Google AdWords 培訓：易於理解的 Google Ads 指南

如果您想知道 Google 是如何賺錢的，答案就是通過廣告。 Google AdWords 在搜索引擎首次亮相兩年後上線。

快進幾十年，谷歌的廣告收入在 2018 年最後一個季度增長了 20%。僅三個月的時間，它的廣告收入就高達 326 億美元。

當然，谷歌並不是唯一通過廣告計劃賺錢的公司。 廣告商經常看到他們對該計劃的投資獲得了可觀的回報。

正確的 Google AdWords 培訓在這一成功中發揮了重要作用。 如果您是 Google Ads 新手或想知道如何改善您的結果，那麼本指南適合您。

了解谷歌廣告

要改善 Google Ads 結果，您應該做的第一件事是確保您對該計劃的運作方式有充分的了解。

那麼，有哪些 Google AdWords 基礎知識？

Google Ads 是按點擊付費的廣告計劃。 任何人都可以註冊使用它。

要投放廣告，您無需以傳統方式購買廣告空間。 相反，您將使用 Google 的自動網絡對展示位置進行出價。

要出價，您需要製作一個新的 Google Ads 廣告系列或廣告組。 要設置廣告系列，您需要定義目標受眾、預算和要出價的關鍵字。

您還將定義其他參數，例如您想要投放廣告的時間。 最後，您將添加廣告本身，其中可以包括文案和圖片。

掌握了所有這些信息後，您就可以開始對可用的廣告展示位置進行競價了。

這與最高出價無關

關於 Google Ads 要了解的關鍵事項之一是，最高的出價不一定會贏得拍賣。 相反，谷歌通過廣告的質量來決定勝者。

Google 使用幾個不同的標準來確定廣告的質量。 這些因素包括：

– 廣告本身的質量，例如良好的文本語法

– 廣告商的聲譽

– 廣告與關鍵字的相關性

- 出價

然後，Google 會將您的廣告與其他競爭該展示位置的廣告進行比較。 如果您的廣告得分最高，那麼您將贏得競標。 然後您的廣告將顯示給用戶。

請務必注意，Google 會根據具體情況投放廣告。 這些交易在幾毫秒內發生，允許 Google 向每個搜索用戶提供最相關的廣告。

您按點擊付費

還有一件事要記住，那就是 Google Ads 的定價結構。 您只需在有人點擊您的廣告時付費。

您可能會中標，但如果用戶不點擊您的廣告，您無需付費。 您的廣告可能會覆蓋很多人，但可能需要多次展示才能達到您的預算。 那是因為點擊率可能很低。

高點擊率意味著您可以更快地花費預算，但這實際上可能是一件好事。 具有高點擊率的廣告可能會找到真正對您提供的產品感興趣的人。 這些人更有可能轉化為銷售。

不過，有時高點擊率並不是廣告活動有效性的指標。 PPC 欺詐正在上升，因此您必須採取預防措施來保護自己免受欺詐。

Google AdWords 績效培訓

現在，您為構建下一個廣告活動奠定了堅實的基礎。 如果您之前嘗試過學習如何使用 Google Ads，但沒有達到您想要的結果，您可能想知道為什麼 Ads 不適合您。 如果這是您的第一個廣告系列，您可能希望避免一些常見的失誤，以確保成功。

儘管 Google Ads 在理論上是直截了當的，但也有不少動人之處。 要製作成功的廣告系列，您需要考慮以下因素：

– 廣告質量

- 觀眾人口統計

– 關鍵字研究和定位

當您開始計劃您的活動時，查看這些因素中的每一個非常重要。

廣告質量是關鍵

人們在學習如何使用 Google Ads 時犯的最大錯誤可能就是忘記了廣告的質量。 很容易陷入競爭性投標或關鍵字研究。

廣告的質量仍將是其成功的最大因素之一，因此請花一些時間來製作一個好的廣告。 我們已經提到，谷歌喜歡在文字廣告中使用良好的拼寫和語法，搜索引擎用戶也是如此。

引人注目的副本也很重要。 廣告應該清楚地說明您在銷售什麼，以及用戶應該點擊的原因。

如果您正在投放文字廣告，那麼您可能認為無需擔心視覺效果。 外觀和格式仍然很重要。

對於帶有圖片甚至視頻的廣告，視覺效果更為重要。 一張明亮、高質量的圖片幾乎總能在黑暗、模糊或像素化的圖像上獲得點擊。

相關性是決定質量的另一個因素。 誤導性的副本或模糊的“點擊誘餌”可能會使您的廣告在質量等級上的評分較低。 清楚您提供的內容以及它與用戶搜索的關係。

誰在點擊？

接下來要考慮的是您的廣告的目標受眾。 我們提到“引人注目的副本”是關鍵。 某人認為“令人信服”的內容可能基於許多不同的因素：

- 年齡

- 性別

- 地理位置

- 職業

- 教育程度

– 婚姻和家庭狀況

– 收入等級

– 愛好和興趣

例如，對視頻遊戲感興趣的人可能會對與此興趣相關的廣告感興趣。 另一方面，不喜歡電子遊戲的人不會被引用它們的廣告所吸引。

不過，不同的玩家人口統計數據有不同的喜好。 正在尋找適合家庭的視頻遊戲的父母不會找到非常引人注目的第一人稱射擊遊戲廣告。 不過，同一款遊戲可能會吸引不同的遊戲玩家。

如您所見，確定目標受眾群體是廣告成功的關鍵。 如果您覺得“每個人”或“任何人”都對您的產品或服務感興趣，那麼您的廣告可能不會很吸引人。

最好在現有客戶群中進行一些研究並找到目標受眾。 您可能還有想要定位的群體，即使他們現在不購買。

獲得這些信息後，您就可以製作針對每個不同目標群體的廣告。 通過這種方式，您將製作吸引人們點擊的高質量廣告。

解鎖關鍵字

最後，您需要考慮要使用廣告定位的關鍵字。 關鍵字是人們想要在 Google 上查找內容時使用的術語和短語。

關鍵字有助於確定您的廣告與用戶搜索的相關性。 如果有人搜索“紐約市的比薩店”，您的廣告可能非常適合。 另一方面，在洛杉磯搜索披薩店的人可能不會被您在紐約市的披薩廣告所吸引。

不同部分的受眾可能會搜索不同的關鍵詞。 例如，不同職業的人可能會使用您的產品。 他們對這些產品的條款可能略有不同。

術語也會因地點而異。 例如，密西西比州的人更有可能搜索“網球鞋”而不是“運動鞋”。

使用正確的關鍵字可以幫助您鎖定目標受眾。 這通常會帶來更高質量的廣告，因為它們與用戶正在搜索的特定內容更相關。

AdWords 的常見錯誤包括寬泛的關鍵字。 如果您的關鍵字過於寬泛，Google 會將您的廣告投放到錯誤的人面前。 您可能會獲得很多印象，但不會獲得很多銷售。

優化關鍵字是提高 Google Ads 廣告系列效果的好方法。 Google 提供了多種工具來幫助您將最有可能讓您出現在目標受眾面前的關鍵字歸零。

超越廣告

有時，您的廣告沒有發揮作用的原因與廣告本身的關係不大，而與外部因素有關。 這可能包括您的目標網頁甚至您的競爭對手。

給用戶一個軟著陸

最常見的問題之一實際上是登錄頁面。 這是人們點擊您的廣告後最終到達的地方。

您可以投入大量時間和精力來製作出色的廣告和完善您的廣告系列。 如果您的目標網頁一團糟，這並不重要。

原因有兩個。 首先，登陸頁面上的用戶體驗是獲得轉化的關鍵。 如果用戶不知道下一步該做什麼，他們會點擊返回按鈕。

接下來，Google 實際上是在跟踪用戶到達您的目標網頁時所做的事情。 如果人們在您的頁面上大肆宣傳，Google 會將其視為您的廣告沒有提供良好用戶體驗的標誌。 可能是廣告並不真正相關，也可能是用戶覺得您的目標網頁令人沮喪。

無論如何，如果 Google 看到人們快速跳出您的目標網頁，您的廣告排名就會下降。 這意味著它不太可能贏得投標。

花一些時間來開發好的目標網頁。 一個好的著陸頁就像一個好的廣告。 它應該是乾淨的、引人注目的和有吸引力的。

良好的語法和拼寫很重要。 您的訪客應該有一個明確的號召性用語，以便他們知道下一步該做什麼。 你應該包括有吸引力的視覺效果。

這會鼓勵人們在您的目標網頁上逗留，甚至採取下一步行動。 一個好的目標網頁可以幫助您提高轉化率。

激烈的競爭

AdWords 廣告系列可能效果不佳的另一個原因是您選擇的關鍵字具有競爭力。

這發生在廣泛的關鍵字上，例如“披薩”。 要將您的廣告投放給客戶，您需要出價超過其他競爭對手並超越他們。

您最終可能會將預算花在幾次展示上。 更糟糕的是，您的每次點擊費用會很高，但由於目標受眾廣泛，您可能不會獲得很多轉化。

再想想我們的紐約市比薩店。 他們可能會競標“比薩餅”，而且他們會支付相當多的費用才能將他們的廣告展示在用戶面前，因為他們必須擊敗高度認可的品牌。

當他們最終將廣告展示在某人面前時，事實證明這個用戶並不是一個很好的匹配。 他們實際上是在紐約州北部尋找披薩。 他們點擊了廣告，但很失望。

用戶的體驗很差，而且比薩店為沒有轉化的點擊支付了太多費用。

這是確保您關注正確關鍵字的另一個原因。 您可能仍然會發現“紐約市比薩店”的競爭激烈，但競爭不如“比薩店”。

您還可以嘗試查找競爭力較弱的關鍵字，例如“最好的紐約披薩”或“我附近的紐約披薩”。

如果你想為一個競爭性關鍵詞排名，看看你的競爭對手在做什麼也沒有什麼壞處。 您可以使用許多工具來查看競爭對手的表現。

查看他們的廣告還可以幫助您確定他們做對了什麼，以及您可以在自己的廣告系列中做些什麼。 看看他們的登陸頁面等等。

您還可以查看他們的弱點並發現您可以獲得競爭優勢的地方。

為更好的管理而合作

正如這個快速的 Google AdWords 培訓所示，使用 Google Ads 並不困難。 有效使用 Google Ads 可能更具挑戰性。

如果您正在尋找有關當前策略的幫助或建議，請與專家團隊聯繫。 憑藉他們的洞察力和建議，您可以開發出更好的 Google Ads 廣告系列。 從那裡，您可以為整個企業製定更好的數字營銷策略。