Szkolenie Google AdWords: łatwy do zrozumienia przewodnik po Google Ads

Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, w jaki sposób Google zarabia pieniądze, odpowiedzią są reklamy. Google AdWords pojawił się w Internecie zaledwie dwa lata po debiucie wyszukiwarki.

Kilkadziesiąt lat do przodu, a Google odnotował wzrost przychodów z reklam o 20 procent w ostatnim kwartale 2018 roku. Tylko w ciągu trzech miesięcy zgarnął aż 32,6 miliarda dolarów przychodów z reklam.

Oczywiście Google nie jest jedyną firmą, która zarabia dzięki programowi reklam. Reklamodawcy często widzą znaczny zwrot z inwestycji w program.

Dużą rolę w tym sukcesie odgrywa odpowiednie szkolenie Google AdWords. Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z Google Ads lub zastanawiasz się, jak poprawić swoje wyniki, ten przewodnik jest dla Ciebie.

Zrozumienie Google Ads

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, aby poprawić wyniki Google Ads, jest upewnienie się, że dobrze rozumiesz, jak działa program.

Jakie są więc podstawy Google AdWords?

Google Ads to program reklamowy typu „płatność za kliknięcie”. Każdy może się zarejestrować, aby z niego korzystać.

Aby uruchomić reklamę, nie kupujesz powierzchni reklamowej w tradycyjny sposób. Zamiast tego będziesz licytować miejsce docelowe za pomocą automatycznej sieci Google.

Aby złożyć ofertę, utwórz nową kampanię lub grupę reklam Google Ads. Aby skonfigurować kampanię, określ grupę docelową, budżet i słowa kluczowe, na które chcesz licytować.

Zdefiniujesz również inne parametry, takie jak czas wyświetlania reklam. Na koniec dodasz samą reklamę, która może zawierać tekst i obrazy.

Mając wszystkie te informacje pod ręką, możesz rozpocząć licytowanie dostępnych miejsc docelowych reklam.

Nie chodzi o najwyższą stawkę

Jedną z kluczowych rzeczy, które należy zrozumieć w Google Ads, jest to, że najwyższa stawka w dolarach niekoniecznie wygrywa aukcję. Zamiast tego Google określa zwycięzcę na podstawie jakości reklamy.

Google stosuje kilka różnych kryteriów, aby określić jakość reklamy. Czynniki te obejmują:

– Jakość samej reklamy, np. dobra gramatyka w tekście

– Reputacja reklamodawcy

– Trafność reklamy do słów kluczowych

- Oferta

Następnie Google porównuje Twoją reklamę z innymi konkurującymi o miejsce docelowe. Jeśli Twoja reklama otrzyma najwyższe oceny, wygrasz ofertę. Twoja reklama zostanie wtedy wyświetlona użytkownikowi.

Należy pamiętać, że Google umieszcza reklamy indywidualnie. Transakcje te odbywają się w ciągu milisekund, dzięki czemu Google może wyświetlać każdemu użytkownikowi wyszukiwania najtrafniejsze reklamy.

Płacisz za kliknięcie

Należy pamiętać o jeszcze jednej rzeczy, a mianowicie o strukturze cenowej Google Ads. Płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę.

Możesz wygrać stawkę, ale jeśli użytkownik nie kliknie Twojej reklamy, nie zapłacisz. Twoja reklama może dotrzeć do wielu osób, ale osiągnięcie budżetu może wymagać wielu wyświetleń. Dzieje się tak, ponieważ współczynnik klikalności może być niski.

Wysoki współczynnik klikalności oznacza szybsze wydatkowanie budżetu, ale w rzeczywistości może to być dobre. Reklamy o wysokim CTR prawdopodobnie znajdują osoby, które są rzeczywiście zainteresowane Twoją ofertą. Osoby te są znacznie bardziej skłonne do konwersji na sprzedaż.

Czasami jednak wysoki CTR nie jest wskaźnikiem skuteczności kampanii. Liczba oszustw PPC rośnie, więc musisz podjąć środki ostrożności, aby się przed nimi chronić.

Szkolenie dotyczące wydajności Google AdWords

Teraz masz solidne podstawy, na których możesz zbudować kolejną kampanię reklamową. Jeśli próbowałeś wcześniej nauczyć się korzystać z Google Ads i nie osiągnąłeś oczekiwanych rezultatów, być może zastanawiałeś się, dlaczego reklamy nie działają w Twoim przypadku. Jeśli to Twoja pierwsza kampania, możesz mieć nadzieję, że unikniesz kilku typowych błędów, aby zapewnić sukces.

Chociaż Google Ads jest teoretycznie prosty, jest sporo ruchomych elementów. Aby stworzyć skuteczną kampanię, przyjrzyj się następującym czynnikom:

– Jakość Twojej reklamy

– Demografia odbiorców

– Badanie i targetowanie słów kluczowych

Na początku planowania kampanii należy przyjrzeć się każdemu z tych czynników.

Jakość reklamy to podstawa

Prawdopodobnie największym błędem, jaki popełniają ludzie, gdy uczą się korzystać z Google Ads, jest zapominanie o jakości swojej reklamy. Łatwo dać się wciągnąć w konkurencyjne stawki lub badanie słów kluczowych.

Jakość Twojej reklamy nadal będzie jednym z największych czynników sukcesu, więc poświęć trochę czasu na stworzenie dobrej reklamy. Wspomnieliśmy już, że Google preferuje dobrą pisownię i gramatykę w reklamach tekstowych, podobnie jak użytkownicy wyszukiwarek.

Ważna jest również przekonująca kopia. Reklama powinna jasno informować, co sprzedajesz, a także dlaczego użytkownik powinien kliknąć.

Jeśli wyświetlasz reklamę tekstową, możesz nie myśleć, że musisz się martwić o elementy wizualne. Wygląd i formatowanie są nadal ważne.

W przypadku reklam zawierających obrazy, a nawet wideo, elementy wizualne są jeszcze ważniejsze. Jasny obraz o wysokiej jakości prawie zawsze uzyska kliknięcie na ciemnym, rozmytym lub rozpikselowanym obrazie.

Trafność to kolejny czynnik decydujący o jakości. Wprowadzająca w błąd treść lub niejasna „przynęta na kliknięcia” prawdopodobnie obniżą ocenę Twojej reklamy na skali jakości. Jasno określ, co oferujesz i jaki ma to związek z wyszukiwaniem użytkownika.

Kto klika?

Następną rzeczą do przemyślenia jest to, do kogo kierujesz swoją reklamę. Wspomnieliśmy, że kluczowa jest „przekonująca kopia”. To, co ktoś uważa za „przekonujące”, może być oparte na wielu różnych czynnikach:

- Wiek

- Płeć

- Lokalizacja geograficzna

- Zawód

- Poziom edukacji

– Stan cywilny i rodzinny

– przedział dochodów

- Hobby i zainteresowania

Na przykład kogoś, kto interesuje się grami wideo, prawdopodobnie zaintryguje reklama odnosząca się do tego zainteresowania. Z drugiej strony kogoś, kto nie lubi gier wideo, będzie mniej przyciągać reklama, która do nich odwołuje się.

Jednak różne grupy demograficzne graczy mają różne upodobania. Rodzice, którzy szukają gier wideo dla całej rodziny, nie znajdą zbyt atrakcyjnej reklamy pierwszoosobowej strzelanki. Ta sama gra może jednak spodobać się innej grupie graczy.

Jak widać, określenie, kto znajduje się w grupie docelowej, jest kluczem do sukcesu reklamy. Jeśli uważasz, że „każdy” lub „każdy” jest zainteresowany Twoim produktem lub usługą, Twoja reklama może nie być zbyt atrakcyjna.

Lepiej przeprowadzić rozeznanie i znaleźć docelowych odbiorców w ramach istniejącej bazy klientów. Możesz też mieć grupy, na które chcesz kierować reklamy, nawet jeśli w tej chwili nie kupują.

Gdy masz te informacje, możesz opracować reklamy, które przemawiają do każdej innej grupy docelowej. W ten sposób stworzysz wysokiej jakości reklamy, które zachęcają użytkowników do klikania.

Odblokowywanie słów kluczowych

Na koniec musisz wziąć pod uwagę słowa kluczowe, na które chcesz kierować reklamy. Słowa kluczowe to terminy i wyrażenia, których ludzie używają, gdy chcą znaleźć coś w Google.

Słowa kluczowe pomagają określić trafność reklamy w wynikach wyszukiwania użytkownika. Jeśli ktoś wyszukuje hasło „pizzerie w Nowym Jorku”, Twoja reklama może być idealnym rozwiązaniem. Z kolei kogoś, kto szuka pizzerii w Los Angeles, może nie zwabić Twoja reklama pizzy w Nowym Jorku.

Różne grupy odbiorców mogą wyszukiwać różne kluczowe hasła. Na przykład osoby wykonujące różne zawody mogą korzystać z Twoich produktów. Mogą mieć nieco inne terminy dla tych produktów.

Terminologia zmienia się również w zależności od lokalizacji. Ktoś w Mississippi częściej wyszukuje na przykład „buty do tenisa” niż „trampki”.

Korzystanie z właściwych słów kluczowych może pomóc Ci dotrzeć do grupy docelowej. Zwykle prowadzi to do wyższej jakości reklam, ponieważ są one bardziej dopasowane do konkretnych rzeczy, których szukają użytkownicy.

Częstymi błędami w AdWords są szerokie słowa kluczowe. Jeśli Twoje słowa kluczowe są zbyt szerokie, Google będzie wyświetlać Twoje reklamy niewłaściwym osobom. Możesz uzyskać dużo wyświetleń, ale nie uzyskasz dużej sprzedaży.

Dopracowanie słów kluczowych to dobry sposób na zwiększenie skuteczności kampanii Google Ads. Google oferuje kilka narzędzi, które pomogą Ci skupić się na słowach kluczowych, które najprawdopodobniej dotrą do Twojej grupy docelowej.

Spojrzenie poza reklamę

Czasami powód, dla którego Twoje reklamy nie są skuteczne, ma mniej wspólnego z samą reklamą, a więcej z czynnikami zewnętrznymi. Może to obejmować stronę docelową lub nawet konkurencję.

Daj użytkownikom miękkie lądowanie

Jednym z najczęstszych problemów jest właściwie strona docelowa. Tutaj trafiają użytkownicy po kliknięciu Twojej reklamy.

Możesz poświęcić dużo czasu i wysiłku na tworzenie świetnych reklam i ulepszanie swoich kampanii. Nie ma większego znaczenia, jeśli na stronie docelowej jest bałagan.

Powód jest dwojaki. Po pierwsze, doświadczenie użytkownika na stronie docelowej jest kluczem do uzyskania konwersji. Jeśli użytkownicy nie mogą dowiedzieć się, co robić dalej, wciskają przycisk Wstecz.

Następnie Google faktycznie śledzi, co robi użytkownik, gdy trafia na Twoją stronę docelową. Jeśli ludzie wyrzucają to z Twojej strony, Google bierze to za znak, że Twoja reklama nie zapewnia dobrego wrażenia użytkownika. Możliwe, że reklama nie jest naprawdę trafna lub użytkownicy mogą uznać Twoją stronę docelową za irytującą.

W każdym razie, jeśli Google zauważy, że ludzie szybko odbijają się od Twojej strony docelowej, Twój Ranking Reklamy spadnie. Oznacza to, że jest mniej prawdopodobne, że wygra oferty.

Poświęć trochę czasu na opracowanie dobrych stron docelowych. Dobra strona docelowa jest bardzo podobna do dobrej reklamy. Powinien być czysty, atrakcyjny i atrakcyjny.

Ważna jest dobra gramatyka i ortografia. Powinno istnieć wyraźne wezwanie do działania dla odwiedzających, aby wiedzieli, co dalej. Powinieneś dołączyć atrakcyjną grafikę.

Zachęca to ludzi do pozostania na Twojej stronie docelowej, a nawet do podjęcia kolejnych kroków. Dobra strona docelowa może pomóc w zwiększeniu konwersji.

Silna konkurecja

Innym powodem, dla którego kampanie AdWords mogą nie być skuteczne, jest konkurencyjność wybranych słów kluczowych.

Dzieje się tak w przypadku ogólnych słów kluczowych, takich jak „pizza”. Aby reklama była wyświetlana klientom, musisz przelicytować i przelicytować innych konkurentów.

Prawdopodobnie wydasz swój budżet na zaledwie kilka wyświetleń. Co gorsza, Twój koszt kliknięcia będzie wysoki, ale ponieważ grupa docelowa jest szeroka, możesz nie uzyskać wielu konwersji.

Pomyśl o naszej pizzerii w Nowym Jorku. Mogą licytować „pizzę” i zapłacą sporo, aby wyświetlić reklamę użytkownikom, ponieważ muszą pokonać wysoko rozpoznawalne marki.

Kiedy w końcu dostaną reklamę przed kimś, okazuje się, że ten użytkownik nie był zbyt dobrym dopasowaniem. W rzeczywistości szukali pizzy w północnej części stanu Nowy Jork. Kliknęli reklamę, ale byli rozczarowani.

Użytkownik miał kiepskie wrażenia, a pizzeria zapłaciła zbyt dużo za kliknięcie, które nie doprowadziło do konwersji.

To kolejny powód, dla którego warto mieć pewność, że kierujesz się na właściwe słowa kluczowe. Nadal może się okazać, że „pizzeria w Nowym Jorku” jest bardzo konkurencyjna, ale będzie ona mniej konkurencyjna niż „pizzeria”.

Możesz też spróbować znaleźć mniej konkurencyjne słowa kluczowe, takie jak „najlepsza pizza w Nowym Jorku” lub „pizza w Nowym Jorku blisko mnie”.

Jeśli próbujesz uszeregować pod kątem konkurencyjnego słowa kluczowego, nie zaszkodzi również przyjrzeć się, co robi Twoja konkurencja. Istnieje wiele narzędzi, których możesz użyć, aby zobaczyć, jak radzą sobie Twoi konkurenci.

Spojrzenie na ich reklamy może również pomóc Ci określić, co robią dobrze i co możesz zrobić we własnych kampaniach. Spójrz na ich strony docelowe i nie tylko.

Możesz także przyjrzeć się ich słabościom i odkryć, gdzie możesz zdobyć przewagę konkurencyjną.

Połącz siły w celu lepszego zarządzania

Jak pokazuje to krótkie szkolenie Google AdWords, korzystanie z Google Ads nie musi być trudne. Skuteczne korzystanie z Google Ads może być nieco trudniejsze.

Jeśli szukasz pomocnej dłoni lub porady na temat obecnej strategii, skontaktuj się z zespołem ekspertów. Dzięki ich spostrzeżeniom i poradom możesz tworzyć lepsze kampanie Google Ads. Stamtąd możesz stworzyć lepszą strategię marketingu cyfrowego dla swojej firmy jako całości.