitesine bağlantılar kazanmak daha doğal ve daha güvenlidir. Müşterinizin hedef pazarının okumayı ve paylaşmayı seveceği harika içerikler oluşturarak bağlantılar kazanabilirsiniz. İşte birkaç örnek:

• Videolar
• röportajlar
• bilgi grafikleri
• Grafikler ve grafikler
• Blog gönderileri
• Ücretsiz indirme

3. Adım: Hesap Yöneticilerini Teşvik Edin

Biraz büyüyünce, hesap yöneticileri kiralamak isteyeceksiniz. Bunlar, doğrudan müşterilerinizle çalışan, işin yapıldığından ve uygun şekilde rapor edildiğinden emin olan kişilerdir. Bu insanlara sadece maaş verilmemesi önemlidir. Satış görevlileri ve ofisinizdeki diğer herkes gibi, mevcut bir müşteriyle yeniden sözleşme imzaladıklarında komisyon ve ikramiye ile teşvik edilmelidirler. Hesap yöneticilerini bilinçaltında teşvik etmek, onları müşterilerinizi mutlu etmenin ötesine geçmeye zorlar.

Adım 4 Sonraki Aşama Strateji Özetlerini Geliştirin

Müşterinizin sözleşmesi sona erdiğinde, bir sonraki sözleşme sırasında yapmak istediğiniz şeylerin net bir strateji özetini geliştirin. Oluşturmak istediğiniz harika içeriğin net bir listesine sahip olduğunuzdan emin olun. Heyecanlı müşteriler sözleşmeleri yeniden imzalar!

Adım 5: Sözleşme Sonu Toplantılarını Planlayın

Bir SEO sözleşmesinin sona ermesinden birkaç hafta önce, sözleşmenin başarısını ve yukarıdaki Sonraki Aşama Strateji Özetini tartışmak için yüz yüze bir toplantı yapın. Sonuçta, SEO, web tasarımı ve tüm dijital pazarlama asla bitmez. Bitiş çizgisi yok. Devam eden bir süreç.

İşe alıyor

Odaklanacağım iki işe alım alanı var. Bu iki önemli tavsiye, ajansımı başka bir daha büyük ajans tarafından satın alınacak kadar değerli kılmaya yardımcı oldu.

Kiralama Sözleşmesi

Bilmeniz gereken ilk şey , dijital pazarlama sektöründe sınırsız sayıda serbest çalışan ve müteahhit olduğudur. Her yerde yerel serbest çalışanları veya uzak yüklenicileri bulabilirsiniz. Bununla birlikte, önce serbest çalışanları işe alarak SEO şirketinizi büyütün. Birlikte çalışmak isteyeceğiniz bir serbest meslek sahibi bulun ve farklı projeleriniz için onu işe alın. Bunları yalnızca ödeme aldığınızda ödeyin. Serbest çalışanlarınıza ödeme almadan önce ödeme yapmak istemezsiniz. Pozitif nakit akışını sürdürmek, işinizi devam ettirmek için çok önemlidir. Serbest çalışanınızı veya müteahhitinizi yalnızca onlar için istikrarlı bir işiniz olduğunda işe alın. Bu birkaç ay, hatta yıllar sonra olabilir. Hazır olana kadar kimseye maaş bağlamaya gerek veya sebep yok ve asla hazır olmasanız da sorun değil.

Asistan

Asistanın ilk işe aldığınız kişi olması gerektiğine gerçekten inanıyorum. Şirketinizdeki en değerli kişi sizsiniz ve her zaman öyle kalacaksınız. Zamanınız kelimenin tam anlamıyla paha biçilemez. Öğreneceğiniz şey, zamanınızın %80'inin herkesin yapabileceği BS yönetici işiyle tıkanıp kalacağıdır. Takip, sözleşmeler, müşterilere e-posta göndermek, telefonda olmak ve muhtemelen fark etmediğiniz çok daha fazlası.

