SEO 비즈니스를 시작하는 방법 - 궁극적인 가이드

2003년 9월의 마지막 날은 여느 때와 다름없었다. 나는 오전 5시 30분에 일어나 샤워를 하고 옷을 입고 1999년 혼다 어코드를 타고 출근하기 위해 한 시간 동안 출근했다. 오전 6시 59분쯤 도착해 방에 앉아 한두 시간 동안 일하는 척했다. 내가 정말로 하고 있었던 것은 상사의 사무실에 걸어들어가 그만둘 마음의 준비였다! 하지만 저는 이 일을 그만두는 것이 아니라 미국 기업을 그만두고 있었습니다. 나는 몇 시간 또는 교통체증, 12시간의 일, 칸막이 및 상사로 끝났습니다. 내 계획은 일리노이주 시카고의 우크라이나 마을 인근에 있는 침실 2개짜리 작은 아파트에서 내 부엌에서 SEO 사업을 시작하는 것이었습니다.

내가 당신에게 보여주려는 것은 내가 한 번도 경험하지 못한 것입니다. SEO 사업을 시작하는 방법에 대한 단계별, 궁극적인 가이드. 시행착오를 통해 모든 것을 배워야 했고, 엄청난 시간과 에너지가 필요했습니다. 누군가 SEO의 비즈니스 측면을 배우는 데 드는 시간과 돈을 절약할 수 있는 자세한 가이드를 게시했으면 합니다. 즉, 나는 성공적인 SEO 사업을 시작하고 한 달에 수백 달러를 버는 것에서 한 달에 $120,000 이상을 버는 방법에 대해 배운 모든 것을 말할 것입니다. 결국, 제 SEO 회사는 시카고에 있는 거대한 에이전시가 회사를 인수하여 매우 성공적이었습니다. 이것이 제가 MySiteAuditor를 설립한 방법과 이유입니다. 하지만 그건 다른 이야기입니다.

내가 고객을 얻은 방법

회사를 시작하는 사람이 가장 먼저 자문해야 할 질문은 "어떻게 고객을 확보할 수 있습니까?"입니다. 처음 시작할 때 답이 없었던 질문입니다. 그래서 전화번호부를 열고 문자 그대로 콜드 콜 사업을 시작했습니다. 이름과 전화번호 옆에 웹 주소가 없으면 전화를 걸었습니다. 그것이 나의 전략이었다. 심장이 뛰기 시작하고 땀이 나기 시작한다면 걱정하지 마세요. 전화번호부에 없는 사람에게 콜드콜을 하라고 말하지는 않겠습니다. 그들은 더 이상 전화 번호부를 만들 수 있습니까? 10년 동안 제 대행사는 사업을 했으며 SEO 사업을 대기업에 매각하기 전에 SEO 고객을 지속적으로 확보하는 방법에 대한 10가지 기술을 개발했습니다 .

1. Google의 페이지 #1에 랭크되었습니다.

귀하의 지리적 영역에서 SEO 서비스 관련 키워드에 대해 Google의 페이지 #1에 도달하려면 집착하고 미친 듯이 싸워야 합니다. 일반적으로 고객을 타겟팅하는 가장 좋은 키워드는 "SEO" + 귀하의 도시입니다. 즉, 뉴욕주 알바니에서 SEO 회사를 시작하는 경우 "SEO 알바니"를 타겟팅해야 합니다. 다른 SEO 회사가 Google의 첫 페이지를 장악하고 있는 대도시에 살고 있기 때문에 여러분 중 일부가 지금 걱정하고 있다고 확신합니다. 걱정 그만해. 매우 경쟁력 있는 키워드를 찾기 위해 Google 페이지 1위에 오르기 위해 고군분투하는 동안 "SEO 서비스 Albany", "SEO 회사 Albany NY" 또는 "Albany SEO 회사"와 같은 낮은 매달린 과일을 목표로 삼으십시오. 비결은 무언가를 위해 1페이지에 있어야 한다는 것입니다. 이렇게 하면 거래를 마감할 때 신뢰를 얻을 수 있습니다. 잠재 고객이 귀하를 찾을 수 있을 뿐만 아니라 영업 회의에서 귀하의 SEO 비즈니스가 "Albany의 SEO 회사"에 대한 Google의 페이지 #1 상단에 있음을 지적할 수도 있습니다. 잠재 고객은 어떤 키워드가 SEO에서 타겟팅하기 가장 어려운 키워드인지 모릅니다. SEO 경쟁자들 사이에서 페이지 #1에 있다는 것은 잠재 고객에게 깊은 인상을 남길 것입니다. 나는 우리가 SEO 경쟁자들보다 앞서 Google의 페이지 1위이기 때문에 우리 서비스를 구매했다고 말한 고객의 수를 셀 수도 없습니다.

첫날부터 "SEO Albany"와 같은 더 큰 키워드를 타겟팅하는 것이 좋습니다. 페이지 #1에 도달하는 것이 얼마나 쉬운지 놀랄 것입니다. 많은 SEO 경쟁자들이 여러 가지 쉬운 SEO 전술을 실행하는 데 실패하고, 그 대신 항상 충분하지 않은 도메인의 나이와 권위에 의존합니다. SEO에서 고양이 가죽을 벗기는 방법은 여러 가지가 있습니다. 다음은 시카고 전체에서 SEO 서비스의 #1 키워드인 "Chicago SEO"에 대해 Google의 페이지 #1을 지배하기 위해 수행한 몇 가지 SEO 트릭입니다. 제 에이전시의 웹사이트는 현재까지 Google에서 지속적으로 상위 2~3개의 유기적 공간에 머물고 있음을 기억하십시오.

