Formation Google AdWords : le guide Google Ads facile à comprendre

Si vous vous êtes déjà demandé comment Google gagne de l'argent, la réponse se trouve dans les publicités. Google AdWords a été mis en ligne deux ans seulement après le lancement du moteur de recherche.

Avance rapide de quelques décennies, et Google a vu ses revenus publicitaires augmenter de 20% au cours du dernier trimestre de 2018. Il a engrangé 32,6 milliards de dollars de revenus publicitaires pour trois mois seulement.

Bien sûr, Google n'est pas le seul à gagner de l'argent avec le programme Ads. Les annonceurs voient souvent un retour important sur leur investissement dans le programme.

La bonne formation Google AdWords joue un grand rôle dans ce succès. Si vous débutez avec Google Ads ou si vous vous demandez comment améliorer vos résultats, ce guide est fait pour vous.

Comprendre Google Ads

La première chose à faire pour améliorer vos résultats Google Ads est de vous assurer de bien comprendre le fonctionnement du programme.

Alors, quelles sont les bases de Google AdWords ?

Google Ads est un programme de publicité au paiement par clic. Tout le monde peut s'inscrire pour l'utiliser.

Pour diffuser une annonce, vous n'achetez pas d'espace publicitaire de manière traditionnelle. Au lieu de cela, vous enchérissez sur le placement à l'aide du réseau automatisé de Google.

Pour placer une enchère, vous devez créer une campagne ou un groupe d'annonces Google Ads. Pour configurer une campagne, vous définirez votre public cible, votre budget et les mots clés sur lesquels vous souhaitez enchérir.

Vous définirez également d'autres paramètres, tels que le moment où vous souhaitez diffuser vos annonces. Enfin, vous ajouterez l'annonce elle-même, qui peut inclure du texte et des images.

Avec toutes ces informations en main, vous pouvez alors commencer à enchérir sur les emplacements d'annonces disponibles.

Il ne s'agit pas de l'enchère la plus élevée

L'un des éléments clés à comprendre à propos de Google Ads est que l'enchère la plus élevée ne remporte pas nécessairement l'enchère. Au lieu de cela, Google détermine le gagnant en fonction de la qualité de l'annonce.

Google utilise quelques critères différents pour déterminer la qualité d'une annonce. Ces facteurs comprennent :

– Qualité de l'annonce elle-même, telle qu'une bonne grammaire dans le texte

– La notoriété de l’annonceur

– Pertinence de l'annonce par rapport aux mots-clés

- Offre

Google compare ensuite votre annonce à d'autres concurrentes pour le placement. Si votre annonce obtient les notes les plus élevées, vous remporterez l'enchère. Votre annonce sera alors présentée à l'utilisateur.

Il est important de noter que Google diffuse des annonces au cas par cas. Ces transactions se produisent en quelques millisecondes, ce qui permet à Google de diffuser les annonces les plus pertinentes pour chaque utilisateur de recherche.

Vous payez par clic

Il y a une autre chose à garder à l'esprit, et c'est la structure tarifaire de Google Ads. Vous ne payez que lorsqu'un internaute clique sur votre annonce.

Vous pouvez gagner l'enchère, mais si l'utilisateur ne clique pas sur votre annonce, vous ne payez pas. Votre annonce peut toucher de nombreuses personnes, mais plusieurs impressions peuvent être nécessaires pour atteindre votre budget. En effet, le taux de clics peut être faible.

Un taux de clics élevé signifie que vous dépensez votre budget plus rapidement, mais cela peut en fait être une bonne chose. Les publicités avec des CTR élevés sont susceptibles de trouver des personnes réellement intéressées par ce que vous avez à offrir. Ces personnes sont beaucoup plus susceptibles de se convertir en ventes.

Il arrive cependant qu'un CTR élevé ne soit pas un indicateur de l'efficacité d'une campagne. La fraude PPC est en augmentation, vous devez donc prendre des précautions pour vous en protéger.

Formation Google AdWords pour la performance

Vous disposez maintenant d'une base solide sur laquelle construire votre prochaine campagne publicitaire. Si vous avez déjà essayé d'apprendre à utiliser Google Ads et que vous n'avez pas obtenu les résultats escomptés, vous vous êtes peut-être demandé pourquoi Ads ne fonctionnait pas pour vous. S'il s'agit de votre première campagne, vous espérez peut-être éviter certains faux pas courants afin d'assurer le succès.

Bien que Google Ads soit simple en théorie, il y a pas mal de pièces mobiles. Pour créer une campagne réussie, vous devez tenir compte des facteurs suivants :

– La qualité de votre annonce

– Démographie du public

– Recherche et ciblage de mots-clés

Il est important d'examiner chacun de ces facteurs lorsque vous commencez à planifier votre campagne.

