如何開展 SEO 業務 - 終極指南

已發表: 2016-08-02

2003 年 9 月的最後一天幾乎和其他任何一天一樣。 我早上 5 點 30 分起床，洗完澡，穿好衣服，然後開著 1999 年的本田雅閣開始我一小時的通勤。 我大約在早上 6 點 59 分到達那裡，坐在我的小隔間裡，假裝工作了一兩個小時。 我真正做的是做好心理準備，讓自己走進老闆的辦公室然後辭職！ 但我不僅僅是辭掉了這份工作，我還辭去了美國企業界。 我已經完成了工作時間或交通、每天 12 小時、隔間和老闆的工作。 我的計劃是在我位於伊利諾伊州芝加哥烏克蘭村附近的兩居室小公寓裡，從我的廚房開始做 SEO 業務。

我要向你展示的，是我從未有過的東西。 關於如何開展 SEO 業務的一步一步的終極指南。 我必須通過反複試驗來學習所有內容，這花費了大量的時間和精力。 我希望有人發布了一份詳細的指南，可以節省我在學習 SEO 業務方面所花費的時間和金錢。 話雖如此，我將告訴你我從開始成功的 SEO 業務中學到的一切，從每月賺幾百美元到每月賺超過 120,000 美元。 最終，我的 SEO 公司非常成功，芝加哥的一家大型機構收購了它，這就是我創立 MySiteAuditor 的方式和原因。 但那是另一回事了。

我如何獲得客戶

任何創辦公司的人都應該問自己的第一個問題是：“我如何獲得客戶？” 這是我剛開始時沒有答案的問題。 所以，我只是打開電話簿，開始打冷電話業務，從字面上看。 如果您的姓名和電話號碼旁邊沒有網址，我會打電話給您。 那是我的策略。 如果您的心臟開始跳動並且開始出汗，請停止擔心。 我不會告訴你冷撥電話簿中的任何人。 他們甚至不再製作電話簿了嗎？ 在我的代理機構經營的 10 年中，在我將我的 SEO 業務出售給一家大公司之前，我開發了 10 項關於如何持續獲得 SEO 客戶的技術。

1. 我在谷歌的第 1 頁上排名

您需要變得痴迷並瘋狂地戰鬥才能到達 Google 的第 1 頁，以獲取您所在地理區域中與 SEO 服務相關的關鍵字。 通常，針對客戶的最佳關鍵字是“SEO”+您的城市。 換句話說，如果您在紐約奧爾巴尼創辦一家 SEO 公司，您應該定位“SEO Albany”。 我敢肯定你們中的一些人現在開始擔心，因為你們住在其他 SEO 公司主導 Google 第一頁的大城市。 別擔心了。 當您為一個非常有競爭力的關鍵字而努力進入 Google 的第 1 頁時，請瞄準“SEO services Albany”、“seo company Albany NY”或“Albany SEO company”之類的低垂果實。 訣竅是您必須在第 1 頁上才能找到某些東西。 當您需要完成交易時，這將為您提供可信度。 潛在客戶不僅會找到您，而且在銷售會議上，您還可以指出您的 SEO 業務位於 Google 的“奧爾巴尼 SEO 公司”的第 1 頁頂部。 您的潛在客戶不知道哪些關鍵字是 SEO 中最難定位的關鍵字； 在您的 SEO 競爭對手中並領先於第 1 頁，這會給潛在客戶留下深刻印象。 我什至無法計算有多少客戶告訴我他們購買了我們的服務，因為我們在谷歌的第一頁頂部，領先於我們的 SEO 競爭對手。

請記住，我建議從第一天開始就定位更大的關鍵字，例如“SEO Albany”。 您會驚訝於進入第 1 頁是多麼容易。 您的許多 SEO 競爭對手都未能採取一系列簡單的 SEO 策略，相反，他們只是依賴其域的年齡和權威，但這並不總是足夠的。 在 SEO 中剝貓皮的方法不止一種。 以下是我為“芝加哥 SEO”（芝加哥 SEO 服務的第一關鍵詞）主宰谷歌第 1 頁所做的一些 SEO 技巧。 請記住，我的代理機構的網站時至今日，一直保持在谷歌的前兩三個有機空間。

  • 如何開始seo業務 2,000 字——幾乎沒有人這樣做，因為他們超級懶惰，或者只是不知道這個簡單的策略就像一個魅力。 如果您在您的 SEO 服務頁面上定位“SEO Albany”，請確保該頁面至少有 2,000 多個寫得好的單詞或更多。 這對我有用，數據表明這也有效。 看看下面這張由 serpIQ 提供的圖表。 正如您所看到的，頁面上的單詞越多和在 Google 中的排名越高之間存在直接關聯。
  • URL 中的確切關鍵字——我記得在谷歌的第 3 頁上“Chicago SEO”很長一段時間，然後有一天我把我的 URL 從“ocean19.com/seo”切換到“ocean19.com/chicago-seo”。 繁榮！ 通過這個簡單的改變，我們的排名上升了 20 位。
  • 頁面優化——記住，谷歌在他們的搜索結果中排名網頁，而不是網站。 因此，專注於為一兩個關鍵字優化一頁。 我優化特定網頁的秘訣在 MySiteAuditor 上免費發布和輸出。 當您運行審核並查看 PDF 報告時，您可以清楚地看到我對網頁所做的所有操作的清單，以針對目標關鍵字對其進行優化。 如果您還不是客戶，則無需為此付費，只需在 MySiteAuditor 上運行免費審核，然後研究並遵循報告。

2.我提供了一個免費的SEO審計工具

根據 Formstack 的 2015 年表格轉換報告，只有大約 1% 的小型聯繫表格（約 4 個字段）在網站上被填寫。 這意味著訪問您的 SEO 公司網站的 100 人中只有 1 人會填寫您的聯繫表。 其他 99 人將離開您的網站，並且可能永遠不會與您聯繫以獲得 SEO 服務。 這是一個巨大的問題。 如此多的需要 SEO 的潛在客戶訪問並永遠離開您的網站，從未與您聯繫。 您需要一種方法來吸引更多訪問者和潛在客戶，以便在訪問您的網站時向您提供他們的聯繫信息。 正如我之前指出的，僅依靠您的聯繫表格是不夠的。

這就是我創建 MySiteAuditor 的原因。 我的代理網站也有同樣的問題。 我們的流量不錯，但我們的轉化率很差！ MySiteAuditor 是一種白標 SEO 審核工具，對您的訪問者免費。 設置並添加到您的 SEO 公司的網站大約需要 5 分鐘。 只需上傳您的徽標、顏色和聯繫信息，然後在您的網站中輕鬆嵌入 MySiteAuditor 的 SEO 審核工具表格……然後在您的電子郵件收件箱中等待新的 SEO 線索。 只要他們輸入他們的網址、目標關鍵字以及他們的電子郵件和電話號碼，您的訪問者就會喜歡為他們的網站生成一個免費的 9 頁 SEO 審計。


你的 SEO 分數是多少？

輸入任何登陸頁面或博客文章的 URL，看看它對一個關鍵字或詞組的優化程度。

在您的網站上嘗試一下。 10 天 100% 免費。 你不需要任何錢或信用卡。 對不起，這很重要。 同樣，我確實創建了 MySiteAuditor，因為我機構網站上的聯繫表格非常不可靠。

3. 我放棄了免費資源

在整個 SEO 公司的網站上，戰略性地放置訪問者會喜歡的免費下載。 例如，對 SEO 行業的定價進行一些研究，創建一個簡單的一頁或兩頁報告，並在您的網站上免費提供一種方式，只要訪問者首先分享該免費下載。 作為通過快速單擊共享您的網站的交換，您的訪問者將獲得非常有價值的資源（上面有您的名字）。 這對您和您的訪客來說是一個巨大的勝利。 下面我列出了我最喜歡的免費下載工具，以換取分享您的網站。

Paywithatweet

  • 適用於幾乎任何類型的網站
  • 輕鬆安裝
  • 免費和付費版本
  • 查看示例

社交儲物櫃

  • 適用於 WordPress。 （下載插件）
  • 免費試用
  • 一次性費用（現價 24 美元）
  • 看一個例子

4. 我建立了戰略夥伴關係

在這項業務中，您會注意到有許多代理機構專門從事數字營銷的一個領域。 這可能是網頁設計、移動、社交媒體、PPC、在線公關等。通常，他們的客戶會向他們詢問他們不提供的 SEO 服務。 您想與這些機構合作。 如果他們向您發送任何業務，請向他們提供10% 的標準查找費用。 換句話說，如果他們向您發送了您以 20,000 美元簽約的客戶，請在簽下新客戶後的5 天內以 2,000 美元的價格向他們發送支票。

