Google AdWords Eğitimi: Anlaşılması Kolay Google Reklamları Kılavuzu

Google'ın nasıl para kazandığını hiç merak ettiyseniz, cevap reklamlardan geçiyor. Google AdWords, arama motorunun ilk çıkışını yapmasından sadece iki yıl sonra çevrimiçi oldu.

Birkaç on yıl ileri sardık ve Google, 2018'in son çeyreğinde reklam gelirinin yüzde 20 arttığını gördü. Yalnızca üç ayda 32,6 milyar dolarlık reklam geliri elde etti.

Elbette, Ads programından para kazanan tek kişi Google değil. Reklamverenler genellikle programa yaptıkları yatırımın önemli bir getirisini görürler.

Bu başarıda doğru Google AdWords eğitiminin büyük rolü vardır. Google Ads'de yeniyseniz veya sonuçlarınızı nasıl iyileştireceğinizi merak ediyorsanız bu kılavuz tam size göre.

Google Ads'ü Anlamak

Google Ads sonuçlarınızı iyileştirmek için yapmanız gereken ilk şey, programın nasıl çalıştığına dair sağlam bir anlayışa sahip olduğunuzdan emin olmaktır.

Peki, bazı Google AdWords temel bilgileri nelerdir?

Google Ads, tıklama başına ödeme yapan bir reklamcılık programıdır. Herkes kullanmak için kaydolabilir.

Bir reklam yayınlamak için geleneksel şekilde reklam alanı satın almazsınız. Bunun yerine, Google'ın otomatik ağını kullanarak yerleşim için teklif vereceksiniz.

Teklif vermek için yeni bir Google Ads kampanyası veya reklam grubu oluşturacaksınız. Bir kampanya oluşturmak için hedef kitlenizi, bütçenizi ve teklif vermek istediğiniz anahtar kelimeleri tanımlayacaksınız.

Ayrıca, reklamlarınızı ne zaman yayınlamak istediğiniz gibi diğer parametreleri de tanımlayacaksınız. Son olarak, kopya ve resimler içerebilen reklamın kendisini ekleyeceksiniz.

Tüm bu bilgiler elinizdeyken, mevcut reklam yerleşimleri için teklif vermeye başlayabilirsiniz.

En Yüksek Teklifle İlgili Değil

Google Ads hakkında anlaşılması gereken en önemli şeylerden biri, açık artırmayı her zaman en yüksek dolar teklifinin kazanmadığıdır. Bunun yerine Google, kazananı reklamın kalitesine göre belirler.

Google, bir reklamın kalitesini belirlemek için birkaç farklı ölçüt kullanır. Bu faktörler şunları içerir:

– Metindeki iyi dilbilgisi gibi reklamın kalitesi

– Reklamverenin itibarı

– Reklamın anahtar kelimelerle alaka düzeyi

- Teklif etmek

Google daha sonra reklamınızı yerleşim için rekabet eden diğer reklamlarla karşılaştırır. Reklamınız en yüksek puana sahipse, teklifi kazanırsınız. Reklamınız daha sonra kullanıcıya gösterilecektir.

Google'ın reklamları duruma göre yerleştirdiğini unutmamak önemlidir. Bu işlemler milisaniyeler içinde gerçekleşir ve Google'ın her arama kullanıcısına en alakalı reklamları sunmasına olanak tanır.

Tıklama Başına Ödeme Yaparsınız

Akılda tutulması gereken bir şey daha var, o da Google Ads'in fiyatlandırma yapısıdır. Yalnızca biri reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız.

Teklifi kazanabilirsiniz, ancak kullanıcı reklamınızı tıklamazsa ödeme yapmazsınız. Reklamınız birçok kişiye ulaşabilir, ancak bütçenize ulaşmak için çok sayıda gösterim alabilir. Çünkü tıklama oranı düşük olabilir.