• 2,000단어 – 매우 게으르거나 이 간단한 전략이 매력처럼 작동한다는 것을 모르기 때문에 이 작업을 수행하는 사람은 거의 없습니다. SEO 서비스 페이지에서 "SEO Albany"를 타겟팅하는 경우 해당 페이지에 2,000개 이상의 잘 쓰여진 단어가 있는지 확인하십시오. 이것은 저에게 효과적이었고 데이터는 이것이 작동하는 것으로 나타났습니다. 아래의 serpIQ 그래프를 확인하십시오. 보시다시피 페이지에 더 많은 단어가 있는 것과 Google에서 더 높은 순위 사이에는 직접적인 상관 관계가 있습니다.
• URL의 정확한 키워드 – "Chicago SEO"에 대한 Google의 페이지 #3에 오랫동안 있었던 것을 기억합니다. 그러던 어느 날 URL을 "ocean19.com/seo"에서 "ocean19.com/chicago-seo"로 바꿨습니다. 팔! 그 간단한 변화로 우리는 20점이나 올랐습니다.
• 페이지 최적화 – Google은 웹사이트가 아니라 검색결과에서 웹페이지의 순위를 매깁니다. 따라서 하나 또는 두 개의 키워드에 대해 한 페이지를 최적화하는 데 집중하십시오. 특정 웹 페이지를 최적화하기 위한 나의 비밀 소스는 여기 MySiteAuditor에서 무료로 게시 및 출력됩니다. 감사를 실행하고 PDF 보고서를 볼 때 대상 키워드에 맞게 웹 페이지를 최적화하기 위해 웹 페이지에서 수행하는 모든 작업의 ​​체크리스트를 명확하게 볼 수 있습니다. 아직 고객이 아니라면 이에 대해 비용을 지불할 필요가 없습니다. MySiteAuditor에서 무료 감사를 실행한 다음 보고서를 연구하고 따르십시오.

2. 무료 SEO 감사 도구를 제공했습니다

Formstack의 2015 Form Conversion Report에 따르면 작은 문의 양식(약 4개 필드)의 약 1%만이 웹사이트에서 작성됩니다 . 즉, 귀하의 SEO 회사 웹사이트를 방문하는 100명 중 1명만이 귀하의 문의 양식을 작성할 것입니다. 나머지 99개는 귀하의 웹사이트를 떠나서 SEO 서비스를 위해 귀하에게 연락하지 않을 것입니다. 이것은 큰 문제입니다. SEO가 필요한 많은 잠재 고객이 귀하에게 연락한 적도 없이 귀하의 사이트를 영원히 방문하고 떠납니다. 웹사이트를 방문할 때 연락처 정보를 제공하려면 방문자와 잠재 고객을 더 많이 확보할 수 있는 방법이 필요합니다. 앞서 지적했듯이 문의 양식에 의존하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

이것이 내가 MySiteAuditor를 만든 이유입니다. 나는 내 기관의 웹 사이트와 똑같은 문제를 겪었습니다. 트래픽은 괜찮았지만 전환은 굉장했습니다! MySiteAuditor는 방문자에게 무료로 제공되는 화이트 라벨 SEO 감사 도구입니다. 설정하고 SEO 회사의 웹사이트에 추가하는 데 약 5분이 걸립니다. 로고, 색상 및 연락처 정보를 업로드한 다음 웹사이트 전체에 MySiteAuditor의 SEO 감사 도구 양식을 쉽게 삽입하고 이메일 받은 편지함에서 새로운 SEO 리드를 기다리면 됩니다. 방문자는 웹 주소, 대상 키워드, 이메일 및 전화 번호를 입력하기만 하면 웹사이트에 대한 무료 9페이지 SEO 감사를 생성하는 것을 좋아할 것입니다.

당신의 SEO 점수는 무엇입니까?

방문 페이지 또는 블로그 기사의 URL을 입력하고 하나의 키워드 또는 구문에 얼마나 최적화되어 있는지 확인하십시오.

귀하의 사이트에서 시도하십시오. 10일 동안 100% 무료입니다. 돈이나 신용 카드가 필요하지 않습니다. 피치에 대해 죄송하지만 이것은 중요합니다. 다시 말하지만 내 기관 웹사이트의 연락처 양식이 너무 신뢰할 수 없었기 때문에 말 그대로 MySiteAuditor를 만들었습니다.

3. 나는 무료 자원을 주었다

SEO 회사의 웹사이트 전체에 걸쳐 방문자가 좋아할 무료 다운로드를 전략적으로 배치하십시오. 예를 들어, SEO 업계의 가격 책정에 대해 조사하고 간단한 한두 페이지 보고서를 만들고 방문자가 무료 다운로드를 먼저 공유하는 한 웹사이트에서 무료로 제공합니다. 빠른 클릭으로 귀하의 웹사이트를 공유하는 대가로 귀하의 방문자는 귀하의 이름과 함께 매우 귀중한 리소스를 얻게 됩니다. 그것은 당신과 당신의 방문자에게 큰 승리입니다. 아래에는 귀하의 사이트를 공유하는 대가로 무료 다운로드를 제공하는 데 사용하는 가장 좋아하는 도구가 나열되어 있습니다.

페이위트윗

• 거의 모든 유형의 사이트에서 작동
• 쉽게 설치
• 무료 및 유료 버전
• 예 보기

소셜 락커

• 워드프레스에서 작동합니다. (플러그인 다운로드)
• 무료 시험판
• 일회성 수수료(현재 $24)
• 예 보기

4. 전략적 파트너십을 맺었습니다.

이 사업에서 당신은 디지털 마케팅의 한 영역을 전문으로 하는 많은 에이전시가 있다는 것을 알게 될 것입니다. 웹 디자인, 모바일, 소셜 미디어, PPC, 온라인 PR 등이 될 수 있습니다. 종종 고객은 제공하지 않는 SEO 서비스에 대해 질문합니다. 이러한 기관과 파트너가 되기를 원합니다. 그들이 당신에게 사업을 보내면 표준 10% 찾기 수수료 를 제공하십시오. 즉, $20,000에 서명한 클라이언트를 보낸다면 새 클라이언트에 $2,000에 서명한 후 5일 이내에 수표를 보내십시오.

파트너에게 보다 현실적이고 공식적으로 들리도록 서명이 포함된 공식 서한을 만들어 경쟁업체보다 한 단계 더 나아갈 수도 있습니다. 가능하면 손으로 배달하여 파트너를 만날 수 있도록 하십시오.

파트너로부터 오는 고객에 대해 각별한 주의가 필요함을 기억하십시오. 그들이 불행하다면, 그들이 가장 먼저 불평할 사람은 당신의 파트너입니다. 그것은 미래의 추천에 좋지 않습니다.

파트너에게 잠재 고객을 보낼 수도 있음을 명심하십시오. 그것은 훌륭한 출발점이자 선의의 훌륭한 표시입니다. 새로운 파트너를 먼저 고객에게 보내는 것은 공을 굴리는 데 도움이 되는 좋은 방법입니다. 에이전시를 팔기 전에 이 작업을 수행했는데 환상적이었습니다. 한 달에 몇 번씩 나는 현재 고객에게 이름과 전화번호를 알려주는 것 외에는 거의 아무 것도 하지 않는 데 대해 두어 개의 파인더 수수료 수표를 받기도 했습니다.

5. 추천 리워드를 주었습니다.

사람들은 함께 일하는 새로운 회사에 대해 자랑하기를 좋아합니다. 그들의 미래에 대한 좋고 흥미로운 느낌입니다. 이것을 활용하십시오. 귀하의 대행사가 서명한 신규 고객을 보내고 추천하는 데 대해 현금 보상을 제공하는 추천서를 각각의 신규 고객에게 제공하십시오. 이것은 10%를 지불해야 한다고 생각하지 않는다는 점을 제외하고는 파트너십 프로그램과 유사합니다. 간단한 고정 금액이나 첫 번째 계약의 작은 비율이면 충분합니다.

6. Quora에서 질문에 답변했습니다.

Quora가 존재하기 전에 저는 Linkedin Answers에서 질문에 답하고 항상 도움을 주려고 노력했습니다. 어느 날 우연히 어떤 사람이 묻는 질문에 답했는데 받는 사람이 우리에게 RFP(제안 요청)를 보내준 것에 대해 너무 감사했습니다. 간단히 말해서, 우리는 한 달에 $20,000에 그 클라이언트와 계약했습니다. 단지 도움이 되고 질문에 답하는 것뿐입니다.

Quora와 같은 QA 포럼에서 비즈니스를 홍보하는 것은 결코 좋은 생각이 아닙니다. 도움이 됩니다. 사람들이 귀하의 프로필을 보게 될 것이며, 회사 웹사이트에 연결되어 필요할 경우 비즈니스에 대해 연락할 수 있기를 바랍니다.

테이크아웃:

• Quora에서 SEO 관련 질문에 답변하기
• 언제: 매일의 끝을 향해
• 소요시간: 30분 (1-3개의 질문에 답)
• 도움이 되십시오. 서비스를 홍보하지 마십시오.

7. 내 영역을 표시했습니다

클라이언트 사이트의 바닥글에 사이트 링크를 추가하면 SEO에 유용하지만 더 이상은 아닙니다. 오늘은 새로운 사업을 하기에 아주 좋습니다. 페이지 바닥글에 SEO 회사의 웹사이트에 대한 링크를 넣을 수 있는 조항을 계약서에 추가하십시오. 1페이지에서 고객을 확보하면 잠재 고객이 쉽게 귀하의 링크를 찾고 귀하를 고용하여 동일한 작업을 수행할 수 있습니다.

내 SEO 회사는 우리가 작업하고 있던 소규모 부동산 중개인의 웹사이트 하단에 우리의 이름과 링크를 추가하는 것만으로 시카고 최고의 부동산 회사의 비즈니스를 시작했습니다. 우리는 이 사람을 "시카고 콘도" 1페이지에 올리게 했고 물론 모든 대형 부동산 회사는 우리가 어떻게 했는지, 그리고 우리가 그들을 위해 할 수 있는지 알고 싶어했습니다.

참고: 링크에 "추적 금지" 태그를 사용하여 검색 엔진이 귀하가 링크로 검색 결과를 조작하려고 한다고 생각하지 않도록 하십시오. 다음과 같아야 합니다.

<a href=”YourDomain.com” rel=”nofollow">제공: XYZ 대행사</a>

참고: 이 절은 필수 항목이 아닙니다. 고객이 원하는 경우 제거할 수 있습니다. 그러나 많은 사람들이 신경 쓰지 않을 것입니다. 레버리지로 사용할 수도 있습니다. 클라이언트와 함께 많은 성공을 거두고 있다면 해당 사이트에 링크를 추가할 수 있다면 무료 또는 할인된 서비스를 제공하십시오.

8. 라이브 채팅을 추가했습니다

라이브 채팅은 더 이상 세상에서 가장 짜증나는 일이 아닙니다. 제대로 설정하면 실제로 정말 훌륭하게 작동합니다. 우리는 지난 몇 년 동안 Olark를 사용했고 그 덕분에 수천 달러의 거래를 판매했습니다. 귀하의 SEO 회사 웹사이트에서 실시간 채팅을 하면 귀하의 사이트에 잠재 고객이 있을 때 알림을 받게 됩니다. 도움을 요청하거나 메시지를 보낼 수도 있습니다. 매장에 들어가는 것을 생각해보세요. 질문이 있지만 매장에 직원이 없다면? 이상하지? 잠재 고객이 질문이 있는 경우에 대비하여 항상 매장에 있어야 합니다. 라이브 채팅을 통해 그렇게 할 수 있습니다.

나는 Olark를 좋아합니다. 채팅 창에 프로필 사진을 추가할 수 있기 때문입니다. 투명도가 큽니다. 사람들은 잠재적으로 SEO 서비스를 구매할 수 있는 사람들을 보고 싶어합니다.

테이크아웃:

• 웹사이트에 라이브 채팅(예: Olark) 추가
• 잠재 고객이 귀하를 볼 수 있도록 프로필 사진을 업로드하십시오.
• 이용 가능하고 도움이 되십시오
• 먼저 참여하는 것과 같은 다양한 시나리오 테스트

9. 웹 디자인 서비스를 제공하기 시작했습니다

나는 SEO와 웹 디자인이 함께 간다고 믿습니다. 사실 SEO는 웹 디자인과 개발 전, 후, 도중에 이루어져야 합니다 . 웹 디자인 및 개발 서비스를 제공하지 않으면 SEO 결과에 피해를 주고 비즈니스를 잃을 수 있습니다. 제3자 웹 디자인 및 개발 팀에 SEO 컨설팅을 제공하고 실제 SEO 작업을 수행하지 않으면 귀하가 추천하는 대부분이 번역에서 길을 잃을 수 있습니다. 무언가가 제대로 구현되지 않고 전혀 수행되지 않습니다. 이것은 결과를 해치고 당신을 나쁘게 보이게 할 것입니다.

몇 명의 지역 웹 디자인 프리랜서와 협력하여 시작한 다음 SEO 클라이언트에게 웹 디자인을 제공하기 시작하십시오. 결국, 많은 SEO 프로젝트는 개발이 매우 오래되고 SEO가 매우 비우호적이기 때문에 클라이언트 사이트의 정밀 검사가 필요합니다. 웹 디자인 비즈니스를 더 많이 얻고 웹 디자인 비즈니스가 충분할 때만 웹 디자이너를 정규직으로 고용하십시오.

너무 일찍 웹 디자이너를 고용하지 마십시오. 오버헤드를 조심해야 합니다. 먼저 몇 가지 프로젝트에 파트너가 되어 합당할 때 정규직으로 전환합니다.

테이크아웃:

• SEO 회사의 웹사이트에 웹 디자인 서비스 페이지를 추가하십시오.
• 지역 웹 디자인 프리랜서 몇 명과 파트너 관계를 맺으십시오(풀타임으로 고용하지 마십시오!).
• 풀타임 비즈니스가 충분한 경우에만 프리랜서에게 풀타임 일자리를 제공하십시오.
• SEO 클라이언트의 웹 디자인과 웹 디자인 클라이언트의 SEO를 제공하기 시작하십시오.

10. 콜드 이메일 아웃소싱

Upwork.com과 같은 사이트를 사용하여 대상 시장에 콜드 이메일을 보낼 저렴한 관리자를 찾으십시오. 콜드 이메일은 급여 등급보다 훨씬 낮기 때문에 이것이 중요합니다. 당신이 아니라 관리자 수준의 사람이 이 작업을 수행해야 합니다. 사실 아시아나 인도에서 시간당 몇 달러에 콜드 ​​이메일을 보낼 수 있는 사람을 찾을 수 있습니다.

테이크아웃:

• 짧은 콜드 콜 이메일 템플릿 만들기
• Upwork.com을 사용하여 아시아 또는 인도에서 시간당 $3에 고용
• 지리적 및 산업 목표 시장 설정(예: 앨라배마주 모바일의 변호사)
• 일일 및 주간 목표 설정
• 관리자를 위해 모든 세부 사항을 매핑하십시오. 중요한 결정을 내릴 때 그들에게 의존하지 마십시오.
• 진행 상황을 추적하세요.

내 고객을 확보한 방법에 대해 조금 더 자세히 알고 싶다면. SEO 대행사를 위한 White-label SEO 서비스인 HOTH에 대한 게스트 게시물을 확인하세요.

귀하의 웹사이트

귀하의 웹사이트는 SEO 비즈니스의 허브입니다. 10년 동안 대행사를 운영하면서 최소한 15개의 다른 사이트를 운영했습니다. 주의하십시오. 무엇이 효과가 있었고 무엇이 효과가 없었는지 정확히 알려줌으로써 많은 시간, 에너지 및 AB 테스트를 절약할 수 있습니다. 이를 쉽게 하기 위해 "clean"과 "simple"이라는 두 단어만 기억하면 됩니다. 다른 모든 것은 잊어버리고 오늘날 웹 디자인에서 볼 수 있는 모든 것을 무시하십시오. 대부분의 웹사이트는 훌륭하고 재능 있는 그래픽 디자이너가 만든 웹사이트라도 끔찍합니다. 여기 이유가 있습니다. 고객이 웹사이트를 방문할 때 세 가지를 알고 싶어합니다. 당신이 누구인지, 당신이 한 일과 당신에게 연락하는 방법. 그게 다야 다른 모든 것은 헛소리입니다. 이것은 단지 내 의견이 아닙니다. 분석과 다년간의 집요한 연구와 경험을 바탕으로 내린 결론입니다.

당신이 누구인지

모든 서비스를 판매할 때 투명성은 매우 중요합니다. 사람들은 함께 일할 사람을 보고 듣고 싶어합니다. 반면에 프린터와 같은 제품을 판매한다면 아무도 당신이 누구인지 신경 쓰지 않을 것입니다. 그러나 SEO 서비스를 판매할 때 잠재 고객은 그들이 알고 있고 좋아하며 관계를 맺고 있는 사람들과 함께 일하기를 원합니다. 매우 투명하게 함으로써 SEO 웹사이트에서 그 관계를 시작할 수 있습니다. 이것은 중요하지 않으며 많은 경쟁업체가 이 작업을 수행하지 않습니다. 귀하의 정보 페이지뿐만 아니라 웹사이트 전체에 귀하(및 귀하의 팀 구성원)의 실제 사진을 추가하십시오. 당신이 말하는 비디오를 만드십시오. 잠재 고객이 귀하를 보고 듣게 하면 경쟁자보다 더 많은 비즈니스를 얻을 수 있습니다. 그것은 보증입니다!

에이전시를 운영한 10년 동안 회사 소개 페이지는 우리와 모든 서비스 고객이 가장 많이 방문한 페이지였습니다 . 이전 작업과 사례 연구를 보여 주는 페이지도 마찬가지였습니다.

당신이 한 일

현재 또는 과거 고객 성공의 성공에 전념하는 페이지가 필요합니다. 이것은 종종 사이트에서 회사 소개 페이지 다음으로 두 번째로 많이 방문한 페이지입니다. 가능하면 행복한 고객에게 iPhone을 꺼내 당신과의 경험에 대한 20초짜리 비디오를 촬영하도록 요청하십시오. 귀하의 웹사이트에서 그것을 때리고 리드가 들어오기 시작하는 것을 지켜보십시오.

연락 방법

매우 쉽게 연락할 수 있습니다. 우리 에이전시에서 발견한 한 가지는 연락 양식이 많을수록 더 많은 제출물을 받게 된다는 것입니다. 그래서 거의 모든 페이지에 문의 양식을 추가했고 전환율이 높아졌습니다. 우리는 또한 연락처 양식이 최대 필드당 4-5개인지 확인했습니다. 통계적으로 가장 많은 전환이 발생했습니다. 다음은 가장 많은 전환을 얻을 수 있는 완벽한 연락처 양식의 청사진입니다.

수도

꽤 많은 사람들이 새로운 사업을 시작하기 위해 자본을 조달하는 방법에 대해 질문했습니다. 내 대답은 항상 "무엇을 위해?"입니다. 물어보면 보통 멍한 표정을 짓는다. 그들이 종종 어리둥절해 보이는 이유는 대부분의 사람들이 사업을 시작하기 위해 자본을 조달해야 한다고 생각하기 때문입니다. 우리는 그런 사람들을 기업가가 아니라 "창업가(wantrepreneur)"라고 부릅니다. 이런 변명에 넘어가지 마세요.

“ Sweat Equity 는 최고의 스타트업 캐피탈” ~ Mark Cuban

가격

가격 책정은 모든 사람이 SEO 서비스의 가격을 약간 다르게 책정하는 경향이 있기 때문에 항상 논의하기 까다로운 주제입니다. 가격은 경험과 업계 표준을 기반으로 합니다. 턴키 솔루션이 없기 때문에 SEO 업계에서 가격이 많이 변동하는 경향이 있습니다. 프린터나 자동차를 사는 것과는 다르므로 비즈니스를 하려면 매우 전략적이어야 합니다. 또한 가장 낮은 입찰가가 고객을 확보하는 산업도 아닙니다. 많은 요인이 작용합니다.

클라이언트에게 요금을 청구하는 가장 좋은 방법은 시간당 요금을 청구하는 것입니다. 그러나 이것은 SEO 사업을 시작할 때 어려울 수 있습니다. 고객은 학습 곡선에 대해 비용을 지불하는 것을 좋아하지 않을 것이며 개방형 가격을 좋아하지 않을 것입니다. 고정 가격은 대부분의 고객에게 훨씬 더 안전한 것처럼 보입니다... 더 크고 더 나은 고객을 확보할 때까지. 따라서 SEO 사업을 시작할 때 시간당 요금과 고정 비용을 조합하여 수행하는 것이 좋습니다. 분석 내용은 다음과 같습니다.

무료

• SEO 감사 – 이것은 귀하의 웹사이트에 있으며 귀하의 발을 들여놓을 것입니다.
• 수동 웹사이트 SEO 검토 – 전체 프로젝트의 가격을 책정하는 데 도움이 됩니다.
• 1시간 상담 – 당신의 사업을 성사시킬 수 있도록 도와드립니다.

고정 비용

• SEO 전략 보고서 – SEO 감사, 사이트 검토 및 상담을 기반으로 6-12개월의 공격 계획을 제시하는 워드 문서입니다.
• 웹사이트 및 웹 페이지 최적화 – 이는 Google이 사이트를 제대로 크롤링하고 색인을 생성할 수 있도록 클라이언트 웹사이트에 대한 모든 초기 수정을 수행하는 것입니다. 이를 종종 "현장" 최적화라고 합니다.

시간당 비용

• 월간 SEO 및 보고 – 고객의 도메인 권한을 높이고 Google에서 순위를 높이기 위해 콘텐츠를 컨설팅, 생성, 보고 및 최적화하는 데 몇 시간을 할애할 것인지입니다.

시간당 일을 하든 고정 요율로 일하든 몇 시간이 걸릴지 생각해 보십시오. 가능한 한 정확하려고 노력하십시오. SEO 전략 보고서에 약 20시간이 소요될 것으로 생각되면 약 20시간의 고정 요금을 청구하십시오. 시간 프레임에 머무르는 것은 당신에게 달려 있습니다. 다음은 SEO 업계의 현재 시간당 요금에 대한 분석입니다.

• 초급(1-2년 경력) – 시간당 $25 – $50
• 중급(경력 2-5년) – 시간당 $50 – $100
• 고급(5년 이상의 경력) – 시간당 $100 – $200

계약

저는 변호사가 아니라는 점을 분명히 하는 것으로 이 섹션을 시작하겠습니다. 이 중 하나라도 법률 자문처럼 보인다면 그렇지 않습니다. 나는 단지 SEO 계약에 대한 나의 개인적인 경험과 선호도를 말하고 있는 것입니다. 2003년부터 저는 약 5~6개의 서로 다른 SEO 계약을 사용했습니다. 그 시간에 내 SEO 계약은 약 30페이지가 될 때까지 계속 늘어났습니다. 그런 다음 SEO 회사를 매각하기 약 2년 전에 저는 거대하고 무시무시하고 무서운 SEO 계약을 쓰레기통에 버리고 다시 한 번 새로운 계약을 시작했습니다. 하지만 이번에는 제가 직접 해보았습니다. 변호사가 없습니다. 외부 조언이 없습니다. 저는 그냥 직감적으로 갔습니다.

내 새로운 SEO 연락처의 목표는 세 가지였습니다.

1. 간단하게 유지하세요.
2. 짧게 유지하세요.
3. 명확하게 유지하십시오.

나는 모든 보풀을 제거하고 무작위 변호사가 수년 동안 추가한 BS 조항의 80%를 제거했습니다. 나는 5개의 간단한 페이지로 SEO 계약을 얻었다. 나는 각 영역이 매우 짧고 단순하며 우리가 전달하는 데 필요한 모든 것을 명확하게 전달할 때까지 SEO 계약의 영역을 계속해서 다시 작성했습니다.

결과

짧고 간단하며 명확한 계약으로 사업이 급성장했습니다. 사실, 나는 몇몇 고객이 우리의 SEO 계약이 이해하는 것이 얼마나 간단한지에 대해 언급했고 그것이 그들이 우리와 협력한 이유입니다.

그것에 대해 생각해보십시오. 계약 기간이 길수록 결정 프로세스가 길어집니다. 왜 고객을 위해 일을 복잡하게 만드나요? 그들이 당신과 함께 일하고 싶은지 아닌지에 대해 더 열심히 생각하게 만드는 이유는 무엇입니까? 다시 말하지만, 저는 변호사가 아니지만 더 짧고 간단하며 명확한 계약이 더 많은 거래를 성사시킵니다.

샘플 계약 템플릿

샘플 템플릿을 제공하지 않고 내 SEO 계약이 얼마나 훌륭한지에 대해 이야기하면서 이 모든 작업을 수행할 것이라고 생각하지 않으셨기를 바랍니다. 내 SEO 계약 템플릿은 완전히 무료이지만 다운로드하기 전에 이 기사를 공유해야 합니다. 이 작업을 수행하는 데 5-10초만 소요됩니다. 현재 고객은 대시보드에 로그인하고 바닥글에서 "무료 다운로드"를 클릭하기만 하면 됩니다. 이 블로그 게시물을 공유하기만 하면 계약서를 무료로 다운로드할 수도 있습니다. 아래 링크를 사용하여 공유하면 무료 SEO 계약 템플릿이 즉시 나타납니다.