您甚至可以通過創建帶有您簽名的正式信函來比您的競爭對手更進一步，只是為了讓您的合作夥伴聽起來更真實和正式。 如果可能，請嘗試手動交付，以便與您的合作夥伴見面。

請記住，您必須格外照顧來自您的合作夥伴的客戶。 如果他們不開心，他們首先要抱怨的人就是你的伴侶。 這對以後的轉介不利。

請記住，您也可以向合作夥伴發送潛在客戶。 這是一個很好的起點，也是善意的一個很好的標誌。 首先向新合作夥伴發送客戶是幫助取得成功的好方法。 我在賣掉我的代理機構之前就這樣做了，這太棒了。 每月有幾次，我會因為幾乎什麼都不做而收到幾張尋找者的費用支票，除了向當前客戶提供姓名和電話號碼。

5. 我給了推薦獎勵

人們喜歡吹噓他們正在合作的新公司。 對於他們的未來，這是一種美好而令人興奮的感覺。 利用這一點。 給每個新客戶一封推薦信，為發送和推薦您的代理機構簽署的任何新客戶提供現金獎勵。 這類似於合作夥伴計劃，但我認為您不必支付 10%。 一個簡單的固定金額或第一份合同的一小部分就足夠了。

如何開展 seo 業務

6. 我在 Quora 上回答了問題

在 Quora 出現之前，我在 Linkedin Answers 上回答問題，並總是試圖提供幫助。 有一天我回答了一個隨機的人問的問題，收件人非常感激他們給我們發了一份 RFP（徵求建議書）。 長話短說，我們以每月 20,000 美元的價格簽下了那個客戶……只是通過提供幫助和回答問題。

您應該注意，在 Quora 等 QA 論壇上推銷您的業務絕不是一個好主意。 只是樂於助人。 人們會看到您的個人資料，並希望您已鏈接到您公司的網站，以便他們可以在需要時與您聯繫以開展業務。

要點：

  • 在 Quora 上回答與 SEO 相關的問題
  • 時間：每天快結束時
  • 時長：30 分鐘（回答 1-3 題）
  • 樂於助人，永遠不要推銷你的服務

7. 我標記了我的領地

在客戶網站的頁腳中添加指向您網站的鏈接對於 SEO 而言非常有用，但現在不再適用了。 今天非常適合獲得新業務。 在合同中添加一個條款，讓您在頁面的頁腳中放置指向您的 SEO 公司網站的鏈接。 當您在第 1 頁獲得客戶時，潛在客戶可以輕鬆找到您的鏈接並僱用您為他們做同樣的事情。

我的 SEO 公司通過在我們正在合作的一個小型房地產經紀人網站的底部添加我們的名稱和鏈接，就獲得了芝加哥許多頂級房地產公司的業務。 我們讓這個人登上了“芝加哥公寓”的第 1 頁，當然，所有大型房地產公司都想知道我們是如何做到的，以及我們是否可以為他們做到這一點。

注意：在鏈接中使用“No Follow”標籤，這樣搜索引擎就不會認為您試圖通過鏈接來操縱搜索結果。 它應該如下所示：

<a href=”YourDomain.com” rel=”nofollow”>技術支持：XYZ Agency</a>

注意：此條款不應該是強制性的。 讓您的客戶根據需要將其刪除。 然而，許多人不會在意。 您也可以將其用作槓桿。 如果您在客戶方面取得了很大的成功，如果您可以將鏈接添加到他們的網站，請提供免費或折扣服務。

8. 我添加了實時聊天

實時聊天不再是世界上最煩人的事情了。 如果設置正確，它們實際上工作得非常好。 在過去的幾年裡，我們使用了 Olark，並因此賣出了數千美元的交易。 通過在您的 SEO 公司網站上進行實時聊天，當潛在客戶在您的網站上時，您會收到通知。 他們可以向您發送消息尋求幫助，或者您甚至可以向他們發送消息。 想想走進商店。 如果您有問題但商店沒有員工怎麼辦？ 奇怪，對吧？ 隨時待在您的商店中，以防潛在客戶有任何疑問。 實時聊天可讓您做到這一點。

