Cómo iniciar un negocio de SEO: la guía definitiva

El último día de septiembre de 2003 fue casi como cualquier otro día. Me desperté a las 5:30 am, me duché, me vestí y comencé mi viaje de una hora al trabajo en mi Honda Accord 1999. Llegué allí alrededor de las 6:59 am, me senté en mi cubículo y simulé trabajar durante una hora o dos. ¡Lo que realmente estaba haciendo era prepararme mentalmente para entrar a la oficina de mi jefe y renunciar! Pero no solo estaba renunciando a este trabajo, estaba renunciando a la América corporativa. Ya había terminado con las horas o el tráfico, los días de 12 horas, los cubículos y los jefes. Mi plan era comenzar un negocio de SEO desde mi cocina, en mi pequeño apartamento de dos habitaciones en el vecindario de la aldea ucraniana de Chicago, IL.

Lo que les voy a mostrar es algo que nunca tuve. Una guía definitiva paso a paso sobre cómo iniciar un negocio de SEO. Tuve que aprender todo a través de prueba y error, lo que requirió una cantidad increíble de tiempo y energía. Desearía que alguien hubiera publicado una guía detallada que me hubiera ahorrado el tiempo y el dinero que pasé aprendiendo el lado comercial del SEO. Dicho esto, les contaré todo lo que aprendí al comenzar un negocio de SEO exitoso y pasar de ganar unos cientos de dólares al mes a ganar más de $ 120,000 por mes . Eventualmente, mi empresa de SEO tuvo tanto éxito que una gran agencia en Chicago la adquirió, que es cómo y por qué fundé MySiteAuditor. Pero esa es otra historia.

Cómo conseguí clientes

La primera pregunta que debe hacerse cualquier persona que inicia una empresa es: "¿Cómo consigo clientes?" Es una pregunta para la que no tenía respuesta cuando empecé. Entonces, simplemente abrí la guía telefónica y comencé negocios de llamadas en frío, literalmente. Si no tenías una dirección web junto a tu nombre y número de teléfono, te llamé. Esa fue mi estrategia. Si tu corazón comienza a acelerarse y comienzas a sudar, deja de preocuparte. No voy a decirte que llames en frío a alguien de la guía telefónica. ¿Incluso hacen guías telefónicas más? A lo largo de los 10 años que mi agencia estuvo en el negocio, y antes de vender mi negocio de SEO a una gran empresa, desarrollé 10 técnicas sobre cómo obtener clientes de SEO de manera constante .

1. Me clasificaron en la página n.° 1 de Google

Debe obsesionarse y luchar como loco para llegar a la página n. ° 1 de Google para las palabras clave relacionadas con el servicio de SEO en su área geográfica. Por lo general, la mejor palabra clave para dirigirse a los clientes es "SEO" + tu ciudad. En otras palabras, si está iniciando una empresa de SEO en Albany, Nueva York, debe apuntar a "SEO Albany". Estoy seguro de que algunos de ustedes se están preocupando en este momento porque viven en grandes ciudades donde otras empresas de SEO dominan la primera página de Google. Deja de preocuparte. Mientras lucha por llegar a la página n.º 1 de Google por una palabra clave muy competitiva, céntrese en objetivos fáciles como "servicios de SEO Albany", "empresa de SEO Albany NY" o "empresa de SEO de Albany". El truco es que tienes que estar en la página #1 para algo. Esto le dará credibilidad cuando sea el momento de cerrar el trato. Los clientes potenciales no solo lo encontrarán, sino que en las reuniones de ventas también puede señalar que su negocio de SEO está en la parte superior de la página n. ° 1 de Google para "Empresa de SEO en Albany". Sus clientes potenciales no tienen idea de qué palabras clave son las más difíciles de orientar en SEO; estar en la página #1 entre y por delante de sus competidores de SEO impresionará muchísimo a los clientes potenciales. Ni siquiera puedo contar la cantidad de clientes que me dijeron que compraron nuestros servicios porque estábamos en la parte superior de la página n. ° 1 de Google, por delante de nuestros competidores de SEO.