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소프트웨어 및 도구

이 업계의 도구와 소프트웨어로 인해 많은 어려움을 겪을 준비를 하십시오. 그들은 어디에나 있습니다. SEO 비즈니스를 운영하는 동안 사용한 모든 도구를 나열하여 시간과 에너지를 절약할 수 있기를 바랍니다.

• MySiteAuditor – 대행사의 웹사이트 방문자를 위한 무료 SEO 감사 도구입니다. 더 많은 SEO 리드 및 판매를 생성하는 데 도움이 됩니다.
• 베이스캠프 – 프로젝트 관리
• Checkli – 무료 게시자가 되어 웹사이트로 트래픽을 유도하십시오.
• Moz – 클라이언트의 SEO 관리 및 모니터링
• Olark – 대행사 웹사이트의 라이브 채팅
• Google Analytics – 트래픽 모니터링 및 보고
• SEOinvoice.com – SEO 고객을 위한 무료 인보이스 생성
• 적은 회계 – 소규모 기업을 위한 간단한 회계 소프트웨어
• Social Locker – 공유를 위한 교환으로 무료 다운로드
• 트윗으로 지불 – 공유에 대한 대가로 무료 다운로드
• Tweet Deck – 여러 소셜 미디어 프로필 관리
• GrooveHQ – 고객 지원
• Google 키워드 플래너 – 키워드 연구
• Crazy Egg – 사이트 활동을 시각적으로 모니터링
• Qualaroo – 웹사이트 방문자에게 특정 질문을 하세요(질적 분석)
• Upwork – 프리랜서 찾기

SEO 클라이언트를 사임하는 방법

나는 이것에 대해 이미 길고 심층적인 기사를 썼으므로 여기에서 요점을 강조하겠습니다. SEO 클라이언트에 다시 서명하는 것은 새 클라이언트를 찾는 것보다 약 10배 저렴하므로 이 부분에 정말 집중하겠습니다. SEO 클라이언트에 다시 서명하는 5가지 쉬운 단계가 있습니다.

1단계: 고객에게 SEO 기울기 표시

SEO의 기울기는 결과를 얻는 데 걸리는 시간 동안 SEO 클라이언트를 준비하는 그래프입니다. 이 그래프는 더 많은 신뢰와 지속적인 비즈니스로 이어지는 기대치를 관리하는 데 도움이 됩니다.

2단계: 클라이언트에게 콘텐츠 표시

경쟁자들이 무엇을 하고 있는지, 그리고 지난 몇 년 동안 읽고 무엇을 했는지에도 불구하고 SEO는 단지 조정, 최적화 및 링크 구축이 아닙니다. 그것은 최적화 및 대부분 링크 적립입니다. 고객 사이트에 대한 링크를 얻는 것이 더 자연스럽고 안전합니다. 고객의 타겟 시장이 읽고 공유하고 싶어할 놀라운 콘텐츠를 만들어 링크를 얻을 수 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

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3단계: 계정 관리자에게 인센티브 제공

당신이 조금 성장하면 계정 관리자를 고용하고 싶을 것입니다. 이들은 고객과 직접 작업하여 작업이 완료되고 제대로 보고되도록 하는 사람들입니다. 이 사람들에게 급여만 주어지지 않는 것이 중요합니다. 영업 사원 및 사무실의 다른 모든 사람들과 마찬가지로 기존 고객과 재계약할 때 수수료와 보너스로 인센티브를 받아야 합니다. 계정 관리자에게 인센티브를 제공하면 잠재의식적으로 고객을 만족시키는 것 이상으로 나아가도록 합니다.

4단계 다음 단계 전략 브리프 개발

고객의 계약이 만료되면 다음 계약에서 하고 싶은 일에 대한 명확한 전략 개요를 개발하십시오. 만들고 싶은 놀라운 콘텐츠의 목록을 명확하게 가지고 있는지 확인하십시오. 흥분한 고객들이 재계약을 체결했습니다!

5단계: 계약 종료 회의 일정 잡기

SEO 계약이 만료되기 몇 주 전에 계약의 성공과 위의 다음 단계 전략 요약에 대해 논의하기 위해 대면 회의를 개최합니다. 결국 SEO, 웹 디자인 및 모든 디지털 마케팅은 끝이 없습니다. 결승선이 없습니다. 진행 중인 프로세스입니다.

고용

제가 중점적으로 다룰 채용 분야는 두 가지입니다. 이 두 가지 핵심 조언은 내 에이전시를 다른 더 큰 에이전시에 인수할 만큼 가치 있게 만드는 데 도움이 되었습니다.

고용 계약

가장 먼저 알아야 할 것은 디지털 마케팅 업계에 무제한 프리랜서와 계약자가 있다는 것입니다. 어디에서나 지역 프리랜서나 원격 계약자를 찾을 수 있습니다. 즉, 먼저 프리랜서를 고용하여 SEO 회사를 성장시키십시오. 함께 일하고 싶은 프리랜서를 찾아 다양한 프로젝트에 고용하세요. 급여를 받을 때만 급여를 지급하십시오. 급여를 받기 전에 프리랜서에게 급여를 지급하고 싶지는 않습니다. 긍정적인 현금 흐름을 유지하는 것은 비즈니스를 계속 운영하는 데 매우 중요합니다. 안정적인 사업이 있을 때만 프리랜서나 계약자를 고용하십시오. 몇 개월 또는 몇 년 후일 수 있습니다. 당신이 준비가 될 때까지는 누구에게나 급여를 약속할 필요나 이유가 없으며, 당신이 준비되지 않아도 완전히 괜찮습니다.

어시스턴트

나는 조수가 당신의 첫 번째 고용이 되어야 한다고 진심으로 믿습니다. 당신은 회사에서 가장 소중한 사람이며 항상 그럴 것입니다. 당신의 시간은 말 그대로 소중합니다. 당신이 알게 될 것은 당신의 시간의 80%가 누구나 할 수 있는 BS 관리 작업으로 인해 수렁에 빠질 것이라는 것입니다. 후속 조치, 계약, 고객에게 이메일 보내기, 전화 통화 등 당신이 아마 깨닫지 못하는 훨씬 더.

SEO 결과를 얻기 위해 최선을 다하는 일에 시간을 할애해야 합니다. 날 믿어. 누구나 할 수 있는 일에 귀중한 시간을 낭비하지 마십시오. 조수로 고용한 사람은 업계에 진출하려는 초급 수준의 사람이어야 합니다. 이것은 그들에게 완벽한 직업입니다. 그들은 몇 년 동안 당신을 도울 수 있고, 그들이 업계에 대한 경험과 지식을 얻게 되면 당신이 하는 일을 하는 것과 같은 더 중요한 위치로 그들을 옮길 수 있습니다. 결국, 그들은 수년 동안 당신을 그림자했습니다. 그들은 많이 배웠을 것입니다.

통합

다시 말하지만, 나는 변호사가 아니지만 이것이 내가 한 일입니다. 나는 내 비즈니스를 위한 LLC를 만들기 전에 몇 달을 기다렸습니다. 나는 처음에 약간의 돈을 벌었고, 그 다음 회사를 설립했습니다. 내가 이렇게 한 이유는 통합에 비용이 들기 때문입니다. 일리노이에서는 $500-$600에 연간 $250입니다. 사업을 하지 않는다면 그 돈을 낭비할 필요가 없습니다. 나는 일리노이주 시카고에 있는 Southloop CPA의 회계사인 Gaurang Patel에게 이것에 대해 물었습니다. 그가 말한 내용은 다음과 같습니다.

SEO 비즈니스를 시작할 때 가능한 한 빨리 법인 설립을 고려해야 합니다. 아시는 바와 같이 법적 구조는 법적 목적에 중요합니다. 법적 혜택 외에도 세금을 절약하는 데 도움이 될 수 있습니다. 법인을 조기에 설정하면 비즈니스 실적을 개발하는 데 도움이 되며 나중에 비즈니스를 매각하기로 결정할 때 도움이 됩니다.

유한 책임 회사와 회사는 가장 일반적인 두 가지 법적 구조입니다. 유한 책임 회사(LLC)는 기업과 파트너십의 특정 특성을 모두 갖는 하이브리드 사업체입니다. LLC가 기업과 공유하는 주요 특성은 유한 책임이며 파트너십과 공유하는 주요 특성은 소득세 통과 가능 여부입니다. 법인 세율은 일반적으로 개인 수준의 세율보다 높기 때문에 개인 수준에서 소득세를 과세하는 것이 세금을 절약하는 데 도움이 될 수 있습니다. 법인은 주주가 소유한 독립적인 법인입니다. 기업은 비용이 많이 드는 관리 수수료와 복잡한 세금 및 법적 요구 사항이 있는 경향이 있기 때문에 다른 법인보다 더 복잡합니다. 이러한 문제로 인해 기업은 일반적으로 기존 기업 및 대기업에 권장됩니다.

각 법인에는 장단점이 있으므로 변호사나 회계사와 상의하여 귀하의 특정 요구에 가장 적합한 구조를 파악하는 것이 중요합니다.

~ 가우랑

교육

여기 중요한 조언이 있습니다. 항상 SEO 업계의 학생으로 남아 있습니다. 블로그, 사례 연구 및 Google 릴리스와 같은 대형 검색 엔진의 모든 것을 읽으십시오. 많은 사람들이 몇 년 후에 공부를 중단합니다. 그들은 모든 것을 알고 있다고 생각합니다. 그 같은 사람들은 곧 사업에서 벗어납니다. 다음은 교육을 받을 수 있는 몇 가지 좋은 자료입니다.

• http://moz.com/blog
• http://searchengineland.com
• http://www.quicksprout.com/blog/
• http://moz.com/ugc
• https://moz.com/blog/category/whiteboard-friday
• http://neilpatel.com/blog/
• Seoforbeginners.com

결론

이 기사를 매우 면밀히 모니터링하기 위해 최선을 다할 것입니다. 따라서 아래에 질문을 올려 주시면 최대한 빨리 답변해 드리겠습니다. 필요한 경우 시간이 지남에 따라 이 기사를 업데이트할 수도 있습니다. 어쨌든 도움이 되었기를 바랍니다. 무료 리소스 페이지를 확인하십시오. 거기에서 몇 가지 유용한 항목을 찾을 수 있습니다. 읽어주셔서 감사합니다. 행운을 빕니다!