開始搜索引擎優化業務

我喜歡 Olark，因為他們讓你在聊天窗口中添加自己的個人資料照片。 透明度是巨大的。 人們希望看到他們可能購買 SEO 服務的人。

要點：

  • 將實時聊天（如 Olark）添加到您的網站
  • 上傳您的個人資料照片，以便潛在客戶可以看到您
  • 隨時待命並樂於助人
  • 測試不同的場景，比如先與他們互動

9. 我開始提供網頁設計服務

我相信搜索引擎優化和網頁設計齊頭並進。 事實上SEO 應該在網頁設計和開發之前、之後和期間進行。 如果您不提供網頁設計和開發服務，您可能會損害您的搜索引擎優化結果並失去業務。 如果您只是向第三方網頁設計和開發團隊提供 SEO 諮詢，而不進行實際的 SEO 工作，那麼您推薦的大部分內容可能會在翻譯中丟失。 有些事情無法正確實施，有些事情根本無法完成。 這會損害結果並使您看起來很糟糕。

首先與幾個本地網頁設計自由職業者合作，然後開始為您的 SEO 客戶提供網頁設計。 畢竟，許多 SEO 項目需要對客戶的網站進行大修，因為開發非常陳舊且對 SEO 非常不友好。 一旦您獲得更多的網頁設計業務，並且只有當您獲得足夠的網頁設計業務時，請全職聘請網頁設計師。

不要過早聘請網頁設計師。 你需要注意你的開銷。 首先在幾個項目上合作，當它有意義時，然後讓他們聘請一名全職員工。

要點：

  • 將網頁設計服務頁面添加到您的 SEO 公司的網站。
  • 與幾個本地網頁設計自由職業者合作（不要全職僱用他們！）
  • 僅當您有足夠的全職業務時，才為自由職業者提供全職工作。
  • 開始為您的 SEO 客戶提供網頁設計和您的網頁設計客戶的 SEO。

10. 我外包冷電子郵件

使用 Upwork.com 之類的網站來尋找便宜的管理員，他們會將冷電子郵件發送到您的目標市場。 這是關鍵，因為冷電子郵件遠低於您的工資等級。 管理員級別的人應該這樣做，而不是你。 事實上，您可以在亞洲或印度找到某人以每小時幾美元的價格發送電子郵件。

要點：

  • 創建一個簡短的冷電話電子郵件模板
  • 使用 Upwork.com 在亞洲或印度以每小時 3 美元的價格僱用某人
  • 設置您的地理和行業目標市場（即：阿拉巴馬州莫比爾的律師）
  • 設定每日和每週目標
  • 為您的管理員映射每個細節。 不要依賴他們做出任何關鍵決定。
  • 跟踪您的進度。

搜索引擎優化啟動

如果您想了解有關我如何獲得客戶的更多詳細信息。 查看我為 HOTH 做的客座帖子，這是針對 SEO 機構的白標 SEO 服務。

你的網頁

您的網站是您的 SEO 業務的中心。 在我經營代理機構的 10 年中，我擁有至少 15 個不同的網站。 請注意，因為我會告訴你什麼有效，什麼無效，從而為你節省大量時間、精力和 AB 測試。 為了簡單起見，只需記住兩個簡單的詞，“乾淨”和“簡單” 。 忘記其他一切，忽略您今天在網頁設計中看到的一切。 大多數網站都很糟糕，即使是由出色而有才華的平面設計師創建的網站也是如此。 這就是為什麼。 當客戶訪問您的網站時，他們想知道三件事。 你是誰，你做了什麼以及如何联係你。 就是這樣。 其他的都是廢話。 這不僅僅是我的意見。 這是基於分析和多年的痴迷學習和經驗得出的結論。

你是誰

銷售任何服務時，透明度都是巨大的。 人們希望看到和聽到他們將與之共事的人。 另一方面，如果您銷售的是打印機之類的產品，那麼沒人會在意您是誰。 但是，當您銷售 SEO 服務時，您的潛在客戶希望與他們認識、喜歡並與之有關係的人合作。 您可以通過超級透明在您的 SEO 網站上建立這種關係。 這非常重要，您的許多競爭對手都不會這樣做。 在整個網站中添加您（和您的團隊成員）的真實照片，而不僅僅是您的“關於”頁面。 創建你說話的視頻。 讓潛在客戶看到並聽到您的聲音，您將比競爭對手贏得更多業務。 那是保證！