Yüksek tıklama oranı, bütçenizi daha hızlı harcamanız anlamına gelir, ancak bu aslında iyi bir şey olabilir. Yüksek TO'ya sahip reklamlar, muhtemelen sunduğunuz ürün veya hizmetlerle gerçekten ilgilenen kişileri bulacaktır. Bu kişilerin satışa dönüşme olasılığı çok daha yüksektir.

Ancak, yüksek bir TO'nun kampanya etkinliğinin bir göstergesi olmadığı zamanlar vardır. PPC dolandırıcılığı artıyor, bu yüzden kendinizi buna karşı korumak için önlem almalısınız.

Performans için Google AdWords Eğitimi

Artık bir sonraki reklam kampanyanızı oluşturmak için sağlam bir temeliniz var. Daha önce Google Ads'ün nasıl yapıldığını öğrenmeyi denediyseniz ve istediğiniz sonuçları elde edemediyseniz, Ads'in neden işinize yaramadığını merak etmiş olabilirsiniz. Bu ilk kampanyanızsa, başarıyı garantilemek için bazı yaygın yanlış adımlardan kaçınmayı umuyor olabilirsiniz.

Google Ads teoride basit olsa da, oldukça hareketli parçalar var. Başarılı bir kampanya oluşturmak için aşağıdaki faktörlere bakmak isteyeceksiniz:

– Reklamınızın kalitesi

– Kitle demografisi

– Anahtar kelime araştırması ve hedefleme

Kampanyanızı planlamaya başlarken bu faktörlerin her birine bakmak önemlidir.

Reklam Kalitesi Önemlidir

İnsanların Google Ads'i kullanmayı öğrenirken yaptıkları en büyük hata muhtemelen reklamlarının kalitesini unutmalarıdır. Rekabetçi teklif verme veya anahtar kelime araştırmasına kapılmak kolaydır.

Reklamınızın kalitesi, başarısındaki en büyük faktörlerden biri olmaya devam edecek, bu nedenle iyi bir reklam oluşturmak için biraz zaman ayırın. Google'ın metin reklamlarda doğru yazım ve dil bilgisini desteklediğinden daha önce bahsetmiştik, arama motoru kullanıcıları da öyle.

Zorlayıcı kopya da önemlidir. Reklam, ne sattığınızı ve kullanıcının neden tıklaması gerektiğini açıkça belirtmelidir.

Bir metin reklam yayınlıyorsanız, görseller konusunda endişelenmeniz gerekmeyebilir. Görünüm ve biçimlendirme hala önemlidir.

Resimli ve hatta videolu reklamlar için görseller daha da önemlidir. Parlak, yüksek kaliteli bir resim, neredeyse her zaman karanlık, bulanık veya pikselli bir resmin tıklanmasını sağlar.

Alaka düzeyi, kaliteyi belirleyen bir diğer faktördür. Yanıltıcı metin veya belirsiz "tıklama tuzağı", reklamınızın kalite ölçeğinde daha düşük puan almasına neden olabilir. Ne sunduğunuz ve bunun kullanıcının aramasıyla nasıl ilişkili olduğu konusunda net olun.

Kim Tıklıyor?

Düşünmeniz gereken bir sonraki şey, reklamınızla kimi hedeflediğinizdir. Anahtarın “zorlayıcı kopya” olduğundan bahsetmiştik. Birinin “zorlayıcı” bulduğu şey birçok farklı faktöre dayanabilir:

- Yaş

- Cinsiyet

- Coğrafi konum

- Meslek

- Eğitim Seviyesi

– Medeni ve aile durumu

- Gelir dağılımı

- Hobiler ve ilgi

Örneğin, video oyunlarıyla ilgilenen birinin bu ilgiyle ilgili bir reklam ilgisini çekecektir. Öte yandan, video oyunlarını sevmeyen biri, onlara atıfta bulunan bir reklamdan daha az etkilenecektir.

Farklı oyuncu demografilerinin farklı beğenileri vardır. Aile dostu video oyunları arayan ebeveynler, birinci şahıs nişancı için çok çekici bir reklam bulamayacaklar. Yine de aynı oyun farklı bir oyuncu grubuna hitap edebilir.