Zamanınızın en iyi yaptığınız işe, SEO sonuçları almaya ayrılması gerekir. Bu konuda bana güven. Değerli zamanınızı herkesin yapabileceği şeyler için harcamayın. Asistanınız olarak işe alacağınız kişi, sektöre girmek isteyen giriş seviyesi bir kişi olmalıdır. Bu onlar için mükemmel bir iş. Birkaç yıl size yardımcı olabilirler, sonra sektör hakkında deneyim ve bilgi sahibi olduklarında, yaptığınız bazı şeyleri yapmak gibi onları daha önemli bir konuma getirebilirsiniz. Ne de olsa, seni yıllarca gölgelediler. Çok şey öğrenmiş olmalılar.

dahil etme

Yine, ben bir avukat değilim, ama yaptığım buydu. İşletmem için bir LLC oluşturmadan önce birkaç ay bekledim. Önce biraz para kazandım, sonra şirkete katıldım. Bunu yapmamın nedeni, birleştirmenin maliyetli olması. Illinois'de yaklaşık 500-600 dolar artı yıllık 250 dolar. Hiç iş alamazsan o parayı boşa harcamana gerek yok. Bunu Chicago, IL'deki Southloop CPA'dan muhasebecim Gaurang Patel'e sordum. İşte söylediği:

Bir SEO işine başladığınızda, mümkün olan en kısa sürede bir tüzel kişilik oluşturmayı düşünmelisiniz. Bildiğiniz gibi bir Yasal yapı yasal amaçlar için önemlidir. Yasal faydalarına ek olarak, Vergilerden tasarruf etmenize de yardımcı olabilir. Tüzel kişiliğe erken başlamak aynı zamanda işletme için bir sicil oluşturmaya yardımcı olur ve işletmeyi gelecekte satmaya karar verdiğinizde yardımcı olur.

Limited Şirket ve Şirket, en yaygın 2 yasal yapıdır. Sınırlı Sorumluluk Şirketi (LLC), hem bir şirketin hem de ortaklığın belirli özelliklerine sahip karma bir ticari kuruluştur. Bir LLC'nin bir şirketle paylaştığı birincil özellik, sınırlı sorumluluktur ve bir ortaklıkla paylaştığı birincil özellik, gelir vergisinden geçişin mevcudiyetidir. Kurumlar vergisi oranları tipik olarak kişisel düzeydeki vergi oranlarından daha yüksektir, bu nedenle kişisel düzeyde gelir vergisinin ödenmesi vergilerden tasarruf etmenize yardımcı olabilir. Şirket, hissedarların sahip olduğu bağımsız bir tüzel kişiliktir. Şirketler, diğer tüzel kişiliklerden daha karmaşıktır çünkü maliyetli idari ücretlere ve karmaşık vergi ve yasal gerekliliklere sahip olma eğilimindedirler. Bu sorunlar nedeniyle, şirketler genellikle yerleşik ve daha büyük şirketler için önerilmektedir.

Tüzel kişiliklerin her birinin hem avantajları hem de dezavantajları vardır ve bu nedenle özel ihtiyaçlarınız için en iyi yapıyı bulmak için bir avukat veya muhasebeci ile konuşmanız önemlidir.

~ Gaurang

Eğitim

İşte size kritik bir tavsiye. Her zaman SEO endüstrisinin bir öğrencisi kalın . Blogları, vaka incelemelerini ve Google gibi büyük arama motorlarının yayınladığı her şeyi okuyun. Pek çok insan birkaç yıl sonra okumayı bırakıyor. Her şeyi bildiklerini sanıyorlar. Aynı insanlar kısa sürede işsiz kalırlar. İşte eğitimli kalmak için birkaç iyi kaynak.

• http://moz.com/blog
• http://searchengineland.com
• http://www.quicksprout.com/blog/
• http://moz.com/ugc
• https://moz.com/blog/category/whiteboard-friday
• http://neilpatel.com/blog/
• seoforbeginners.com

Çözüm

Bu makaleyi çok yakından izlemek için elimden geleni yapacağım. Bu nedenle, aşağıda herhangi bir soru gönderirseniz, mümkün olduğunca çabuk cevaplamaya çalışacağım. Gerekirse, bu makaleyi zamanla güncelleyebilirim. Her neyse, umarım bu yardımcı olmuştur. Ücretsiz kaynaklar sayfamızı kontrol ettiğinizden emin olun. Orada birkaç yararlı öğe bulabilirsiniz. Okuduğunuz için teşekkürler ve iyi şanslar!