在我經營代理機構的 10 年中，關於我們頁面是我們和我們所有服務客戶訪問量最大的頁面。 沒有其他東西可以接近，甚至我們展示以前工作和案例研究的頁面也沒有。

你做了什麼

您將需要一個專門介紹您當前或過去客戶成功的頁面。 這通常是您網站上訪問量第二大的頁面，僅次於“關於我們”頁面。 如果可能，請讓您滿意的客戶拿出他們的 iPhone 並拍攝一段 20 秒的視頻，講述他們與您的經歷。 在您的網站上拍打它，然後觀看潛在客戶開始滾滾而來。

如何联系您

讓聯繫您變得超級容易。 我們在我的代理機構注意到的一件事是，我們擁有的聯繫表格越多，我們獲得的提交就越多。 因此，我們幾乎在每個頁面上都添加了一個聯繫表格，我們的轉化率大幅上升。 我們還確保我們的聯繫表格最多只有 4-5 個字段。 從統計上講，這給了我們最多的轉換。 這是獲得最多轉化的完美聯繫表格的藍圖。

首都

不少人問我如何籌集資金以開展新業務。 我的回答總是，“為了什麼？” 當我問這個問題時，他們通常一臉茫然。 他們經常看起來很困惑的原因是大多數人只是認為你需要籌集資金來創業。 我們稱這些人為“企業家”，而不是企業家。 不要相信這個藉口。

馬克古巴

“ Sweat Equity是最好的啟動資金”~ Mark Cuban

價錢

定價總是一個棘手的話題，因為每個人都傾向於給他們的 SEO 服務定價。 定價基於經驗和行業標準。 由於沒有交鑰匙解決方案，因此 SEO 行業的定價往往波動很大。 這不像購買打印機或汽車，因此您必須非常有策略才能獲得業務。 這也不是一個以最低出價贏得客戶的行業。 有很多因素在起作用。

向客戶收費的最佳方式是按小時收費； 但是，在開始 SEO 業務時，這可能有點困難。 您的客戶不會喜歡為您的學習曲線付費，他們也不會喜歡開放式價格。 對於大多數客戶來說，固定定價似乎更安全……直到您獲得更大更好的客戶。 因此，我建議在開始 SEO 業務時將小時費率和固定成本結合起來。 這是一個分解：

自由

  • 搜索引擎優化審計——這是在你的網站上，會讓你踏上門。
  • 手動網站 SEO 審查- 幫助您定價整個項目。
  • 1 小時諮詢- 幫助您贏得業務。

固定成本

  • SEO 策略報告– 這是一份 Word 文檔，根據 SEO 審核、網站審查和諮詢，制定了 6-12 個月的攻擊計劃。
  • 網站和網頁優化- 這是對客戶網站的所有初始修改，以便 Google 可以正確抓取和索引該網站。 這通常被稱為“現場”優化。

每小時費用

  • 每月 SEO 和報告 - 這是您將花費多少小時來諮詢、創建、報告和優化內容，以增加客戶的域權限並提高他們在 Google 中的排名。

無論您是按小時工作還是以固定費率工作，請考慮您需要多少小時。 盡量做到準確。 如果您認為一份 SEO 策略報告大約需要 20 小時，那麼就按大約 20 小時的固定費率向他們收取費用。 留在時間範圍內取決於您。 以下是 SEO 行業當前小時費率的細分。

  • 初學者（1-2 年經驗） – $25 – $50 每小時
  • 中級（2-5 年經驗） - 50 - 100 美元/小時
  • 高級（5 年以上經驗） - 每小時 100 - 200 美元

合同

讓我通過澄清我不是律師來開始本節。 如果這看起來像是法律建議，那不是。 我只是告訴你我對 SEO 合同的個人經驗和偏好。 自 2003 年以來，我使用了大約五六種不同的 SEO 合同。 在那段時間裡，我的 SEO 合同越來越長，直到大約 30 頁。 然後，在我賣掉我的 SEO 公司的大約兩年前，我把我巨大的、巨大的、可怕的 SEO 合同扔進了垃圾箱，然後又開始了一份新的合同。 但這一次是我自己做的。 沒有律師。 沒有外界的建議。 我只是跟著我的直覺走。

我的新 SEO 聯繫人的目標是三件事：

  1. 把事情簡單化。
  2. 保持簡短。
  3. 保持清楚。

我擺脫了所有的絨毛，並刪除了 80% 的隨機律師多年來添加的 BS 條款。 我將 SEO 合同縮減為五個簡單的頁面。 我一遍又一遍地重寫了 SEO 合同的各個領域，直到每個領域都超級簡短、簡單並且清楚地傳達了我們需要溝通的所有內容。

結果

由於我的簡短、簡單和明確的合同，生意蒸蒸日上。 事實上，我有幾個客戶評論我們的 SEO 合同是多麼簡單易懂，這就是他們與我們合作的原因。

想想看。 合同越長，決策過程就越長。 為什麼要讓客戶的事情變得複雜？ 為什麼要讓他們更努力地思考他們是否想和你一起工作。 同樣，我不是律師，但更短、更簡單、更清晰的合同可以達成更多交易。

樣本合同模板

我希望你不認為我會在沒有給你樣本模板的情況下談論我的 SEO 合同有多棒。 我的 SEO 合同模板是完全免費的，但你必須在下載之前分享這篇文章。 只需 5-10 秒即可完成此操作。 當前客戶只需登錄他們的儀表板，然後單擊頁腳中的“免費下載”。 您也可以通過分享此博文免費下載合同。 使用下面的鏈接分享，您的免費 SEO 合同模板將立即出現。

搜索引擎優化合同

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軟件和工具

準備好被這個行業的工具和軟件猛烈抨擊和淹沒。 他們無處不在。 希望我可以通過列出我在運行 SEO 業務時使用的所有工具來為您節省一些時間和精力。

  • MySiteAuditor – 為我機構的網站訪問者提供的免費 SEO 審計工具。 幫助產生更多的 SEO 線索和銷售。
  • 大本營——項目管理
  • Checkli – 成為免費發布者並為您的網站帶來流量
  • Moz – 管理和監控客戶的 SEO
  • Olark – 我機構網站上的實時聊天
  • 谷歌分析——監控和報告流量
  • SEOinvoice.com – 為 SEO 客戶創建免費發票
  • 少會計——小型企業的簡單會計軟件
  • Social Locker – 免費下載交換共享
  • 使用推文付費 – 免費下載交換以共享
  • Tweet Deck – 管理多個社交媒體資料
  • GrooveHQ – 客戶支持
  • 谷歌關鍵字規劃師 - 關鍵字研究
  • Crazy Egg – 可視化監控您網站上的活動
  • Qualaroo – 向您網站的訪問者詢問具體問題（定性分析）
  • Upwork – 尋找自由職業者

如何辭去 SEO 客戶

我已經寫了一篇長而深入的文章，所以我將在這裡強調要點。 重新簽約一個 SEO 客戶比找一個新客戶便宜 10 倍，所以我真的會專注於此。 重新簽署 SEO 客戶有五個簡單的步驟：

第 1 步：向客戶展示 SEO 的斜率

SEO 的斜率是一個圖表，可以讓 SEO 客戶為獲得結果所需的時間做好準備。 該圖表有助於管理他們的期望，從而獲得更多的信任和持續的業務。

第 2 步：向客戶展示內容

不管你的競爭對手在做什麼，不管你在過去幾年讀過什麼並且可能一直在做什麼，搜索引擎優化不僅僅是調整、優化和鏈接建設。 它正在優化並且主要是鏈接收入。 獲得指向您客戶網站的鏈接更加自然和安全。 您可以通過創建客戶目標市場喜歡閱讀和分享的精彩內容來獲得鏈接。 這裡有一些例子：

  • 視頻
  • 採訪
  • 信息圖表
  • 圖表和圖形
  • 博客文章
  • 免費下載

第 3 步：激勵客戶經理

一旦你成長了一點，你就會想要雇傭客戶經理。 這些人直接與您的客戶合作，確保工作完成並正確報告。 重要的是，這些人不只是得到薪水。 就像銷售人員和辦公室裡的其他人一樣，當他們重新簽約現有客戶時，他們應該得到佣金和獎金的激勵。 激勵客戶經理下意識地推動他們超越讓您的客戶滿意。

步驟 4 制定下一階段戰略簡介

當您的客戶合同到期時，制定一份清晰的戰略概要，說明您希望在下一份合同期間做的事情。 確保您有一個清晰的列表，列出您想要創建的精彩內容。 興奮的客戶重新簽訂合同！

第 5 步：安排合同結束會議

在 SEO 合同到期前幾週舉行一次面對面會議，討論合同的成功和上述下一階段戰略簡介。 畢竟，搜索引擎優化、網頁設計和所有數字營銷永無止境。 沒有終點線。 這是一個持續的過程。

招聘

我將重點關注兩個招聘領域。 這兩條關鍵建議幫助我的代理機構變得有價值，足以被另一家更大的代理機構收購。

僱用合同

您需要知道的第一件事是，數字營銷行業有無限的自由職業者和承包商。 您可以在任何地方找到當地的自由職業者或遠程承包商。 話雖這麼說，首先聘請自由職業者來發展您的 SEO 公司。 找到您想合作的自由職業者，並為您的不同項目僱用他們。 僅在您獲得報酬時才向他們付款。 在你得到報酬之前，你永遠不想付錢給你的自由職業者。 保持正現金流對於保持業務運營非常重要。 只有在您有穩定的業務時才僱用您的自由職業者或承包商。 那可能是幾個月甚至幾年之後。 在你準備好之前，沒有必要也沒有理由向任何人承諾薪水，如果你從來沒有準備好，那完全可以。

助理

我真的相信助理應該是你的第一個僱員。 你是公司裡最有價值的人，你永遠都是。 從字面上看，你的時間是無價的。 您會發現，您 80% 的時間都將被任何人都可以做的 BS 管理工作所困。 跟進、合同、給客戶發電子郵件、打電話等等，你甚至可能沒有意識到。

你的時間需要專注於你最擅長的事情，獲得 SEO 結果。 相信我。 不要把寶貴的時間浪費在任何人都可以做的事情上。 您聘請的助手應該是入門級的人，希望進入這個行業。 這對他們來說是完美的工作。 他們可以幫助你幾年，然後當他們獲得行業經驗和知識時，你可以讓他們進入更重要的位置，比如做一些你做的事情。 畢竟，他們多年來一直在跟踪你。 他們一定學到了很多。

納入

同樣，我不是律師，但這就是我所做的。 我等了幾個月才為我的企業創建有限責任公司。 我先賺了一點錢，然後成立了。 我這樣做的原因是因為合併需要花錢。 在伊利諾伊州，大約是 500-600 美元，加上每年 250 美元。 如果你永遠做不成生意，就沒有必要浪費這筆錢。 我向我的會計師、伊利諾伊州芝加哥 Southloop CPA 的 Gaurang Patel 詢問了這個問題。 他是這樣說的：

當您開始SEO業務時，您應該考慮盡快設置法人實體。 您可能知道的法律結構對於法律目的很重要。 除了法律利益外，它還可以幫助您節省稅款。 儘早設立法人實體也有助於建立業務記錄，並且在您決定在未來出售業務時很有幫助。

有限責任公司和公司是兩種最常見的法律結構。 有限責任公司 (LLC) 是一種混合型商業實體，具有公司和合夥企業的某些特徵。 有限責任公司與公司共享的主要特徵是有限責任，它與合夥企業共享的主要特徵是可以通過所得稅。 公司稅率通常高於個人稅率，因此在個人層面徵稅可能有助於節省稅款。 公司是股東擁有的獨立法人實體。 公司比其他法人實體更複雜，因為它們往往具有昂貴的行政費用以及復雜的稅收和法律要求。 由於這些問題，通常建議將公司用於已建立和較大的公司。

每個法律實體都有優點和缺點，因此與律師或會計師交談以找出適合您特定需求的最佳結構非常重要。

~ 高朗

教育

這是一條重要的建議。 永遠保持 SEO 行業的學生。 閱讀博客、案例研究以及 Google 等大型搜索引擎發布的所有內容。 很多人在幾年後停止學習。 他們認為他們什麼都知道。 這些人很快就倒閉了。 這裡有一些很好的資源來保持教育。

  • http://moz.com/blog
  • http://searchengineland.com
  • http://www.quicksprout.com/blog/
  • http://moz.com/ugc
  • https://moz.com/blog/category/whiteboard-friday
  • http://neilpatel.com/blog/
  • seoforbeginners.com

結論

我會盡力密切關注這篇文章。 因此，如果您在下面發布任何問題，我會盡快回答。 如果需要，我什至可能會隨著時間的推移更新這篇文章。 無論如何，我希望這會有所幫助。 請務必查看我們的免費資源頁面。 您可能會在其中找到一些有用的項目。 感謝您的閱讀，祝您好運！