Gördüğünüz gibi, hedef kitlenizde kimlerin olduğunu belirlemek, reklamınızın başarısının anahtarıdır. Ürün veya hizmetinizle "herkesin" veya "herkesin" ilgilendiğini düşünüyorsanız, reklamınız çok çekici olmayabilir.

Biraz araştırma yapmak ve mevcut müşteri tabanınızdaki hedef kitleleri bulmak daha iyidir. Şu anda satın almasalar bile, hedeflemek istediğiniz gruplarınız da olabilir.

Bu bilgilere sahip olduğunuzda, her bir farklı hedef gruba hitap eden reklamlar geliştirebilirsiniz. Bu şekilde, insanları tıklamaya zorlayan yüksek kaliteli reklamlar oluşturacaksınız.

Anahtar Kelimelerin Kilidini Açma

Son olarak, reklamlarınızla hedeflemek istediğiniz anahtar kelimeleri göz önünde bulundurmalısınız. Anahtar kelimeler, insanların Google'da bir şey aramak istediklerinde kullandıkları terimler ve kelime öbekleridir.

Anahtar kelimeler, reklamınızın kullanıcının aramasıyla alaka düzeyini belirlemeye yardımcı olur. Birisi "New York'ta pizzacılar" için arama yaparsa, reklamınız tam olarak uygun olabilir. Öte yandan, Los Angeles'ta pizzacı arayan biri, New York'taki pizza reklamınızdan etkilenmeyebilir.

Hedef kitlenizin farklı bölümleri farklı anahtar terimler arayabilir. Örneğin, farklı mesleklerdeki kişiler ürünlerinizi kullanabilir. Bu ürünler için biraz farklı terimleri olabilir.

Terminoloji de yere göre değişir. Örneğin, Mississippi'deki birinin "spor ayakkabı" yerine "tenis ayakkabıları" araması daha olasıdır.

Doğru anahtar kelimeleri kullanmak, hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olabilir. Bu, kullanıcıların aradığı belirli şeylerle daha alakalı oldukları için genellikle daha kaliteli reklamlara yol açar.

AdWords ile ilgili yaygın hatalar, geniş anahtar kelimeleri içerir. Anahtar kelimeleriniz çok genişse, Google reklamlarınızı yanlış kişilerin önüne koyacaktır. Çok fazla gösterim alabilirsiniz, ancak çok fazla satış elde edemezsiniz.

Anahtar kelimelerinizi hassaslaştırmak, Google Ads kampanyalarınızın etkinliğini artırmanın iyi bir yoludur. Google, sizi hedef kitlenizin önüne getirme olasılığı en yüksek olan anahtar kelimelere odaklanmanıza yardımcı olacak çeşitli araçlar sunar.

Reklamın Ötesine Bakmak

Bazen, reklamlarınızın performans göstermemesinin nedeni reklamın kendisiyle daha az, daha çok dış etkenlerle ilgilidir. Bu, açılış sayfanızı ve hatta rakiplerinizi içerebilir.

Kullanıcılara Yumuşak Bir İniş Sağlayın

En yaygın sorunlardan biri aslında açılış sayfasıdır. Bu, insanların reklamınızı tıkladıktan sonra sona erdiği yerdir.

Harika reklamlar oluşturmak ve kampanyalarınızı hassaslaştırmak için çok zaman ve çaba harcayabilirsiniz. Açılış sayfanızın dağınık olması önemli değil.

Nedeni iki yönlüdür. İlk olarak, bir açılış sayfasındaki kullanıcı deneyimi, dönüşüm elde etmenin anahtarıdır. Kullanıcılar bir sonraki adımda ne yapacaklarını bulamıyorlarsa, geri düğmesine basacaklar.

Ardından, Google, kullanıcının açılış sayfanıza ulaştığında ne yaptığını gerçekten takip ediyor. İnsanlar bunu sayfanızdan çok izlerse, Google bunu reklamınızın iyi bir kullanıcı deneyimi sağlamadığının bir işareti olarak alır. Reklam gerçekten alakalı olmayabilir veya kullanıcılar açılış sayfanızı sinir bozucu bulabilir.