La qualité des annonces est essentielle

La plus grande erreur que les gens commettent probablement lorsqu'ils apprennent à utiliser Google Ads est d'oublier la qualité de leur annonce. Il est facile de se laisser prendre par des appels d'offres ou des recherches de mots clés.

La qualité de votre annonce sera toujours l'un des principaux facteurs de son succès, alors prenez le temps d'en créer une bonne. Nous avons déjà mentionné que Google privilégie une bonne orthographe et une bonne grammaire dans les annonces textuelles, tout comme les utilisateurs des moteurs de recherche.

Une copie convaincante est également importante. L'annonce doit indiquer clairement ce que vous vendez, ainsi que la raison pour laquelle l'utilisateur doit cliquer.

Si vous diffusez une annonce textuelle, vous pensez peut-être que vous n'avez pas à vous soucier des visuels. L'apparence et la mise en forme sont toujours importantes.

Pour les publicités avec images ou même vidéo, les visuels sont encore plus importants. Une image lumineuse et de haute qualité obtiendra presque toujours le clic sur une image sombre, floue ou pixélisée.

La pertinence est un autre facteur déterminant la qualité. Une copie trompeuse ou un vague "clickbait" est susceptible d'obtenir une note inférieure à votre annonce sur l'échelle de qualité. Soyez clair sur ce que vous proposez et sur son rapport avec la recherche de l'utilisateur.

Qui clique ?

La prochaine chose à laquelle vous devez penser est de savoir qui vous ciblez avec votre annonce. Nous avons mentionné que la « copie convaincante » est la clé. Ce que quelqu'un trouve « convaincant » peut être basé sur de nombreux facteurs différents :

- Âge

- Le genre

- Position géographique

- Profession

- Niveau d'éducation

– État matrimonial et familial

- Tranche de revenu

– Passe-temps et intérêts

Par exemple, quelqu'un qui s'intéresse aux jeux vidéo sera probablement intrigué par une publicité liée à cet intérêt. Quelqu'un qui n'aime pas les jeux vidéo, en revanche, sera moins attiré par une publicité qui y fait référence.

Cependant, les différents groupes démographiques de joueurs ont des goûts différents. Les parents qui recherchent des jeux vidéo adaptés aux familles ne trouveront pas une publicité pour un jeu de tir à la première personne très convaincante. Ce même jeu peut cependant plaire à un ensemble différent de joueurs.

Comme vous pouvez le voir, déterminer qui fait partie de votre public cible est la clé du succès de votre annonce. Si vous pensez que "tout le monde" ou "n'importe qui" est intéressé par votre produit ou service, votre annonce n'est peut-être pas très attrayante.

Il est préférable de faire des recherches et de trouver des publics cibles au sein de votre clientèle existante. Vous pouvez également avoir des groupes que vous souhaitez cibler, même s'ils n'achètent pas en ce moment.

Une fois que vous disposez de ces informations, vous pouvez développer des publicités qui s'adressent à chaque groupe cible différent. De cette façon, vous créerez des annonces de haute qualité qui inciteront les internautes à cliquer.

Déverrouillage des mots-clés

Enfin, vous devez réfléchir aux mots-clés que vous souhaitez cibler avec vos annonces. Les mots clés sont les termes et expressions que les gens utilisent lorsqu'ils veulent rechercher quelque chose sur Google.

Les mots clés permettent d'établir la pertinence de votre annonce par rapport à la recherche de l'utilisateur. Si quelqu'un recherche "pizzerias à New York", votre annonce pourrait être parfaitement adaptée. Une personne recherchant des pizzerias à Los Angeles, en revanche, ne sera peut-être pas attirée par votre annonce pour une pizza à New York.

Différentes parties de votre public peuvent rechercher différents termes clés. Par exemple, des personnes exerçant différentes professions peuvent utiliser vos produits. Ils peuvent avoir des termes légèrement différents pour ces produits.

La terminologie change également selon le lieu. Quelqu'un dans le Mississippi est plus susceptible de rechercher des "chaussures de tennis" que des "baskets", par exemple.

L'utilisation des bons mots-clés peut vous aider à cibler votre public cible. Cela conduit généralement à des annonces de meilleure qualité, car elles sont plus pertinentes par rapport aux recherches spécifiques des utilisateurs.

Les erreurs courantes avec AdWords incluent les mots clés larges. Si vos mots clés sont trop larges, Google placera vos annonces devant les mauvaises personnes. Vous pouvez obtenir beaucoup d'impressions, mais vous n'obtiendrez pas beaucoup de ventes.

Affiner vos mots-clés est un bon moyen d'augmenter l'efficacité de vos campagnes Google Ads. Google propose plusieurs outils pour vous aider à vous concentrer sur les mots-clés les plus susceptibles de vous mettre en avant auprès de votre public cible.

