Capacitación de Google AdWords: la guía de Google Ads fácil de entender

Si alguna vez te has preguntado cómo gana dinero Google, la respuesta es a través de los anuncios. Google AdWords entró en línea solo dos años después de que el motor de búsqueda hiciera su debut.

Avance rápido un par de décadas, y Google vio aumentar sus ingresos publicitarios en un 20 por ciento en el último trimestre de 2018. Recaudó la friolera de $ 32.6 mil millones en ingresos publicitarios solo durante tres meses.

Por supuesto, Google no es el único que gana dinero con el programa Ads. Los anunciantes a menudo ven un retorno significativo de su inversión en el programa.

La capacitación adecuada de Google AdWords juega un papel importante en ese éxito. Si es nuevo en Google Ads o se pregunta cómo mejorar sus resultados, esta guía es para usted.

Comprender los anuncios de Google

Lo primero que debe hacer para mejorar sus resultados de Google Ads es asegurarse de tener una comprensión sólida de cómo funciona el programa.

Entonces, ¿cuáles son algunos conceptos básicos de Google AdWords?

Google Ads es un programa de publicidad de pago por clic. Cualquiera puede registrarse para usarlo.

Para publicar un anuncio, no se compra espacio publicitario de la manera tradicional. En su lugar, pujará por la ubicación mediante la red automatizada de Google.

Para realizar una oferta, debe crear una nueva campaña o grupo de anuncios de Google Ads. Para configurar una campaña, definirá su público objetivo, su presupuesto y las palabras clave por las que desea ofertar.

También definirá otros parámetros, como cuándo desea publicar sus anuncios. Finalmente, agregará el anuncio en sí, que puede incluir texto e imágenes.

Con toda esta información a mano, puede comenzar a ofertar en las ubicaciones de anuncios disponibles.

No se trata de la oferta más alta

Una de las cosas clave que debe comprender acerca de los anuncios de Google es que la oferta en dólares más alta no necesariamente gana la subasta. En cambio, Google determina al ganador por la calidad del anuncio.

Google utiliza algunos criterios diferentes para determinar la calidad de un anuncio. Estos factores incluyen:

– Calidad del anuncio en sí, como una buena gramática en el texto.

– La reputación del anunciante

– Relevancia del anuncio para las palabras clave

- Licitación

Luego, Google compara su anuncio con otros que compiten por la ubicación. Si su anuncio tiene las calificaciones más altas, ganará la oferta. A continuación, su anuncio se mostrará al usuario.

Es importante tener en cuenta que Google coloca anuncios caso por caso. Estas transacciones ocurren en milisegundos, lo que permite a Google mostrar los anuncios más relevantes para cada usuario de búsqueda.

Usted paga por clic

Hay otra cosa a tener en cuenta, y esa es la estructura de precios de Google Ads. Solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio.

Puede ganar la oferta, pero si el usuario no hace clic en su anuncio, no paga. Su anuncio puede llegar a muchas personas, pero es posible que se necesiten muchas impresiones para alcanzar su presupuesto. Esto se debe a que la tasa de clics puede ser baja.

Una tasa de clics alta significa que gasta su presupuesto más rápido, pero en realidad puede ser algo bueno. Es probable que los anuncios con CTR altos encuentren personas que estén realmente interesadas en lo que tiene para ofrecer. Es mucho más probable que estas personas se conviertan en ventas.

Sin embargo, hay ocasiones en las que un CTR alto no es un indicador de la eficacia de la campaña. El fraude de PPC va en aumento, por lo que debe tomar precauciones para protegerse contra él.

Capacitación de Google AdWords para el rendimiento

Ahora tiene una base sólida sobre la cual construir su próxima campaña publicitaria. Si ha intentado aprender a usar Google Ads anteriormente y no logró los resultados que deseaba, es posible que se haya preguntado por qué Ads no funcionaba para usted. Si esta es su primera campaña, es posible que desee evitar algunos errores comunes para garantizar el éxito.

Aunque Google Ads es sencillo en teoría, hay bastantes piezas en movimiento. Para crear una campaña exitosa, querrá observar los siguientes factores:

– La calidad de su anuncio

– Datos demográficos de la audiencia

– Investigación de palabras clave y orientación

Es importante observar cada uno de estos factores al comenzar a planificar su campaña.

La calidad de los anuncios es clave

Probablemente el mayor error que cometen las personas cuando aprenden a usar Google Ads es olvidarse de la calidad de su anuncio. Es fácil quedar atrapado en las ofertas competitivas o en la investigación de palabras clave.

La calidad de su anuncio seguirá siendo uno de los factores más importantes para su éxito, así que tómese un tiempo para crear uno bueno. Ya mencionamos que Google favorece la buena ortografía y gramática en los anuncios de texto, al igual que los usuarios de motores de búsqueda.

Una copia convincente también es importante. El anuncio debe dejar en claro lo que está vendiendo, así como también por qué el usuario debe hacer clic.

Si está publicando un anuncio de texto, es posible que no crea que debe preocuparse por las imágenes. La apariencia y el formato siguen siendo importantes.

Para anuncios con imágenes o incluso video, las imágenes son aún más importantes. Una imagen brillante y de alta calidad casi siempre obtendrá el clic sobre una imagen oscura, borrosa o pixelada.

La relevancia es otro factor para determinar la calidad. Es probable que una copia engañosa o un "clickbait" impreciso hagan que su anuncio tenga una calificación más baja en la escala de calidad. Sea claro sobre lo que está ofreciendo y cómo se relaciona con la búsqueda del usuario.

¿Quién hace clic?

Lo siguiente en lo que debe pensar es a quién se dirige con su anuncio. Mencionamos que la "copia convincente" es clave. Lo que alguien encuentra "convincente" podría basarse en muchos factores diferentes:

- Años

- Género

- Ubicación geográfica

- Ocupación

- Nivel de Educación

– Estado civil y familiar

– Nivel de ingresos

- Pasatiempos e intereses

Por ejemplo, es probable que alguien que esté interesado en los videojuegos se sienta intrigado por un anuncio relacionado con este interés. Alguien a quien no le gustan los videojuegos, por otro lado, se sentirá menos atraído por un anuncio que haga referencia a ellos.

Sin embargo, los diferentes datos demográficos de los jugadores tienen diferentes gustos. Los padres que buscan videojuegos para toda la familia no encontrarán un anuncio de un juego de disparos en primera persona muy convincente. Sin embargo, ese mismo juego puede atraer a un conjunto diferente de jugadores.

Como puede ver, determinar quién está en su público objetivo es clave para el éxito de su anuncio. Si cree que "todos" o "cualquiera" está interesado en su producto o servicio, es posible que su anuncio no sea muy atractivo.

Es mejor investigar un poco y encontrar audiencias objetivo dentro de su base de clientes existente. También puede tener grupos a los que desee dirigirse, aunque no estén comprando en este momento.

Una vez que tenga esta información, puede desarrollar anuncios que hablen a cada grupo objetivo diferente. De esta forma, creará anuncios de alta calidad que atraigan a las personas a hacer clic.

Desbloqueo de palabras clave

Finalmente, debe considerar las palabras clave a las que desea orientar sus anuncios. Las palabras clave son los términos y frases que la gente usa cuando quiere buscar algo en Google.

Las palabras clave ayudan a establecer la relevancia de su anuncio para la búsqueda del usuario. Si alguien busca "pizzerías en la ciudad de Nueva York", su anuncio podría encajar perfectamente. Alguien que busque pizzerías en Los Ángeles, por otro lado, puede no sentirse atraído por su anuncio de pizza en Nueva York.

Diferentes partes de su audiencia pueden buscar diferentes términos clave. Por ejemplo, personas en diferentes ocupaciones pueden usar sus productos. Es posible que tengan términos ligeramente diferentes para estos productos.

La terminología también cambia según la ubicación. Es más probable que alguien en Mississippi busque "zapatillas de tenis" en lugar de "zapatillas deportivas", por ejemplo.

El uso de las palabras clave adecuadas puede ayudarlo a concentrarse en su público objetivo. Esto generalmente conduce a anuncios de mayor calidad, ya que son más relevantes para las cosas específicas que buscan los usuarios.

Los errores comunes con AdWords incluyen palabras clave amplias. Si sus palabras clave son demasiado amplias, Google colocará sus anuncios frente a las personas equivocadas. Puede obtener muchas impresiones, pero no obtendrá muchas ventas.

Refinar sus palabras clave es una buena manera de aumentar la efectividad de sus campañas de Google Ads. Google ofrece varias herramientas para ayudarlo a concentrarse en las palabras clave que tienen más probabilidades de ubicarlo frente a su público objetivo.

Mirando más allá del anuncio

A veces, la razón por la que sus anuncios no funcionan tiene menos que ver con el anuncio en sí y más con factores externos. Eso podría incluir su página de destino o incluso sus competidores.

Ofrezca a los usuarios un aterrizaje suave

Uno de los problemas más comunes es en realidad la página de destino. Aquí es donde terminan las personas después de hacer clic en su anuncio.

Puede dedicar mucho tiempo y esfuerzo a crear excelentes anuncios y refinar sus campañas. No importará mucho si su página de destino es un desastre.

La razón es doble. Primero, la experiencia del usuario en una página de destino es clave para obtener conversiones. Si los usuarios no saben qué hacer a continuación, presionarán el botón Atrás.

Luego, Google está rastreando lo que hace el usuario cuando llega a su página de destino. Si las personas se alejan de su página, Google lo toma como una señal de que su anuncio no ofrece una buena experiencia de usuario. Puede ser que el anuncio no sea realmente relevante o que los usuarios encuentren frustrante su página de destino.

Cualquiera que sea el caso, si Google ve que las personas rebotan rápidamente en su página de destino, el ranking de su anuncio caerá. Eso significa que es menos probable que gane ofertas.

Tómese su tiempo para desarrollar buenas páginas de destino. Una buena página de destino es muy parecida a un buen anuncio. Debe ser limpio, convincente y atractivo.

La buena gramática y la ortografía son importantes. Debe haber una llamada a la acción clara para su visitante, para que sepa qué hacer a continuación. Debes incluir elementos visuales atractivos.

Esto alienta a las personas a permanecer en su página de destino e incluso a dar los siguientes pasos. Una buena página de destino puede ayudarte a aumentar las conversiones.

Dura competencia

Otra razón por la que las campañas de AdWords podrían no funcionar bien es porque las palabras clave que seleccionó son competitivas.

Esto sucede con palabras clave amplias, como "pizza". Para que su anuncio se muestre a los clientes, deberá superar la oferta de otros competidores y superarlos.

Probablemente terminará gastando su presupuesto en unas pocas impresiones. Peor aún, su costo por clic será alto, pero dado que el público objetivo es amplio, es posible que no obtenga muchas conversiones.

Piense de nuevo en nuestra pizzería de la ciudad de Nueva York. Pueden ofertar por "pizza" y pagarán bastante para que su anuncio se muestre a los usuarios, ya que tienen que vencer a marcas muy reconocidas.

Cuando finalmente ponen el anuncio frente a alguien, resulta que este usuario no era una buena pareja. En realidad estaban buscando pizza en el estado de Nueva York. Hicieron clic en el anuncio, pero se sintieron decepcionados.

El usuario tuvo una mala experiencia y la pizzería pagó demasiado por un clic que no se convirtió.

Esta es otra razón por la que es bueno asegurarse de que está buscando las palabras clave correctas. Es posible que todavía haya mucha competencia para la "pizzería de la ciudad de Nueva York", pero será menos competitiva que la "pizza".

También puede intentar encontrar palabras clave menos competitivas, como "la mejor pizza de Nueva York" o "pizza de Nueva York cerca de mí".

Si está tratando de posicionarse para una palabra clave competitiva, tampoco está de más echar un vistazo a lo que está haciendo su competencia. Hay muchas herramientas que puede usar para ver cómo se están desempeñando sus competidores.

Mirar sus anuncios también puede ayudarlo a determinar qué están haciendo bien y qué podría estar haciendo usted en sus propias campañas. Eche un vistazo a sus páginas de destino y más.

También puede observar sus debilidades y descubrir dónde puede obtener una ventaja competitiva.

Únase a una mejor gestión

Como muestra esta capacitación rápida de Google AdWords, el uso de Google AdWords no tiene por qué ser difícil. El uso efectivo de Google Ads puede ser un poco más desafiante.

Si está buscando ayuda o consejo sobre su estrategia actual, póngase en contacto con un equipo de expertos. Con sus conocimientos y consejos, puede desarrollar mejores campañas de Google Ads. A partir de ahí, puede crear una mejor estrategia de marketing digital para su empresa en su conjunto.