Formazione su Google AdWords: la guida agli annunci di Google di facile comprensione

Se ti sei mai chiesto come fa Google a guadagnare, la risposta è attraverso gli annunci. Google AdWords è online solo due anni dopo il debutto del motore di ricerca.

Avanzando rapidamente di un paio di decenni, Google ha visto le sue entrate pubblicitarie aumentare del 20 percento nell'ultimo trimestre del 2018. Ha incassato ben 32,6 miliardi di dollari di entrate pubblicitarie solo per tre mesi.

Naturalmente, Google non è l'unico a fare soldi con il programma Ads. Gli inserzionisti spesso vedono un ritorno significativo sul loro investimento nel programma.

La giusta formazione su Google AdWords gioca un ruolo importante in questo successo. Se non conosci Google Ads o ti stai chiedendo come migliorare i tuoi risultati, questa guida è per te.

Capire Google Ads

La prima cosa che dovresti fare per migliorare i risultati di Google Ads è assicurarti di avere una solida comprensione di come funziona il programma.

Allora, quali sono alcune nozioni di base su Google AdWords?

Google Ads è un programma pubblicitario pay-per-click. Chiunque può registrarsi per usarlo.

Per pubblicare un annuncio, non acquisti spazio pubblicitario nel modo tradizionale. Invece, farai un'offerta per il posizionamento utilizzando la rete automatizzata di Google.

Per fare un'offerta, creerai una nuova campagna o un nuovo gruppo di annunci Google Ads. Per impostare una campagna, definirai il tuo pubblico di destinazione, il tuo budget e le parole chiave su cui desideri fare offerte.

Definirai anche altri parametri, ad esempio quando desideri pubblicare i tuoi annunci. Infine, aggiungerai l'annuncio stesso, che può includere testo e immagini.

Con tutte queste informazioni in mano, puoi quindi iniziare a fare offerte per i posizionamenti degli annunci disponibili.

Non si tratta dell'offerta più alta

Una delle cose fondamentali da capire su Google Ads è che l'offerta in dollari più alta non vince necessariamente l'asta. Invece, Google determina il vincitore in base alla qualità dell'annuncio.

Google utilizza alcuni criteri diversi per determinare la qualità di un annuncio. Questi fattori includono:

– Qualità dell'annuncio stesso, come una buona grammatica nel testo

– La reputazione dell'inserzionista

– Rilevanza dell'annuncio rispetto alle parole chiave

- Offerta

Google confronta quindi il tuo annuncio con altri in competizione per il posizionamento. Se il tuo annuncio ha il punteggio più alto, vincerai l'offerta. Il tuo annuncio verrà quindi mostrato all'utente.

È importante notare che Google inserisce gli annunci caso per caso. Queste transazioni avvengono in millisecondi, consentendo a Google di offrire gli annunci più pertinenti a ciascun utente di ricerca.

Si paga per clic

C'è un'altra cosa da tenere a mente, ed è la struttura dei prezzi di Google Ads. Paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio.

Puoi vincere l'offerta, ma se l'utente non fa clic sul tuo annuncio, non paghi. Il tuo annuncio può raggiungere molte persone, ma potrebbero essere necessarie molte impressioni per raggiungere il tuo budget. Questo perché la percentuale di clic potrebbe essere bassa.

Un'elevata percentuale di clic significa che spendi il tuo budget più velocemente, ma in realtà potrebbe essere una buona cosa. È probabile che gli annunci con CTR elevati trovino persone realmente interessate a ciò che hai da offrire. Queste persone hanno molte più probabilità di convertirsi in vendite.

Tuttavia, ci sono momenti in cui un CTR elevato non è un indicatore dell'efficacia della campagna. Le frodi PPC sono in aumento, quindi devi prendere precauzioni per proteggerti.

Formazione per le prestazioni di Google AdWords

Ora hai una solida base su cui costruire la tua prossima campagna pubblicitaria. Se hai già provato a imparare a fare Google Ads e non hai ottenuto i risultati che volevi, potresti esserti chiesto perché Ads non funzionava per te. Se questa è la tua prima campagna, potresti sperare di evitare alcuni passi falsi comuni in modo da poter garantire il successo.

Sebbene Google Ads sia in teoria semplice, ci sono alcuni pezzi in movimento. Per creare una campagna di successo, ti consigliamo di considerare i seguenti fattori:

– La qualità del tuo annuncio

– Dati demografici del pubblico

– Ricerca e targeting per parole chiave

È importante considerare ciascuno di questi fattori quando inizi a pianificare la tua campagna.

La qualità dell'annuncio è fondamentale

Probabilmente l'errore più grande che le persone fanno quando imparano a utilizzare Google Ads è dimenticare la qualità del loro annuncio. È facile farsi coinvolgere dalle offerte competitive o dalla ricerca di parole chiave.

La qualità del tuo annuncio sarà ancora uno dei maggiori fattori del suo successo, quindi prenditi del tempo per crearne uno buono. Abbiamo già accennato al fatto che Google predilige una buona ortografia e grammatica negli annunci di testo, così come gli utenti dei motori di ricerca.

Anche una copia convincente è importante. L'annuncio dovrebbe chiarire cosa stai vendendo e perché l'utente dovrebbe fare clic.

Se stai pubblicando un annuncio di testo, potresti non pensare di doverti preoccupare degli elementi visivi. L'aspetto e la formattazione sono ancora importanti.

Per gli annunci con immagini o persino video, gli elementi visivi sono ancora più importanti. Un'immagine luminosa e di alta qualità otterrà quasi sempre il clic su un'immagine scura, sfocata o pixelata.

La pertinenza è un altro fattore nel determinare la qualità. È probabile che una copia ingannevole o un vago "clickbait" ottenga un punteggio inferiore nella scala della qualità del tuo annuncio. Sii chiaro su ciò che stai offrendo e in che modo è correlato alla ricerca dell'utente.

Chi sta cliccando?

La prossima cosa a cui pensare è a chi ti rivolgi con il tuo annuncio. Abbiamo detto che la "copia convincente" è la chiave. Ciò che qualcuno trova "avvincente" potrebbe essere basato su molti fattori diversi:

- Età

- Genere

- Posizione geografica

– Occupazione

- Livello scolastico

– Stato civile e familiare

– Fascia di reddito

– Hobby e interessi

Ad esempio, qualcuno che è interessato ai videogiochi sarà probabilmente incuriosito da un annuncio relativo a questo interesse. Qualcuno a cui non piacciono i videogiochi, d'altra parte, sarà meno costretto da un annuncio che li fa riferimento.

Tuttavia, diversi dati demografici di giocatori hanno Mi piace diversi. I genitori che cercano videogiochi adatti alle famiglie non troveranno un annuncio per uno sparatutto in prima persona molto avvincente. Quello stesso gioco può fare appello a un diverso gruppo di giocatori però.

Come puoi vedere, determinare chi è nel tuo pubblico di destinazione è la chiave del successo del tuo annuncio. Se ritieni che "tutti" o "chiunque" siano interessati al tuo prodotto o servizio, il tuo annuncio potrebbe non essere molto interessante.

È meglio fare qualche ricerca e trovare il pubblico di destinazione all'interno della tua base di clienti esistente. Potresti anche avere gruppi a cui vuoi rivolgerti, anche se non stanno acquistando in questo momento.

Una volta che hai queste informazioni, puoi sviluppare annunci che parlano a ciascun gruppo target diverso. In questo modo creerai annunci di alta qualità che obbligano le persone a fare clic.

Parole chiave di sblocco

Infine, devi considerare le parole chiave a cui vuoi indirizzare i tuoi annunci. Le parole chiave sono i termini e le frasi che le persone usano quando vogliono cercare qualcosa su Google.

Le parole chiave aiutano a stabilire la pertinenza del tuo annuncio per la ricerca dell'utente. Se qualcuno cerca "pizzerie a New York City", il tuo annuncio potrebbe adattarsi perfettamente. Qualcuno che cerca pizzerie a Los Angeles, d'altra parte, potrebbe non essere allettato dal tuo annuncio per la pizza a New York.

Diverse parti del tuo pubblico possono cercare termini chiave diversi. Ad esempio, persone con occupazioni diverse possono utilizzare i tuoi prodotti. Potrebbero avere termini leggermente diversi per questi prodotti.

Anche la terminologia cambia in base alla località. È più probabile che qualcuno nel Mississippi cerchi "scarpe da tennis" rispetto a "scarpe da ginnastica", ad esempio.

L'uso delle parole chiave giuste può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Questo di solito porta a annunci di qualità superiore, poiché sono più pertinenti a cose specifiche che gli utenti stanno cercando.

Gli errori comuni con AdWords includono parole chiave generiche. Se le tue parole chiave sono troppo generiche, Google inserirà i tuoi annunci davanti alle persone sbagliate. Potresti ottenere molte impressioni, ma non otterrai molte vendite.

Perfezionare le tue parole chiave è un buon modo per aumentare l'efficacia delle tue campagne Google Ads. Google offre diversi strumenti per aiutarti a concentrarti sulle parole chiave che più probabilmente ti porteranno davanti al tuo pubblico di destinazione.

Guardando oltre l'annuncio

A volte, il motivo per cui i tuoi annunci non hanno un rendimento ha meno a che fare con l'annuncio stesso e più con fattori esterni. Ciò potrebbe includere la tua pagina di destinazione o anche i tuoi concorrenti.

Offri agli utenti un atterraggio morbido

Uno dei problemi più comuni è in realtà la pagina di destinazione. È qui che finiscono le persone dopo aver fatto clic sul tuo annuncio.

Puoi dedicare molto tempo e sforzi alla creazione di annunci fantastici e al perfezionamento delle tue campagne. Non importa molto se la tua pagina di destinazione è un disastro.

Il motivo è duplice. Innanzitutto, l'esperienza dell'utente su una pagina di destinazione è la chiave per ottenere conversioni. Se gli utenti non riescono a capire cosa fare dopo, premeranno il pulsante Indietro.

Successivamente, Google sta effettivamente monitorando ciò che l'utente fa quando arriva sulla tua pagina di destinazione. Se le persone si sbilanciano fuori dalla tua pagina, Google lo prende come un segno che il tuo annuncio non sta offrendo una buona esperienza utente. È possibile che l'annuncio non sia realmente pertinente o che gli utenti trovino frustrante la tua pagina di destinazione.

In ogni caso, se Google vede le persone rimbalzare rapidamente dalla tua pagina di destinazione, il ranking dell'annuncio diminuirà. Ciò significa che è meno probabile che vinca le offerte.

Prenditi del tempo per sviluppare buone pagine di destinazione. Una buona pagina di destinazione è molto simile a un buon annuncio. Dovrebbe essere pulito, avvincente e attraente.

Una buona grammatica e ortografia sono importanti. Dovrebbe esserci un chiaro invito all'azione per il tuo visitatore, in modo che sappia cosa fare dopo. Dovresti includere elementi visivi accattivanti.

Questo incoraggia le persone a soffermarsi sulla tua pagina di destinazione e persino a fare i passi successivi. Una buona pagina di destinazione può aiutarti ad aumentare le conversioni.

Concorrenza rigida

Un altro motivo per cui le campagne AdWords potrebbero non avere un buon rendimento è perché le parole chiave selezionate sono competitive.

Ciò accade con parole chiave generiche, come "pizza". Per fare in modo che il tuo annuncio venga offerto ai clienti, dovrai fare un'offerta superiore agli altri concorrenti e superarli.

Probabilmente finirai per spendere il tuo budget solo per poche impressioni. Peggio ancora, il tuo costo per clic sarà elevato, ma poiché il pubblico di destinazione è ampio, potresti non ottenere molte conversioni.

Pensa di nuovo alla nostra pizzeria di New York City. Possono fare offerte per "pizza" e pagheranno un bel po' per mostrare il loro annuncio agli utenti, dal momento che devono battere marchi altamente riconosciuti.

Quando finalmente ottengono l'annuncio davanti a qualcuno, si scopre che questo utente non era una buona partita. In realtà stavano cercando una pizza nello stato di New York. Hanno cliccato sull'annuncio, ma sono rimasti delusi.

L'utente ha avuto un'esperienza negativa e la pizzeria ha pagato troppo per un clic che non ha convertito.

Questo è un altro motivo per cui è bene assicurarsi di puntare sulle parole chiave giuste. Potresti scoprire che c'è ancora molta concorrenza per la "pizzeria di New York City", ma sarà meno competitiva della "pizza".

Puoi anche provare a trovare parole chiave meno competitive, come "la migliore pizza di New York" o "la pizza di New York vicino a me".

Se stai cercando di classificarti per una parola chiave competitiva, non fa male dare un'occhiata a ciò che sta facendo la tua concorrenza. Ci sono molti strumenti che puoi usare per vedere come stanno andando i tuoi concorrenti.

Guardare i loro annunci può anche aiutarti a determinare cosa stanno facendo bene e cosa potresti fare nelle tue campagne. Dai un'occhiata alle loro pagine di destinazione e altro ancora.

Puoi anche guardare i loro punti deboli e scoprire dove puoi ottenere un vantaggio competitivo.

Unisciti per una migliore gestione

Come mostra questa rapida formazione su Google AdWords, l'utilizzo di Google Ads non deve essere difficile. L'uso efficace di Google Ads può essere un po' più impegnativo.

Se stai cercando una mano o un consiglio sulla tua strategia attuale, contatta un team di esperti. Con le loro informazioni e consigli, puoi sviluppare migliori campagne Google Ads. Da lì, puoi creare una migliore strategia di marketing digitale per la tua azienda nel suo insieme.