Tenga en cuenta que recomiendo apuntar a palabras clave más grandes como "SEO Albany" desde el primer día. Te sorprendería lo fácil que puede ser llegar a la página n.º 1. Muchos de sus competidores de SEO no pueden hacer un montón de tácticas fáciles de SEO y, en cambio, solo confían en la edad y autoridad de su dominio, lo que no siempre es suficiente. Hay más de una forma de desollar un gato en SEO. Aquí hay algunos trucos de SEO que hice para dominar la página n. ° 1 de Google para "Chicago SEO", la palabra clave n. ° 1 para los servicios de SEO en todo Chicago. Tenga en cuenta que, hasta el día de hoy, el sitio web de mi agencia se ha mantenido constantemente entre los dos o tres espacios orgánicos principales en Google.

• 2000 palabras : casi nadie hace esto porque es muy perezoso o simplemente no sabe que esta estrategia simple funciona de maravilla. Si tiene como objetivo "SEO Albany" en su página de servicios de SEO, asegúrese de que la página tenga al menos más de 2000 palabras bien escritas o más. Esto funcionó para mí y los datos han demostrado que esto también funciona. Echa un vistazo a este gráfico a continuación por serpIQ. Como puede ver, existe una correlación directa entre tener más palabras en una página y una clasificación más alta en Google.
• Palabra clave exacta en URL : recuerdo estar en la página n. ° 3 en Google para "Chicago SEO" durante mucho tiempo, y luego un día cambié mi URL de "ocean19.com/seo a "ocean19.com/chicago-seo". ¡AUGE! Saltamos como 20 puntos con ese simple cambio.
• Optimización de la página : recuerde, Google clasifica las páginas web en sus resultados de búsqueda, no los sitios web. Así que concéntrese en optimizar una página para una o dos palabras clave. Mi salsa secreta para optimizar una página web específica se publica y genera de forma gratuita aquí en MySiteAuditor. Cuando ejecuta una auditoría y ve un informe en PDF, puede ver claramente una lista de verificación de todo lo que hago en una página web para optimizarla para una palabra clave objetivo. Si aún no es cliente, no tiene que pagar por esto, simplemente ejecute una auditoría gratuita en MySiteAuditor, luego estudie y siga el informe.

2. Ofrecí una herramienta de auditoría SEO gratuita

Según el Informe de conversión de formularios de 2015 de Formstack, solo alrededor del 1% de los formularios de contacto pequeños (alrededor de 4 campos) se completan en los sitios web . Eso significa que solo 1 de cada 100 personas que visitan el sitio web de su empresa de SEO completará su formulario de contacto. Los otros 99 abandonarán su sitio web y probablemente nunca lo contactarán para servicios de SEO. Este es un gran problema. Tantos clientes potenciales que necesitan SEO visitan y abandonan su sitio para siempre, sin haberlo contactado nunca. Necesita una manera de conseguir que más visitantes y clientes potenciales le proporcionen su información de contacto cuando visitan su sitio web. Como señalé anteriormente, confiar en su formulario de contacto no es suficiente.

Es por eso que creé MySiteAuditor. Tuve exactamente el mismo problema con el sitio web de mi agencia. ¡Nuestro tráfico era decente, pero nuestras conversiones apestaban! MySiteAuditor es una herramienta de auditoría SEO de marca blanca que es gratuita para sus visitantes. Se tarda unos 5 minutos en configurarlo y agregarlo al sitio web de su empresa de SEO. Simplemente cargue su logotipo, colores e información de contacto, luego incorpore fácilmente los formularios de la herramienta de auditoría SEO de MySiteAuditor en todo su sitio web... luego espere nuevos clientes potenciales de SEO en su bandeja de entrada de correo electrónico. A sus visitantes les encantará generar una auditoría SEO gratuita de 9 páginas de su sitio web, siempre que ingresen su dirección web, una palabra clave objetivo y su correo electrónico y número de teléfono.

¿Cuál es tu puntuación de SEO?

Ingrese la URL de cualquier página de destino o artículo de blog y vea qué tan optimizado está para una palabra clave o frase.

Pruébelo en su sitio. Es 100% gratis durante 10 días. No necesitas dinero ni tarjeta de crédito. Perdón por el tono, pero esto es importante. Nuevamente, literalmente creé MySiteAuditor porque los formularios de contacto en el sitio web de mi agencia eran muy poco confiables.

3. Regalé recursos gratuitos

A lo largo del sitio web de su empresa de SEO, coloque estratégicamente descargas gratuitas que les encantarán a sus visitantes. Por ejemplo, investigue un poco sobre los precios en la industria de SEO, cree un informe simple de una o dos páginas y ofrézcalo de forma gratuita en su sitio web siempre que el visitante comparta esa descarga gratuita primero. A cambio de compartir su sitio web con un clic rápido, su visitante obtiene un recurso muy valioso (con su nombre). Es una gran victoria para usted y su visitante. A continuación, he enumerado mis herramientas favoritas para regalar una descarga gratuita a cambio de compartir su sitio.

Pagar con un tweet

• Funciona para casi cualquier tipo de sitio.
• Instalar fácilmente
• Versiones gratuitas y de pago
• Ver un ejemplo

casillero social

• Funciona en WordPress. (Descargar el complemento)
• Prueba gratis
• Tarifa única (moneda $ 24)
• ver un ejemplo

4. Hice Alianzas Estratégicas

En este negocio, notará que hay muchas agencias que se especializan en un área de marketing digital. Eso podría ser diseño web, dispositivos móviles, redes sociales, PPC, relaciones públicas en línea, etc. A menudo, sus clientes les preguntarán sobre los servicios de SEO que no ofrecen. Quiere asociarse con estas agencias. Ofrézcales una tarifa de búsqueda estándar del 10% si le envían algún negocio. En otras palabras, si te envían un cliente que firmas por $ 20,000, envíales un cheque dentro de los 5 días posteriores a la firma del nuevo cliente por $ 2,000.

Incluso puede llevar esto un paso más allá que su competencia al crear una carta oficial con su firma, solo para que suene más real y oficial para sus socios. Si es posible, trata de entregarlo en mano para que puedas conocer a tus socios.

Por favor, recuerde que debe tener especial cuidado con los clientes que provienen de sus socios. Si no están contentos, la primera persona a la que se quejarán es a tu pareja. Eso no es bueno para futuras referencias.

Tenga en cuenta que también puede enviar socios a clientes potenciales. Ese es un gran punto de partida y una excelente señal de buena fe. Enviar a un nuevo socio un cliente primero es una excelente manera de ayudar a poner las cosas en marcha. Hice esto antes de vender mi agencia y fue fantástico. Unas cuantas veces al mes recibía un par de cheques de honorarios de búsqueda por no hacer prácticamente nada, excepto dar un nombre y un número de teléfono a un cliente actual.

5. Di recompensas por recomendación

A la gente le encanta presumir de las nuevas empresas con las que está trabajando. Es un sentimiento bueno y emocionante sobre su futuro. Aprovecha esto. Entregue a cada cliente nuevo una carta de referencia que ofrezca una recompensa en efectivo por enviar y recomendar a cualquier cliente nuevo que firme su agencia. Esto es similar al programa de asociación, excepto que no creo que tengas que pagar el 10%. Una simple cantidad fija o un pequeño porcentaje del primer contrato es suficiente.

6. Respondí preguntas en Quora

Antes de que existiera Quora, estaba en Linkedin Answers respondiendo preguntas y siempre tratando de ser útil. Un día respondí una pregunta que estaba haciendo una persona al azar, y el destinatario estaba tan agradecido que nos envió una RFP (Solicitud de propuesta). Para resumir, firmamos a ese cliente por $ 20,000 por mes... solo por ayudar y responder preguntas.

Debe tener en cuenta que nunca es una buena idea presentar su negocio en foros de control de calidad como Quora. Solo sé útil. Las personas verán su perfil y, con suerte, se ha vinculado al sitio web de su empresa para que puedan comunicarse con usted para hacer negocios si es necesario.

Comida para llevar:

• Responda preguntas relacionadas con SEO en Quora
• Cuándo: Hacia el final de cada día.
• Cuánto tiempo: 30 minutos (responda 1-3 preguntas)
• Sea útil y nunca presente sus servicios

7. Marqué mi territorio

Agregar un enlace a su sitio en el pie de página de los sitios de sus clientes solía ser excelente para fines de SEO, pero ya no. Hoy es genial para conseguir nuevos negocios. Agregue una cláusula en el contrato que le permita poner un enlace al sitio web de su empresa de SEO en el pie de página de la página. Cuando obtienes a tu cliente en la página n. ° 1, los clientes potenciales pueden encontrar fácilmente tu enlace y contratarte para que hagas lo mismo por ellos.

Mi compañía de SEO consiguió el negocio de muchas de las principales firmas de bienes raíces en Chicago simplemente agregando nuestro nombre y enlace en la parte inferior del sitio web de un pequeño agente de bienes raíces con el que estábamos trabajando. Llevamos a este tipo a la página n. ° 1 para "Condominios en Chicago" y, por supuesto, todas las grandes empresas de bienes raíces querían saber cómo lo hicimos y si podíamos hacerlo por ellos.

Nota: Use una etiqueta de "No seguir" en el enlace para que los motores de búsqueda no crean que está tratando de manipular los resultados de la búsqueda con enlaces. Debería verse algo como lo siguiente:

<a href=”YourDomain.com” rel=”nofollow”>Desarrollado por: Agencia XYZ</a>

Nota: Esta cláusula no debería ser obligatoria. Deje que sus clientes lo eliminen si quieren. Sin embargo, a muchos no les importará. También puede usarlo como palanca. Si está teniendo mucho éxito con un cliente, ofrezca servicios gratuitos o con descuento si puede agregar su enlace a su sitio.

8. Agregué un chat en vivo

Los chats en vivo ya no son la cosa más molesta del mundo. De hecho, funcionan muy bien si se configuran correctamente. Usamos Olark durante los últimos años y vendimos miles y miles de dólares en acuerdos gracias a él. Con un chat en vivo en el sitio web de su empresa de SEO, recibirá una notificación cuando un cliente potencial esté en su sitio. Pueden enviarle un mensaje de ayuda o incluso puede enviarles un mensaje. Piensa en entrar a la tienda. ¿Qué sucede si tiene preguntas pero la tienda no tiene empleados en el personal? Extraño, ¿verdad? Esté en su tienda en todo momento en caso de que un cliente potencial tenga una pregunta. Los chats en vivo te permiten hacer eso.

Me encanta Olark porque te permiten agregar una foto de perfil tuya en la ventana de chat. La transparencia es enorme. La gente quiere ver a personas a las que podrían comprar servicios de SEO.

Comida para llevar:

• Agregue chat en vivo (como Olark) a su sitio web
• Sube tu foto de perfil para que los clientes potenciales puedan verte
• Estar disponible y servicial
• Pruebe diferentes escenarios como interactuar con ellos primero

9. Empecé a ofrecer servicios de diseño web

Creo que el SEO y el diseño web van de la mano. De hecho , el SEO debe hacerse antes, después y durante el diseño y desarrollo web . Si no ofrece servicios de diseño y desarrollo web, podría estar perjudicando sus resultados de SEO y perdiendo negocios. Cuando solo ofrece consultoría de SEO a un equipo de diseño y desarrollo web de terceros, y no hace el trabajo de SEO real, gran parte de lo que recomienda podría perderse en la traducción. Algo no se implementará correctamente y algo no se hará en absoluto. Esto dañará los resultados y te hará quedar mal.

Comience asociándose con un par de freelancers locales de diseño web , luego comience a ofrecer diseño web a sus clientes de SEO. Después de todo, muchos proyectos de SEO requieren una revisión del sitio del cliente porque el desarrollo es muy antiguo y muy poco amigable con el SEO. Una vez que obtenga más negocios de diseño web, y solo cuando obtenga suficientes negocios de diseño web, contrate al diseñador web a tiempo completo.

No contrate a un diseñador web demasiado pronto. Tienes que vigilar tus gastos generales. Asóciese en algunos proyectos primero y, cuando tenga sentido, tráigalos a un empleado de tiempo completo.

Comida para llevar:

• Agregue una página de servicio de diseño web al sitio web de su empresa de SEO.
• Asóciate con un par de freelancers locales de diseño web (¡no los contrates a tiempo completo!)
• Ofrezca a un freelancer un trabajo de tiempo completo solo cuando tenga suficientes negocios de tiempo completo.
• Comienza a ofrecer a tus clientes SEO el diseño web y el SEO de tu cliente de diseño web.

10. Subcontraté el envío de correos electrónicos en frío

Use sitios como Upwork.com para encontrar administradores económicos que envíen correos electrónicos fríos a su mercado objetivo. Esto es clave porque el envío de correos electrónicos en frío está muy por debajo de su nivel de pago. Una persona de nivel administrativo debería estar haciendo esto, no tú. De hecho, puede encontrar a alguien en Asia o India para enviar correos electrónicos fríos por un par de dólares por hora.

Comida para llevar:

• Crear una breve plantilla de correo electrónico de llamada en frío
• Contrata a alguien por $3 por hora en Asia o India usando Upwork.com
• Establezca su mercado objetivo geográfico y de la industria (es decir, abogados en Mobile, Alabama)
• Establece tus metas diarias y semanales
• Mapee cada detalle para su administrador. No confíe en ellos para tomar decisiones clave.
• Seguimiento de su progreso.

Si quieres un poco más de detalle sobre cómo conseguí mis clientes. Echa un vistazo a la publicación de invitado que hice para HOTH, un servicio de SEO de marca blanca para agencias de SEO.

Su sitio web

Su sitio web es el centro de su negocio de SEO. En los 10 años que manejé mi agencia, tuve al menos 15 sitios diferentes. Preste atención, porque le voy a ahorrar mucho tiempo, energía y pruebas AB al decirle exactamente qué funcionó y qué no funcionó. Para hacerlo fácil, solo recuerda dos palabras simples, "limpio" y "simple" . Olvídese de todo lo demás e ignore todo lo que ve en el diseño web hoy. La mayoría de los sitios web son terribles, incluso los creados por diseñadores gráficos increíbles y talentosos. Este es el por qué. Cuando un cliente visita su sitio web, quiere saber tres cosas. Quién eres, qué has hecho y cómo contactarte. Eso es todo. Todo lo demás es una mierda. Esta no es solo mi opinión. Es una conclusión basada en análisis y años de estudio y experiencia obsesivos.

Quien eres

La transparencia es enorme a la hora de vender cualquier servicio. La gente quiere ver y escuchar a la persona con la que trabajarán. Por otro lado, si estuvieras vendiendo un producto como una impresora, a nadie le importaría quién eres. Pero cuando vende servicios de SEO, sus clientes potenciales quieren trabajar con personas que conocen, les gustan y con las que tienen una relación. Puede iniciar esa relación en su sitio web de SEO siendo súper transparente. Esto es más que importante, y muchos de sus competidores no lo harán. Agregue fotos de usted (y miembros de su equipo) de la vida real en todo su sitio web, no solo en su página Acerca de. Crea videos de ti hablando. Permita que los clientes potenciales lo vean y lo escuchen, y ganará más negocios que sus competidores. ¡Eso es una garantía!

En mis 10 años al frente de una agencia, la página Acerca de nosotros fue la página número uno más visitada para nosotros y todos nuestros clientes de servicio . Nada más estuvo cerca, ni siquiera nuestras páginas que mostraban trabajos previos y estudios de casos.

Lo que has hecho

Vas a necesitar una página dedicada al éxito de tus clientes actuales o pasados. Esta suele ser la segunda página más visitada de su sitio, junto a la página Acerca de nosotros. Si es posible, pídales a sus clientes satisfechos que saquen su iPhone y graben un video de 20 segundos sobre su experiencia con usted. Coloque eso en su sitio web y observe cómo los clientes potenciales comienzan a llegar.

Cómo contactarlo

Haz que sea muy fácil contactarte. Una cosa que notamos en mi agencia fue que cuantos más formularios de contacto teníamos, más envíos recibíamos. Así que agregamos un formulario de contacto en casi todas las páginas y nuestras conversiones aumentaron. También nos aseguramos de que nuestros formularios de contacto tuvieran solo 4-5 campos como máximo. Estadísticamente, eso nos dio la mayor cantidad de conversiones. Aquí hay un modelo del formulario de contacto perfecto que obtendrá la mayor cantidad de conversiones.

Capital

Bastantes personas me han preguntado cómo obtener capital para iniciar un nuevo negocio. Mi respuesta siempre es, “¿para qué?” Por lo general, tienen una mirada en blanco en su rostro cuando les pregunto eso. La razón por la que a menudo se ven perplejos es que la mayoría de la gente solo piensa que necesita reunir capital para iniciar un negocio. Nos referimos a esas personas como “wantrepreneurs”, no emprendedores. No caigas en esta excusa.

“ Sweat Equity es el mejor capital inicial” ~ Mark Cuban

Precios

El precio siempre es un tema difícil de discutir porque todos tienden a fijar el precio de sus servicios de SEO un poco diferente. El precio se basa en la experiencia y los estándares de la industria. Dado que no existe una solución llave en mano, los precios tienden a fluctuar mucho en la industria de SEO. No es como comprar una impresora o un automóvil, por lo que debe ser muy estratégico para hacer negocios. Tampoco es una industria donde la oferta más baja gana al cliente. Hay muchos factores que entran en juego.

La mejor manera de cobrarle a un cliente es cobrando una tarifa por hora; sin embargo, esto puede ser un poco difícil al iniciar un negocio de SEO. A sus clientes no les gustará pagar por su curva de aprendizaje, y no les gustará un precio abierto. Los precios fijos parecen mucho más seguros para la mayoría de los clientes… hasta que obtienes clientes más grandes y mejores. Por lo tanto, recomiendo hacer una combinación de una tarifa por hora y un costo fijo al iniciar un negocio de SEO. Aquí hay un desglose:

Gratis

• Auditoría SEO : esto está en su sitio web y lo pondrá en marcha.
• Revisión manual de SEO del sitio web : lo ayuda a determinar el precio de todo el proyecto.
• Consulta de 1 hora : lo ayuda a ganar el negocio.

Costes fijos

• Informe de estrategia de SEO : este es un documento de Word que establece un plan de ataque de 6 a 12 meses, basado en la auditoría de SEO, la revisión del sitio y la consulta.
• Optimización de sitios web y páginas web : se trata de realizar todas las modificaciones iniciales en el sitio web del cliente para que Google pueda rastrear e indexar correctamente el sitio. Esto a menudo se denomina optimización "en el sitio".

Costos por hora

• SEO e informes mensuales: esta es la cantidad de horas que pasará consultando, creando, informando y optimizando contenido para aumentar la autoridad del dominio de su cliente y mejorar su clasificación en Google.

Ya sea que esté trabajando por hora o por una tarifa fija, piense en cuántas horas le llevará. Trate de ser lo más preciso posible. Si cree que un Informe de estrategia de SEO tomará alrededor de 20 horas, entonces cargue una tarifa fija de alrededor de 20 horas. Depende de ti permanecer en el marco de tiempo. Aquí hay un desglose de las tarifas por hora actuales en la industria de SEO.

• Principiante (1-2 años de experiencia) – $25 – $50 por hora
• Intermedio (2-5 años de experiencia) – $50 – $100 por hora
• Avanzado (más de 5 años de experiencia) – $100 – $200 por hora

Contratos

Permítanme comenzar esta sección aclarando que no soy abogado. Si algo de esto parece un consejo legal, no lo es. Solo te estoy contando mi experiencia personal y preferencia con los contratos de SEO. Desde 2003, he utilizado unos cinco o seis contratos de SEO diferentes. En ese tiempo, mis contratos de SEO crecieron y crecieron hasta llegar a unas 30 páginas. Luego, unos dos años antes de vender mi empresa de SEO, tiré a la basura mi gigante, colosal y aterrador contrato de SEO y comencé uno nuevo, una vez más. Pero esta vez lo hice por mi cuenta. Sin abogados. Ningún consejo externo. Solo fui con mi instinto.

El objetivo de mi nuevo contacto de SEO era tres cosas:

1. Mantenlo simple.
2. Que sea breve.
3. Mantenlo claro.

Me deshice de toda la pelusa y eliminé el 80% de las cláusulas de BS que los abogados aleatorios habían agregado a lo largo de los años. Obtuve el contrato de SEO en cinco páginas simples. Reescribí áreas del contrato de SEO una y otra vez hasta que cada área fue súper breve, simple y comunicó claramente todo lo que necesitamos comunicar.

Resultados

El negocio se disparó con mi contrato corto, simple y claro. De hecho, varios clientes comentaron lo simple que era entender nuestro contrato de SEO , y esa es la razón por la que estaban trabajando con nosotros.

Piénsalo. Cuanto más largo sea el contrato, más largo será el proceso de decisión. ¿Por qué complicar las cosas a tus clientes? ¿Por qué hacerles pensar más sobre si quieren o no trabajar contigo? Una vez más, no soy abogado, pero los contratos más cortos, simples y claros cierran muchos más tratos.

Plantilla de contrato de muestra

Espero que no hayas pensado que iba a hacer todo esto hablando de lo buenos que son mis contratos de SEO sin darte una plantilla de muestra. Mi plantilla de contrato SEO es totalmente gratuita, pero tienes que compartir este artículo antes de descargarlo. Solo te tomará de 5 a 10 segundos hacer esto. Los clientes actuales pueden simplemente iniciar sesión en su tablero y hacer clic en "Descargas gratuitas" en el pie de página. También puede descargar el contrato de forma gratuita, simplemente compartiendo esta publicación de blog. Comparta usando el enlace a continuación y su plantilla de contrato de SEO gratuita aparecerá instantáneamente.

[sociallocker id=”5180″] ¡Haga clic aquí para descargar su contrato de SEO gratis! [/sociallocker]

Software y Herramientas

Esté preparado para ser acosado e inundado con herramientas y software en esta industria. Están en todos lados. Espero poder ahorrarle algo de tiempo y energía enumerando todas las herramientas que utilicé mientras dirigía mi negocio de SEO.