Durum ne olursa olsun, Google, insanların açılış sayfanızdan hızla çıktığını görürse, Reklam Sıralamanız düşer. Bu, teklifleri kazanma olasılığının daha düşük olduğu anlamına gelir.

İyi açılış sayfaları geliştirmek için biraz zaman ayırın. İyi bir açılış sayfası, iyi bir reklama çok benzer. Temiz, çekici ve çekici olmalıdır.

İyi dilbilgisi ve yazım önemlidir. Ziyaretçiniz için net bir harekete geçirici mesaj olmalıdır, böylece daha sonra ne yapacaklarını bilirler. Çekici görseller eklemelisiniz.

Bu, insanları açılış sayfanızda oyalanmaya ve hatta sonraki adımları atmaya teşvik eder. İyi bir açılış sayfası, dönüşümleri artırmanıza yardımcı olabilir.

Sıkı rekabet

AdWords kampanyalarının iyi performans göstermemesinin bir başka nedeni de, seçtiğiniz anahtar kelimelerin rekabetçi olmasıdır.

Bu, "pizza" gibi geniş anahtar kelimelerle olur. Reklamınızın müşterilere sunulmasını sağlamak için diğer rakiplerinizi geride bırakmanız ve onları geçmeniz gerekir.

Muhtemelen bütçenizi yalnızca birkaç gösterim için harcayacaksınız. Daha da kötüsü, tıklama başına maliyetiniz yüksek olacaktır, ancak hedef kitle geniş olduğu için çok fazla dönüşüm elde edemeyebilirsiniz.

New York City pizzacımızı bir kez daha düşünün. "Pizza" için teklif verebilirler ve çok tanınan markaları geride bırakmak zorunda olduklarından, reklamlarını kullanıcıların önüne çıkarmak için oldukça fazla para öderler.

Sonunda reklamı birinin önüne koyduklarında, bu kullanıcının pek iyi bir eşleşme olmadığı ortaya çıktı. Aslında New York'ta pizza arıyorlardı. Reklamı tıkladılar, ancak hayal kırıklığına uğradılar.

Kullanıcının deneyimi kötüydü ve pizzacı, dönüşüm sağlamayan bir tıklama için çok fazla ödeme yaptı.

Bu, doğru anahtar kelimeleri aradığınızdan emin olmanın başka bir nedenidir. “New York City pizzacı” için hâlâ pek çok rekabet olduğunu görebilirsiniz, ancak “pizza”dan daha az rekabetçi olacaktır.

Ayrıca "en iyi NYC pizzası" veya "yakınımdaki NYC pizzası" gibi daha az rekabetçi anahtar kelimeler bulmaya çalışabilirsiniz.

Rekabetçi bir anahtar kelime için sıralamaya çalışıyorsanız, rekabetinizin ne yaptığına da bakmaktan zarar gelmez. Rakiplerinizin nasıl performans gösterdiğini görmek için kullanabileceğiniz birçok araç var.

Reklamlarına bakmak, onların neyi doğru yaptığını ve kendi kampanyalarınızda neler yapıyor olabileceğinizi belirlemenize de yardımcı olabilir. Açılış sayfalarına ve daha fazlasına bir göz atın.

Ayrıca zayıf yönlerine bakabilir ve rekabet avantajını nerede kazanabileceğinizi keşfedebilirsiniz.

Daha İyi Yönetim için Ekip Oluşturun

Bu hızlı Google AdWords eğitiminin gösterdiği gibi, Google Ads'ü kullanmanın zor olması gerekmez. Google Ads'ü etkili bir şekilde kullanmak biraz daha zor olabilir.

Mevcut stratejiniz hakkında bir yardım eli veya tavsiye arıyorsanız, uzman bir ekiple iletişime geçin. Onların bilgileri ve tavsiyeleri ile daha iyi Google Ads kampanyaları geliştirebilirsiniz. Buradan, bir bütün olarak işletmeniz için daha iyi bir dijital pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz.