Cara Memulai Bisnis SEO - Panduan Utama

Hari terakhir bulan September tahun 2003 hampir seperti hari-hari lainnya. Saya bangun pukul 5:30 pagi, mandi, berpakaian, dan memulai perjalanan satu jam saya untuk bekerja dengan Honda Accord 1999 saya. Saya tiba di sana sekitar pukul 6:59 pagi, duduk di bilik saya, dan berpura-pura bekerja selama satu atau dua jam. Apa yang sebenarnya saya lakukan adalah mempersiapkan diri secara mental untuk masuk ke kantor bos saya dan berhenti! Tetapi saya tidak hanya berhenti dari pekerjaan ini, saya juga berhenti dari perusahaan Amerika. Saya selesai dengan jam atau lalu lintas, 12 jam sehari, bilik, dan bos. Rencana saya adalah memulai bisnis SEO dari dapur saya, di apartemen dua kamar tidur kecil saya di lingkungan Desa Ukraina di Chicago, IL.

Apa yang akan saya tunjukkan kepada Anda, adalah sesuatu yang tidak pernah saya miliki. Sebuah langkah demi langkah, panduan utama tentang cara memulai bisnis SEO. Saya harus mempelajari semuanya melalui coba-coba, yang menghabiskan banyak waktu dan energi. Saya berharap seseorang telah memposting panduan terperinci yang akan menghemat waktu dan uang yang saya habiskan untuk mempelajari sisi bisnis SEO. Karena itu, saya akan memberi tahu Anda semua yang saya pelajari untuk memulai bisnis SEO yang sukses dan mulai dari menghasilkan beberapa ratus dolar sebulan hingga menghasilkan lebih dari $120.000 per bulan . Akhirnya, perusahaan SEO saya sangat sukses sehingga agensi besar di Chicago mengakuisisinya, itulah mengapa saya mendirikan MySiteAuditor. Tapi itu cerita lain.

Bagaimana Saya Mendapatkan Pelanggan

Pertanyaan pertama yang harus ditanyakan oleh siapa pun yang memulai perusahaan adalah, "Bagaimana cara mendapatkan pelanggan?" Ini adalah pertanyaan yang saya tidak punya jawaban ketika saya pertama kali memulai. Jadi, saya baru saja membuka buku telepon dan memulai bisnis panggilan dingin, secara harfiah. Jika Anda tidak memiliki alamat web di sebelah nama dan nomor telepon Anda, saya menelepon Anda. Itu adalah strategi saya. Jika jantung Anda mulai berpacu dan Anda mulai berkeringat, berhentilah khawatir. Saya tidak akan memberitahu Anda untuk menelepon siapa pun dari buku telepon. Apakah mereka bahkan membuat buku telepon lagi? Selama 10 tahun agensi saya menjalankan bisnis, dan sebelum saya menjual bisnis SEO saya ke perusahaan besar, saya mengembangkan 10 teknik tentang cara mendapatkan pelanggan SEO secara konsisten .

1. Saya Mendapat Peringkat di Halaman #1 Google

Anda harus terobsesi dan berjuang seperti orang gila untuk sampai ke halaman #1 Google untuk kata kunci terkait layanan SEO di wilayah geografis Anda. Biasanya, kata kunci terbaik untuk menargetkan pelanggan adalah “SEO” + kota Anda. Dengan kata lain, jika Anda memulai perusahaan SEO di Albany, New York, Anda harus menargetkan "SEO Albany". Saya yakin beberapa dari Anda mulai khawatir sekarang karena Anda tinggal di kota-kota besar di mana perusahaan SEO lain mendominasi halaman pertama Google. Berhenti mengkhawatirkan. Saat Anda sedang berjuang menuju halaman #1 Google untuk kata kunci yang sangat kompetitif, targetkan buah yang menggantung rendah seperti “layanan SEO Albany”, “perusahaan seo Albany NY”, atau “perusahaan SEO Albany”. Triknya adalah Anda harus berada di Halaman #1 untuk sesuatu. Ini akan memberi Anda kredibilitas ketika saatnya untuk menutup kesepakatan. Tidak hanya calon pelanggan akan menemukan Anda, tetapi dalam rapat penjualan Anda juga dapat menunjukkan bahwa bisnis SEO Anda berada di halaman pertama #1 Google untuk “Perusahaan SEO di Albany”. Pelanggan potensial Anda tidak tahu kata kunci mana yang merupakan kata kunci tersulit untuk ditargetkan dalam SEO; berada di halaman # 1 di antara dan di depan pesaing SEO Anda akan mengesankan pelanggan potensial. Saya bahkan tidak dapat menghitung jumlah pelanggan yang mengatakan kepada saya bahwa mereka membeli layanan kami karena kami berada di puncak halaman #1 Google, di depan pesaing SEO kami.

Ingatlah bahwa saya menyarankan untuk menargetkan kata kunci yang lebih besar seperti “SEO Albany” sejak hari pertama. Anda akan terkejut betapa mudahnya mendapatkan halaman #1. Banyak pesaing SEO Anda gagal melakukan banyak taktik SEO yang mudah, dan sebaliknya mereka hanya mengandalkan usia dan otoritas domain mereka saja yang tidak selalu cukup. Ada lebih dari satu cara untuk menguliti kucing di SEO. Berikut adalah beberapa trik SEO yang saya lakukan untuk mendominasi halaman #1 Google untuk “Chicago SEO”, kata kunci #1 untuk layanan SEO di seluruh Chicago. Perlu diingat, situs web agensi saya hingga hari ini, secara konsisten berada di dua atau tiga ruang organik teratas di Google.

• 2.000 Kata – Hampir tidak ada orang yang melakukan ini karena mereka sangat malas atau tidak tahu bahwa strategi sederhana ini bekerja dengan sangat baik. Jika Anda menargetkan “SEO Albany” di halaman layanan SEO Anda, pastikan halaman tersebut memiliki setidaknya 2.000+ kata yang ditulis dengan baik atau lebih. Ini berhasil untuk saya dan data menunjukkan ini juga berfungsi. Lihat grafik di bawah ini oleh serpIQ. Seperti yang Anda lihat, ada korelasi langsung antara memiliki lebih banyak kata di halaman dan peringkat yang lebih tinggi di Google.
• Kata kunci yang tepat di URL – Saya ingat berada di halaman #3 di Google untuk “Chicago SEO” untuk waktu yang lama, dan kemudian suatu hari saya mengganti URL saya dari “ocean19.com/seo ke “ocean19.com/chicago-seo”. LEDAKAN! Kami melompat seperti 20 tempat dengan perubahan sederhana itu.
• Pengoptimalan Halaman – Ingat, Google memberi peringkat halaman web dalam hasil pencarian mereka, bukan situs web. Jadi fokuslah untuk mengoptimalkan satu halaman untuk satu atau dua kata kunci. Saus rahasia saya untuk mengoptimalkan halaman web tertentu diterbitkan dan dikeluarkan secara gratis di sini di MySiteAuditor. Saat Anda menjalankan audit dan melihat laporan PDF, Anda dapat dengan jelas melihat daftar periksa semua yang saya lakukan pada halaman web untuk mengoptimalkannya untuk kata kunci target. Jika Anda belum menjadi pelanggan, Anda tidak perlu membayar untuk ini, cukup jalankan audit gratis di MySiteAuditor, lalu pelajari dan ikuti laporannya.

2. Saya Menawarkan Alat Audit SEO Gratis

Menurut Laporan Konversi Formulir 2015 oleh Formstack, hanya sekitar 1% dari formulir kontak kecil (sekitar 4 bidang) yang diisi di situs web . Itu berarti hanya 1 dari 100 orang yang mengunjungi situs web perusahaan SEO Anda yang akan mengisi formulir kontak Anda. 99 lainnya akan meninggalkan situs web Anda dan mungkin tidak akan pernah menghubungi Anda untuk layanan SEO. Ini adalah masalah besar. Begitu banyak klien potensial yang membutuhkan kunjungan SEO dan meninggalkan situs Anda selamanya, tidak pernah menghubungi Anda. Anda memerlukan cara untuk mendapatkan lebih banyak pengunjung, dan pelanggan potensial, untuk memberi Anda informasi kontak mereka saat mengunjungi situs web Anda. Seperti yang saya tunjukkan sebelumnya, mengandalkan formulir kontak Anda tidak cukup baik.

Inilah mengapa saya membuat MySiteAuditor. Saya memiliki masalah yang sama persis dengan situs web agensi saya. Lalu lintas kami lumayan, tetapi konversi kami buruk! MySiteAuditor adalah alat audit SEO label putih yang gratis untuk pengunjung Anda. Dibutuhkan sekitar 5 menit untuk menyiapkan dan menambahkan ke situs web perusahaan SEO Anda. Cukup unggah logo, warna, dan informasi kontak Anda, lalu sematkan formulir alat audit SEO MySiteAuditor dengan mudah ke seluruh situs web Anda… lalu tunggu prospek SEO baru di kotak masuk email Anda. Pengunjung Anda akan senang menghasilkan audit SEO 9 halaman gratis dari situs web mereka, selama mereka memasukkan alamat web, kata kunci target, dan email serta nomor telepon mereka.

Berapa Skor SEO Anda?

Masukkan URL halaman arahan atau artikel blog mana pun dan lihat seberapa dioptimalkannya untuk satu kata kunci atau frasa.

Cobalah di situs Anda. Ini 100% gratis selama 10 hari. Anda tidak perlu uang atau kartu kredit. Maaf untuk nadanya, tapi ini penting. Sekali lagi, saya benar-benar membuat MySiteAuditor karena formulir kontak di situs web agensi saya sangat tidak dapat diandalkan.

3. Saya Memberikan Sumber Daya Gratis

Di seluruh situs web perusahaan SEO Anda, tempatkan unduhan gratis secara strategis yang akan disukai pengunjung Anda. Misalnya, lakukan riset tentang harga di industri SEO, buat laporan satu atau dua halaman sederhana, dan berikan cara gratis di situs web Anda selama pengunjung membagikan unduhan gratis itu terlebih dahulu. Sebagai imbalan untuk berbagi situs web Anda dengan klik cepat, pengunjung Anda mendapatkan sumber daya yang sangat berharga (dengan nama Anda di atasnya). Ini adalah kemenangan besar bagi Anda dan pengunjung Anda. Di bawah ini saya telah mencantumkan alat favorit saya untuk memberikan unduhan gratis sebagai imbalan untuk membagikan situs Anda.

Bayar dengan tweet

• Bekerja untuk hampir semua jenis situs
• Mudah menginstal
• Versi gratis dan berbayar
• Lihat Contoh

Loker Sosial

• Bekerja di WordPress. (Unduh pluginnya)
• Uji coba gratis
• Biaya satu kali (saat ini $24)
• Lihat contohnya

4. Saya Membuat Kemitraan Strategis

Dalam bisnis ini Anda akan melihat bahwa ada banyak agensi yang berspesialisasi dalam satu bidang pemasaran digital. Itu bisa berupa desain web, seluler, media sosial, PPC, PR online, dll. Seringkali, klien mereka akan bertanya tentang layanan SEO yang tidak mereka tawarkan. Anda ingin bermitra dengan agensi ini. Tawarkan kepada mereka biaya pencari standar 10% jika mereka mengirimi Anda bisnis apa pun. Dengan kata lain, jika mereka mengirimi Anda klien yang Anda tandatangani seharga $20.000, kirimkan cek kepada mereka dalam waktu 5 hari setelah menandatangani klien baru seharga $2.000.

Anda bahkan dapat mengambil langkah lebih jauh dari pesaing Anda dengan membuat surat resmi dengan tanda tangan Anda, hanya untuk membuatnya terdengar lebih nyata dan resmi untuk mitra Anda. Jika memungkinkan, cobalah untuk mengirimkannya dengan tangan sehingga Anda dapat bertemu dengan pasangan Anda.

Harap diingat bahwa Anda harus ekstra hati-hati terhadap klien yang berasal dari mitra Anda. Jika mereka tidak bahagia, orang pertama yang akan mereka keluhkan adalah pasangan Anda. Itu tidak baik untuk referensi di masa mendatang.

Perlu diingat bahwa Anda juga dapat mengirim mitra potensial klien. Itu adalah titik awal yang bagus dan tanda yang sangat baik dari itikad baik. Mengirim mitra baru klien terlebih dahulu adalah cara yang bagus untuk membantu membuat bola bergulir. Saya melakukan ini sebelum saya menjual agensi saya dan itu luar biasa. Beberapa kali sebulan saya akan mendapatkan cek biaya pasangan pencari untuk melakukan hampir tidak ada, kecuali memberikan nama dan nomor telepon untuk klien saat ini.

5. Saya Memberikan Hadiah Referensi

Orang suka membual tentang perusahaan baru tempat mereka bekerja. Ini adalah perasaan yang baik dan menyenangkan tentang masa depan mereka. Manfaatkan ini. Berikan setiap klien baru surat rujukan yang menawarkan hadiah uang tunai untuk mengirim dan merujuk klien baru yang ditandatangani oleh agensi Anda. Ini mirip dengan program kemitraan, kecuali saya tidak percaya Anda harus membayar 10%. Jumlah tetap yang sederhana atau persentase kecil dari kontrak pertama sudah cukup baik.

6. Saya Menjawab Pertanyaan di Quora

Sebelum Quora ada, saya di Linkedin Answers menjawab pertanyaan dan selalu berusaha membantu. Suatu hari saya menjawab pertanyaan yang diajukan beberapa orang secara acak, dan penerimanya sangat berterima kasih karena mereka mengirimi kami RFP (Request for Proposal). Singkat cerita, kami menandatangani klien itu seharga $20.000 per bulan… hanya dengan membantu dan menjawab pertanyaan.

Anda harus memperhatikan bahwa tidak pernah merupakan ide yang baik untuk mempromosikan bisnis Anda di forum QA seperti Quora. Hanya membantu. Orang-orang akan melihat profil Anda, dan mudah-mudahan Anda telah menautkan ke situs web perusahaan Anda sehingga mereka dapat menghubungi Anda untuk bisnis jika diperlukan.

Takeaways:

• Jawab pertanyaan terkait SEO di Quora
• Kapan: Menjelang akhir setiap hari
• Berapa lama: 30 menit (jawab 1-3 pertanyaan)
• Bersikaplah membantu, dan jangan pernah menawarkan layanan Anda

7. Saya Menandai Wilayah Saya

Menambahkan tautan ke situs Anda di footer situs klien Anda sangat bagus untuk tujuan SEO, tetapi sekarang tidak lagi. Hari ini bagus untuk mendapatkan bisnis baru. Tambahkan klausa dalam kontrak yang memungkinkan Anda menempatkan tautan ke situs web perusahaan SEO Anda di bagian bawah halaman. Saat Anda mendapatkan klien Anda di halaman #1, calon klien dapat dengan mudah menemukan tautan Anda dan mempekerjakan Anda untuk melakukan hal yang sama untuk mereka.

Perusahaan SEO saya mendapatkan bisnis dari banyak perusahaan real estat teratas di Chicago hanya dengan menambahkan nama dan tautan kami di bagian bawah situs web agen real estat kecil tempat kami bekerja. Kami membawa orang ini ke halaman #1 untuk "Kondominium Chicago" dan tentu saja, semua perusahaan real estat besar ingin tahu bagaimana kami melakukannya dan apakah kami bisa melakukannya untuk mereka.

Catatan: Gunakan tag “No Follow” di tautan agar mesin telusur tidak mengira Anda mencoba memanipulasi hasil penelusuran dengan tautan. Seharusnya terlihat seperti di bawah ini:

<a href=”DomainAnda.com” rel=”nofollow”>Diberdayakan oleh: Agensi XYZ</a>

Catatan: Klausa ini tidak wajib. Biarkan pelanggan Anda menghapusnya jika mereka mau. Namun, banyak yang tidak peduli. Anda juga dapat menggunakannya sebagai pengungkit. Jika Anda memiliki banyak kesuksesan dengan klien, tawarkan layanan gratis atau diskon jika Anda dapat menambahkan tautan Anda ke situs mereka.

8. Saya Menambahkan Obrolan Langsung

Obrolan Langsung bukan lagi hal yang paling menyebalkan di dunia. Mereka benar-benar bekerja sangat bagus jika diatur dengan benar. Kami menggunakan Olark selama beberapa tahun terakhir dan menjual ribuan dolar dalam transaksi karenanya. Dengan obrolan langsung di situs web perusahaan SEO Anda, Anda akan diberi tahu saat klien potensial ada di situs Anda. Mereka dapat mengirim pesan kepada Anda untuk meminta bantuan atau Anda bahkan dapat mengirim pesan kepada mereka. Pikirkan tentang berjalan ke toko. Bagaimana jika Anda memiliki pertanyaan tetapi toko tidak memiliki karyawan? Aneh, kan? Berada di toko Anda setiap saat jika ada pelanggan potensial yang memiliki pertanyaan. Obrolan Langsung memungkinkan Anda melakukan itu.

Saya suka Olark karena mereka mengizinkan Anda menambahkan foto profil diri Anda di jendela obrolan. Transparansi sangat besar. Orang ingin melihat orang yang berpotensi untuk membeli layanan SEO.

Takeaways:

• Tambahkan Obrolan Langsung (seperti Olark) ke situs web Anda
• Unggah foto profil Anda sehingga calon pelanggan dapat melihat Anda
• Tersedia dan bermanfaat
• Uji skenario yang berbeda seperti terlibat dengan mereka terlebih dahulu

9. Saya Mulai Menawarkan Jasa Desain Web

Saya percaya SEO dan desain web berjalan seiring. Sebenarnya SEO harus dilakukan sebelum, sesudah dan selama desain dan pengembangan web . Jika Anda tidak menawarkan layanan desain dan pengembangan web, Anda dapat merusak hasil SEO dan kehilangan bisnis. Ketika Anda hanya menawarkan konsultasi SEO kepada tim desain dan pengembangan web pihak ketiga, dan tidak melakukan pekerjaan SEO yang sebenarnya, banyak dari apa yang Anda rekomendasikan bisa hilang dalam terjemahan. Sesuatu tidak akan diimplementasikan dengan benar dan sesuatu tidak akan selesai sama sekali. Ini akan merusak hasil dan membuat Anda terlihat buruk.

Mulailah dengan bermitra dengan beberapa freelancer desain web lokal , lalu mulailah menawarkan desain web kepada klien SEO Anda. Lagi pula, banyak proyek SEO memerlukan perombakan situs klien karena pengembangannya sangat tua dan sangat tidak ramah SEO. Setelah Anda mendapatkan lebih banyak bisnis desain web, dan hanya ketika Anda mendapatkan bisnis desain web yang cukup, bawalah desainer web penuh waktu.

Jangan menyewa seorang desainer web terlalu dini. Anda perlu memperhatikan overhead Anda. Bermitralah pada beberapa proyek terlebih dahulu dan jika itu masuk akal, kemudian bawa mereka pada karyawan penuh waktu.

Takeaways:

• Tambahkan halaman layanan desain web ke situs web perusahaan SEO Anda.
• Bermitra dengan beberapa freelancer desain web lokal (jangan mempekerjakan mereka penuh waktu!)
• Hanya menawarkan pekerja lepas pekerjaan penuh waktu ketika Anda memiliki cukup bisnis penuh waktu.
• Mulai tawarkan desain web klien SEO Anda dan SEO klien desain web Anda.

10. Saya Mengalihdayakan Email Dingin

Gunakan situs seperti Upwork.com untuk menemukan admin murah yang akan mengirim email dingin ke target pasar Anda. Ini adalah kunci karena email dingin jauh di bawah nilai gaji Anda. Orang tingkat admin harus melakukan ini, bukan Anda. Jika Anda benar-benar dapat menemukan seseorang di Asia atau India untuk email dingin untuk beberapa dolar per jam.

Takeaways:

• Buat template email panggilan dingin singkat
• Pekerjakan seseorang seharga $3 per jam di Asia atau India menggunakan Upwork.com
• Tetapkan target pasar geografis dan industri Anda (yaitu; pengacara di Mobile, Alabama)
• Tetapkan tujuan harian dan mingguan Anda
• Petakan setiap detail untuk admin Anda. Jangan mengandalkan mereka untuk membuat keputusan penting.
• Lacak kemajuan Anda.

Jika Anda ingin sedikit lebih detail tentang bagaimana saya mendapatkan pelanggan saya. Lihat posting tamu yang saya lakukan untuk HOTH, layanan SEO label putih untuk agensi SEO.

Situs Anda

Situs web Anda adalah pusat bisnis SEO Anda. Dalam 10 tahun saya menjalankan agensi saya, saya memiliki setidaknya 15 situs berbeda. Perhatikan, karena saya akan menghemat banyak waktu, energi, dan pengujian AB dengan memberi tahu Anda apa yang berhasil dan apa yang tidak. Untuk membuatnya mudah, ingat saja dua kata sederhana, "bersih" dan "sederhana" . Lupakan yang lainnya, dan abaikan semua yang Anda lihat dalam desain web hari ini. Sebagian besar situs web buruk, bahkan yang dibuat oleh desainer grafis yang luar biasa dan berbakat. Inilah alasannya. Ketika seorang pelanggan datang ke situs web Anda, mereka ingin mengetahui tiga hal. Siapa Anda, apa yang telah Anda lakukan dan bagaimana menghubungi Anda. Itu dia. Segala sesuatu yang lain adalah omong kosong. Ini bukan hanya pendapat saya. Ini adalah kesimpulan berdasarkan analitik dan studi dan pengalaman obsesif selama bertahun-tahun.

Siapa kamu

Transparansi sangat besar saat menjual layanan apa pun. Orang ingin melihat dan mendengar orang yang akan bekerja dengan mereka. Di sisi lain, jika Anda menjual produk seperti printer, tidak ada yang akan peduli siapa Anda. Tetapi ketika Anda menjual layanan SEO, klien potensial Anda ingin bekerja dengan orang yang mereka kenal, sukai, dan memiliki hubungan dengannya. Anda dapat memulai hubungan itu di situs web SEO Anda dengan menjadi sangat transparan. Ini sangat penting, dan begitu banyak pesaing Anda tidak akan melakukan ini. Tambahkan foto kehidupan nyata Anda (dan anggota tim Anda) di seluruh situs web Anda, bukan hanya halaman Tentang Anda. Buat video Anda sedang berbicara. Biarkan klien potensial melihat dan mendengar Anda, dan Anda akan memenangkan lebih banyak bisnis daripada pesaing Anda. Itu adalah jaminan!

Dalam 10 tahun saya menjalankan agensi, halaman Tentang Kami adalah halaman nomor satu yang paling banyak dikunjungi bagi kami dan semua klien layanan kami . Tidak ada hal lain yang mendekati, bahkan halaman kami yang menunjukkan karya dan studi kasus sebelumnya.

Apa yang telah Anda lakukan

Anda akan membutuhkan halaman yang didedikasikan untuk kesuksesan kesuksesan pelanggan Anda saat ini atau sebelumnya. Ini sering kali merupakan halaman kedua yang paling banyak dikunjungi di situs Anda, di sebelah halaman Tentang Kami. Jika memungkinkan, minta klien Anda yang senang untuk mengeluarkan iPhone mereka dan merekam video 20 detik tentang pengalaman mereka dengan Anda. Tampar itu di situs web Anda dan lihat prospek mulai masuk.

Bagaimana Menghubungi Anda

Jadikan sangat mudah untuk menghubungi Anda. Satu hal yang kami perhatikan di agensi saya adalah semakin banyak formulir kontak yang kami miliki, semakin banyak kiriman yang akan kami dapatkan. Jadi kami menambahkan formulir kontak di hampir setiap halaman dan konversi kami meningkat. Kami juga memastikan formulir kontak kami paling banyak hanya 4-5 bidang. Secara statistik, itu memberi kami konversi paling banyak. Berikut adalah cetak biru formulir kontak sempurna yang akan mendapatkan konversi terbanyak.

Modal

Cukup banyak orang yang bertanya kepada saya bagaimana cara mengumpulkan modal untuk memulai bisnis baru. Tanggapan saya selalu, “untuk apa?” Mereka biasanya memiliki ekspresi kosong di wajah mereka ketika saya menanyakan itu. Alasan mereka sering terlihat bingung adalah karena kebanyakan orang hanya berpikir Anda perlu mengumpulkan modal untuk memulai bisnis. Kami menyebut orang-orang itu sebagai “wantrepreneurs”, bukan pengusaha. Jangan jatuh untuk alasan ini.

“ Sweat Equity adalah modal awal terbaik” ~ Mark Cuban

harga

Harga selalu menjadi topik yang sulit untuk didiskusikan karena setiap orang cenderung memberi harga layanan SEO mereka sedikit berbeda. Harga didasarkan pada pengalaman dan standar industri. Karena tidak ada solusi turn key, harga cenderung berfluktuasi banyak di industri SEO. Ini tidak seperti membeli printer atau mobil, jadi Anda harus sangat strategis untuk mendapatkan bisnis. Ini juga bukan industri di mana tawaran terendah memenangkan klien. Ada banyak faktor yang ikut bermain.

Cara terbaik untuk menagih klien adalah dengan membebankan tarif per jam; Namun, ini bisa menjadi agak sulit ketika memulai bisnis SEO. Klien Anda tidak akan suka membayar kurva belajar Anda, dan mereka tidak akan menyukai harga terbuka. Penetapan harga tetap tampaknya jauh lebih aman bagi sebagian besar klien… sampai Anda mendapatkan klien yang lebih besar dan lebih baik. Jadi, saya sarankan melakukan kombinasi tarif per jam dan biaya tetap saat memulai bisnis SEO. Berikut uraiannya:

Gratis

• Audit SEO – Ini ada di situs web Anda dan akan membantu Anda.
• Tinjauan SEO Situs Web Manual – Membantu Anda menentukan harga keseluruhan proyek.
• Konsultasi 1 jam – Membantu Anda memenangkan bisnis.

Biaya Tetap

• Laporan Strategi SEO – Ini adalah dokumen kata yang menjabarkan rencana serangan 6-12 bulan, berdasarkan audit SEO, tinjauan situs, dan konsultasi.
• Pengoptimalan Situs Web dan Halaman Web – Ini membuat semua modifikasi awal pada situs web klien sehingga Google dapat merayapi dan mengindeks situs dengan benar. Ini sering disebut sebagai optimasi “di tempat”.

Biaya Per Jam

• SEO dan Pelaporan Bulanan – Ini adalah jumlah jam yang akan Anda habiskan untuk berkonsultasi, membuat, melaporkan, dan mengoptimalkan konten untuk mengembangkan otoritas domain klien Anda dan meningkatkan peringkat mereka di Google.

Apakah Anda melakukan pekerjaan per jam atau dengan tarif tetap, pikirkan berapa jam yang Anda perlukan. Cobalah untuk seakurat mungkin. Jika menurut Anda Laporan Strategi SEO akan memakan waktu sekitar 20 jam, maka biayai mereka dengan tarif tetap sekitar 20 jam. Terserah Anda untuk tetap dalam kerangka waktu. Berikut rincian tarif per jam saat ini di industri SEO.

• Pemula (pengalaman 1-2 tahun) – $25 – $50 per jam
• Menengah (pengalaman 2-5 tahun) – $50 – $100 per jam
• Lanjutan (5+ tahun pengalaman) – $100 – $200 per jam

Kontrak

Mari saya mulai bagian ini dengan mengklarifikasi bahwa saya bukan seorang pengacara. Jika semua ini tampak seperti nasihat hukum, sebenarnya tidak. Saya hanya memberi tahu Anda pengalaman dan preferensi pribadi saya dengan kontrak SEO. Sejak tahun 2003, saya telah menggunakan sekitar lima atau enam kontrak SEO yang berbeda. Pada saat itu, kontrak SEO saya tumbuh dan bertambah panjang hingga mencapai sekitar 30 halaman. Kemudian, sekitar dua tahun sebelum saya menjual perusahaan SEO saya, saya membuang kontrak SEO raksasa, kolosal, dan menakutkan saya ke tempat sampah dan memulai yang baru, sekali lagi. Tapi kali ini saya melakukannya sendiri. Tidak ada pengacara. Tidak ada saran dari luar. Saya hanya pergi dengan usus saya.

Sasaran kontak SEO baru saya adalah tiga hal:

1. Tetap sederhana.
2. Tetap pendek.
3. Tetap jelas.

Saya menyingkirkan semua bulu dan menghapus 80% dari klausa BS yang ditambahkan secara acak oleh pengacara selama bertahun-tahun. Saya mendapatkan kontrak SEO hingga lima halaman sederhana. Saya menulis ulang area kontrak SEO berulang-ulang sampai setiap area sangat pendek, sederhana dan dengan jelas mengomunikasikan semua yang kami butuhkan untuk berkomunikasi.

Hasil

Bisnis meroket dengan kontrak saya yang singkat, sederhana, dan jelas. Faktanya, saya memiliki beberapa klien yang berkomentar tentang betapa sederhananya kontrak SEO kami untuk dipahami , dan itulah alasan mereka bekerja dengan kami.

Pikirkan tentang itu. Semakin lama kontrak semakin lama proses pengambilan keputusan. Mengapa membuat hal-hal rumit untuk klien Anda? Mengapa membuat mereka berpikir lebih keras tentang apakah mereka ingin bekerja dengan Anda atau tidak. Sekali lagi, saya bukan seorang pengacara, tetapi kontrak yang lebih pendek, lebih sederhana, dan lebih jelas menutup lebih banyak kesepakatan.

Contoh Template Kontrak

Saya harap Anda tidak berpikir saya akan melakukan semua ini berbicara tentang betapa hebatnya kontrak SEO saya tanpa memberi Anda contoh template. Template kontrak SEO saya benar-benar gratis, tetapi Anda harus membagikan artikel ini sebelum mengunduhnya. Anda hanya perlu 5-10 detik untuk melakukan ini. Klien saat ini cukup masuk ke dasbor mereka dan klik "Unduhan gratis" di footer. Anda juga dapat mengunduh kontrak secara gratis, hanya dengan membagikan posting blog ini. Bagikan menggunakan tautan di bawah ini dan templat kontrak SEO gratis Anda akan langsung muncul.

[sociallocker id="5180″] Klik di sini untuk mengunduh Kontrak SEO gratis Anda! [/pengunci sosial]

Perangkat Lunak dan Alat

Bersiaplah untuk dibanting dan dibanjiri dengan alat dan perangkat lunak di industri ini. Mereka ada dimana-mana. Semoga saya dapat menghemat waktu dan energi Anda dengan mencantumkan semua alat yang saya gunakan saat menjalankan bisnis SEO saya.

• MySiteAuditor – Alat audit SEO gratis untuk pengunjung situs web agensi saya. Membantu menghasilkan lebih banyak prospek dan penjualan SEO.
• Basecamp – Manajemen Proyek
• Checkli – Menjadi penerbit gratis dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda
• Moz – Untuk mengelola dan memantau SEO klien
• Olark – Obrolan Langsung di situs web agensi saya
• Google Analytics – Pantau dan laporkan lalu lintas
• SEOinvoice.com – Buat faktur gratis untuk klien SEO
• Less Accounting – Perangkat lunak akuntansi sederhana untuk bisnis kecil
• Loker Sosial – Unduhan gratis sebagai pertukaran untuk berbagi
• Bayar Dengan Tweet – Unduhan gratis sebagai pertukaran untuk berbagi
• Tweet Deck – Kelola beberapa Profil Media Sosial
• GrooveHQ – Dukungan pelanggan
• Perencana Kata Kunci Google – Riset kata kunci
• Crazy Egg – Pantau aktivitas di situs Anda secara visual
• Qualaroo – Ajukan pertanyaan spesifik kepada pengunjung situs web Anda (Analisis Kualitatif)
• Kerja keras – Temukan pekerja lepas

Cara Mengundurkan Diri Klien SEO

Saya sudah menulis artikel yang panjang dan mendalam tentang ini, jadi saya akan menyoroti poin-poinnya di sini. Menandatangani ulang klien SEO sekitar 10 kali lebih murah daripada menemukan yang baru, jadi saya akan benar-benar fokus pada hal ini. Ada lima langkah mudah untuk menandatangani ulang klien SEO:

Langkah 1: Tunjukkan klien kemiringan SEO

Kemiringan SEO adalah grafik yang mempersiapkan klien SEO untuk waktu yang dibutuhkan untuk mendapatkan hasil. Grafik ini membantu mengelola ekspektasi mereka yang mengarah pada kepercayaan yang lebih besar dan bisnis yang berkelanjutan.

Langkah 2: Tunjukkan Konten kepada Klien

Terlepas dari apa yang dilakukan pesaing Anda dan terlepas dari apa yang telah Anda baca dan mungkin telah Anda lakukan selama beberapa tahun terakhir, SEO bukan hanya mengutak-atik, mengoptimalkan, dan membangun tautan. Ini mengoptimalkan dan sebagian besar menghasilkan tautan. Menghasilkan tautan ke situs klien Anda lebih alami dan lebih aman. Anda dapat memperoleh tautan dengan membuat konten luar biasa yang ingin dibaca dan dibagikan oleh target pasar klien Anda. Berikut adalah beberapa contoh:

• Video
• Wawancara
• Infografis
• Bagan dan grafik
• Postingan blog
• Unduhan gratis

Langkah 3: Beri Insentif kepada Manajer Akun

Setelah Anda tumbuh sedikit, Anda akan ingin mempekerjakan manajer akun. Ini adalah orang-orang yang bekerja secara langsung dengan klien Anda, memastikan pekerjaan diselesaikan dan dilaporkan dengan benar. Sangat penting bahwa orang-orang ini tidak hanya diberi gaji. Seperti staf penjualan, dan semua orang di kantor Anda, mereka harus diberi insentif dengan komisi dan bonus ketika mereka menandatangani kembali klien yang sudah ada. Memberi insentif kepada manajer akun secara tidak sadar mendorong mereka untuk melampaui dan membuat klien Anda bahagia.

Langkah 4 Kembangkan Ringkasan Strategi Fase Berikutnya

Ketika kontrak klien Anda berakhir, kembangkan strategi yang jelas tentang hal-hal yang ingin Anda lakukan selama kontrak berikutnya. Pastikan Anda memiliki daftar yang jelas tentang konten luar biasa yang ingin Anda buat. Klien yang bersemangat menandatangani kembali kontrak!

Langkah 5: Jadwalkan Rapat Akhir Kontrak

Beberapa minggu sebelum kontrak SEO berakhir, adakan pertemuan tatap muka untuk membahas keberhasilan kontrak dan Ringkasan Strategi Fase Berikutnya di atas. Bagaimanapun, SEO, desain web, dan semua pemasaran digital tidak pernah berakhir. Tidak ada garis finish. Ini adalah proses yang berkelanjutan.

Mempekerjakan

Ada dua bidang perekrutan yang akan saya fokuskan. Dua nasihat kunci ini membantu membuat agensi saya cukup berharga untuk diakuisisi oleh agensi lain yang lebih besar.

Kontrak untuk Disewa

Hal pertama yang perlu Anda ketahui adalah bahwa ada freelancer dan kontraktor yang tidak terbatas di industri pemasaran digital. Anda dapat menemukan pekerja lepas lokal atau kontraktor jarak jauh di mana-mana. Karena itu, kembangkan perusahaan SEO Anda dengan mempekerjakan pekerja lepas terlebih dahulu. Temukan pekerja lepas yang ingin Anda ajak bekerja sama dan pekerjakan mereka untuk berbagai proyek Anda. Bayar mereka hanya ketika Anda dibayar. Anda tidak pernah ingin membayar freelancer Anda sebelum Anda dibayar. Mempertahankan arus kas positif sangat penting untuk menjaga bisnis Anda tetap berjalan. Pekerjakan pekerja lepas atau kontraktor Anda hanya jika Anda memiliki bisnis yang stabil untuk mereka. Itu bisa setelah beberapa bulan atau bahkan bertahun-tahun. Tidak ada kebutuhan atau alasan untuk memberikan gaji kepada siapa pun sampai Anda siap, dan tidak apa-apa jika Anda tidak pernah siap.

Asisten

Saya benar-benar percaya asisten harus menjadi karyawan pertama Anda. Anda adalah orang yang paling berharga di perusahaan Anda dan Anda akan selalu begitu. Waktu Anda sangat berharga, secara harfiah. Apa yang akan Anda temukan adalah bahwa 80% dari waktu Anda akan terhambat oleh pekerjaan admin BS yang dapat dilakukan siapa saja. Menindaklanjuti, kontrak, mengirim email kepada pelanggan, menelepon, dan banyak lagi yang mungkin tidak Anda sadari.

Waktu Anda perlu didedikasikan untuk hal terbaik yang Anda lakukan, mendapatkan hasil SEO. Percayalah padaku dalam hal ini. Jangan buang waktu berharga Anda untuk hal-hal yang bisa dilakukan siapa pun. Orang yang Anda pekerjakan sebagai asisten Anda harus menjadi orang pemula, yang ingin masuk ke industri ini. Ini adalah pekerjaan yang sempurna untuk mereka. Mereka dapat membantu Anda selama beberapa tahun, kemudian ketika mereka mendapatkan pengalaman dan pengetahuan tentang industri, Anda dapat memindahkan mereka ke posisi yang lebih penting, seperti melakukan beberapa hal yang Anda lakukan. Bagaimanapun, mereka telah membayangi Anda selama bertahun-tahun. Mereka pasti telah belajar banyak.

menggabungkan

Sekali lagi, saya bukan seorang pengacara, tetapi inilah yang saya lakukan. Saya menunggu beberapa bulan sebelum membuat LLC untuk bisnis saya. Saya menghasilkan sedikit uang dulu, lalu dimasukkan. Alasan saya melakukan ini adalah karena memasukkan biaya uang. Di Illinois sekitar $500-$600, ditambah $250 per tahun. Tidak perlu membuang uang itu jika Anda tidak pernah mendapatkan bisnis. Saya bertanya kepada akuntan saya, Gaurang Patel dari Southloop CPA di Chicago, IL, tentang hal ini. Inilah yang dia katakan:

Saat Anda memulai Bisnis SEO, Anda harus mempertimbangkan untuk menetapkan badan hukum sesegera mungkin. Struktur hukum seperti yang Anda ketahui penting untuk tujuan hukum. Selain manfaat hukum, ini juga dapat membantu Anda menghemat Pajak. Menetapkan badan hukum lebih awal juga membantu mengembangkan rekam jejak bisnis dan membantu saat Anda memutuskan untuk menjual bisnis di masa mendatang.

Perseroan Terbatas dan Korporasi adalah 2 struktur hukum yang paling umum. Perseroan Terbatas (PT) adalah badan usaha campuran yang memiliki karakteristik tertentu baik korporasi maupun persekutuan. Karakteristik utama yang dimiliki LLC dengan perusahaan adalah kewajiban terbatas, dan karakteristik utama yang dibagikan dengan kemitraan adalah ketersediaan pajak penghasilan yang lulus. Tarif pajak perusahaan biasanya lebih tinggi daripada tarif pajak di tingkat pribadi, oleh karena itu memiliki pajak penghasilan di tingkat pribadi dapat membantu menghemat pajak. Korporasi adalah badan hukum independen yang dimiliki oleh pemegang saham. Korporasi lebih kompleks daripada badan hukum lainnya karena mereka cenderung memiliki biaya administrasi yang mahal serta pajak dan persyaratan hukum yang rumit. Karena masalah ini, perusahaan umumnya disarankan untuk perusahaan yang sudah mapan dan lebih besar.

Ada kelebihan dan kekurangan masing-masing badan hukum dan oleh karena itu penting bagi Anda untuk berbicara dengan pengacara atau akuntan untuk mengetahui struktur terbaik untuk kebutuhan spesifik Anda.

~Garang

Pendidikan

Inilah nasihat kritis. Selalu menjadi mahasiswa industri SEO . Baca blog, studi kasus, dan semua yang dirilis oleh mesin telusur besar seperti Google. Begitu banyak orang berhenti belajar setelah beberapa tahun. Mereka pikir mereka tahu semuanya. Orang-orang yang sama segera gulung tikar. Berikut adalah beberapa sumber yang bagus untuk tetap terdidik.

• http://moz.com/blog
• http://searchengineland.com
• http://www.quicksprout.com/blog/
• http://moz.com/ugc
• https://moz.com/blog/category/whiteboard-friday
• http://neilpatel.com/blog/
• seoforbeginners.com

Kesimpulan

Saya akan melakukan yang terbaik untuk memantau artikel ini dengan cermat. Jadi, jika Anda memposting pertanyaan di bawah ini, saya akan mencoba menjawabnya secepat mungkin. Jika diperlukan, saya bahkan dapat memperbarui artikel ini dari waktu ke waktu. Bagaimanapun, saya harap ini bermanfaat. Pastikan untuk memeriksa halaman sumber daya gratis kami. Anda mungkin menemukan beberapa item bermanfaat di sana. Terima kasih telah membaca dan semoga berhasil!