Regarder au-delà de la publicité

Parfois, la raison pour laquelle vos annonces ne sont pas performantes est moins liée à l'annonce elle-même qu'à des facteurs externes. Cela peut inclure votre page de destination ou même vos concurrents.

Offrez aux utilisateurs un atterrissage en douceur

L'un des problèmes les plus courants est en fait la page de destination. C'est là que les internautes se retrouvent après avoir cliqué sur votre annonce.

Vous pouvez consacrer beaucoup de temps et d'efforts à la création de publicités de qualité et à l'amélioration de vos campagnes. Cela n'aura pas beaucoup d'importance si votre page de destination est en désordre.

La raison est double. Premièrement, l'expérience utilisateur sur une page de destination est essentielle pour obtenir des conversions. Si les utilisateurs ne savent pas quoi faire ensuite, ils appuieront sur le bouton de retour.

Ensuite, Google suit en fait ce que fait l'utilisateur lorsqu'il arrive sur votre page de destination. Si les internautes en font la queue sur votre page, Google considère cela comme un signe que votre annonce n'offre pas une bonne expérience utilisateur. Il se peut que l'annonce ne soit pas vraiment pertinente ou que les utilisateurs trouvent votre page de destination frustrante.

Quoi qu'il en soit, si Google voit des personnes rebondir rapidement sur votre page de destination, le classement de votre annonce chutera. Cela signifie qu'il est moins susceptible de remporter des offres.

Prenez le temps de développer de bonnes pages de destination. Une bonne page de destination ressemble beaucoup à une bonne annonce. Il doit être propre, convaincant et attrayant.

Une bonne grammaire et une bonne orthographe sont importantes. Il devrait y avoir un appel à l'action clair pour votre visiteur, afin qu'il sache quoi faire ensuite. Vous devez inclure des visuels attrayants.

Cela encourage les gens à s'attarder sur votre page de destination et même à passer aux étapes suivantes. Une bonne page de destination peut vous aider à augmenter les conversions.

Une vive concurrence

Une autre raison pour laquelle les campagnes AdWords peuvent ne pas être performantes est que les mots clés que vous avez sélectionnés sont compétitifs.

Cela se produit avec des mots clés larges, tels que "pizza". Pour que votre annonce soit diffusée auprès des clients, vous devrez surenchérir sur les autres concurrents et les surclasser.

Vous finirez probablement par dépenser votre budget pour quelques impressions seulement. Pire encore, votre coût par clic sera élevé, mais comme le public cible est large, vous n'obtiendrez peut-être pas beaucoup de conversions.

Pensez à nouveau à notre pizzeria new-yorkaise. Ils peuvent enchérir sur la « pizza » et ils paieront assez cher pour diffuser leur annonce auprès des utilisateurs, car ils doivent battre des marques très reconnues.

Lorsqu'ils obtiennent enfin l'annonce devant quelqu'un, il s'avère que cet utilisateur n'était pas un très bon match. Ils cherchaient en fait une pizza dans le nord de l'État de New York. Ils ont cliqué sur l'annonce, mais ils ont été déçus.

L'utilisateur a eu une mauvaise expérience et la pizzeria a payé trop cher pour un clic qui n'a pas été converti.

C'est une autre raison pour laquelle il est bon de s'assurer que vous vous concentrez sur les bons mots-clés. Vous constaterez peut-être qu'il y a encore beaucoup de concurrence pour la "pizzeria de New York", mais elle sera moins compétitive que la "pizza".

Vous pouvez également essayer de trouver des mots clés moins compétitifs, tels que "meilleure pizza NYC" ou "pizza NYC près de chez moi".

Si vous essayez de vous classer pour un mot-clé compétitif, cela ne fait pas de mal non plus de jeter un œil à ce que font vos concurrents. Il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour voir les performances de vos concurrents.

L'examen de leurs annonces peut également vous aider à déterminer ce qu'ils font correctement et ce que vous pourriez faire dans vos propres campagnes. Jetez un œil à leurs pages de destination et plus encore.

Vous pouvez également examiner leurs faiblesses et découvrir où vous pouvez gagner un avantage concurrentiel.

Faites équipe pour une meilleure gestion

Comme le montre cette formation rapide sur Google AdWords, l'utilisation de Google Ads n'a pas besoin d'être difficile. Utiliser efficacement Google Ads peut être un peu plus difficile.

Si vous cherchez un coup de main ou des conseils sur votre stratégie actuelle, contactez une équipe d'experts. Grâce à leurs connaissances et à leurs conseils, vous pouvez développer de meilleures campagnes Google Ads. À partir de là, vous pouvez créer une meilleure stratégie de marketing numérique pour votre entreprise dans son ensemble.