• MySiteAuditor: herramienta de auditoría de SEO gratuita para los visitantes del sitio web de mi agencia. Ayuda a generar mucho más clientes potenciales y ventas de SEO.
• Campo base – Gestión de proyectos
• Checkli: conviértase en un editor gratuito y genere tráfico a su sitio web
• Moz – Para gestionar y monitorizar el SEO de los clientes
• Olark – Chat en vivo en el sitio web de mi agencia
• Google Analytics: controle e informe el tráfico
• SEOinvoice.com – Crea una factura gratis para clientes SEO
• Less Accounting: software de contabilidad simple para pequeñas empresas
• Social Locker: descargas gratuitas a cambio de compartir
• Pague con un Tweet: descargas gratuitas a cambio de compartir
• Tweet Deck: administre múltiples perfiles de redes sociales
• GrooveHQ – Atención al cliente
• Planificador de palabras clave de Google: investigación de palabras clave
• Crazy Egg: controle visualmente la actividad en su sitio
• Qualaroo – Haz preguntas específicas a los visitantes de tu sitio web (Qualitative Analytics)
• Upwork – Encuentra freelancers

Cómo renunciar a los clientes de SEO

Ya escribí un artículo largo y detallado sobre esto, así que resaltaré los puntos aquí. Volver a firmar un cliente SEO es aproximadamente 10 veces más barato que encontrar uno nuevo, por lo que realmente me concentraría en esto. Hay cinco sencillos pasos para volver a firmar un cliente SEO:

Paso 1: Mostrar a los clientes la pendiente del SEO

The Slope of SEO es un gráfico que prepara a los clientes de SEO para el tiempo que tardan en obtener resultados. Estos gráficos ayudan a gestionar sus expectativas, lo que genera más confianza y negocios continuos.

Paso 2: Muestre a los Clientes el Contenido

A pesar de lo que están haciendo sus competidores y de lo que ha leído y puede haber estado haciendo durante los últimos años, el SEO no es solo ajustar, optimizar y construir enlaces. Está optimizando y principalmente ganando enlaces. Ganar enlaces al sitio de su cliente es más natural y seguro. puede ganar enlaces creando contenido asombroso que al mercado objetivo de su cliente le encantaría leer y compartir. Aquí están algunos ejemplos:

• Vídeos
• Entrevistas
• infografías
• Tablas y gráficos
• Publicaciones de blog
• Descargas gratis

Paso 3: Incentive a los administradores de cuentas

Una vez que crezca un poco, querrá contratar gerentes de cuenta. Estas son las personas que trabajan directamente con sus clientes, asegurándose de que el trabajo se realice y se informe correctamente. Es importante que a estas personas no solo se les dé un salario. Al igual que los vendedores y todos los demás en su oficina, deben ser incentivados con comisiones y bonificaciones cuando vuelven a contratar a un cliente existente. Incentivar a los administradores de cuentas los empuja inconscientemente a ir más allá de hacer felices a sus clientes.

Paso 4 Desarrollar resúmenes de estrategia de la siguiente fase

Cuando expire el contrato de su cliente, desarrolle una estrategia clara de las cosas que quiere hacer durante el próximo contrato. Asegúrate de tener una lista clara del contenido increíble que deseas crear. ¡Clientes emocionados vuelven a firmar contratos!

Paso 5: programar reuniones de fin de contrato

Un par de semanas antes de que expire un contrato de SEO, celebre una reunión cara a cara para discutir el éxito del contrato y el resumen de estrategia de la próxima fase anterior. Después de todo, el SEO, el diseño web y todo el marketing digital nunca terminan. No hay línea de meta. Es un proceso continuo.

Contratación

Hay dos áreas de contratación en las que me voy a centrar. Estos dos consejos clave ayudaron a que mi agencia fuera lo suficientemente valiosa como para ser adquirida por otra agencia más grande.

contrato de alquiler

Lo primero que debe saber es que hay trabajadores independientes y contratistas ilimitados en la industria del marketing digital. Puede encontrar autónomos locales o contratistas remotos en todas partes. Dicho esto, haga crecer su empresa de SEO contratando primero a trabajadores independientes. Encuentra un profesional independiente con el que te gustaría trabajar y contratalo para tus diferentes proyectos. Págalos solo cuando te paguen. Nunca querrás pagar a tus freelancers antes de que te paguen a ti. Mantener un flujo de caja positivo es muy importante para que su negocio siga funcionando. Solo contrate a su trabajador independiente o contratista cuando tenga negocios estables para ellos. Eso podría ser después de unos meses o incluso años. No hay necesidad ni razón para comprometer un salario a nadie hasta que esté listo, y está totalmente bien si nunca está listo.

El asistente

Realmente creo que el asistente debe ser su primera contratación. Eres la persona más valiosa de tu empresa y siempre lo serás. Tu tiempo no tiene precio, literalmente. Lo que descubrirá es que el 80 % de su tiempo se empantanará en el trabajo administrativo de BS que cualquiera puede hacer. Seguimiento, contratos, enviar correos electrónicos a los clientes, hablar por teléfono y mucho más de lo que probablemente ni siquiera te des cuenta.

Debe dedicar su tiempo a lo que mejor sabe hacer: obtener resultados de SEO. Confía en mí en esto. No pierda su valioso tiempo en cosas que cualquiera puede hacer. La persona que contrate como su asistente debe ser una persona de nivel de entrada que busque ingresar a la industria. Este es el trabajo perfecto para ellos. Pueden ayudarlo durante un par de años, luego, cuando obtengan experiencia y conocimiento de la industria, puede moverlos a una posición más importante, como hacer algunas de las cosas que usted hace. Después de todo, te han seguido durante años. Deben haber aprendido mucho.

incorporando

Nuevamente, no soy abogado, pero esto es lo que hice. Esperé unos meses antes de crear una LLC para mi negocio. Primero gané un poco de dinero, luego me incorporé. La razón por la que hice esto es porque incorporar cuesta dinero. En Illinois es alrededor de $500-$600, más $250 por año. No hay necesidad de desperdiciar ese dinero si nunca consigue hacer negocios. Le pregunté a mi contador, Gaurang Patel de Southloop CPA en Chicago, IL, sobre esto. Esto es lo que dijo:

Cuando inicia un negocio de SEO, debe considerar establecer una entidad legal lo antes posible. Una estructura legal, como sabrá, es importante para fines legales. Además de los beneficios legales, también puede ayudarlo a ahorrar en impuestos. Establecer una entidad legal temprano también ayuda a desarrollar un historial para el negocio y es útil cuando decide vender el negocio en el futuro.

La Sociedad de Responsabilidad Limitada y la Corporación son las 2 estructuras legales más comunes. Una Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC) es una entidad comercial híbrida que tiene ciertas características tanto de una corporación como de una sociedad. La característica principal que comparte una LLC con una corporación es la responsabilidad limitada, y la característica principal que comparte con una sociedad es la disponibilidad de un impuesto sobre la renta. Las tasas impositivas corporativas suelen ser más altas que las tasas impositivas a nivel personal, por lo tanto, gravar los ingresos a nivel personal puede ayudar a ahorrar en impuestos. Una corporación es una entidad legal independiente propiedad de los accionistas. Las corporaciones son más complejas que otras entidades legales porque tienden a tener tarifas administrativas costosas y requisitos fiscales y legales complejos. Debido a estos problemas, las corporaciones generalmente se sugieren para empresas establecidas y más grandes.

Existen ventajas y desventajas para cada una de las entidades legales y, por lo tanto, es importante que hable con un abogado o contador para determinar la mejor estructura para sus necesidades específicas.

~ Gaurang

Educación

He aquí un consejo crítico. Manténgase siempre un estudiante de la industria SEO . Lea blogs, estudios de casos y todo lo que publican los grandes motores de búsqueda como Google. Muchas personas dejan de estudiar después de un par de años. Creen que lo saben todo. Esas mismas personas pronto se van a la quiebra. Aquí hay algunos buenos recursos para mantenerse informado.

• http://moz.com/blog
• http://searchengineland.com
• http://www.quicksprout.com/blog/
• http://moz.com/ugc
• https://moz.com/blog/category/whiteboard-friday
• http://neilpatel.com/blog/
• seoparaprincipiantes.com

Conclusión

Haré todo lo posible para monitorear este artículo muy de cerca. Entonces, si publica alguna pregunta a continuación, intentaré responderla lo más rápido posible. Si es necesario, incluso puedo actualizar este artículo con el tiempo. De todos modos, espero que esto haya sido útil. Asegúrese de consultar nuestra página de recursos gratuitos. Es posible que encuentre algunos elementos útiles allí. ¡Gracias por leer y buena suerte!